กลุ่มบิวท์ฯ ชี้ตลาดรับสร้างบ้านปี 68 ขยายตัวล้อเศรษฐกิจ ตั้งเป้ายอดขายปีนี้ 1,000 ล้านบาทเติบโต 10% พร้อมถอดบทเรียนปี 67 รับงานเกินกำลังผลิต ปรับใช้ในแผนธุรกิจปี 68 เน้นคุมคุณภาพ สะท้อนภาพลักษณ์ความน่าเชื่อถือแบรนด์ เพื่อเพิ่มโอกาสขยายธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน แจง 2 เดือนแรกยอดขายเกือบร้อยล้าน คาดมี.ค.ยอดขาย 200 ล้านบาท จากการออกบูท 2 งานใหญ่มหกรรมรับสร้างบ้าน บ้านและสวนแฟร์
นายสุธี เกตุศิริ กรรมการผู้จัดการ กลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ ผู้ให้บริการรับสร้างบ้านบนที่ดินลูกค้า กล่าวถึงภาพรวมตลาดรับสร้างบ้านปี 68 ว่า สถานการณ์ตลาดรับสร้างบ้านในปีนี้คาดว่าจะขยายตัวล้อไปกับจีดีพี หรือเมื่อเปรียบเทียบกับปีที่ผ่านมาตลาดน่าจะขยายตัวดีกว่าเล็กน้อย โดยในช่วง 2 เดือนแรกของปีนี้ บริษัทสามารถสร้างยอดขายได้แล้วกว่า 90-95 ล้านบาท แบ่งเป็นเดือน ม.ค.มียอดขาย 45 ล้านบาท และในเดือน ก.พ. มียอดขาย 45-50 ล้านบาท ส่วนในเดือน มี.ค.นี้ บริษัทตั้งเป้าว่าจะมียอดขายรวมไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท หลังจากการออกบูทในงานมหกรรมรับสร้างบ้าน และงานบ้านและสวนแฟร์
“ในช่วงต้นปีนี้ กลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ ยังคงได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า เพราะเชื่อมั่นในแบรนด์และคุณภาพที่บริษัทมอบให้แก่ลูกค้า แต่อย่างไรก็ตามการตัดสินใจสร้างบ้านของลูกค้าในช่วงต้นปีนี้มีการชะลอตัวลง เนื่องจากลูกค้าใช้ระยะเวลาในการตัดสินใจสร้างบ้านนานขึ้น ซึ่งปัจจัยสำคัญน่าจะเกิดจากลูกค้าต้องการรอดูโปรโมชัน หรือแคมเปญส่วนลดพิเศษในงานมหกรรมรับสร้างบ้าน และงานบ้านและส่วนแฟร์ ซึ่งจะจัดขึ้นในเดือน มี.ค.นี้”
สำหรับแผนธุรกิจของกลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ ในปี 68 และในอีก 3 ปีข้างหน้า บริษัทจะยังคงเน้นขับเคลื่อนโดยพัฒนาแบรนด์เพื่อนำธุรกิจขององค์กรให้ก้าวสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนและมั่นคง สามารถสร้างความแข็งแกร่งให้เกิดขึ้นภายในองค์กร เพื่อส่งมอบความพึงพอใจให้แก่ลูกค้าได้แม้จะต้องเผชิญกับความผันผวนต่างๆ ที่เกิดขึ้น โดยจะเห็นได้ชัดว่านับตั้งแต่สถานการณ์โควิด-19 หรือแม้แต่ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลงมาต่อเนื่องจากหลากหลายปัจจัยที่อยู่เหนือการควบคุม ทุกธุรกิจจำเป็นต้องมีการปรับตัวและรับมือกับสถานการณ์ ซึ่งถือเป็นการถอดบทเรียนสำคัญที่ทำให้กลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ มุ่งสู่เป้าหมายการเติบโตที่ไม่ได้สะท้อนออกมาแค่ในด้านของยอดขายและกำไร แต่มองที่การสร้างสรรค์กลยุทธ์อย่างไรที่จะนำองค์กรเข้าไปอยู่ในใจผู้บริโภคและก้าวสู่การเติบโตได้อย่างยั่งยืนจากปัจจุบันสู่อนาคต
นายสุธี กล่าวว่า ในส่วนของเป้าหมายด้านยอดขายในปี 68 นี้ กลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ ตั้งเป้าหมายว่าจะมียอดขาย 1,000 บาท เติบโตเพิ่มขึ้น 10% จากปีก่อนหน้าที่มียอดขายรวม 900 ล้านบาท สาเหตุที่บริษัทตั้งเป้าหมายด้านยอดขายไว้เพียง 1,000 ล้านบาท ซึ่งต่ำกว่ายอดขายของปี 66 ที่มียอดขาย 1,200 ล้านบาทนั้น ไม่ได้สะท้อนว่าตลาดรวมปีนี้ 67 และ 68 จะมีอัตรการขยายตัวต่ำกว่าปี 66 แต่เป็นการปรับตัวให้สอดรับกับกำลังการผลิตของบริษัท หลังจากที่ในปี 67 ที่ผ่านมาบริษัทต้องแก้ปัญหาเกี่ยวกับการส่งมอบบ้านให้กับลูกค้าล่าช้ากว่า 40% เนื่องจากทีมก่อสร้างไม่เพียงพอ
“ในปี 67 เราต้องเผชิญกับปัญหาส่งมอบบ้านลูกค้าล่าช้า เพราะมียอดจองซื้อบ้านเข้ามาจำนวนมาก ทำให้งานก่อสร้างล่าช้า เพราะทีมงานก่อสร้างไม่เพียงพอ เราต้องยอมจ่ายค่าปรับจากการผิดสัญญา และต้องขอโทษลูกค้าหลายราย ซึ่งเป็นบทเรียนสำคัญที่เรานำมาแก้ไขการดำเนินงานในปีนี้ และเป็นที่มาว่า ทำไมปีนี้เราตั้งเป้ายอดขายต่ำกว่า 2 ปีก่อน ทั้งที่ตลาดในปีนี้ ไม่ได้หดตัวหรือแย่กว่าปี 66 แต่ที่เราตั้งเป้าหมายยอดขายไว้ 1,000 ล้าน เพื่อให้สอดรับกับกำลังผลิต ซึ่งจะทำให้เราสามารถควบคุมภาพได้ตามมาตรฐานของบริษัท”