“เปี่ยมสุข” ปลุกตลาดบ้าน-กำลังซื้อลูกค้าปลายปี อัดแคมเปญต้อนรับปีใหม่ 68 ผ่านแคมเปญใหญ่ ‘เก่าแลกใหม่’ โดยมีรถแลกบ้าน บ้านเก่าแลกบ้านใหม่ และที่ดินแลกบ้านใหม่ พร้อมเดินหน้าส่งมอบสินค้าพร้อมคุณภาพชีวิตที่ดีให้แก่ทุกผู้อยู่อาศัย
นายปรีชา กุลไพศาลธรรม กรรมการผู้จัดการ ในเครือบริษัท เปี่ยมสุข กล่าวว่า ภายใต้ปัจจัยเศรษฐกิจที่เป็นลบ ซึ่งส่งผลให้ภาคอสังหาริมทรัพย์ไม่สดใสอย่างที่ควรจะเป็น แต่บริษัทคาดการณ์ว่าภายในปี 67 จะยังสามารถผลักดันยอดรับรู้รายได้กว่า 1,200 ล้านบาท ซึ่งยังขยายจากปี 66 ประมาณ 10% ขณะที่ในด้านยอดขายนั้นในยังคงต่ำกว่าเป้าหมายที่คาดการณ์ไว้ 1,500 ล้านบาท
“ปัจจัยที่ทำให้โครงการบ้านเปี่ยมสุขได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้าเสมอมา ได้แก่ กลุ่มเซกต์เมนต์ลูกค้าที่เปี่ยมสุขทำการตลาด สอดคล้องกับคุณภาพสินค้าที่ลูกค้ากลุ่มดังกล่าวมุ่งหวัง แต่ยังมีปัญหาเรื่องรีเจกต์การปฏิเสธสินเชื่อของลูกค้าค่อนข้างสูง จึงทำให้ยอดรับรู้รายได้ไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่คาดการณ์ไว้ในช่วงปีนี้ อีกทั้งบริษัทยังเห็นปัจจัยลบด้านเศรษฐกิจต่างๆ ที่ลูกค้ากำลังเผชิญ จึงมีการวางกลยุทธ์เพื่อช่วยเหลือลูกค้า และส่งเสริมการขายไปด้วยพร้อมๆ กัน เช่น การออกแคมเปญ Clearance Sale เช่าซื้อ ผ่อนตรงกับโครงการ สร้างเครือข่ายนักขาย Agent และ ล่าสุดที่เปิดตัวคือแคมเปญใหญ่ประจำปี เก่าแลกใหม่ ให้การซื้อบ้านใหม่เป็นเรื่องง่าย”
โดยเพิ่มทางเลือกให้แก่ลูกค้าที่อยากมีบ้านได้สำเร็จ ผ่านการปรับเปลี่ยนสินทรัพย์ หรือทรัพย์สินที่มีอยู่ให้เหมาะสมกับความต้องการใน 3 แคมเปญ ได้แก่ รถแลกบ้าน บ้านเก่าแลกบ้านใหม่ และที่ดินแลกบ้านใหม่ ซึ่งจะวางแคมเปญรองรับลูกค้ายาวไปจนถึงสิ้นปีหน้าและคาดหวังว่าแคมเปญนี้จะสามารถกระตุ้นยอดขายภายในปี 68 คาดว่าจะทำยอดขายจากแคมเปญนี้ได้กว่า 300 ล้านบาท
สำหรับรายละเอียดแคมเปญใหญ่ประจำปี ‘เก่าแลกใหม่’ ว่า แคมเปญจะแบ่งเป็น 3 แคมเปญ ได้แก่ 1.บ้านเก่าแลกบ้านใหม่ เพื่อการซื้อบ้านใหม่เป็นเรื่องง่ายขึ้น โดยลูกค้าที่มีบ้านอยู่แล้วสามารถเปลี่ยนเป็นบ้านใหม่ได้ง่ายขึ้น โดยสามารถนำมูลค่าบ้านเก่ามาใช้แทนการจ่ายเงินสดบางส่วน หรือเป็นส่วนลดในการซื้อบ้านใหม่ได้
2.รถแลกบ้าน เปลี่ยนรถเป็นบ้าน ลูกค้าสามารถนำสินทรัพย์ประเภทรถยนต์มาใช้แทนเงินสดในส่วนของเงินดาวน์หรือเป็นส่วนลดในการซื้อบ้าน แคมเปญนี้จะเหมาะกับผู้ที่ต้องการซื้อบ้านใหม่แต่ยังไม่พร้อมใช้เงินสดจำนวนมาก หรือมีรถยนต์ที่อาจไม่ได้ใช้งานหรือต้องการปรับเปลี่ยนสินทรัพย์ให้เหมาะสมกับความต้องการ โดยรูปแบบคือ หากผู้ซื้อสามารถนำรถยนต์ที่มีอยู่มาเป็นเงินดาวน์ในการซื้อบ้าน บริษัทจะทำการประเมินมูลค่ารถยนต์แล้วนำมาหักออกจากราคาบ้าน อีกทั้งในบางโครงการลูกค้าอาจนำมูลค่าของรถยนต์มาลดราคาบ้าน หรือช่วยลดภาระการผ่อนบ้านในช่วงแรก นอกจากนี้ เปี่ยมสุขยังได้ร่วมมือกับพันธมิตรบริษัทขายรถเพื่อให้มีบริการรับซื้อหรือแลกเปลี่ยนรถของลูกค้า โดยที่ลูกค้าจะได้รับเครดิตเงินสดเพื่อไปใช้ในการซื้อบ้าน สำหรับข้อดีของแคมเปญรถแลกบ้าน คือ สามารถช่วยลดภาระการดาวน์ และสร้างความคุ้มค่าให้แก่ลูกค้า อีกทั้งยังมีขั้นตอนที่ง่ายและสะดวก
3.ที่ดินแลกบ้าน โดยผู้ที่มีที่ดินสามารถนำที่ดินมาใช้แทนเงินสดบางส่วนหรือเป็นส่วนลดในการซื้อบ้านใหม่ได้ โดยบริษัทจะรับที่ดินของลูกค้าแทนการจ่ายเงินสดสำหรับการซื้อบ้านในโครงการ รูปแบบคือ บริษัทจะประเมินราคาที่ดินตามพื้นที่ ทำเล ขนาด และปัจจัยอื่นๆ เพื่อนำมาคำนวณเป็นส่วนลดในการซื้อบ้านใหม่ หรือการแลกเปลี่ยนที่ดินกับบ้านในโครงการ สำหรับบางกรณี บริษัทอาจให้เจ้าของที่ดินแลกเปลี่ยนกับบ้านใหม่ในโครงการโดยตรง โดยขึ้นอยู่กับมูลค่าที่ดินและราคาบ้านในโครงการนั้นๆ ซึ่งข้อดีของแคมเปญนี้จะช่วยลดความยุ่งยากในการขายที่ดิน ลูกค้าไม่ต้องเสียเวลาหรือค่าใช้จ่ายในการหาผู้ซื้อที่ดิน บริษัทจะจัดการขั้นตอนการประเมินและรับซื้อให้ อีกทั้งยังช่วยเพิ่มโอกาสในการได้บ้านใหม่ในฝันโดยไม่ต้องใช้เงินสดมากนัก เป็นการใช้สินทรัพย์ที่มีอยู่อย่างคุ้มค่า