อสังหาฯ 'ลดราคามหึมา' เร่งระบายสต๊อก ตุนเงินสดเสริมสภาพคล่อง ชี้โอกาสทอง 'คนซื้อ-นักลงทุนชอป'

ย่างเข้าสู่เดือนพฤศจิกายน 2566 ไตรมาสสุดท้ายองปีนี้ ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ ในช่วง 10 เดือนแรกที่ผ่านมา บรรยากาศและปัจจัยไม่ได้สนับสนุนต่อการเติบโตของภาคธุรกิจอสังหาฯ มากนัก ขณะที่ "หนี้ครัวเรือน" ยังคงเป็นหนึ่งในตัวแปรสำคัญที่กระทบต่อความสามารถในการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย ธนาคารพาณิชย์ "เอกซเรย์" เข้ม ทั้งสินเชื่อเพื่อพัฒนาโครงการ โดยเฉพาะโครงการคอนโดมิเนียม ที่ผู้ประกอบการโครงการจะต้องมีความพร้อมในเรื่อง "เงินทุน" ก่อสร้างขึ้นโครงการ และถูกกำหนดเป้าต้องสร้างยอดขายไม่ต่ำกว่า 40%

รวมถึง "ต้นทุนค่าก่อสร้าง" ที่เริ่มมีสัญญาณปรับขึ้น เนื่องจากมีปัจจัยแทรกซ้อนจากสงครามที่เกิดขึ้น ประเมินราคาน้ำมันในตลาดโลกจะดีดตัวแรง จะมีผลต่ออัตราเงินเฟ้อที่อยู่ในระดับที่สูง ซ้ำเติมด้วยอัตราดอกเบี้ยที่เริ่มส่งสัญญาณเทรนด์ขาขึ้นได้ ซึ่งการที่ดอกเบี้ยปรับขึ้นหรือลดลง 1% มีผลต่อราคากำลังซื้อประมาณ 8-9% ทำให้ผู้ซื้อต้องปรับเลือกที่อยู่อาศัยให้เหมาะสมกับความสามารถในการมีที่อยู่อาศัยที่ลดลง

และเมื่อมา 'ส่อง' ถึงภาวะตลาดอสังหาฯ ในประเทศไทยแล้ว ได้มีเสียงสะท้อนมาจากนายกสมาคมในอสังหาฯ ทั้งการให้รัฐบาลมีมาตรการกระตุ้น เช่น การส่งเสริมบ้านหลังแรก เช่น ลดอัตราดอกเบี้ยพิเศษเพื่อจูงใจ ลดภาษีเพื่อให้ผู้ประกอบการนำไปปรับลดลง การผ่อนปรนมาตรการ LTV ไปถึงปี 2567 และการขยายมาตรการลดค่าธรรมเนียมการโอนกรรมสิทธิ์และจดจำนองต่อเนื่อง

ทั้งนี้ ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ แหล่งรวมข้อมูลที่อยู่อาศัยระดับประเทศให้มุมมองตลาดในปี 2566 อสังหาฯ แผ่วลงต่อเนื่องถึงสิ้นปีนี้ พยากรณ์ตามดาต้าเบสชี้ว่า จำนวนหน่วยโอนกรรมสิทธิ์ในปีนี้จะลดลงถึง -14.5% มูลค่าการโอนคาดว่าจะลดลง -8.2% ต่ำกว่า 1 ล้านล้านบาทลงมาอีก ยิ่งกดดัน "สต๊อกเหลือขาย" หรือซัปพลายคงเหลือในตลาดยังในระดับที่สูงอยู่


ผู้ประกอบการเร่งการขาย-โอนหนุนสภาพคล่อง

นายสุรเชษฐ กองชีพ กรรมการผู้จัดการ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ ดีเอ็นเอ จำกัด (Property DNA)บริษัทที่ปรึกษาการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ครบวงจร กล่าวถึงการแข่งขันตลาดอสังหาฯ ในไตรมาส 4 สุดท้ายของปีนี้ว่า จะเห็นกิจกรรมการลดราคาของผู้ประกอบการที่จัดขึ้น ทั้งที่เป็นงานของบริษัทอสังหาฯ เอง และที่เข้าร่วมกับงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 44 ที่จัดขึ้นในวันที่ 2-5 พฤศจิกายนนี้ เพื่อจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายครั้งใหญ่ เพื่อสร้างยอดขายให้ได้ตามเป้า (พรีเซลส์) กระตุ้นให้เกิดการตัดสินโอนที่อยู่อาศัย

"บนปัจจัยเสี่ยงที่มีอยู่ ผู้ประกอบการต้องเร่งระบายสต๊อกที่มีอยู่ออกไปให้มากที่สุดเพื่อดึงกระแสเงินสดกลับมาให้มีสภาพคล่องเกิน ชำระหนี้ซัปพลายเออร์ ลดหนี้เงินกู้กับธนาคารเจ้าหนี้ ซึ่งช่วยให้ระบบเศรษฐกิจมีการหมุนเวียน และรองรับการลงทุนระลอกใหม่ ในบ้านต้นทุนใหม่ "นายสุรเชษฐ กล่าว


อสังหาฯ ทุบราคา โละสต๊อก 'บ้าน-คอนโดฯ'

สำหรับความเคลื่อนไหวดีเวลลอปเปอร์ที่จัดงานอีเวนต์ใหญ่ตั้งแต่ไตรมาส 3 ต่อเนื่องถึงไตรมาส 4 จะเน้นเรื่องของกลยุทธ์ "ราคา" เข้ามากระตุ้นเป็นหลัก พร้อมเงื่อนไขสิทธิประโยชน์อื่นๆ เพื่อแบ่งเบาภาระให้ผู้ซื้อ หรือปรับลดราคาให้ได้ตามวงเงินสินเชื่อที่ธนาคารได้อนุมัติ ซึ่งเป็นโอกาสของผู้ซื้อและนักลงทุนที่ต้องการมีที่อยู่อาศัยในระดับราคาที่ถูกลง บางแห่ง นำเสนอราคาที่ใกล้เคียงกับช่วงพรีเซลล์ เป็นต้น

เริ่มจากบิ๊กอสังหาฯ "แสนสิริ" คัดสรรกว่า 70 โครงการคุณภาพ จัดแคมเปญโปรปลุกกำลังซื้อไตรมาส 4 กับโปรสุดยิ่งใหญ่ "มหึดีล ลดมหึมา" ที่จัดขึ้นตั้งแต่วันที่ 1 พ.ย.-30 ธ.ค.66 เพื่อตอบรับดีมานด์ลูกค้าที่มีอยู่อย่างต่อเนื่องให้มีที่อยู่อาศัยได้ง่ายยิ่งขึ้น โดยแบ่งเป็น บ้านและทาวน์โฮม 55 โครงการ และโครงการคอนโดฯ อีก 18 โครงการ โดยผู้ซื้อมีโอกาสได้ส่วนลดสูงสุดถึง 7 ล้านบาท วางเป้าเพิ่มยอดขายรวม 5,000 ล้านบาท นอกจากนี้ ยังยกทัพคอนโดฯ และทาวน์โฮม 43 โครงการ ร่วมงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 44 จัดโปรคุ้มยิ่งกว่าเมื่อจองในงาน จองคอนโดฯ  รับฟรีส่วนกลางสูงสุด 10 ปี* ลุ้นรับ iPhone 15 Pro Max ทุกวัน* หรือสิริ เพลส ทาวน์โฮมพร้อมอยู่ จอง 999 บาท* ลดสูงสุด 600,000 บาท* และรับ iPhone 15 Pro Max ทุกยูนิต*

เช่น โครงการบ้าน บุราสิริ วัชรพล บ้านตัวอย่างแต่งครบหลังสุดท้าย ลดสูงสุด 7 ล้านบาท (เริ่ม 22.9 ล้านบาท) บ้านเดี่ยว สราญสิริ พระราม 2 ลดสูงสุด 5 แสนบาท (เริ่ม 7.99 ล้านบาท) และคอนโดฯ พร้อมอยู่ เอ็กซ์ที พญาไท ลดกว่า 1 ล้านบาท (พิเศษ 4.99 ล้านบาท) เป็นต้น


นายปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด กล่าวถึงการกระตุ้นยอดขายส่งท้ายปี ว่า บริษัทอัด “โปรแร๊งส์...ทะลุโลก” มอบสิทธิพิเศษสุดคุ้ม สำหรับลูกค้าที่สนใจโครงการใหม่ และบ้านพร้อมอยู่ในเครือพฤกษา 107 โครงการ และเมื่อโอนภายในสิ้นปี 2566 ทุกๆ 5 แสนบาท ลูกค้าจะได้รับสิทธิจับฉลากลุ้นเป็นเจ้าของรถยนต์เทสล่า จำนวน 3 คัน รวมมูลค่าราว 6 ล้านบาท พร้อมส่วนลดและของแถมมูลค่ารวมสูงสุดกว่า 2 ล้านบาท

นอกจากนี้ พฤกษาฯ ได้ผนึกกับธนาคารพันธมิตร จัดสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำเริ่ม 1.99% ต่อปี คงที่นาน 3 ปี หรือผ่อนต่ำล้านละ 2,500 บาทต่อเดือน พร้อมรับส่วนลด On Top เพิ่มเติมสูงสุดถึง 60,000 บาท เมื่อใช้ส่วนลดจาก Facebook: PRUKSA family Club แคมเปญเริ่มแล้วตั้งแต่วันนี้-31 ธ.ค.นี้เท่านั้น

ขณะที่บริษัท เอพี ไทยแลนด์ จำกัด (มหาชน) ชูคอนเซ็ปต์ "เริ่มชีวิตที่อยากใช้ AP คอนโด" ชวนเลือกคำตอบที่ใช่ในแบบคุณพบ 13 คอนโดฯ เอพี จาก 4 แบรนด์คุณภาพ มอบโปรโมชันพิเศษ จอง 0 บาท* ดอกเบี้ยต่ำ 1.99%* รับ Pocket Money รวมสูงสุด 5 ล้าน ฟรีทุกค่าใช้จ่ายวันโอน

บริษัท อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ ANAN กับข้อเสนอพิเศษ “ANANDA URBAN CARAVAN CLEARANCE SALE” เสิร์ฟสินค้าพร้อมอยู่บนทำเลที่ดีที่สุด คอนโดมิเนียมติดรถไฟฟ้าแต่งครบพร้อมอยู่ ทั้งบ้าน ทาวน์โฮมกว่า 20 โครงการ โปรโมชันพิเศษ “อยู่ฟรี 2 ปี* ฟรีค่าส่วนกลาง นานสูงสุดถึง 5 ปี ฟรี! ค่าใช้จ่ายวันโอน* และจองวันนี้ ฟรี! iPhone 15*” ราคาดี ลดให้สุด! เริ่ม 2.09-35ล้าน ซึ่งจะเข้าร่วมงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 44 นี้


บ้านจัดสรรภูมิภาคระอุ กระหน่ำลดราคา

ตลาดอสังหาฯ ภูมิภาคก็ร้อนระอุไม่ต่างจากโครงการในเมือง ล่าสุด บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) ลีดเดอร์อสังหาฯ ในตลาดภูมิภาค ได้จัดโปรส่งท้ายปีกับ "Break Price ทุบราคา...ท้าลมหนาว" ยกทัพพาเหรดบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม ใน จ.พระนครศรีอยุธยา 4 ได้แก่ ทุบราคาสนั่นลดสูงสุด 1.3 ล้านบาท พร้อมของแถม และส่วนลดอื่นๆ อีกมากมาย เมื่อจองภายในงาน 4-5 พ.ย.2566 นี้ ก่อนปรับราคาขึ้น

โครงการที่เข้าร่วมได้แก่ ศุภาลัย พาร์ควิลล์ เกาะเรียน-อยุธยา (เริ่มต้น 4.9 ล้านบาท) ศุภาลัย พรีโม่ เกาะเรียน-อยุธยา (เริ่ม 2.4 ล้านบาท) ศุภาลัย วิลล์ อยุธยา (เริ่ม 3.3 ล้านบาท) และศุภาลัย พรีโม่ อยุธยา (เริ่ม 2.2 ล้านบาท)

ธอส.ขนบ้านมือสองลดราคา 50%

สำหรับงานใหญ่ส่งท้ายปี กับงาน "มหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 44" ที่ผู้ประกอบการต่างนำโครงการคุณภาพมาร่วมออกบูท พร้อมจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างเต็มที่ ซึ่งน่าจะเป็นโอกาสของผู้ซื้อในการมีบ้านเป็นของตนเองในราคาที่จูงใจ

ขณะที่ฟากของธนาคารพาณิชย์ อย่าง ธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) ลีดเดอร์ปล่อยสินเชื่อซื้อที่อยู่อาศัยกลุ่มผู้ซื้อระดับกลาง ได้ออกบูทโดยนำผลิตภัณฑ์ทางการเงิน นำโดยสินเชื่อบ้านดอกเบี้ยต่ำพิเศษคงที่ 3 ผ่อนชำระเริ่มต้นเพียงเดือนละ 3,600 บาท นานถึง 2 ปี ให้ลูกค้าที่เข้ามาในงาน โดยต้องทำนิติกรรมให้เสร็จภายในวันที่ 29 ธันวาคม 2566

นอกจากนี้ ยังเปิดทางเลือกให้ผู้ซื้อ โดยมีการนำบ้านมือสอง ธอส.คุณภาพดี ทำเลเด่น มาให้เลือกกว่า 400 รายการ ในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล ลดราคาสูงสุด 50% จากราคาประเมิน โดยสามารถใช้สิทธิสินเชื่ออัตราดอกเบี้ยต่ำสุด นานสูงสุดถึง 24 เดือน (เงื่อนไขเป็นไปตามที่ธนาคารกำหนด) ผู้ที่สนใจซื้อทรัพย์สามารถวางเงินประกันการซื้อทรัพย์รายการละ 5,000 บาท สามารถเลือกชมบ้านมือสอง ธอส. และจองซื้อทรัพย์แบบ Online ผ่าน Application : GHB ALL HOME