“รอแยลเฮ้าส์” ไม่สนปัจจัยลบเชื่อกระทบระยะสั้น ฐานลูกค้ากว่า 77% มีเงินเก็บใช้เงินสดสร้างบ้าน มั่นใจสิ้นปีกวาดยอดขาย 1,000 ล้านบาท โต 10% จากยอดขาย 900 ล้านในปี 62 พร้อมขยายฐานลูกค้ากลุ่ม New Gen เปิดตัว 4 แบบบ้านใหม่
นายโกศล โควิสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ จำกัด บริษัทรับสร้างบ้าน กล่าวว่า สถานการณ์ตลาดรับสร้างบ้านในปีนี้อาจได้รับผลกระทบจากปัจจัยลบด้านเศรษฐกิจและผลกระทบจากโควิด-19 แต่เชื่อว่าผลกระทบที่เกิดขึ้นจะกระทบในระยะสั้น และกำลังซื้อจะกลับมาแบบก้าวกระโดดในช่วงครึ่งปีหลัง ซึ่งจะทำให้ยอดขายของบริษัทเติบโตได้ โดยตั้งเป้ายอดขายในปี 2563 ไว้ที่ 1,000 ล้านบาท เติบโต 10% จากปี 2562 ที่มียอดขาย 900 ล้านบาท
อย่างไรก็ตาม เชื่อว่าผลกระทบที่เกิดขึ้นจะไม่ส่งผลต่อบริษัทมากนักเนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่สร้างบ้านด้วยเงินสด คิดเป็นสัดส่วนสูงถึงประมาณ 77% สะท้อนว่ากลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มที่มีเงินเก็บและเงินทุนสำรองอยู่แล้ว ประกอบกับบริษัทมีประสบการณ์รับสร้างบ้านมากว่า 30 ปี ทั้งเพื่อคนรุ่นใหม่และคนรุ่นเดิม เช่น การสร้างบ้านและคลินิกหรูให้แก่ หมอสอง-นพ.นพรัตน์ รัตนวราห การสร้างบ้านให้แก่ศิลปิน เอก-สุดเขต จึงเจริญ นักร้องนำวง Season Five จึงเชื่อมั่นว่าสถานการณ์ต่างๆ จะไม่กระทบต่อธุรกิจมากนัก
นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนขยายตลาดไปยังกลุ่ม New Gen หรือผู้บริโภคอายุราว 25-39 ปี ยังคงเป็นตลาดใหม่ที่รอแยลเฮ้าส์ให้ความสำคัญ แม้ว่าตลาด New Gen อาจไม่ใช่ตลาดที่สร้างรายได้ให้แก่ธุรกิจรับสร้างบ้านมากนักในระยะสั้น แต่ถือเป็นตลาดแห่งอนาคต คนกลุ่มนี้จะเปลี่ยนสถานะจากเพียงแค่ผู้สนใจ กลายเป็นกำลังซื้อคุณภาพในระยะยาว
ทั้งนี้ เพื่อให้เกิดการขยายฐานลูกค้าและสร้างความยั่งยืนพร้อมรับมือทุกสภาวะเศรษฐกิจ บริษัทจึงได้มีกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจ 4 ด้านหลัก ประกอบด้วย 1.ผลิต Social Content สร้างสื่อการตลาดสมัยใหม่โดย New Gen เพื่อให้เข้าใจและเข้าถึง New Gen เผยแพร่ผ่านทางสื่อสังคมออนไลน์ (Social Media) สร้างการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มคนรุ่นใหม่ ปัจจุบันมีผู้สนใจ Viral Clip ของรอแยลเฮ้าส์จำนวนมาก
2.ใส่ใจสิ่งแวดล้อม ลดของเสีย (Waste) ในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการก่อสร้างบ้าน เพื่อให้เกิดกระบวนการสร้างบ้านที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น เริ่มต้นจากการเลือกใช้ใช้วัสดุที่เป็น Green Product เช่น Easy Truss การสร้างความร่วมมือกับหน่วยงานภายนอก CPAC ในการนำนวัตกรรมใหม่ๆ เข้ามาใช้ ล่าสุด บริษัทยังได้รับรางวัลสร้างบ้าน สร้างสิ่งแวดล้อมที่ดี ในงานรับสร้างบ้านและวัสดุ Expo 2019 ซึ่งเป็นรางวัลที่มอบให้แก่บริษัทที่ใส่ใจในการแก้ปัญหามลพิษที่เกิดจากการก่อสร้าง
3.การออกแบบให้โดนใจ New Gen ที่ผ่านมา บริษัทได้พัฒนาแบบบ้านหลายแบบให้โดนใจ New Gen เช่น แบบบ้านสไตล์ Modern Tropical แบบบ้านสไตล์ Modern Japanese แบบบ้าน Modern Loft โดยบริษัทเตรียมเปิดตัวแบบบ้านใหม่ต่อยอดฐานลูกค้า New Gen อย่างต่อเนื่อง ได้แก่ แบบบ้าน โมเดิร์น มินิมอลิสต์ (Modern Minimalist) จำนวน 4 แบบ ตั้งแต่รหัส RH-MD 2171 จนถึง RH-MD 2174 โดยแบบบ้านทั้ง 4 แบบคำนึงถึงความเรียบง่าย ลดทอนหรือทิ้งสิ่งที่ไม่จำเป็นภายในบ้านลง ให้ความสำคัญต่อฟังก์ชันที่เป็นประโยชน์จริงๆ มีขนาดพื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 136-423 ตร.ม. ในราคาเพียง 3-5 ล้านบาท สอดคล้องต่อพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่
4.รักษาฐานลูกค้าเดิม นำแบบบ้านของบริษัทซึ่งประกอบด้วยแบบบ้านหลากสไตล์รวมกว่า 150 แบบ เดินหน้ารักษาฐานลูกค้าเดิมที่มีอายุตั้งแต่ 40 ปีขึ้นไป เพื่อให้รอแยลเฮ้าส์เติบโตไปได้พร้อมกับทุกกลุ่ม ทุกเจเนอเรชัน โดยในปีนี้บริษัทจะยังคงเดินหน้าออกบูททั้งในนามส่วนตัว และร่วมกับงานมหกรรมสำคัญต่างๆ ทั้งในพื้นที่กรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เช่น ชลบุรี นครราชสีมา อุบลราชธานี เพื่อให้ผู้ที่ต้องการสร้างบ้าน สามารถเข้าถึงรอแยลเฮ้าส์ได้ง่ายขึ้น
