“พลัสฯ” ระบุภาพรวมตลาดการขายโครงการในปีนี้ยังเติบโต ตามการขยายตัวของการเปิดโครงการอสังหาฯ ชี้นักธุรกิจรุ่นใหม่สนใจเปิดตัว ลงทุนพัฒนาอสังหาฯมากขึ้น ดันพอร์ตของพลัสฯ สู่ระดับ 40%
นางสาว สมสกุล หลิมศุทธพรรณ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานบริหารสินทรัพย์ บริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด ผู้เชี่ยวชาญด้านบริหารและจัดการอสังหาริมทรัพย์ครบวงจร เปิดเผยถึงภาพรวมธุรกิจการให้บริการตัวแทนขายและทำการตลาดในปีนี้ ถือว่าเติบโตอย่างน่าพอใจ บริษัทสามารถเดินตามแผนที่ตั้งไว้ ตามกลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาขยายการพัฒนาโครงการ เพื่อขายจากโครงการในระดับ C, C+ ไปสู่กลุ่มตลาดบนมากขึ้น เพื่อรองรับการขยายตัวของตลาด ซึ่งผลสำเร็จดังกล่าว ทำให้ ณ เดือนกันยายน 2561 พลัสฯ มีลูกค้ารวม 17 โครงการ มูลค่ารวมอยู่ที่ราว 21,500 ล้านบาท โดยเปิดขายในปี 2561 จำนวน 11 โครงการ มูลค่า 17,000 ล้านบาท ที่เหลือจะเปิดขายในช่วงไตรมาส 1-2 ปีหน้า (2562) จำนวน 6 โครงการ มูลค่า 4,500 ล้านบาท โดยปัจจุบันมีสัดส่วนลูกค้ากลุ่มผู้ประกอบการรุ่นใหม่เติบโตขึ้น 40% เนื่องจากกลุ่มนี้มีความสนใจในการลงทุนอสังหาฯ อย่างต่อเนื่อง กลุ่มบริษัทมหาชน 30% และกลุ่มทุนต่างชาติ 30%
ล่าสุด ได้รับแต่งตั้งให้ดูแลด้านบริหารงานขาย โครงการ ควินทารา ทรีเฮาส์ สุขุมวิท 42 ของบริษัท อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท จำกัด (มหาชน) ซึ่งได้ปิดการขาย (SOLD OUT) ได้ตั้งแต่ช่วงพรีเซลโครงการ เป็นผลตอบรับที่ดีเกินคาด ปัจจัยสำคัญมาจากรูปแบบโครงการที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค ทำเลใกล้ BTS เอกมัย เป็นตลาดที่มีดีมานด์สูง และการวางแผนด้านราคาและกลยุทธ์การขายที่เหมาะสม ส่งผลให้เกิดปรากฏการณ์ Sold Out อย่างรวดเร็ว
โครงการข้างต้นยังเป็นโครงการจากกลุ่มผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นลูกค้าเดิมของพลัสฯ และได้ทำงานร่วมกันมาอย่างต่อเนื่องในลักษณะของพันธมิตรในการวางแผนธุรกิจ ซึ่งพลัสฯ ได้เข้าไปมีส่วนช่วยสนับสนุนลูกค้า ใช้จุดแข็งที่มี คือ ฐานข้อมูลขนาดใหญ่ หรือ Big Data เข้ามาช่วยวิเคราะห์โครงการ ทั้งความต้องการของผู้ซื้อที่แท้จริงในด้านทำเล ขนาดห้อง ราคา การออกแบบ รวมทั้งฟังก์ชันต่างๆ ซึ่งข้อมูลเชิงลึกนี้ ทำให้ลูกค้าผู้ประกอบการบางกลุ่มสามารถพัฒนาโครงการใหม่ให้ขยายไปสู่ลูกค้าในกลุ่มระดับบนมากขึ้น
นอกจากนี้ พลัสฯ ยังได้ใช้กลยุทธ์เพิ่มเติม เพื่อช่วยให้งานขายของลูกค้าสามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าต่างชาติ โดยการจับมือกับตัวแทนขาย (เอเยนต์) ที่มีความเชี่ยวชาญตลาดกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ ซึ่งวิธีนี้เป็นกลยุทธ์ที่ทำให้โครงการอสังหาริมทรัพย์ของผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชาวไทย เป็นที่รู้จักในกลุ่มลูกค้าต่างประเทศได้เร็ว และสร้างยอดขายเพิ่มมากขึ้น ซึ่งพลัสฯ ได้ใช้ความเชี่ยวชาญในด้านการบริหารราคา และการใช้สายสัมพันธ์กับเอเยนต์ที่มีอยู่อย่างแนบแน่น เข้ามาช่วยเสริมจุดแข็งได้อย่างลงตัว
“กลุ่มลูกค้าของพลัสฯ หลักจะอยู่ที่กรุงเทพฯ และที่ภูเก็ต และหัวหิน ซึ่งเป็นเมืองท่องเที่ยว โดยเราต้องการพัฒนาธุรกิจอย่างยั่งยืน หากมองในเรื่องตัวเลขแล้ว ในแต่ละปีวางเป้าเติบโต 15-20% ทั้งยอดโครงการ และมูลค่าโครงการ”