“รอแยลเฮ้าส์” มั่นใจยอดจองสร้างบ้านทะลุพันล้าน

นายโกศล โควิสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ จำกัด ผู้ให้บริการรับสร้างบ้าน กล่าวเชื่อมั่นว่า ตลาดบ้านสร้างเองในปี 2561 จะเติบโตได้ประมาณ 5-10% หรือมีมูลค่าประมาณ 50,000 ล้านบาท โดยพบว่าบริษัทรับสร้างบ้านมีมูลค่าตลาดประมาณ 10,000 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่งในตลาดราว 20% ซึ่งในปีนี้ ทางบริษัทมั่นใจจะสามารถมียอดทำสัญญาตลอดปีทะลุ 1,000 ล้านบาท เป็นครั้งแรกนับตั้งแต่ทำธุรกิจมา 35 ปี หลังจากช่วง 2 เดือนแรกของปีนี้ บริษัทมียอดลูกค้าเซ็นสัญญาปลูกสร้างบ้านแล้ว 37 หลัง หรือคิดเป็นมูลค่า 260 ล้านบาท ซึ่งต่างจากช่วง 2 เดือนแรกของทุกปีที่ปกติตลาดจะค่อนข้างนิ่ง

“บริษัทได้ปรับกลยุทธ์ โดยการออกแคมเปญการตลาด “ปีใหม่สร้างบ้านใหม่ กับรอยัลเฮ้าส์” ตั้งแต่เดือนแรกของปีนี้ โดยผ่านช่องทางออนไลน์ โดยได้ยอดขายน่าพอใจ และล่าสุด ยังเตรียมจัดโปรโมชันสำหรับร่วมงานมหกรรมบ้านและคอนโด ที่จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 15-18 มี.ค. นี้ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ โดยให้ส่วนลดตั้งแต่ 8-15% สำหรับผู้ที่เซ็นสัญญาสร้างบ้านภายในวันที่ 15 เม.ย. นี้ พร้อมกับได้เตรียมเปิดตัว 2 แบบบ้านใหม่แนวดิ่ง ตอบสนองกลุ่มคนรุ่นใหม่ ในสไตล์บ้านโมเดิร์นสูง 3-4 ชั้น 5 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ ตอบโจทย์ราคาที่ดินปัจจุบันที่แพงขึ้น และตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายคนเมือง โดยเฉพาะคนกรุงเทพฯ สามารถสร้างบนที่ดินขนาดไม่ใหญ่ ตั้งแต่ 45-60 ตร.ว. ราคาเริ่มต้น 10 ล้านบาท ซึ่งบริษัทคาดว่าจะได้ยอดขาย 100 ล้านบาท ตลอด 4 วันของการจัดงาน โดยจะทำให้ไตรมาสแรกของปีนี้ บริษัทจะมียอดขายราว 360 ล้านบาท”

สำหรับผลการดำเนินงานในปี 2559-2560 บริษัทมีรายได้ต่ำกว่าเป้าหมาเล็กน้อย โดยทำได้ราว 900 ล้านบาท เนื่องจากตลาดค่อนข้างเงียบ และแรงซื้อเริ่มดีขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปี 2560 ประกอบกับในช่วง 4-5 ปีบริษัทได้เน้นทำการตลาดออนไลน์มากขึ้น ทำให้เข้าถึงลูกค้าต่างจังหวัดมากขึ้น โดยปัจจุบัน บริษัทมีศูนย์ให้บริการรับสร้างบ้าน 12 แห่ง แบ่งเป็น 7 แห่งกรุงเทพฯ และอีก 5 แห่งในต่างจังหวัด ประกอบด้วย ชลบุรี, สระบุรี, นครราชสีมา, นครปฐม และอุบลราชธานี ทั้งนี้ แผนภายในปี 2564 คาดว่าจะขยายให้ครบ 14 แห่ง ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างศึกษาตลาดใน 3 จังหวัดของภาคอีสาน คือ ขอนแก่น, อุดรธานี, และบุรีรัมย์ และสัดส่วนลูกค้าต่างจังหวัดจะเพิ่มมาอยู่ที่ 50% จากระดับปัจจุบันอยู่ที่ 30%