ดี.พี.เซรามิคส์ ทุ่ม 50 ล้านบาท เนรมิต Kohler Flagship Store โชว์รูมสุดหรูแห่งเดียวในเมืองไทย หวังช่วยหนุนยอดขายโตปีละ 30% พร้อมเผยภาพรวมตลาดโตลดลงเหลือ 3-5% หันจับกลุ่มลูกค้าโครงการ ตั้งเป้าปี 60 ยอดขาย 700-800 ล้านบาท
นายประสิทธิ์ นพรัตน์นภาลัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดี.พี.เซรามิคส์ จำกัด ผู้จัดจำหน่ายกระเบื้องเซรามิคส์และสุขภัณฑ์ กล่าวถึงภาพรวมตลาดกระเบื้องและสุขภัณฑ์ว่า ในปีนี้ตลาดเติบโตในอัตราถดถอยประละ 3-5% ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา ซึ่งก่อนหน้านี้ตลาดจะเติบโตในตัวเลข 2 หลัก โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าตลาดล่างเติบโตน้อยลง สะท้อนถึงกำลังซื้อที่ยังซบเซา และยังมีผลกระทบจากยอดปฏิเสธสินเชื่อที่อยู่อาศัยของผู้บริโภคที่ปรับเพิ่มขึ้นแตะ 40%
อย่างไรก็ตาม โอกาสของผู้ประกอบการในปีนี้จะอยู่ที่ความสามารถในการขยายฐานลูกค้าสู่ตลาดระดับกลาง-บน เพราะเป็นกลุ่มที่ยังเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง รวมถึงความสามารถในการนำเสนอสินค้าที่ตอบโจทย์ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้ ซึ่งในปัจจุบัน ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่จะนิยมสินค้าที่มีความเป็นไลฟ์สไตล์ มีความหลากหลายในรสนิยม มีความใส่ใจในการตกแต่ง และชื่นชอบสินค้าที่มีความเฉพาะตัวมากยิ่งขึ้น โดยจะนิยมเปลี่ยนเฟอนิเจอร์ หรือตกแต่งบ้านใหม่ทุก ๆ 3-5 ปี จากในอดีตจะเปลี่ยนแปลงการตกแต่งเฟอร์นิเจอร์ 10 ปีขึ้นไป
นายประสิทธิ์ กล่าวต่อว่า แม้ว่าภาพรวมตลาดจะชะลอตัว แต่บริษัทยังคงตั้งเป้าหมายการเติบโตไม่ต่ำกว่า 30% จากปกติเติบโต 10-15% ต่อปี โดยจะเน้นทำตลาดกลุ่มพรีเมียมมากยิ่งขึ้น รวมถึงเน้นการขายผ่านโครงการมากขึ้นเป็น 80% อีก 20% เป็นลูกค้ารายย่อย จากเดิมบริษัทจะขายผ่านโครงการ 70% นอกจากนี้ บริษัทยังมีกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นบริษัทผู้ประกอบการที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งบริษัทเหล่านี้มีความสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง จึงทำให้บริษัทเติบโตตามไปด้วย
ล่าสุด บริษัทได้เปิดโชว์รูม Kohler Flagship Store แห่งเดียวในเมืองไทย ซึ่งถือว่าเป็นโชว์รูมสุขภัณฑ์โคห์เลอร์ที่ใหญ่ที่สุดและหรูหราที่สุดในเมืองไทย ด้วยเงินลงทุนกว่า 50 ล้านบาท โดยจะให้บริการแบบครบวงจรทั้งให้คำปรึกษาการออกแบบ และบริหารงบประมาณ มุ่งเน้นเปิดประสบการณ์ (Brand Experience) ให้กับผู้บริโภคในทุกกลุ่มเป้าหมาย ตลอดจนเป็นศูนย์รวมสินค้าและไลฟ์สไตล์ของโคห์เลอร์ ด้วยพื้นที่มากกว่า 700 ตารางเมตร สัญญาเช่า 6 ปี ตั้งอยู่บริเวณชั้น 1 อาคารโนเบิล รีมิกซ์ ทองหล่อ (สุขุมวิท 36) เดินทางโดยรถไฟฟ้า (BTS) สถานีทองหล่อ ประตูทางออก 2
นายประสิทธิ์ กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขายจาก การเปิดโชว์รูม “Kohler Flagship Store” จะช่วยเพิ่มยอดขายรวมให้กับบริษัท ดี.พี.เซรามิคส์ เฉลี่ย 30% ต่อปี โดยบริษัทฯ มีแผนจะรุกตลาดกลุ่มลูกค้าโครงการมากยิ่งขึ้น พร้อมกับจะขยายการเจรจากับพันธมิตรรายใหม่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เน้นสินค้าที่มีนวัตกรรมใหม่ ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของคนรุ่นใหม่ รวมถึงกลุ่มลูกค้าโครงการ นอกจากนี้ ยังส่งออกส่งออกไปทำตลาดในประเทศบรูไน ภูฏาน และกัมพูชา
นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะนำเข้าสินค้าทั้งจากจีน และเยอรมนี และในอนาคตมีแผนจะนำแบรนด์อื่น ๆ เข้ามาทำตลาดเพิ่มเติม รวมถึงยังอยู่ระหว่างศึกษาช่องทางการขายผ่านออนไลน์เพิ่มเติมเพื่อขยายฐานรายได้จากค้าปลีก โดยคาดว่าจะได้เห็นความชัดเจนภายในปีนี้ โดยในปี 2560 ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 700-800 ล้านบาท เติบโตจากปีที่ผ่านมา ที่มียอดขาย 600 ล้านบาท.