“พูลแอนด์สปา” รุกเจาะลูกค้าตลาดมิดเอนด์ ชูสวิมสปา ชั่นครบตอบโจทย์ครอบครัวยุคใหม่

พูลแอนด์สปาฯ รุกตลาดมิดเอนด์ ส่งสระว่ายน้ำขนาดเล็ก “สวิมสปา” ระบบว่ายทวนกระแสน้ำ นวดจากุสซี เจาะกลุ่มคนรักสุขภาพ และครอบครัวขนาดเล็ก มั่นใจช่วยปั้นรายโตเพิ่ม 15% ในปีที่แล้ว เป็น 30% ในปี 60 เชื่อเป็นทางเลือกใหม่ผู้บริโภคที่ต้องการมีสระว่ายน้ำ แต่มีที่อยู่พื้นที่จำกัด

นางกุลศรา โสณกุล ณ อยุธยา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท พูลแอนด์สปา โปรดักส์ จำกัด กล่าวว่า “พูลแอนด์สปา” เป็นธุรกิจสระว่ายน้ำครบวงจรที่มีการพัฒนา และเติบโตอย่างต่อเนื่อง ปัจจุบันมีโรงงานผลิตอุปกรณ์ และเคมีภัณฑ์สำหรับสระว่ายน้ำที่มีคุณภาพเพื่อจัดจำหน่ายทั้งใน และต่างประเทศ พร้อมนำเข้าเทคโนโลยี และอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับสระว่ายน้ำ และสปาคุณภาพสูงจากหลากหลายประเทศทั่วโลก และทีมงานออกแบบ ก่อสร้าง ติดตั้งระบบ และให้บริการหลังการขายที่มีความเชี่ยวชาญ และเข้าใจในทุกขั้นตอนของการสร้างสระว่ายน้ำ

ปัจจุบัน บริษัทมีกลุ่มลูกค้าที่หลากหลาย โดยแบ่งเป็น กลุ่มโรงแรม 15% คอนโดมิเนียมและโครงการบ้านจัดสรร 15% โรงเรียน 5% สระบ้านส่วนตัว 15% และกลุ่มตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ อาทิ ระบบกรอง ระบบไฟ ระบบฆ่าเชื้อ และสารเคมีภัณฑ์สำหรับสระว่ายน้ำมากถึง 50% โดยอุปกรณ์ที่มียอดขายเติบโตสูงสุดในปีที่ผ่านมา ได้แก่ Robot pool Cleaner ซึ่งเป็นเครื่องทำความสะอาดสระน้ำอัตโนมัติที่ทำหน้าที่เสมือนเครื่องดูดฝุ่น ช่วยประหยัดเวลา แรงงานคน และลดค่าใช้จ่ายในการทำความสะอาดได้มาก ซึ่งพูลแอนด์สปา ได้นำเข้าเครื่องทำความสะอาดสระอัตโนมัติจากบริษัทในอิสราเอล ที่ได้รับการยอมรับว่า มีเทคโนโลยีด้านนี้ที่ล้ำหน้าที่สุดในโลก

นอกจากนี้ ในปี 59 ที่ผ่านมา พูลแอนด์สปายังเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายตู้อบซาวนา และสตีม แบรนด์ Harvia อย่างเป็นทางการแต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ซึ่งเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งจากฟินแลนด์ ส่งผลให้รายได้รวมของบริษัทในปีที่ผ่านมา โตขึ้นกว่า 15% และมีสินค้าและการบริการด้านสระว่ายน้ำที่ครบวงจรที่สุดในประเทศ

“ถึงแม้เศรษฐกิจในต้นปี 60 ยังไม่คึกคักมากนัก และธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงชะลอตัวกว่าปีที่ผ่านมา แต่สำหรับธุรกิจสระว่ายน้ำของบริษัทฯ ยังคงเติบโตต่อเนื่อง และคาดว่าสิ้นปีนี้บริษัทฯ จะมีรายได้เพิ่มขึ้นกว่า 15% เพราะนอกจากความไว้วางใจที่ลูกค้ามีให้แก่บริษัทฯ แล้ว เรายังมีสินค้าและบริการให้เลือกในหลายระดับราคา เพื่อให้เหมาะสมกับความต้องการของโครงการบ้าน และคอนโดมิเนียม”

นางกุลสรา กล่าวว่า บริษัทฯ เห็นถึงโอกาสในตลาดกลุ่มมิดเอนด์ ครอบครัวคนรุ่นใหม่ ที่ใส่ใจในสุขภาพ ซึ่งต้องการมีสระว่ายน้ำส่วนตัวไว้ในบ้านเพื่อออกกำลังกาย รวมถึงการที่ประเทศไทยกำลังเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ ซึ่งเป็นกลุ่มที่จำเป็นต้องเลือกวิธีออกกำลังกายแบบไม่หักโหมเกินไป จึงทำให้เราหันมาผลิต และทำตลาดสระว่ายน้ำแบบสวิมสปา โดยออกแบบให้มีขนาดกระทัดรัด พร้อมติดตั้งระบบว่ายทวนกระแสน้ำ สำหรับเดินหรือว่ายออกกำลังกายในน้ำ และระบบนวดจากุสซีเพื่อผ่อนคลาย ซึ่งขณะนี้สวิมสปากลายเป็นที่นิยมในตลาดเมืองไทยมากขึ้น เพราะนอกจากตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มลูกค้าแล้ว ยังมีข้อดีอื่นๆ อีก อาทิ เคลื่อนย้ายง่าย ติดตั้งสะดวกรวดเร็ว และมีอายุการใช้งานที่ยาวนานเป็นสิบปี

สำหรับธุรกิจสระว่ายน้ำในปัจจุบันมีการแข่งขันในด้านราคาอย่างเข้มข้นตลอดทั้งปี เพราะเทคโนโลยีในการสร้าง และการติดตั้งสระว่ายน้ำทำได้ง่ายขึ้น และมีราคาให้เลือกตามคุณภาพของวัสดุ ระบบติดตั้ง และการดูแลหลังการขาย อย่างไรก็ตาม สระว่ายน้ำระบบเกลือยังครองกระแสความนิยมมากที่สุด แต่มีราคาสูง ในอนาคตอันใกล้ ระบบฆ่าเชื้อที่มีราคาย่อมเยากว่าอย่างระบบ Nano Tech UV-C จะถูกนำมาแทนที่สระระบบเกลือ เพราะนอกจากจะประหยัดต้นทุนแล้ว ยังใช้คลอรีนน้อยมาก และมีประสิทธิภาพในการฆ่าเชื้อโรคดีเทียบเท่ากับน้ำดื่ม จึงทำให้น้ำที่ผ่านเทคโนโลยีใหม่นี้มีความใส สะอาด และไร้กลิ่น

“ในกลุ่มโรงแรม โครงการบ้านจัดสรร และคอนโดมิเนียม สระว่ายน้ำประเภทคอนกรีตยังคงมาแรงเป็นอันดับหนึ่ง เพราะมีความคุ้มค่า และคงทน แต่มักใส่ฟังก์ชันอื่นๆ เสริม อาทิ เครื่องเล่นสำหรับเด็ก น้ำพุ น้ำตก น้ำวน น้ำอุ่น และระบบไฟใต้น้ำแบบเปลี่ยนสีได้ ขณะที่สระส่วนตัวนิยมเป็นแบบ Lab Pool เน้นความยาวของสระเพื่อว่ายน้ำ มีขนาดเล็กแต่มีฟัก์ชันครบ เช่น น้ำอุ่น ระบบว่ายทวนกระแสน้ำ และนวดบำบัด เพื่อให้เหมาะกับทุกคนในครอบครัว และเสริมความโดดเด่นด้วยผนังน้ำตก เป็นต้น”

ทั้งนี้ ถึงแม้ราคาจะมีส่วนสำคัญอย่างมากในการตัดสินใจของลูกค้า แต่หัวใจของสระว่ายน้ำ คือ คุณภาพของน้ำที่สะอาด ปลอดภัย ซึ่งต้องมาจากคุณภาพของการออกแบบ และติดตั้งระบบกรองที่ดี และการฆ่าเชื้อโรคที่ได้มาตรฐาน ดังนั้น ก่อนตัดสินใจสร้างสระว่ายน้ำ ผู้บริโภคต้องใส่ใจในรายละเอียดด้านการติดตั้งระบบในสระว่ายน้ำ และการบริการหลังการขายที่มีการรับประกันสินค้า และมีอะไหล่ครบ พร้อมสำหรับซ่อมบำรุงเพื่อยืดอายุการใช้งานของสระด้วย เพราะสระที่สร้างขึ้นต้องอยู่กับเราไปอีกนาน และต้องมั่นใจว่า ได้มาตรฐานเพื่อให้ไม่ให้เกิดปัญหาตามมาภายหลัง ซึ่งการบริการหลังการขายที่ไว้ใจได้ ต้องเลือกบริษัทฯ ที่มีความชำนาญอยู่ในธุรกิจมายาวนาน ที่ให้ความสำคัญกับการคัดสรรสินค้า และอุปกรณ์ที่นำมาใช้ว่า ต้องมีคุณภาพ คุ้มค่า เหมาะสมกับสภาพอากาศ และลักษณะการใช้งานของคนไทย