พีดีเฮ้าส์ คาดไตรมาส 2 ตลาดบ้านสร้างเองกำลังซื้อฝืด เล็งปรับตัวชิงส่วนแบ่งตลาด ตจว. ผ่านกิจกรรมอีเวนต์มาร์เกตติ้ง พร้อมอัดโปรฯ แรงมอบส่วนลด 1 ล้านบาท ชูกลยุทธ์เพิ่ม 3 ทางเลือกผู้บริโภค พัฒนาระะบบก่อสร้าง 1.PD Stell House 2.โครงสร้างคอนกรีต Prefab & Multi-joint Lock System ฯลฯ เผยกังวลแบกรับต้นทุนปรับตัวครึ่งปีหลัง ตั้งเป้า Q 2 เบาะๆ 270 ล้านบาท
น.ส.ถิรพร สุวรรณสุต ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท พีดี เฮ้าส์ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด หรือศูนย์รับสร้างบ้านพีดีเฮ้าส์ กล่าวว่า ตลาดบ้านสร้างเองในช่วงไตรมาส 2 ปี 2560 คาดความต้อง และกำลังซื้อผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายลดลง หากเปรียบเทียบกับไตรมาสแรก ซึ่งเป็นไปในทิศทางเดียวกับสถิติในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ดังนั้น ผู้ประกอบการจึงต้องมีการปรับตัวทั้งรับ และรุก เพื่อรักษาแชร์ส่วนแบ่งตลาด และสามารถแข่งขันได้ ท่ามกลางสมรภูมิแข่งขันหั่นราคากันดุเดือด และสวนทางกับจำนวนผู้ประกอบการรายใหม่ๆ ที่เข้ามาในตลาดเพิ่มขึ้น หากพิจารณากันเผินๆ ก็น่าจะส่งผลดีต่อผู้บริโภคที่มีทางเลือกมากขึ้น แต่ทั้งนี้ทั้งนั้น ก็อาจไม่เป็นเช่นนั้น ด้วย เพราะธุรกิจรับสร้างบ้านไม่ใช่อาศัยแค่มีเงินทุน ไม่ใช่แค่ออกแบบบ้านสวย ไม่ใช่แค่เคยมีประสบการณ์ ไม่ใช่แค่เก่งการตลาด แต่สำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องมีความรับผิดชอบ และซื่อสัตย์ทั้งต่อผู้บริโภค คู่ค้า และเพื่อนร่วมอาชีพอีกด้วย
“ไตรมาส 2 นี้บริษัทฯ ก็พร้อมปรับตัวรุกตลาดรับสร้างบ้าน โดยยังคงเน้นสื่อสารกับผู้บริโภคผ่านกิจกรรมการตลาดหรืออีเวนต์มาร์เกตติ้ง ทั้งนี้ ในช่วงปลายเดือนเมษายน เตรียมจัดออกบูทย่อยๆ ตามห้างสรรพสินค้าโรบินสันสาขาในต่างจังหวัด ซึ่งมีศูนย์รับสร้างบ้านพีดีเฮ้าส์ ตั้งอยู่ในพื้นที่ หรือจังหวัดใกล้เคียง และในช่วงปลายไตรมาส 2 หรือราวๆ เดือนมิถุนายน จะร่วมออกบูทในงานมหกรรมบ้านและวัสดุก่อสร้าง จังหวัดอุบลราชธานี ซึ่งถือเป็นอีเวนต์ใหญ่ของจังหวัดอุบลฯ จัดโดยสมาคมไทยรับสร้างบ้าน พร้อมกันนี้ก็เตรียมจัดโปรโมชันกระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภคภายใต้แคมเปญ “Cool Down ให้คุณใช้ชีวิตคูลๆ กับโปรสุดคูลท้าลมร้อน” โดยผู้บริโภคที่จองสร้างบ้านกับพีดีเฮ้าส์ จะได้รับส่วนลดเงินสดสูงสุด 1 ล้านบาท (ตามราคาบ้าน) เครื่องปรับอากาศ จำนวน 1-4 เครื่อง และอัปเกรดวัสดุก่อสร้าง และตกแต่งบ้านระดับพรีเมียมอีกมากมาย”
สำหรับการปรับตัวรับสถานการณ์กำลังซื้อที่อาจชะลอตัวในช่วงไตรมาส 2 นี้ บริษัทฯ ได้หันมาเร่งรัดเริ่มงานก่อสร้างหลังใหม่ๆ และเร่งส่งมอบบ้านระหว่างก่อสร้างให้เสร็จรวดเร็วขึ้น พร้อมๆ กับการพัฒนาระบบก่อสร้าง และเฟ้นหาวัสดุก่อสร้างที่มีทันสมัยมาใช้ก่อสร้างบ้านทุกหลัง เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มบ้านของลูกค้า และบริษัทฯ เอง ซึ่งปัจจุบัน พีดีเฮ้าส์มีระบบก่อสร้างบ้านที่ทันสมัยถึง 3 ระบบ ได้แก่ 1.ระบบบ้านโครงสร้างเหล็ก Wall Fram Steel System หรือ PD Stell House 2.ระบบโครงสร้างคอนกรีต Prefab & Multi-joint Lock System และ 3.โครงสร้างคอนกรีตหล่อในที่ซึ่งแม้โครงสร้างจะมีถึง 3 ระบบ แต่บริษัทฯ ก็ยังคงยึดคอนเซ็ปต์บ้านอนุรักษ์พลังงาน หรือประหยัดพลังงานในการสร้างบ้านทุกหลัง ยืนยันได้จากรางวัล บ้านอนุรักษ์พลังงาน ที่ศูนย์รับสร้างบ้านเฮ้าส์ ได้รับมากที่สุดถึง 36 รางวัล จากกรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน กระทรวงพลังงาน จากการส่งผลงานเข้าประกวด 4 ครั้งที่ผ่านมา
น.ส. ถิรพร กล่าวเสริมว่า ไตรมาสแรกที่ผ่านมา (ม.ค.-มี.ค.) บริษัทฯ ทำยอดขายบ้านได้เกือบๆ 300 ล้านบาท แต่สำหรับไตรมาส 2 นี้ตั้งเป้ายอดขายลดลงเหลือเพียง 240-270 ล้านบาท เหตุด้วยสถานการณ์ที่กล่าวไว้ข้างต้น กอปรกับค่อนข้างกังวลกับสัญญาณการปรับราคาวัสดุ อาทิ ปูนฉาบ เหล็ก กระเบื้องหลังคา ฯลฯ ทั้งนี้ หากว่าครึ่งปีแรกมียอดขายสะสมมากๆ และต้องยกไปก่อสร้างในช่วงครึ่งปีหลัง อาจทำให้มีความเสี่ยงสูงในการบริหารต้นทุน ดังนั้น บริษัทฯ จะประเมินสถานการณ์ให้มั่นใจก่อน ซึ่งอาจมีการปรับราคาบ้านตามภาวะต้นทุนในช่วงไตรมาส 3 อีกครั้ง