“เธียรสุรัตน์” เปิดฉากบุกตลาด CLMV ส่งเครื่องกรองน้ำ SAFE บุก สปป.ลาว เป็นประเทศแรก ผ่าน “ทีเอสอาร์ ลาว” ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนกับกลุ่มบริษัท JB พันธมิตรยักษ์ใหญ่ธุรกิจเทรดดิ้ง และลีสซิ่งในท้องถิ่น ปักหมุดที่เวียงจันทน์ ผู้บริหารมั่นใจในคุณภาพสินค้า-ราคาจับต้องได้ ชูจุดขายสามารถผ่อนได้ตั้งแต่ 6-12 เดือน วางเป้ากวาดยอดขายปีแรกประมาณ 20 ล้านบาท แย้มสถานีต่อไปเตรียมยึดหัวหาดในเมียนมา และเวียดนาม
นายวิรัช วงศ์นิรันดร์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เธียรสุรัตน์ จำกัด (มหาชน) หรือ TSR ผู้นำการผลิตและจำหน่ายเครื่องกรองน้ำดื่มภายในครัวเรือน ภายใต้แบรนด์ “SAFE” (เซฟ) เปิดเผยว่า เมื่อวันที่ 21 มีนาคม 2560 ที่ผ่านมา TSR ได้ร่วมทำพิธีเปิดบริษัท ทีเอสอาร์ ลาว จำกัด (TSR Lao) ที่นครหลวงเวียงจันทน์ ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่าง TSR กับกลุ่มบริษัท JB ซึ่งทำธุรกิจเทรดดิ้ง และธุรกิจลีสซิ่ง ในสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว (สปป.ลาว) มาเป็นเวลายาวนานเกือบ 20 ปี โดยในเบื้องต้น TSR จะวางจำหน่ายสินค้าเครื่องกรองน้ำเซฟ รุ่น ROMA Plus และ UV Alkaline เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าไฮเอนด์ และรุ่น Alkaline Plus/Super Alkali/Alkaline Deluxe สำหรับลูกค้าที่มีรายได้ระดับปานกลาง รวมถึงจำหน่ายสินค้าประเภท Accessories เช่น เหยือกกรองน้ำ รุ่น Ecomize อุปกรณ์เสริมต่างๆ เครื่องกรองดักจับตะกอนหยาบ Big White
“ผมมั่นใจว่า การเข้าไปทำตลาดเครื่องกรองน้ำดื่มใน สปป.ลาว จะได้รับการตอบรับอย่างดีเยี่ยมจากผู้บริโภค เนื่องจากสินค้าของเรามีจุดแข็งในแง่ของคุณภาพที่ได้รับมาตรฐานสากล และราคาจับต้องได้ รวมทั้งเปิดโอกาสให้ลูกค้าสามารถผ่อนชำระได้ตั้งแต่ 6-12 งวด โดยมีการวางเงินดาวน์ สำหรับรูปแบบการทำการตลาดจะใช้ระบบการขายแบบขายตรงแบบชั้นเดียว (Single Level Direct Sale) ผ่านทีมงานขายที่เป็นคนลาว โดยซึ่งระยะเริ่มต้นจะมีทีมขายจากประเทศไทยเป็นพี่เลี้ยง ซึ่งการทำการตลาดรูปแบบนี้จะประสบความสำเร็จ เนื่องจากมองว่าผู้บริโภคจะให้ความไว้วางใจคนในพื้นที่ ทำให้สามารถทำการตลาดได้ง่ายมากกว่าการเข้าไปเจาะตลาดเองโดยตรง” นายวิรัช กล่าว
สำหรับแผนในระยะสั้น 1-3 ปีข้างหน้า ของ TSR Lao นายวิรัช กล่าวว่า การเริ่มทำตลาดที่นครเวียงจันทน์ จะแบ่งลูกค้าออกเป็น 4 กลุ่ม คือ กลุ่มบ้าน (ไทยเรียกหมู่บ้าน) ทำการตลาดผ่านนายบ้าน (ผู้นำชุมชน) กลุ่มออฟฟิศทำงาน ผ่านองค์กรเอกชน กลุ่มข้าราชการ และร้านค้าที่ต้องใช้น้ำ (ร้านค้าย่อยต่างๆ) โดยวางเป้าหมายยอดขายในปี 2560 ประมาณ 20 ล้านบาท และในอนาคต TSR เตรียมส่งสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าเข้าไปทำตลาดเพิ่มเติม
“การเข้าไปทำตลาดใน สปป.ลาวในครั้งนี้ของ TSR ถือเป็นการเปิดฉากขยายตลาดสู่ประเทศ ในกลุ่ม CLMV เพื่อเพิ่มแหล่งที่มาของรายได้ และกระจายความเสี่ยงธุรกิจ โดยในช่วงที่ผ่านมา ได้มีการหารือกับพันธมิตรในเมียนมา และเวียดนาม ซึ่งในอนาคตอันใกล้นี้จะได้เห็น TSR นำสินค้าเครื่องกรองน้ำ “SAFE” ไปบุกตลาด 2 ประเทศนี้ ซึ่งมั่นใจว่าจะช่วยผลักดันธุรกิจของ TSR เติบโตอย่างแข็งแกร่ง และยั่งยืน” นายวิรัช กล่าว
อนึ่ง บริษัท ทีเอสอาร์ ลาว จำกัด โดยมีทุนจดทะเบียน 8 พันล้านกีบ หรือประมาณ 34.80 ล้านบาท TSR ถือหุ้นในสัดส่วน 49% (3.9 พันล้านกีบ หรือประมาณ 17.05 ล้านบาท) กลุ่มบริษัท JB ถือหุ้น ในสัดส่วน 51%