“มาสเตอร์คูล” พลิกวิกฤตหน้าร้อน เทงบลงทุน 30 ล้านบาท อัดโปรโมชันส่งเสริมการขาย นำของเก่ามาแลกซื้อของใหม่ พร้อมตั้งเป้ายอดรายได้ปี 2560 เติบโตไม่น้อยกว่า 40% เตรียมเพิ่มสัดส่วนการขายต่างประเทศเพิ่ม เน้นกลุ่ม AEC อีกกว่า 25% ของยอดขายทั้งหมด
นายนพชัย วีระมาน กรรมการผู้จัดการ บมจ.มาสเตอร์คูล อินเตอร์เนชั่นแนล (KOOL) กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทฯ เตรียมอนุมัติงบการตลาดช่วงฤดูร้อน ซึ่งถือว่าเป็นช่วงไฮซีซันของบริษัทในปีนี้ไว้ที่ประมาณ 30 ล้านบาท โดยจะใช้ในการจัดทำโปรโมชันส่งเสริมการขายต่างๆ ซึ่งที่ผ่านมา ก็มีการออกแคมเปญลมร้อนแลกลมเย็น ซึ่งผู้บริโภคสามารถนำพัดลมเก่า ยี่ห้อ หรือขนาดใดก็ได้มาแลกซื้อพัดลมไอเย็นมาสเตอร์คูล ณ จุดขาย รับส่วนลด 500 บาท ทุกรุ่นทุกเครื่อง รวมถึงแคมเปญเอาใจผู้บริโภค มาสเตอร์คูล เย็นสบาย...สบาย 0% ซึ่งผู้บริโภคสามารถใช้จ่ายผ่านบัตรเครดิตชั้นนำผ่อนจ่ายพัดลมไอเย็นมาสเตอร์คูล 0% สูงสุด 10 เดือน ก็น่าจะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี
สำหรับสถานการณ์การแข่งขันในช่วงฤดูร้อนนี้ บริษัทฯ ประเมินว่า มีการแข็งขันกันอย่างรุนแรง จากการมีผู้ประกอบการในธุรกิจเครื่องทำความเย็นมากขึ้นในตลาดพัดลมทำความเย็น โดยบริษัทฯ ก็มีการออกแคมเปญอย่างต่อเนื่อง และปรับกลยุทธ์การแข่งขันให้สอดคล้องกับสถานการณ์ รวมถึงเพิ่มช่องทางการจำหน่าย เพื่อที่จะผลักดันรายได้รวมปีนี้ให้เติบโตไปตามเป้าหมายที่ 40% และรักษาระดับอัตรากำไรขั้นต้นไว้ไม่ให้ต่ำกว่า 30% จากปีก่อน 35.87% และอัตรากำไรสุทธิไม่ต่ำกว่า 10% จากปีก่อนยู่ที่ 9.78%
ขณะที่ในส่วนของตั้งเป้าหมายเพิ่มช่องทางการขายสินค้าทั้งในประเทศ และต่างประเทศไปในทุกช่องทาง ซึ่งปีนี้จะเพิ่มเป็น 520 จุดขาย จากเดิมมีอยู่ 480 จุดขาย โดยเฉพาะโมเดิร์นเทรด เป็นต้น โดยมองตลาดในประเทศถือว่ายังมีโอกาสอีกมากสำหรับสินค้ากลุ่มพัดลมไอเย็น จากการสำรวจตลาดของผู้บริโภคในประเทศ ปัจจุบันมีผู้ใช้พัดลมไอเย็นอยู่ประมาณ 17% และมีลูกค้าที่รู้จักแต่ยังไม่ซื้อสินค้าไปใช้งานอีกกว่า 60% และไม่รู้จักเลยอีกประมาณ 20% ขณะที่ตลาดต่างประเทศ ปีนี้บริษัทฯ ก็มีการขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่ม AEC โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศจะเพิ่มขึ้นมาที่ 25% จากปีก่อนอยู่ที่ประมาณ 24%
“ครึ่งปีหลังถือว่าเป็นช่วงโลว์ซีซัน จากความต้องการใช้พัดลมไอน้ำ และพัดลมไอเย็นลดลง บริษัทฯ จึงวางงบลงทุนเพิ่มอีก 30 ล้านบาท ในการออกสินค้าใหม่ ซึ่งจะเป็นสินค้าที่ตลาดมีความต้องการอยู่แล้ว”
ล่าสุด บริษัทฯ ได้เพิ่มทุนของ บริษัท อินโนว์ กรีน โซลูชั่น จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทย่อย โดยทุนจำทะเบียนใหม่เป็น 30 ล้านบาท จากเดิม 1 ล้านบาท เพื่อเป็นการองรับการขยายธุรกิจ โดยในส่วนของอินโนว์ กรีน โซลูชั่น จะเน้นการบริหารลูกค้าองค์กรที่ต้องการการประหยัดพลังงาน ซึ่งบริษัทก็ถือว่ามีเทคโลโลยีทำให้เป็นโอกาสในการขยายธุรกิจ โดยตั้งเป้าจะมีรายได้จากอินโนว์ กรีน โซลูชั่น ปีนี้ที่ 200 ล้านบาท ซึ่งรายได้จะมาจากส่วนของโครงการขาย และโครงการเช่าใช้ที่ปัจจุบัน บริษัทให้เช่าพัดลมไอเย็น พัดลมไอน้ำ พัดลมระบายอากาศมาสเตอร์คูล ในราคาพิเศษ
“ปีนี้เราตั้งเป้าหมายรายได้จะเติบโตได้ราว 40% จากการขายสินค้าทั้งในประเทศ และต่างประเทศ โดยจะมีการเพิ่มช่องทางการจำหน่ายมากขึ้น ทั้งในโมเดิร์นเทรด และร้านขายทั่วไป ประกอบกับในปีนี้ก็จะมีการเพิ่มกลุ่มสินค้าประหยัดพลังงาน และรักษาสิ่งแวดล้อม (Innogreen) ซึ่งจะเน้นการบริหารลูกค้าองค์กร หรือการให้เช่าสินค้า”
ขณะที่เป้าหมายรายได้ระยะยาว (2559-2563) บริษัทตั้งเป้าเติบโตไม่ต่ำกว่า 3,000 ล้านบาท จากตลาดพัดลมไอน้ำ และพัดลมไอเย็น ยังสามารถขยายตัวได้อย่างต่อเนื่อง โดยสัดส่วนรายได้จะมาจากการส่งออก 33%, การจำหน่ายอินโนว์ กรีน โซลูชั่น 33% และส่วนที่เหลือจะมาจากการจำหน่ายในประเทศ