ฟอร์ท สมาร์ท ตั้งเป้ารายได้ปี 2560 คาดเติบโตไม่น้อยกว่า 20% จากปีก่อนหน้า พร้อมทุ่มงบลงทุนกว่า 800 ล้านบาท ขยายตู้เติมเงินออนไลน์ให้ได้ 200,000 ตู้ หวังสร้างมาร์จิ้นเพิ่มในตู้เติมเงินแตะ 40,000 ล้านบาท ไม่หวั่นทรู เข้ามาแย่งส่วนแบ่งตลาด
นายสมชัย สูงสว่าง กรรมการผู้จัดการ บมจ.ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส หรือ FSMART กล่าวว่า บริษัทฯ ประเมินเป้าหมายรายได้ปี 2560 คาดว่าจะเติบโตเฉลี่ย 20% จากปีก่อน ซึ่งเป็นไปตามแผนการขยายตู้เติมเงินบุญเติมที่คาดจะเพิ่มขึ้นเป็น 120,000 แสนตู้ทั่วประเทศ จากปัจจุบันที่มีการติดตั้งไปแล้วมากกว่า 90,000 หมื่นตู้ โดยตั้งเป้ายอดเติมเงินจะเพิ่มขึ้นแตะ 30,000 ล้านบาท โดยเน้นกลยุทธ์ในการบริหารยอดเติมเงินเฉลี่ยต่อตู้ทั้งหารคัดเลือกทำเลที่เหมาะสม ตลอดจนการจัดโปรโมชั่นเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ใช่บริการอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ ในแผนระยะยาว บริษัทฯ ได้วางเป้าหมาย 3 ปี (2560-2562) จะมีตู้เติมเงินอยู่ที่ 1.7 แสนตู้ และมียอดเติมเงินแตะ 4 หมื่นล้านบาท
อย่างไรก็ตาม ในส่วนของงบลงทุนในการขยายตู้เติมเงินบุญเติมในปีนี้ไว้ที่ 700-800 ล้านบาท โดยจะเน้นความสะดวกสบาย และรวดเร็ว เป็นหลัก ขณะที่กลุ่มอุตสาหกรรมยังมีแนวโน้มการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง จากพฤติกรรมของผู้บริโภคมีการเปลี่ยนแปลงมากขึ้น
ขณะเดียวกัน บริษัทฯ ก็ได้เข้าเจรจากับธนาคารพาณิชย์หลายรายในการเพิ่มบริการการโอนเงินหน้าตู้ โดยคาดว่าน่าจะเห็นความชัดเจน จากการเปิดให้บริการเพิ่มอย่างน้อยอีก 1 แห่ง จากปัจจุบันให้บริการจำนวน 2 แบงค์ คือ ธ.กรุงไทย และ ธ.กสิกรไทย ภายในเร็วๆ นี้
“ยอมรับว่าเรามีความกังวลมากพอสมควรที่ยักษ์ใหญ่ในธุรกิจสื่อสารอย่างทรู มีกระแสข่าวว่าจะเข้ามารุกธุรกิจตู้เติมเงิน เรายอมรับว่า การที่มีคู่แข่งมากขึ้น อาจจะกระทบภาพรวมธุรกิจบ้าง แต่ไม่มากนัก เพราะที่ผ่านมา มีการเจรจากับทรู ตลอดจากเป็นพันธมิตร ซึ่งกลยุทธ์ของทรู อาจขยายไปยังพื้นที่ที่ไม่ตรงกับบุญเติม รวมถึงหากเป็นพื้นที่หน้าร้านสะดวกซื้ออย่างเซเว่น อีเลฟเว่น ปัจจุบัน บุญเติมมีตู้หน้าเซเว่น อีเลฟเว่น เพียง 8,000 ตู้ จากตู้รวมมากกว่า 90,000 ตู้ ซึ่งถือเป็นจำนวนน้อยมากไม่ถึง 10% จึงไม่น่าจะส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ ประกอบกับบริษัทฯ ยังคงมองหาช่องทางการขยายอื่นๆ มากขึ้น เช่น สถานีบริการน้ำมัน หรือห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์สโตร์ เป็นต้น โดยยังมั่นใจจะยังครองมาร์เกตแชร์ไว้ที่อันดับ 1 ได้”