“DRT” เจาะตลาดขายผ่านห้างโมเดิร์นเทรด ชี้กระแสแรง ดันสัดส่วนยอดขายพุ่ง

DRT เผยแนวโน้มช่องทางขายผ่านห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างเติบโตแรง หลังผู้ประกอบการเร่งขยายสาขาไม่หยุด ชี้เป็นโอกาสในการกระจายสินค้าผ่านช่องทางขายไปยังผู้บริโภคดันการเติบโต จากความหลากหลายของสินค้า และบริการที่ครอบคลุมทุกความต้องการของลูกค้า รวมถึงตราสินค้าแข็งแกร่งเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภค มั่นใจสิ้นปีขยับสัดส่วนยอดขายผ่านช่องทางห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างเพิ่มเป็น 12% จากยอดขายรวมทั้งหมด

นายสาธิต สุดบรรทัด กรรมการผู้จัดการ บมจ.ผลิตภัณฑ์ตราเพชร หรือ DRT กล่าวว่า ภาพรวมอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างในปีนี้ พบว่าช่องทางจำหน่ายผ่านห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างมีอัตราการขยายตัวที่โดดเด่นกว่าช่องทางจำหน่ายอื่นๆ เนื่องจากผู้ประกอบการหลายรายต่างใช้โอกาสในช่วงนี้ที่ต้นทุนค่าก่อสร้างไม่ได้สูงมาก เร่งเดินหน้าขยายสาขาในต่างจังหวัด เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่มีอยู่ทั่วประเทศได้ดียิ่งขึ้น โดยคาดว่า ภายในสิ้นปีนี้ DRT จะทำสัดส่วนยอดขายจากช่องทางห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่เพิ่มขึ้นเป็น 12% ของยอดขายรวม เนื่องจาก DRT มีความพร้อมด้านกำลังการผลิต และการกระจายสินค้าเข้าสู่ช่องทางจำหน่ายห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างได้อย่างรวดเร็ว ดังนั้น การเป็นพันธมิตรกับห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่ จึงถือเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญที่ช่วยให้ DRT สามารถกระจายสินค้าเข้าสู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ อีกทั้งยังเป็นการช่วยขยายตลาดต่างจังหวัด โดยเฉพาะจังหวัดที่ DRT ยังไม่มีตัวแทนจำหน่ายสินค้า หรือมีตัวแทนจำหน่ายที่เพียงพอ

ขณะเดียวกัน ช่องทางการขายดังกล่าวยังเอื้อต่อการช่วยสร้างแบรนด์สินค้าของ DRT ให้เป็นที่รู้จักเพิ่มขึ้น ผ่านการจัดวางสินค้าภายในร้านที่สามารถนำเสนอจุดขายด้านฟังก์ชันการใช้งาน เพื่อตอกย้ำความแข็งแกร่งของแบรนด์ ประกอบกับบริษัทฯ ได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ณ ช่องทางจำหน่ายกับกลุ่มลูกค้าเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ เช่น กลุ่มช่าง ผู้รับเหมารายย่อย ผู้รับเหมาช่วง และเจ้าของบ้าน ทำให้ยอดขายจากช่องทางจำหน่ายดังกล่าวมีอัตราการขยายตัวเพิ่มขึ้นทุกปี

“เราเป็นพันธมิตรที่ดีกับห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่ทุกราย จึงเป็นโอกาสดีที่ DRT สามารถผลักดันสินค้าแบรนด์ตราเพชร ไปยังผู้บริโภค และทำยอดขายผ่านช่องทางดังกล่าวได้เพิ่มขึ้น รวมถึงยังสามารถรองรับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่นิยมเลือกซื้อสินค้าผ่านช่องทางดังกล่าวเพิ่มขึ้นอีกด้วย”

ทั้งนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าที่จะขยายสาขาไปยังกลุ่มประเทศ CLMV+I ได้แก่ กัมพูชา สปป.ลาว เมียนมา เวียดนาม และอินโดนีเซีย ที่ยังมีโอกาสที่ดีในอนาคต หากห้างค้าปลีกวัสดุก่อสร้างรายใหญ่ได้เข้าไปลงทุนขยายสาขาในประเทศเพื่อนบ้าน เนื่องจาก DRT ได้เข้าทำตลาดในกลุ่มประเทศดังกล่าวอยู่แล้ว จึงทำให้แบรนด์สินค้าเป็นที่รู้จักของผู้บริโภคในแต่ละประเทศ จึงมั่นใจว่า CLMV+I ยังคงเป็นตลาดที่สำคัญของ DRT ที่จะช่วยผลักดันการเติบโตต่อไปในอนาคต เพื่อให้บรรลุเป้าหมายมีสัดส่วนยอดขายจากตลาดต่างประเทศ 20% ของยอดขายรวมทั้งหมดภายในปี 2561 จากปัจจุบันที่มีสัดส่วนเฉลี่ยอยู่ที่ 17% ของยอดขายรวมทั้งหมด