ESTAR ฉวยจังหวะดอกเบี้ยเงินฝากต่ำ วางกลยุทธ์ตลาดแบบ Select group โครงการ Star View เจาะลูกค้า VIP แบงก์ ที่มีฐานเงินฝาก 20 ล้านบาทขึ้นไป เผยผลประกอบการไตรมาส 1/59 มีรายได้กว่า 600 ล้านบาท กำไรสุทธิ 75 ล้านบาท
นายไพบูลย์ วงศ์จงใจหาญ รักษาการกรรมการผู้จัดการ บริษัท อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท จำกัด (มหาชน) (ESTAR) กล่าวว่า หลังหมดมาตรการลดหย่อนภาษีในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ภาพรวมของการซื้อขายที่อยู่อาศัยโดยรวมชะลอตัวลง แต่กำลังซื้อคอนโดมิเนียมระดับไฮเอนด์ในทำเลกลางเมือง หรือทำเลที่มีศักยภาพยังคงมีอยู่ เพราะกำลังซื้อกลุ่มนี้ไม่ได้รับผลกระทบจากหนี้สินต่อครัวเรือนที่เพิ่มสูงขึ้นถึง 80% ของจีดีพี
อย่างไรก็ตาม เพื่อเป็นการกระตุ้นการตัดสินใจซื้อในโครงการ Star View ที่ยังมียูนิตพร้อมขายรองรับความต้องการอยู่อาศัยใกล้เมือง แวดล้อมไปด้วยธรรมชาติ บริษัทได้มีแผนจัดกิจกรรมเชิญลูกค้าระดับ VIP ของธนาคาร เช่น ธนาคารกรุงศรีอยุธยา, ธนาคารกรุงเทพ และธนาคารยูโอบี ในกลุ่มของลูกค้าเงินฝาก 20 ล้านบาทขึ้นไป มาเยี่ยมชมโครงการ Star View คอนโดมิเนียมหรูพร้อมอยู่วิวแม่น้ำ บนถนนพระราม 3 แบบ VIP (Select group) โดยเชื่อว่าจะเป็นการทำตลาดที่ได้ผลดี และคาดว่าจะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มลูกค้า VIP ที่มีเงินเย็น เนื่องจากปัจจุบันอัตราดอกเบี้ยเงินฝากอยู่ในระดับต่ำ แต่การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์นับวันสินทรัพย์นั้นมีแต่จะเพิ่มมูลค่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการคุณภาพที่อยู่ในทำเลที่มีศักยภาพ เช่น พื้นที่ริมแม่น้ำเจ้าพระยา ซึ่งนับวันจะหาที่ดินพัฒนาได้ยากมาก คุ้มค่าทั้งซื้ออยู่เอง และลงทุน ทั้งนี้ บริษัทจะทยอยทำการตลาดนี้กับธนาคารขนาดกลางอีกด้วย นอกจากนี้แล้ว บริษัทยังจะมีการไปออกบูทตามสำนักงานใหญ่ของธนาคารต่างๆ อีก เช่น ธนาคารกรุงเทพ สำนักงานใหญ่ในวันที่ 13-17 มิ.ย.2559
สำหรับโครงการ Star View รูปแบบอาคารเป็นคอนโดฯหรูพักอาศัย 2 อาคาร สูง 54 ชั้น และ 44 ชั้น จำนวนทั้งสิ้น 556 ยูนิต มูลค่าโครงการกว่า 3,500 ล้านบาท ขนาด 2 ห้องนอน 77 ตร.ม. ราคาเริ่ม 6.7 ล้านบาท ในช่วงเดือนมีนาคม 2559 เพียงเดือนเดียวมียอดขายอยู่ที่กว่า 50 ล้านบาท มียอดขายโดยรวมโครงการอยู่ที่กว่า 2,600 ล้านบาท คิดเป็นจำนวน 409 ยูนิต จาก 556 ยูนิต และทยอยโอนรับรู้เป็นรายได้แล้ว โดยในช่วงไตรมาส 1/2559 บริษัทมีรายได้รวม 619 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 75 ล้านบาท ขณะที่ช่วงเดียวกันของปีก่อนมีรายได้รวม 114 ล้านบาท และขาดทุนสุทธิ 17 ล้านบาท
