ซีคอนโฮม ปรับกลยุทธ์พัฒนาแบบบ้านขยายเจาะกลุ่ม B2B พร้อมเผยโฉมแบบบ้านใหม่ Shop Home เป็นครั้งแรก หวังดึงลูกค้ากลุ่มเงินเย็น และมีที่ดินพัฒนาโครงการระดับ SMEs เสนอขายสู่ตลาด มั่นใจงานมหกรรมรับสร้าง กระตุ้นตลาดช่วง 5 เดือนที่เหลือให้คึกคัก พร้อมวางเป้าจองในงาน 190 ล้านบาท
น.ส.ศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ กรรมการผู้จัดการ กลุ่มบริษัทซีคอนโฮม เปิดเผยว่า ในช่วงครึ่งปีหลังของปีนี้ กลุ่มซีคอนโฮม ได้ขยายกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจมาจับกลุ่มลูกค้าแบบ B2B เพิ่มขึ้น เพื่อตอบรับกระแสความต้องการของผู้ที่มีเงินทุน และอยากที่จะนำไปสร้างให้เกิดเป็นรายได้แทนที่จะเก็บเงินทุนดังกล่าวไว้ซึ่งจะได้รับผลตอบแทนที่น้อย ซึ่งทันทีที่เราได้นำเสนอรูปแบบ B2B ดังกล่าวออกไปยังกลุ่มเป้าหมาย เราก็ได้รับการตอบรับที่ดีมาก ทำให้ตัดสินใจที่จะพัฒนาเป็นหนึ่งกลยุทธ์หลักของปีนี้ เพื่อเสริมกลุ่มลูกค้าในระดับ Mass และช่วยให้กลุ่มซีคอนโฮม ขยายส่วนแบ่งการตลาดได้เพิ่มขึ้นในปีนี้
“กลยุทธ์การรุกในกลุ่ม B2B ครั้งนี้จะเจาะไปที่กลุ่มลูกค้าที่มีที่ดินอยู่แล้ว และต้องการพัฒนาที่ดินของตนเองให้เกิดประโยชน์ ทั้งการสร้างอาคารเพื่อการขาย ให้เช่า หรือเพื่อทำธุรกิจ ประกอบกิจการของตนเอง ซึ่งคนกลุ่มนี้จะเป็นลักษณะของ SMEs รายย่อย คือ จำนวนยูนิตของอาคารที่จะสร้างอาจจะไม่ได้มากมายนัก เป็นโครงการเล็กๆ แต่ลูกค้ากลุ่มนี้ก็ต้องการมืออาชีพด้านธุรกิจรับสร้างบ้านที่มีฝีมือ มีประสบการณ์ และเชื่อถือได้ ซึ่งซีคอนโฮมเองก็มีคุณสมบัติดังกล่าวครบถ้วน และเรามั่นใจว่ามีศักยภาพที่ดีพอที่จะให้บริการลูกค้ากลุ่มนี้ได้อย่างดี” น.ส.ศุภิชชา กล่าว
ทั้งนี้ รายละเอียดแบบบ้านใหม่เพื่อเจาะกลุ่มผู้พัฒนาโครงการรายย่อย (SMEs) นั้นมีชื่อว่า “Shop Home” โดยจะมีการเผยโฉมอย่างเป็นทางการในงานมหกรรมรับสร้างบ้าน 2558 (Home Builder Expo 2015) พร้อมนำเสนอแบบบ้านล่าสุด “Shop Home 1” ทาวน์โฮมกึ่งร้านค้า สูง 3 ชั้น สไตล์โมเดิร์น เหมาะสำหรับพักอาศัย หรือประกอบกิจการร้านค้า โดยชั้นล่างจะมีการแบ่งสัดส่วนพื้นที่ร้านค้ากับส่วนพักอาศัยออกจากกัน ซึ่งพื้นที่ด้านหน้าถูกปล่อยให้เป็นพื้นที่โล่งกว้างเพื่อรองรับการจัดร้าน และการปรับเปลี่ยนของกิจการประเภทต่างๆ โดยใช้กระจกขนาดใหญ่เพื่อให้ง่ายต่อการตกแต่งร้าน และการแสดงสินค้า ชั้น 2 และ 3 เป็นที่พักอาศัย หรือจะปรับเปลี่ยนตามการใช้สอยก็ได้เช่นกัน
นอกจากนี้ กลุ่มบริษัทซีคอน โฮม ยังได้นำเสนอแบบบ้านใหม่กว่า 6 แบบใหม่ จาก 3 ซีรีส์ มาเปิดตัวครั้งแรก ประกอบด้วย แบบบ้าน Special Home บ้าน 2 ชั้น 2 แบบ ที่มีพื้นที่ใช้สอยครบครัน หรือถ้าสนใจแบบบ้าน 3 ชั้น ก็มีกลุ่ม The Town Series ที่ออกมาใหม่ 2 แบบให้เลือก รวมถึงผู้ที่ชอบความหรูหราก็มีแบบบ้าน The Master 8 Series บ้านสุดหรูของซีคอน โฮม ส่วนคอมแพก โฮม ก็มีแบบบ้าน 3 ชั้น ราคาไม่แพงเหมาะต่อพื้นที่ในเมืองอย่างแบบ Compact City Life 7 ออกมาให้เลือกชมด้วยเช่นกัน
ด้านมุมมองของกลุ่มบริษัทซีคอน โฮม ต่อภาพรวมธุรกิจรับสร้างบ้านในช่วงครึ่งปีหลัง 2558 นั้น น.ส.ศุภิชชา กล่าวแสดงความเห็นต่อประเด็นดังกล่าวว่า “เนื่องจากสถานการณ์ทางด้านเศรษฐกิจที่กำลังอยู่ในช่วงฟื้นตัวเช่นเดียวกับธุรกิจรับสร้างบ้าน เรามั่นใจว่า ในช่วง 5 เดือนที่เหลือนี้น่าจะเป็นช่วงขาขึ้นของธุรกิจ โดยเฉพาะในเดือนสิงหาคมนี้ทางสมาคมฯ ได้จัดงาน มหกรรมรับสร้างบ้าน 2558 (Home Builder Expo 2015) ซึ่งถือเป็นงานใหญ่ประจำปีที่ลูกค้าที่ต้องการสร้างบ้านรอคอย และจากการวิเคราะห์ต่อเนื่องในทุกปีพบว่า ช่วงครึ่งปีหลังของทุกปีจะเป็นช่วงที่ลูกค้าตัดสินใจสร้างบ้านมากกว่าช่วงครึ่งปีแรก นอกจากนี้ ในช่วงปลายปีการแข่งขันในตลาดจะรุนแรงมากขึ้น เพราะแต่ละบริษัทก็ต้องการเร่งยอดขาย ก็จะงัดแคมเปญมาดึงดูดลูกค้า ดังนั้น โดยรวมครึ่งปีหลังภาพรวมในธุรกิจรับสร้างบ้านจึงมีแนวโน้มที่จะดีขึ้นกว่าช่วงครึ่งปีแรกอย่างแน่นอน”
ทั้งนี้ กลุ่มบริษัทซีคอน โฮม ได้มอบโปรโมชันพิเศษในงานมหกรรมรับสร้างบ้าน 2558 โดยผู้ที่จองภายในงานจะได้รับส่วนลดสูงสุด 20% พร้อมฟรีเข็มเจาะ และฟรีผ่อนธนาคารนานถึง 1 ปี นอกจากนี้แล้วยังมีสิทธิร่วมลุ้นรับทองคำ มูลค่ารวมกว่า 3 ล้านบาท ในแคมเปญฉลองครบรอบ 54 ปี ซีคอน โฮม อีกด้วย
“ในงานมหกรรมรับสร้างบ้านในครั้งนี้ กลุ่มซีคอน โฮม ตั้งเป้าหมายยอดจองในงานไว้ที่ 190 ล้านบาท แบ่งเป็นซีคอน โฮม 10 หลัง มูลค่า 80 ล้านบาท คอมแพก โฮม และ บัดเจต โฮม รวม 40 หลัง มูลค่า 110 ล้านบาท” น.ส.ศุภิชชา กล่าว
