“ไทยโคโค่” ส่ง “นมกระทิพร้อมดื่ม” บุกร้านสะดวกซื้อจีน

“ไทยโคโคนัท” จับมือ “เหมย ยี เจีย” ร้านสะดวกซื้อรายใหญ่ของจีน ดันน้ำนมกระทิพร้อมดื่มบุกเครือข่ายร้าน
สะดวกซื้อ 6.5 พันแห่ง หลังคว้าแชมป์รางวัลนวัตกรรมยอดเยี่ยมที่เซี่ยงไฮ้ พร้อมตั้งเป้ายอดขายในจีนเพิ่มขึ้น 3 เท่าตัว
แตะ 200 ล้านบาท จากปี 57 ที่ทำไว้ 60 ล้านบาท

น.ส.ชัญญา ธนศักดิภัทร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยโคโคนัท จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์แปรรูปจากมะพร้าว เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้ร่วมมือทางการตลาดกับกลุ่มบริษัท เหมย ยี เจีย (Mei Yi Jia) ร้านสะดวกซื้อรายใหญ่ของจีน ทำการตลาดผลิตภัณฑ์น้ำนมกะทิพร้อมดื่มไทยโคโค่ ไปยังกลุ่มผู้บริโภคชาวจีนเป็นหลัก โดยมีเครือข่ายร้านสะดวกซื้อกว่า 6,500 แห่งทั่วทั้งเมืองตงกวน

ทั้งนี้ บริษัทได้ตั้งงบประมาณทำตลาดโดยรวมในจีนไว้ที่ 30-35 ล้านบาท วางเป้าหมายเป็นผลิตภัณฑ์พรีเมียม จับกลุ่มคนรุ่นใหม่ให้ความสำคัญเรื่องสุขภาพ โดยได้รับรางวัลนวัตกรรมผลิตภัณฑ์อาหารและเครืองดื่มยอดเยี่ยม “Sial Innovation Selection 2015” จากนิทรรศการแสดงสินค้า Sial Food & Beverage China 2015 ระหว่างวันที่ 6-8 พ.ค.2558 ณ กรุงเซี่ยงไฮ้ สาธารณรัฐประชาชนจีน

“เรายังได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกัน โฆษณาประชาสัมพันธ์เพื่อสร้างการรับรู้ในตราสินค้าของบริษัทฯ ในช่องทางที่เหมย ยี เจีย ให้การสนับสนุน เช่น ชั้นวางสินค้าในทุกสาขา สื่อเคลื่อนที่บนรถขนกระจายสินค้า โดยคาดว่าจะสร้างยอดขาย และรายได้รวมจีนเพิ่มขึ้นอีกอย่างน้อย 3 เท่าตัว หรือประมาณ 200 ล้านบาท ในปี 2558 จากรายได้รวมของบริษัทฯ ในปี 2557 ที่มีมูลค่าประมาณ 2.1 พันล้านบาท และมียอดขายในจีนประมาณ 60 ล้านบาท และ เหมย ยี เจีย จะเป็นช่องทางการจำหน่ายสินค้าทีแข็งแกร่งของเราในอนาคตด้วย” น.ส.ชัญญา กล่าว

สำหรับผลประกอบการเมื่อสิ้นปี 2557 ไทยโคโคนัท มีรายได้รวม 2.1 พันล้านบาท และมีรายได้จากการส่งออกสินค้าไปยังประเทศจีน 60 ล้านบาท แบ่งเป็นการรับจ้างผลิตในรูปแบบโออีเอ็มสัดส่วน 40% รวมมูลค่า 24 ล้านบาท และส่วนที่เหลืออีก 60% จำหน่ายในแบรนด์ “ไทยโคโค่” มูลค่า 36 ล้านบาท

ทั้งนี้ บริษัทฯ ผลิตและส่งออกผลิตภัณฑ์แปรรูปจากมะพร้าวไปยัง 52 ประเทศทั่วโลก มีสัดส่วนรายได้จากส่งออกประมาณ 60% จำหน่ายผ่านเอเยนต์ในไทยเพื่อส่งออกต่อ 30% มีตลาดหลักได้แก่ ทวีปอเมริกาเหนือ ยุโรป เอเชีย โอเชียเนีย และมีสัดส่วนการจำหน่ายในประเทศเพียง 10%

นายจาง กั๋ว ฮึ๋ง ผู้จัดการใหญ่ บริษัท เหมย ยี เจีย คอนวีเนียน สโตร์ จำกัด กล่าวว่า ไทยเป็นคู่ค้า และผู้ผลิตและส่งออกสินค้าประเภทอาหารและเครื่องดื่มแปรรูปคุณภาพที่มีมาตรฐานของจีน โดยบริษัทฯ มีการนำเข้าสินค้าประเภทอาหารและเครื่องดื่มแปรรูปจากไทยปีละกว่าหลายล้านเหรียญสหรัฐ เพื่อกระจายสินค้าผ่านช่องทางร้านสะดวกซื้อที่มีอยู่กว่า 6,500 แห่งในเขตเมืองตงกวน

ทั้งนี้ ในการคัดเลือกน้ำนมกะทิพร้อมดื่ม “ไทยโคโค่” มาจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อในเครือข่าย เหมย ยี เจีย และการทำตลาดร่วมกันน่าจะประสบความสำเร็จ เนื่องจากความโดดเด่น และแตกต่างในผลิตภัณฑ์ สอดคล้องต่อพฤติกรรมผู้บริโภคจีนที่มีแนวโน้มให้ความสนใจบริโภคสินค้าเชิงสุขภาพมากขึ้น และยังเป็นการผสมผสานรสชาติจากผลไม้เมืองร้อนของไทย เช่น ทุเรียน มะม่วง ซึ่งได้รับความนิยมสูงจากผู้บริโภคชาวจีน

สำหรับกลุ่มธุรกิจ เหมย ยี เจีย เป็นหนึ่งผู้ประกอบการขนาดใหญ่ของจีน ที่ดำเนินธุรกิจหลักเกี่ยวกับร้านสะดวกซื้อ โดยมีเครือข่ายร้านสะดวกซื้อมากถึง 6,500 แห่ง ในพื้นที่เมืองตงกวน และกำลังอยู่ระหว่างการขยายร้านไปยังมณฑลฟูเจี้ยน ซึ่งขณะนี้มีการร้านสะดวกซื้อแล้วกว่า 53 แห่ง พร้อมทั้งมีแผนที่จะขยายไปยังเมืองกวางโจว, จงซาน และเซินเจิ้น ในระยะต่อไป