“เอสบี” มั่นใจรายได้เข้าเป้าหลังอสังหาฯ เร่งรับมอบออเดอร์เก่าพร้อมสั่งซื้อเพิ่ม

เอสบีฯ ล้มแผนลดเป้ายอดขาย หลังไตรมาส 3 สัญญาตลาดเฟอร์นิเจอร์เริ่มฟื้น อสังหาฯ เร่งรับมอบสินค้าในออเดอร์เก่า พร้อมเพิ่มคำสั่งซื้อสินค้าล็อตใหม่ สวนทางช่วงต้นปีผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจซื้อ อสังหาฯ เบรกรับมอบเฟอร์นิเจอร์ เหตุลูกค้าชะลอรับโอนบ้าน-ห้องชุด แจงครึ่งปียอดขาย 40% จากเป้า 7,000 ล้านบาท หวังฤดูกาลขายในไตรมาส 4 ดันยอดขายเข้าเป้า เผยแผนลงทุนสาขาย่อย จับมือโฮมโปรฯ เช่าพื้นที่ 300-400 ตร.ม.ในทุกสาขาใหม่ เปิด SB Design Square คาด 3-5 สาขาต่อปี ปี 58 เล็งทุ่มงบ 400 ล้านบาท ผุดสาขาใหญ่ เซ็นทรัลเวสต์เกต บางใหญ่

น.ส.ธัญญรักข์ ชวาลดิฐ กรรมการบริหารฝ่ายงานการตลาด กลุ่มบริษัท เอสบี เฟอร์นิเจอร์ กล่าวว่า ในช่วงต้นปี 2557 สภาพตลาดเฟอร์นิเจอร์ค่อนข้างซบเซา เนื่องจากกำลังซื้อผู้บริโภคหดตัวลง ประกอบกับผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์มีการชะลอการพัฒนาโครงการ และผู้บริโภคมีการชะลอรับโอนที่อยู่อาศัย ทั้งโครงการแนวสูง และแนวราบออกไป เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัญหาการเมือง และการชะลอตัวของเศรษฐกิจ ซึ่งส่งผลกระทบต่อการตัดสินใจซื้อ กำลังซื้อ และความเชื่อมั่นของผู้บริโภค

จากปัจจัยดังกล่าวส่งผลกระทบต่อตลาดเฟอร์นิเจอร์ค่อนข้างมาก เพราะผู้ประกอบการโครงการแนวสูง และแนวราบได้ชะลอคำสั่งซื้อ และเลื่อนการรับมอบเฟอร์นิเจอร์ในโครงการที่มีการสั่งซื้อสินค้าไว้แล้วออกไป ทำให้ผู้ประกอบการเฟอร์นิเจอร์ได้รับผลกระทบ และมีรายได้ลดลง ซึ่งเอสบีฯ ก็เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่ได้รับผลกระทบดังกล่าวด้วย

โดยในช่วงครึ่งปีแรก เอสบีฯ มียอดขายรวมทั้งกลุ่มเพียงแค่ 40% ของเป้ายอดขายรวมทั้งปี โดยในปี2557 นี้ เอสบีฯ ตั้งเป้าว่าจะมียอดขายรวมเติบโตจากปีก่อนหน้า 10% หรือมียอดขายรวมของทั้งกลุ่มที่ 7,000 ล้านบาท

“ปัจจัยลบที่ส่งผลกระทบต่อตลาดรวม และขายของบริษัทในครึ่งปีแรกซึ่งมีเพียงแค่ 40% ของเป้าทำให้บริษัทมีแผนจะลดเป้ายอดขายของปีนี้ลง”

อย่างไรก็ตาม หลังจากหมดปัญหาการเมือง และเศรษฐกิจเริ่มปรับตัวดีขึ้น ทำให้ในช่วงไตรมาสที่ 3 ตลาดเริ่มฟื้นตัว โดยผู้บริโภคที่มีการชะลอการซื้อออกไป เริ่มกลับมาซื้อเฟอร์นิเจอร์ในการตกแต่งบ้านเพิ่มขึ้นจากช่วงต้นปี ขณะเดียวกัน ภาคอสังหาฯ ก็มีการกลับมาขยายการลงทุนที่ชัดเจนขึ้น โดยเฉพาะโครงการอาคารชุดในแนวรถไฟฟ้า และบ้านเดี่ยว ทำให้มีคำสั่งซื้อสินค้าเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ โครงการทั้งแนวสูง และแนวราบที่มีการชะลอรับมอบเฟอร์นิเจอร์ออกไปได้มีการเร่งให้มีการส่งมอบสินค้า และมียอดสั่งซื้อใหม่เข้ามามากขึ้น ทำให้ยอดขายของบริษัทปรับตัวดีขึ้น ทั้งนี้ คาดว่าในช่วงไตรมาสสุดท้ายซึ่งเป็นช่วงฤดูกาลขายจะมีคำสั่งซื้อเข้ามาเพิ่มอีกจำนวนมาก เอสบีฯ จึงยกเลิกแผนการลดเป้ายอดขาย และมั่นใจว่าสิ้นปีจะมียอดขายเป็นไปตามเป้าที่วางไว้เดิม 7,000 ล้านบาท

น.ส.ธัญญรักข์ กล่าวว่า ในช่วงที่ผ่านมาได้จับมือกับบริษัท โฮมโปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) เป็นพันธมิตรทางการค้า ซึ่งตกลงว่า เอสบีฯ จะเช่าพื้นที่โฮมโปรในทุกสาขาที่เปิดใหม่ จำนวน 300-400 ตารางเมตร (ตร.ม.) เพื่อเปิดสาขาเอสบีฯ ซึ่งถือเป็นสาขาขนาดกลางและเล็กของบริษัทในการขยายตลาดออกไปในพื้นที่ต่างๆ ทั่วประเทศ ซึ่งจะทำให้ในแต่ละปีบริษัทจะมีการลงทุนเปิดสาขาใหม่เพิ่มปีละ 3-5 สาขา ซึ่งจะใช้งบลงทุนต่อสาขา 10 ล้านบาท

ส่วนการเปิดตัวสาขนาดใหญ่นั้นจะพิจารณาตามแนวโน้มการขยายตัวของตลาดอสังหาฯ และความต้องการสินค้าตกแต่งบ้านในพื้นที่ โดยล่าสุด บริษัทได้เปิดตัวศูนย์รวมเฟอร์นิเจอร์และสินค้าตกแต่งบ้าน SB Design Square สาขาราชพฤกษ์ ซึ่งใช้งบลงทุนกว่า 1,200 ล้านบาท ในการพัฒนาพื้นที่ 23,000 ตร.ม. ให้เป็นศูนย์รวมเฟอร์นิเจอร์ และสินค้าตกแต่งบ้าน โดยคาดว่าจะมีรายได้จากสาขาดังกล่าวประมาณ 50 ล้านบาทต่อเดือน และในปี 2558 จะมีการลงทุนเปิดสาขาใหม่ ซึ่งเป็นสาขาขนาดใหญ่ คือ สาขาเซ็นทรัล เวสต์เกต บางใหญ่ ซึ่งจะใช้งบลงทุนกว่า 400 ล้านบาท เพิ่มอีก 1 สาขา