โนเบิล แตกแบรนด์ “Real By Noble” ลงตลาดกลาง-ล่าง ขยายฐานตลาด จับลูกค้ารอบนอก กทม. รองรับลูกค้าต่างชาติหลังเปิด AEC พร้อมต่อยอดรุกหัวเมืองใหญ่ ตจว. ชี้ตลาดกลาง-ล่าง ลูกค้ามีความอ่อนไหวต่อราคาขาย ภาวะเศรษฐกิจ หนี้ครัวเรือนสูง แม้เป็นตลาดใหญ่แต่การแข่งขันสูง ชูกลยุทธ์มัดใจลูกค้า ทำเลเด่น ดีไซน์สไตล์โนเบิล ตกแต่งครบพร้อมอยู่ไม่เน้นแข่งราคา เผยซัปพลายในพื้นที่น้อย เชื่อศักยภาพแจ้งวัฒนะทำเลอนาคตดันดีมานด์ขยายตัวต่อเนื่อง แจงยอดขาย 3 ไตรมาส 4,448 ล้านบาท แบ็กล็อคกว่า 18,000 ล้านบาท
นายกิตติ ธนากิจอำนวย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) หรือ NOBLE เปิดเผยว่าได้เปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมแบรนด์ “Real By Noble” ซึ่งเป็นแบรนด์ใหม่ เน้นจับกลุ่มตลาดกลาง-ล่าง ระดับราคาเริ่มต้น 1.8-2 ล้านบาทเศษ จำนวน 858 ยูนิต มูลค่า 2,000 ล้านบาท บนทำเลเลียบถนนแจ้งวัฒนะ โดยแบรนด์ “Real By Noble” สินค้าใหม่ที่จะเข้ามาทำตลาดคอนโดมิเนียมที่มีราคาขายย่อมเยาลงมาของโนเบิล หลังจากที่ก่อนหน้านี้ ได้เปิดตัว 2 แบรนด์ที่ทำตลาดในระดับ Super Luxury High End และ Affordable High End ซึ่งเน้นจับตลาดระดีบพรีเมียมและระดับบนไปแล้ว
ทั้งนี้ แบรนด์ Real By Noble เป็นกลุ่มสินค้าใหม่ที่จะเข้ามาทำตลาดในระดับกลาง-ล่าง ซึ่งเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่ที่สุดหรือมีฐานลูกค้าใหญ่ที่สุดในตลาด โดยโครงการในแบรนด์ Real By Noble จะช่วยให้ฐานลูกค้าของบริษัทกว้างขึ้น และช่วยให้ยอดขายของบริษัทขยายตัวได้เร็วขึ้น สำหรับแบรนด์ Real By Noble จะมีการลงทุนในทำเลรอบเมืองใกล้กับระบบขนส่งมวลชนรถไฟฟ้า ทางด่วน หรือในทำเลที่จะมีการพัฒนาโครงการรถไฟฟ้าในอนาคต
“กลุ่มลูกค้าของ Real จะเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ทำงานและกำลังเก็บเงินในพื้นที่ใกล้เคียงของโครงการ และต้องการซื้อที่อยู่อาศัยของตนเอง ขณะเดียวกัน Real ก็เป็นสินค้าที่พัฒนาเพื่อรองรับกลุ่มชาวต่างชาติที่จะเข้ามาทำงานในประเทศไทยภายหลังการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) และรองรับการขยายการลงทุนไปในหัวเมืองใหญ่ที่มีศักยภาพ เช่น พัทยา และหัวหินในอนาคต”
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าตลาดดังกล่าวจะเป็นตลาดใหญ่ มีฐานลูกค้าใหญ่ที่สุด แต่ต้องยอมรับว่ากลุ่มลูกค้าในตลาดนี้ มีความอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจและมีหนี้ครัวเรือนสูง ประกอบกับเป็นตลาดที่ผู้ประกอบการแทบทุกรายเข้ามาลงทุน ทำให้เป็นตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรง ทำให้ลูกค้ากลุ่มนี้มีความอ่อนไหวต่อเรื่องราคาขาย ดังนั้น กลุ่มลูกค้าจริงๆ ของ โนเบิล จึงเป็นกลุ่มลูกค้าที่ชอบในความเป็นตัวตนของโนเบิล และต้องการซื้อสินค้าของโนเบิล แต่มีกำลังซื้อจำกัด และจากการที่ลูกค้ามีกำลังซื้อที่จำกัดทำให้โนเบิลไม่เน้นที่การแข่งขันด้านราคา แต่จะให้สิ่งที่ลูกค้าต้องการที่ครบครัน จึงเป็นที่มาของโครงการที่ตกแต่งครบพร้อมอยู่
“สิ่งสำคัญนอกจากรูปลักษณ์และสไตล์การออกแบบที่เป็นโนเบิล คือ จะทำอย่างไรให้สามารถทำราคาขายให้สามารถแข่งขันในตลาดได้ ดังนั้น การเลือกซื้อที่ดินในการพัฒนาจึงต้องมีความพร้อมทั้งในด้านทำเล และราคาที่ดินที่เหมาะสม คือ ซื้อเข้ามาในราคาไม่เกิน 1.5-2 แสนบาทต่อตารางวา”
ทั้งนี้ การลงทุนพัฒนาคอนโดมิเนียมแบรนด์ Real By Noble นี้ บริษัทคาดว่าจะมีการลงทุนประมาณ 3-4 โครงการต่อปี โดยจะเน้นการลงทุนโครงการในพื้นที่รอบนอก กทม.และหัวเมืองใหญ่เป็นหลัก อย่างไรก็ตาม ในการลงทุนโครงการใหม่ภายใต้แบรนด์ Real By Noble นั้น จะต้องรอดูผลตอบรับจากโครงการ Real By Noble แจ้งวัฒนะ ก่อนจะมีการกำหนดการลงทุนโครงการใหม่อีกครั้งหนึ่ง
นายกิตติ กล่าวว่า ภายหลังจากสามารถปิดการขายโครงการ Noble Recole สุขุมวิท 19 จำนวนห้องชุดรวม 288 ยูนิต มูลค่า 2,600 ล้านบาท ภายใน 1 ชั่วโมงในช่วง 2 สัปดาห์ ก่อนหน้านี้ ทำให้ขณะนี้บริษัทมียอดขายแล้ว 4,448 ล้านบาท และมียอดขายรอรับรู้รายได้(แบ็กล็อค) ณ ไตรมาสที่ 3 รวม 18,000 ล้านบาท
นายธีรพล วรนิธิพงศ์ ผู้อำนวยการโครงการ กล่าวว่า สำหรับตลาดห้องชุดระดับราคา1.8-2 ล้านบาท ในทำเลแจ้งวัฒนะ ขณะนี้มีซัปพลายเหลือขายเพียง 68 ยูนิต ส่วนห้องชุดระดับราคา 2.1-2.7 ล้านบาท มียูนิตเหลือขายเพียง 97 ยูนิต และห้องชุดระดับราคา 3-4 ล้านบาท มียูนิตเหลือขาย 200 ยูนิต ซึ่งเมื่อนับรวมกันแล้วถือว่าซัปพลายในพื้นที่มีจำนวนไม่สูง เมื่อเทียบกับดีมานด์ที่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้ ปัจจัยที่ทำให้ในทำเลเลียบถนนแจ้งวัฒนะยังมีซัปพลายเหลือขาย เนื่องมาจากบนถนนแจ้งวัฒนะนั้นเป็นทำเลรถไฟฟ้าในอนาคต (รถไฟฟ้าสายสีชมพู) ขณะที่ทำเลเลียบถนนรัตนาธิเบศร์ ซึ่งเป็นทำเลรถไฟฟ้า (สายสีม่วง) ที่มีการก่อสร้างแล้ว มีโครงการที่เกิดใหม่หลายโครงการทำให้ลูกค้าสนใจที่จะซื้อโครงการในแนวรถไฟฟ้าสายสีม่วงก่อน ส่งผลให้ยังมีซัปพลายคงเหลือในทำเลแจ้งวัฒนะ
อย่างไรก็ตาม ทำเลแจงวัฒนะเป็นทำเลศักยภาพในอนาคตที่จะมีรถไฟฟ้าสายสีชมพูตัดผ่านทำให้เป็นทำเลที่เหมาะแก่การอยู่อาศัยและน่าลงทุน ขณะเดียวกัน ราคาขายยังไม่สูงเท่ากับโครงการที่ขายอยู่ในแนวรถไฟฟ้าสายสีม่วง ประกอบกับดีมานด์ในทำเลที่ยังไม่อยู่และเชื่อว่าจะขยายตัวอย่างต่อเนื่องจะทำให้โครงการ Real By Noble แจ้งวัฒนะได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้า โดยคาดว่าในช่วงเปิดพรีเซลนี้จะสามารถสร้างยอดขายได้ไม่ต่ำกว่า 60%
“โครงการนี้จะเปิดให้ลูกค้าลงทะเบียนจองซื้อในระหว่างวันที่ 17-30 ต.ค. และจะเปิดให้จองซื้อจริงในวันที่ 2 พ.ย. 2557 ที แจ้งวัฒนะ ฮออล์ ชั้น 5 ศูนย์การค้า เซ็นทรัลแจ้งวัฒนะ”
