โพเดียมฯ ปรับแผนธุรกิจหันรุกตลาดในประเทศ ทุ่มงบกว่า 10 ล้านบาท เปิดสาขารัชดา บนพื้นที่ 3,500 ตร.ม. หวังเพิ่มสัดส่วนยอดขายในประเทศเป็น 30% จากเดิมเน้นส่งออกถึง 90%
นายจาริต เมาฬีกุลไพโรจน์ ประธานกรรมการ บริษัท โพเดียม โฮมเซ็นเตอร์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ไม้จริง ภายใต้แบรนด์ “โพเดียม” เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้ปรับแผนการดำเนินงานด้านการตลาด และการขายใหม่ จากเดิมที่รับจ้างผลิต และส่งออกไปขายต่างประเทศ สัดส่วน 90% ที่เหลืออีก 10%เป็นการขายในประเทศ แต่จากปัญหาค่าเงินบาทลด และวิกฤตเศรษฐกิจในต่างประเทศ รวมทั้งเพื่อการป้องกันความเสี่ยงที่จะเกิดขึ้นกับธุรกิจในระยะยาว จึงได้เพิ่มสัดส่วนการขายในประเทศเป็น 30% โดยล่าสุด บริษัทฯ ได้เช่าพื้นที่โชว์รูมของสุขภัณฑ์เซ็นเตอร์ ย่านรัชดาภิเษก เพื่อเปิดโชว์รูมใหม่ภายใต้ชื่อ “Urbaan Home” บนพื้นที่ 3,500 ตารางเมตร สัญญาเช่า 9 ปี (สัญญา 3 ปีต่อครั้ง) และมีแผนจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันที่ 14 มกราคม 2557 ภายใต้คอนเซ็ปต์ “เฟอร์นิเจอร์ ฮับกลางเมือง ย่านรัชดาฯ” ที่มี 12 แบรนด์ชั้นนำในประเทศ นำสินค้ามาจำหน่ายภายใต้ศูนย์ดังกล่าวด้วย
อย่างไรก็ตาม การทำตลาดในประเทศนั้น นอกจากที่รัชดาภิเษกแล้ว ยังมีแผนที่จะปรับปรุงโชว์รูมเก่าที่ซีคอนสแควร์ ศรีนครินทร์ จาก 3,000 ตร.ม. ลดเหลือ 900 ตารางเมตร คาดว่าจะเปิดตัวได้ในเดือนพฤษภาคม 2557 เนื่องจากบริษัทฯ ไม่สามารถแบกรับต้นทุนค่าเช่าพื้นที่ ประกอบกับบริษัทฯ ได้ลงทุนเช่าโชว์รูมที่รัชดาภิเษก จึงได้ปรับลดพื้นที่ที่ซีคอนสแควร์ลง
“ค่าเช่าพื้นที่ในห้างสรรพสินค้ามีต้นทุนที่สูงมาก เราไม่อยากผลักภาระไปให้ผู้บริโภค และพื้นที่ย่านศรีนครินทร์ และบางนา-ตราดเฟอร์นิเจอร์ มีการแข่งขันที่สูงมาก เราจึงต้องลดความเสี่ยงธุรกิจด้วยการปรับลดต้นทุนในบางทำเลลง”
นายจาริต กล่าวต่อว่า สำหรับโชว์รูมสาขารัชดาภิเษก นอกจากจะมีแบรนด์ โพเดียม แล้ว ยังมีอีก 2 แบรนด์ใหม่ คือ Curio เป็นเฟอร์นิเจอร์ที่เน้นความเรียบง่ายที่ได้จากความเป็นธรรมชาติของไม้ ราคาเริ่มต้นที่ 4,800-80,000 บาท/ชิ้น ส่วนอีกแบรนด์ คือ Art เป็นเฟอร์นิเจอร์แนว Retro และเฟอร์นิเจอร์แนว Loft ราคาเริ่มต้นที่ 1,900-145,000 โดยเริ่มมีลูกค้าให้ความสนใจอย่างต่อเนื่อง มีทั้งลูกค้าบ้านสร้างเอง และผู้ประกอบการโครงการในสัดส่วนที่เท่ากัน
นอกจากนี้ ในการทำการตลาด และการขายสินค้าภายใต้ดีไซน์ของโพเดียมนั้น ปัจจุบันมีอยู่ 12% และจะเพิ่มเป็น 30% ภายในระยะเวลา 3 ปี จากในอดีตที่บริษัทฯ จะเน้นรับจ้างผลิต (OEM) ภายใต้แบรนด์อื่น ซึ่งการดำเนินการดังกล่าวเพื่อเป็นการรองรับในการเตรียมความพร้อมกับความเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นทั้งในปัจจุบัน และอนาคต ซึ่งยอมรับว่าตลาดรวมเฟอร์นิเจอร์นั้น มีอัตราการขายที่ลดลงในช่วงระยะเวลา 3-4 เดือนที่ผ่านมา สังเกตได้จากยอดขายที่ซีคอนสแควร์ และโชว์รูมที่ จ.ชลบุรี มีสัดส่วนลดลง 10-15%และในการวางแผนการเติบโตของ “โพเดียม” จากนี้ไป ในฐานะที่เป็นผู้ประกอบการผลิตจะเติบโตในวอลุ่มไม่ได้ แต่จะเน้นการเติบโตในเชิงยอดขาย ซึ่งในปี 2556 นี้คาดว่ายอดขายรวมน่าจะอยู่ที่ 520 ล้านบาท แบ่งเป็นตลาดในต่างประเทศ 400 ล้านบาท และการขายในประเทศ 120 ล้านบาท
