“วินเซอร์” รุกขยายฐานลูกค้ารายย่อย พร้อมทุ่มงบ 44-45 ล้านบาท ผุดโชว์รูม 25 สาขาทั่วประเทศ เชื่อผลักดันสัดส่วนลูกค้ารายย่อยโตจาก 20% เป็น 40% ล่าสุด ยอดขายขยายตัวเพิ่ม 15% จากเดิมโต 11% ต่อปี
นายธีรัตถ์ อุทยานัง กรรมการผู้จัดการ บริษัท นวพลาสติกอุตสาหกรรม จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประตู หน้าต่างไวนิล ภายใต้แบรนด์วินเซอร์ ในเครือ SCG กล่าวว่า เพื่อเป็นการขยายฐานลูกค้า เพิ่มช่องทางการขาย และสร้างการรับรู้ รวมทั้งเป็นการเปิดกว้างให้ลูกค้าวินเซอร์สามารถสัมผัส และรับทราบถึงคุณสมบัติและรูปแบบการตกแต่งบ้าน โดยสินค้าแบรนด์วินเซอร์ บริษัทจึงมีแผนการลงทุนเปิดตัวโชว์รูมวินเซอร์ในพื้นที่ต่างๆ ทั่วประเทศ โดยตั้งเป้าว่าจะเปิดสาขาให้ครอบคลุมลูกค้าทั่วประเทศจำนวน 25 สาขา โดยจะใช้งบประมาณในการเปิดโชว์รูมประมาณ 45-55 ล้านบาท คาดว่าจะเปิดสาขาใหม่ได้ 4 สาขา ในปี 2556 และในปี 2557 จะเปิดโชว์รูมเพิ่มอีก 15 สาขา ล่าสุด บริษัทได้เปิดตัวโชว์รูมวินเซอร์แห่งแรก บนถนนรัตนาธิเบศร์
ทั้งนี้ การเปิดโชว์รูมทั้งใน กทม.และต่างจังหวัดนั้นจะไม่ส่งผลกระทบต่อการทำตลาดของกลุ่มแฟรนไชส์ที่มีอยู่ทั่วประเทศกว่า 20 รายแน่นอน ขณะเดียวกัน ยังเป็นการช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้แก่กลุ่มแฟรนไชส์ของวินเซอร์ไปด้วยในตัว เนื่องจากในโชว์รูมต่างๆ จะมีการตกแต่ง และออกแบบพื้นที่ต่างๆ ด้วยผลิตภัณฑ์ของวินเซอร์เพื่อเป็นตัวอย่าง หรือไกด์เพื่อแนะนำวิธีการใช้งานของผลิตภัณฑ์วินเซอร์ให้ลูกค้าได้สัมผัสแนวคิดการออกแบบ และตกแต่งตลอดจนการใช้งานของผลิตภัณฑ์วินเซอร์ได้อย่างป็นรูปธรรมมากขึ้น
“เดิมทีรูปแบบการเสนอขายสินค้าของวินเซอร์จะดำเนินการผ่านลูกค้าแฟรนไซส์ และร้านค้าบนโมเดิร์นเทรด ทำให้มีข้อจำกัดในการเข้าถึง และได้สัมผัสแนวคิดวิธีการใช้งานของสินค้า แต่เมื่อมีการเปิดตัวโชว์รูมก็จะช่วยให้ลูกค้ามีไอเดียใหม่ๆ ในการใช้สินค้าของบริษัทในการตกแต่งบ้านมากขึ้น ซึ่งแน่นอนว่าจะส่งผลดีต่อยอดขายของบริษัทไปด้วย”
นายธีรัตถ์ กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้าว่าการลงทุนเปิดสาขาโชว์รูมใหม่ๆ จะช่วยผลักดันให้ฐานลูกค้า โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้ารายย่อยมีอัตราการขยายตัวเพิ่มสูงขึ้น โดยในปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนการขายผ่านโครงการใน กทม.ที่ 80% และลูกค้าราย่อย 20% ขณะที่สัดส่วนการขยายในต่างจังหวัดเป็นขายเข้าโครงการ 40% และขายลูกค้ารายย่อย 60% โดยหลังจากนี้ บริษัทตั้งเป้าว่าสัดส่วนลูกค้ารายย่อยใน กทม.จะเพิ่มขึ้นเป็น40% และการขยายเข้าโครงการที่ 60% ทั้งนี้ ในปัจจุบันบริษัทมีขายรวมต่อปีที่ 1,300 ล้านบาท หลังจากเปิดตัวโชว์รูมเชื่อว่าจะสามารถผลักดันยอดขายให้ขยายตัวเพิ่มสูงขึ้นเป็น 15% จากเดิมที่มีอัตราการขยายตัวต่อปีที่ 11%
สำหรับโชว์รูม วินเซอร์ จะไม่เน้นการขายสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่เน้นการให้ข้อมูลสินค้าโดยรวม และให้คำปรึกษาเพื่อใช้เป็นข้อมูลช่วยในการตัดสินใจของลูกค้า สำหรับโชว์รูม WINDSOR มี 2 ขนาดคือ ขนาดพื้นที่ 70 ตารางเมตร และ 120 ตารางเมตร การลงทุนแต่ละโชว์รูมประมาณ 2-2.5 ล้านบาท โดยตั้งเป้าว่าจะเปิดโชว์รูมทั้งหมด 25 โชว์รูม คาดว่าจะใช้เงินลงทุน 45-55 ล้านบาท ซึ่งเป็นการลงทุนร่วมกันระหว่างเจ้าของพื้นที่ซึ่งลงทุนด้านพื้นที่กับอาคาร และ WINDSOR ลงทุนด้านสินค้า ค่าตกแต่งสถานที่ ทุกโชว์รูมจะมีสินค้าประตูหน้าต่างไวนิล จำนวน 3 รุ่น คือรุ่น SIGNATURE SERIES รุ่น PREMIER SERIES และรุ่น READY รวมถึงผลิตภัณฑ์ในเครือ WINDSOR ทั้งหมด
“ในส่วนของราคาสินค้ากลุ่มประตูหน้าต่างมีให้เลือกหลายระดับ ตั้งแต่ราคาตารางเมตรละ 3,000-5,000 บาท โดยลูกค้าจะสัมผัสได้ว่าแบบไหนที่เหมาะกับตัวเอง มีตั้งแต่รุ่น top รุ่นกลาง และรุ่นขนาดมาตราฐานพร้อมใช้งาน และในการเปิดตัว 4 โชว์รูมแรก เรามีโปรโมชันแจกที่บังแดดรถยนต์ดีไซน์พิเศษทำจากผ้ากันความร้อนจากดูปองท์ ราคา 450 ฟรี เพียงแค่นำแบบบ้านมาที่โชว์รูมเพื่อถอดแบบประเมินราคา ภายในเดือนธันวาคมนี้เท่านั้น”
