“โมทีฟ” เฟอร์นิเจอร์หรูนำเข้า ปรับกลยุทธ์รับมือเปิด AEC เร่งสร้างความร่วมมือผู้ค้าในตลาดอาเซียน
นายอัครรัฐ วรรณรัตน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัทบริษัท เจริญทรัพย์กำลัง 3 จำกัด ผู้นำเข้า และจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์จากต่างประเทศ แบรนด์ โมทีพ กล่าวว่า ปัจจุบัน โมทีฟ (Motif) เปิดให้บริการแล้ว 2 สาขา ประกอบด้วย ชั้น 3 และชั้นใต้ดิน โรงแรมแกรนด์ไฮแอท เอราวัณ และปลายปีนี้ มีแผนเปิดสาขาใหม่ที่เซ็นทรัลเอ็มบาสซี ซึ่งเป็นสาขาใหญ่ขนาด 900 ตารางเมตร สำหรับสินค้าเฟอร์นิเจอร์ของโมทีฟ (Motif) 90% เป็นแบรนด์นำเข้าจากอิตาลี ส่วนที่เหลือนำเข้าจากอังกฤษ ฝรั่งเศส
โดยในแต่ละปีหลังจากการเดินทางเข้าชมงานเฟอร์นิเจอร์แฟร์ใหญ่ของโลก ซึ่งจัดขึ้นที่ปารีส และมิลานเพื่อเลือกซื้อสินค้าเข้ามาจำหน่ายในประเทศ 2 ครั้ง โดยจะเลือกเฉพาะสินค้าที่เข้ากับตลาด และอยู่ในความต้องการของลูกค้าในประเทศไทย ทั้งนี้ ธุรกิจนำเข้าเฟอร์นิเจอร์จากต่างประเทศยังไปได้ดี เนื่องจากมีกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสินค้าที่มีดีไซน์เฉพาะ และมีคุณภาพ
นายอัครรัฐกล่าวว่า การทำธุรกิจท่ามกลางกระแสการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) หากจะนำเสนอสินค้าให้แก่ต่างชาติจะต้องศึกษาวัฒนธรรมของคนในประเทศนั้นๆ และการจะก้าวสู่ประชาคมอาเซียนอย่างมีประสิทธิภาพ หัวใจสำคัญคือ จะต้องเข้าใจวัฒนธรรมของแต่ละประเทศ รวมทั้งต้องศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค และวิถีชีวิตของคนในประเทศกลุ่มเป้าหมาย
โดย โมทีฟ (Motif) ได้เตรียมความพร้อมในเรื่องดังกล่าว โดยได้มีการปรึกษากับผู้ประกอบการในประเทศเพื่อนบ้านที่ขายสินค้าแบรนด์เดียวกัน เพื่อร่วมมือกันทำการตลาด และกำหนดกลยุทธ์ต่างๆ ทั้งเรื่องราคา และแคมเปญให้เป็นไปในทิศทางเดียวกัน ทั้งนี้เชื่อว่าความร่วมมือทางการตลาดจะช่วยตอกย้ำ และสร้างความเข้มแข็งให้แก่สินค้า และบริการ ซึ่งขณะนี้แบรนด์อื่นๆ ในอาเซียนได้เริ่มเคลื่อนไหวกันในเรื่องนี้แล้ว
