กสิกรฯ เอาใจกลุ่ม Young success เสนอบริการเดอะพรีเมียร์ พร้อมมอบสิทธิพิเศษครอบคลุมทั้งด้านการเงิน-ลงทุน โดยตั้งเป้าดันฐานลูกค้ากลุ่มนี้โต 30% ภายในสิ้นปี 2555
นายปกรณ์ พรรธนะแพทย์ รองกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย จำกัด (มหาชน)(KBANK) เปิดเผยว่า ธนาคารมีแผนที่จะรุกตลาดบัตรเครดิตในกลุ่ม Mass Affluent หรือกลุ่ม Young success อายุประมาณ 30-40 ปี ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีเงินฝาก หรือเงินลงทุนในเครือธนาคารกสิกรไทยไม่ต่ำกว่า 2-10 ล้านบาท เนื่องจากเป็นตลาดที่ใหญ่ มีความมั่นคงด้านรายได้ และมีอัตราขยายตัวในระดับสูง โดยในประเทศไทยพบว่า มีจำนวนประมาณ 350,000 ราย แต่มีมูลค่าเงินฝากสูงถึง 38% ของมูลค่าเงินฝากลูกค้าบุคคล และมีการเติบโตของจำนวนบัญชีเงินฝากสูงถึง 7% ต่อปี ซึ่งสูงกว่าการเติบโตของจำนวนบัญชีในตลาดทั่วไป โดยธนาคารกสิกรไทยมีลูกค้ากลุ่มนี้ 65,000 ราย คิดเป็น 19% ของตลาดรวม
ดังนั้น ทางธนาคารกสิกรไทย จึงได้เปิดบริการเดอะพรีเมียร์ เพื่อรองรับกลุ่มลูกค้าดังกล่าวโดยเฉพาะ โดยมอบสิทธิพิเศษครอบคลุมทั้ง 3 ด้านหลัก ได้แก่ เอกสิทธิ์ด้านการเติมเต็มคุณภาพชีวิต เช่น สิทธิ์ใช้บริการฟิตเนส ฟรี ไม่จำกัดจำนวนครั้ง ณ โรงแรม และสถานบริการชั้นนำ สิทธิ์ในการอัปเกรดชั้นโดยสารภายในประเทศของการบินไทยเป็นชั้นธุรกิจได้ทันที เพียงใช้คะแนนสะสม 2,000 คะแนน ตั้งแต่วันนี้ ถึง 31 ธันวาคม 2555 เป็นต้น รวมถึงเอกสิทธิ์เพื่อความมั่งคั่งส่วนบุคคล และธุรกิจ ผู้ถือบัตรจะได้เข้าร่วมกิจกรรมสัมมนาเพื่อเติมเต็ม และให้องค์ความรู้ในการต่อยอดทางธุรกิจ รวมทั้งความรู้ และความเข้าใจเรื่องการลงทุนเพื่อให้เงินงอกเงยได้เร็วขึ้น
และเอกสิทธิ์ด้านการเงิน และบริการจากเครือธนาคารกสิกรไทย รับดอกเบี้ยเงินฝากประจำพิเศษบวกเพิ่ม 0.25% จากอัตราปกติ และในช่วงเปิดตัว ธนาคารได้มอบโปรโมชันพิเศษสำหรับลูกค้าที่มาลงทุนกับเครือธนาคารกสิกรไทยตั้งแต่ 2 ล้านบาทขึ้นไป ในผลิตภัณฑ์ที่มีอายุมากกว่า 6 เดือน พร้อมสมัครบริการเดอะพรีเมียร์ จะได้รับตั๋วเครื่องบินการบินไทยไป-กลับ กรุงเทพฯ-ฮ่องกงฟรี ตั้งแต่วันนี้ถึง 30 กันยายนนี้
นายปกรณ์กล่าวอีกว่า ในช่วงปีก่อน ธนาคารทดสอบตลาดในผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแล้ว พบว่าได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี โดยจากลูกค้ากลุ่มดังกล่าว 65,000 ราย เป็นผู้ใช้บริการ THE PREMIER 27,000 บัตร แต่ในปีนี้ หลังจากทำการตลาดในเชิงรุกแล้ว ธนาคารคาดว่าอัตราการเติบโตของลูกค้ากลุ่ม Mass Affluent จะเพิ่มขึ้นเป็น 85,000 ราย หรือคิดเป็น 30% ขณะที่จำนวนผู้ถือบัตรจะเพิ่มขึ้นเกือบ 100% หรือมีจำนวน 50,000 บัตร
“กสิกรฯ เป็นธนาคารแห่งแรกที่หันมาเจาะตลาดกลุ่มนี้ ธนาคารทั่วไปจะแยกแค่กลุ่มลูกค้าระดับสูง มีเงินฝาก-ลงทุน 2 ล้านขึ้นไปเท่านั้น ไม่ได้แยกเป็นกลุ่มย่อย แต่จากการสำรวจเราพบว่า แม้จะเป็นกลุ่มลูกค้าระดับสูง แต่ในกลุ่มดังกล่าวก็มีความต้องการที่แตกต่างกัน จึงหันมาเจาะกลุ่มดังกล่าวด้วยแคมเปญดังกล่าว”
