"บุญชู ตรีทอง"อดีตส.ส.หันปลุกปั้นธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ไม้สักทอง หลังขอเว้นวรรคทางการเมืองชั่วคราว ทุ่มเงิน 50-100 ล้านบาททำแผนการตลาดโรดโชว์ต่างประเทศ สร้างแบรนด์PLATO พร้อมเจรจา"ดวงฤทธิ์ บุญนาค"ดีไซน์เนอร์ชื่อดังรับจ้างผลิตเฟอร์นิเจอร์(โออีเอ็ม) ยันมีสต๊อกไม้สักทองรองรับทำธุรกิจได้อีก 5 ปี
นายบุญชู ตรีทอง ประธานที่ปรึกษาบริษัทในเครือบี.พี.เอส.มิลคอม จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของPLATO และเป็นหนึ่งในผู้ผลิตและส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้สักทอง เปิดเผยถึงแผนการทำตลาดของบริษัทว่า ภายหลังจากที่บริษัทได้หันมาฟื้นฟูธุรกิจของบริษัท ในด้านเทคโนโลยีและการออกแบบผลิตภัณฑ์(ดีไซน์) เพื่อให้พร้อมกับการขยายตลาดที่มากขึ้น ส่งผลให้สินค้าของบริษัทเป็นที่ยอมรับของลูกค้าอย่างมาก
ล่าสุดได้กำหนดแผนที่จะสร้างตราสินค้า(แบรนด์)ให้ต่างประเทศรับรู้มากขึ้น โดยกำหนดงบประมาณ 50-100 ล้านบาทในช่วง 3 ปีข้างหน้า (2550-2552) เพื่อทำแผนการตลาดในต่างประเทศอย่างเต็มที่ (โรดโชว์) ทั้งการออกบัตรส่วนลดพิเศษแก่กลุ่มสถาปนิกและมัณฑนากรเพื่อออกไปโรดโชว์ในต่างประเทศ เช่น งานฟอร์นิเจอร์ ณ เมืองโคโลญจ์ ประเทศเยอรมนี และการไปร่วมงานแสดงสินค้าในประเทศสหรัฐอเมริกา เป็นต้น
เนื่องจากพฤติกรรมของลูกค้าในต่างประเทศนิยมสินค้าเฟอร์นิเจอร์ที่ทำมาจากไม้ โดยเฉพาะไม้สักที่มีความคงทน และสามารถนำมาติดตั้งได้ทั้งภายในอาคารและนอกอาคาร
"ตนตั้งเป้าให้แบรนด์PLATOเป็นที่รู้จักในต่างประเทศภายใน 5 ปี และคิดว่าจะถึงจุดคุ้มทุนภายใน 7-8 ปี ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทได้มีการทำตลาดในต่างประเทศ ผ่านรูปแบบรับจ้างผลิต หรือโออีเอ็มเพื่อการส่งออกเป็นหลัก โดยมีลูกค้ารายใหญ่คือ บริษัท บราวจอร์แดน อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด จากสหรัฐอเมริกา รวมถึงรับจ้างผลิตให้แก่บริษัทในประเทศเยอรมนี แต่ด้วยจากสภาพของตลาด อัตราแลกเปลี่ยนที่เปลี่ยนแปลง และกำไรจากการรับจ้างผลิตที่ไม่สูงประมาณ 7-8 % ทำให้บริษัทต้องหันมาเร่งสร้างแบรนด์ และลดสัดส่วนการรับจ้างผลิตจากเดิมจะมีสัดส่วนประมาณ 40% ขณะนี้ลดสัดส่วนลงเหลือ 20% ของรายได้รวม " นายบุญชูกล่าว
อนึ่ง นายบุญชู ตรีทอง เป็นอดีตรัฐมนตรีช่วยกระทรวงการคลัง และสมาชิกสภาผู้แทนราษฎร์(ส.ส.)ในช่วงที่ผ่านมา
ประธานที่ปรึกษาบริษัทฯกล่าวว่า ถึงแม้การลดสัดส่วนรับจ้างผลิตจะลดลง แต่บริษัทยังได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าให้ทำการผลิต ล่าสุดอยู่ระหว่างการเจรจากับนายดวงฤทธิ์ บุญนาค นักออกแบบ(ดีไซน์เนอร์)ชื่อดัง ในการผลิตเฟอร์นิเจอร์ 2 Collection คาดจะได้ข้อสรุปเร็วๆนี้
"สินค้าเฟอร์นิเจอร์ไม้สักของไทยในตลาดมีผู้ผลิตรายใหญ่มีเพียง 7 ราย ขณะที่ความต้องการสินค้าดังกล่าวในต่างประเทศมีสูงอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะตลาดในสหรัฐอเมริกาที่ความต้องการสูงตามกำลังซื้อของลูกค้า "
นายบุญชูกล่าวว่า สำหรับตลาดในประเทศ ทางบริษัทจะมีการปรับกลยุทธ์ในการเข้าเจาะกลุ่มลูกค้า จากเดิมที่ตลาดหลักของบริษัทจะเป็นโครงการจัดสรรระดับพรีเมี่ยม หรือที่มีราคาบ้านระดับ 10-40 ล้านบาท และแม้ว่าตลาดในกลุ่มนี้จะชะลอตัวบ้าง ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อยอดขายของบริษัท เนื่องจากเฟอร์นิเจอร์ไม้สักของบริษทจะมีอายุการใช้งานนานถึง 30-40 ปี ซึ่งกลุ่มลูกค้าดังกล่าวจะมีความรู้และเข้าใจที่จะเลือกซื้อสินค้า อย่างไรก็ตาม ทางบริษัทกำลังเจรจากับบริษัทแสนสิริ เพื่อนำสินค้าเข้าไปในโครงการ จากก่อนหน้านี้ โครงการคอนโดมิเนียมของบริษัท แกรนด์ แอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) นำไปติดตั้ง
"ในอนาคตบริษัทมีแนวคิดจะประยุกต์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆออกสู่ตลาด เพื่อเป็นการบริหารต้นทุนและให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของลูกค้าในประเทศ เนื่องจากอายุของไม้สักกว่าจะเติบโตต้องใช้เวลานาน โดยขณะนี้ทางบริษัทยังมีไม้สักสต๊อกไว้อยู่อีก 5 ปี ขณะเดียวกันเตรียมนำไม้โอ๊กเข้ามาพัฒนาให้เข้ากับเฟอร์นิเจอร์ รวมถึงส่วนประกอบของสแตนเลสเข้ากับเฟอร์นิเจอร์ ซึ่งจะมีเหมาะกับสไลฟ์สไตล์ของลูกค้าได้เป็นอย่างดี "นายบุญชูกล่าว
นายบุญชู ตรีทอง ประธานที่ปรึกษาบริษัทในเครือบี.พี.เอส.มิลคอม จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทแม่ของPLATO และเป็นหนึ่งในผู้ผลิตและส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้สักทอง เปิดเผยถึงแผนการทำตลาดของบริษัทว่า ภายหลังจากที่บริษัทได้หันมาฟื้นฟูธุรกิจของบริษัท ในด้านเทคโนโลยีและการออกแบบผลิตภัณฑ์(ดีไซน์) เพื่อให้พร้อมกับการขยายตลาดที่มากขึ้น ส่งผลให้สินค้าของบริษัทเป็นที่ยอมรับของลูกค้าอย่างมาก
ล่าสุดได้กำหนดแผนที่จะสร้างตราสินค้า(แบรนด์)ให้ต่างประเทศรับรู้มากขึ้น โดยกำหนดงบประมาณ 50-100 ล้านบาทในช่วง 3 ปีข้างหน้า (2550-2552) เพื่อทำแผนการตลาดในต่างประเทศอย่างเต็มที่ (โรดโชว์) ทั้งการออกบัตรส่วนลดพิเศษแก่กลุ่มสถาปนิกและมัณฑนากรเพื่อออกไปโรดโชว์ในต่างประเทศ เช่น งานฟอร์นิเจอร์ ณ เมืองโคโลญจ์ ประเทศเยอรมนี และการไปร่วมงานแสดงสินค้าในประเทศสหรัฐอเมริกา เป็นต้น
เนื่องจากพฤติกรรมของลูกค้าในต่างประเทศนิยมสินค้าเฟอร์นิเจอร์ที่ทำมาจากไม้ โดยเฉพาะไม้สักที่มีความคงทน และสามารถนำมาติดตั้งได้ทั้งภายในอาคารและนอกอาคาร
"ตนตั้งเป้าให้แบรนด์PLATOเป็นที่รู้จักในต่างประเทศภายใน 5 ปี และคิดว่าจะถึงจุดคุ้มทุนภายใน 7-8 ปี ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทได้มีการทำตลาดในต่างประเทศ ผ่านรูปแบบรับจ้างผลิต หรือโออีเอ็มเพื่อการส่งออกเป็นหลัก โดยมีลูกค้ารายใหญ่คือ บริษัท บราวจอร์แดน อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด จากสหรัฐอเมริกา รวมถึงรับจ้างผลิตให้แก่บริษัทในประเทศเยอรมนี แต่ด้วยจากสภาพของตลาด อัตราแลกเปลี่ยนที่เปลี่ยนแปลง และกำไรจากการรับจ้างผลิตที่ไม่สูงประมาณ 7-8 % ทำให้บริษัทต้องหันมาเร่งสร้างแบรนด์ และลดสัดส่วนการรับจ้างผลิตจากเดิมจะมีสัดส่วนประมาณ 40% ขณะนี้ลดสัดส่วนลงเหลือ 20% ของรายได้รวม " นายบุญชูกล่าว
อนึ่ง นายบุญชู ตรีทอง เป็นอดีตรัฐมนตรีช่วยกระทรวงการคลัง และสมาชิกสภาผู้แทนราษฎร์(ส.ส.)ในช่วงที่ผ่านมา
ประธานที่ปรึกษาบริษัทฯกล่าวว่า ถึงแม้การลดสัดส่วนรับจ้างผลิตจะลดลง แต่บริษัทยังได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าให้ทำการผลิต ล่าสุดอยู่ระหว่างการเจรจากับนายดวงฤทธิ์ บุญนาค นักออกแบบ(ดีไซน์เนอร์)ชื่อดัง ในการผลิตเฟอร์นิเจอร์ 2 Collection คาดจะได้ข้อสรุปเร็วๆนี้
"สินค้าเฟอร์นิเจอร์ไม้สักของไทยในตลาดมีผู้ผลิตรายใหญ่มีเพียง 7 ราย ขณะที่ความต้องการสินค้าดังกล่าวในต่างประเทศมีสูงอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะตลาดในสหรัฐอเมริกาที่ความต้องการสูงตามกำลังซื้อของลูกค้า "
นายบุญชูกล่าวว่า สำหรับตลาดในประเทศ ทางบริษัทจะมีการปรับกลยุทธ์ในการเข้าเจาะกลุ่มลูกค้า จากเดิมที่ตลาดหลักของบริษัทจะเป็นโครงการจัดสรรระดับพรีเมี่ยม หรือที่มีราคาบ้านระดับ 10-40 ล้านบาท และแม้ว่าตลาดในกลุ่มนี้จะชะลอตัวบ้าง ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อยอดขายของบริษัท เนื่องจากเฟอร์นิเจอร์ไม้สักของบริษทจะมีอายุการใช้งานนานถึง 30-40 ปี ซึ่งกลุ่มลูกค้าดังกล่าวจะมีความรู้และเข้าใจที่จะเลือกซื้อสินค้า อย่างไรก็ตาม ทางบริษัทกำลังเจรจากับบริษัทแสนสิริ เพื่อนำสินค้าเข้าไปในโครงการ จากก่อนหน้านี้ โครงการคอนโดมิเนียมของบริษัท แกรนด์ แอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) นำไปติดตั้ง
"ในอนาคตบริษัทมีแนวคิดจะประยุกต์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆออกสู่ตลาด เพื่อเป็นการบริหารต้นทุนและให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของลูกค้าในประเทศ เนื่องจากอายุของไม้สักกว่าจะเติบโตต้องใช้เวลานาน โดยขณะนี้ทางบริษัทยังมีไม้สักสต๊อกไว้อยู่อีก 5 ปี ขณะเดียวกันเตรียมนำไม้โอ๊กเข้ามาพัฒนาให้เข้ากับเฟอร์นิเจอร์ รวมถึงส่วนประกอบของสแตนเลสเข้ากับเฟอร์นิเจอร์ ซึ่งจะมีเหมาะกับสไลฟ์สไตล์ของลูกค้าได้เป็นอย่างดี "นายบุญชูกล่าว