จีนปั้น “ลาบูบู้-Songmont” โกยรายได้แทนทัวร์ไม่เข้าร้าน

กระแสสินค้าจีนมาแรง บริษัททัวร์สบช่องจัดโปรแกรมพาลงร้าน Pop Mart ตามหาลาบูบู้ แถมได้คนดังเห่อถือกระเป๋าแบรนด์จีน Songmont พี่ไทยไม่พลาดตามหายันจีน ขณะที่ทัวร์จีนไม่ลงร้านรัฐบาลยอดตอบรับดี คนไทยยอมจ่ายเพิ่มแลกไม่เข้าร้านกระทบต่อสินค้าดั้งเดิมอย่างบัวหิมะ หยก ใบชา คนวงการทัวร์รับจีนมีสินค้าที่คนอยากซื้อแล้วอย่างลาบูบู้-Songmont

เริ่มต้นจากเพจเที่ยวจีน 9journeyChina ที่โพสต์โดยเขยไทยสะใภ้จีน Waffle Wifey ของฝากจากจีนสมัยก่อน VS สมัยนี้ ภาพซ้ายมือเป็นบัวหิมะ กำไลหยก ผลไม้อบแห้ง และใบชา ส่วนภาพขวา เป็นตุ๊กตาลาบูบู้ และกระเป๋าสุภาพสตรียี่ห้อ Songmont

ตุ๊กตาลาบูบู้โด่งดังมากในประเทศไทย ส่วนหนึ่งเป็นเพราะลิซ่านักร้องดังเกาหลีชาวไทยโพสต์กล่องตุ๊กตาลาบูบู้ ทำให้มีความต้องการลาบูบู้ในเมืองไทยเป็นอย่างมาก แม้ราคาจะค่อนข้างสูงถึงหลักหมื่นบาท ลาบูบู้ถือเป็นตุ๊กตาสัญชาติจีนจำหน่ายที่ร้าน Pop Mart

ส่วนกระเป๋าสตรี Songmont เป็นของดีไซเนอร์ชาวจีน ขณะนี้ได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก คนในดังในสหรัฐฯ ใช้กระเป๋าแบรนด์นี้ไม่น้อย และคนที่นิยมสินค้าแบรนด์เนมชาวไทยย่อมไม่พลาด

“ตอนนี้มีทัวร์จีนบางรายที่ออกโปรแกรมเที่ยวจีนแล้วลงร้าน Pop Mart และ Shop ที่จำหน่าย Songmont” เอเยนต์ทัวร์รายหนึ่งกล่าว

สะท้อนให้เห็นถึงจุดขายของการท่องเที่ยวจีนมีมากกว่าความสวยงามทางธรรมชาติ และสินค้าเดิมๆ ที่มีมาอย่างยาวนาน


ทัวร์ลงร้าน-คนเบื่อ

ผู้ประกอบการทัวร์รายหนึ่งกล่าวว่า ทัวร์จีนที่ทำกันมาหลายสิบปีส่วนใหญ่เน้นที่ราคาถูกเป็นหลักเพราะตลาดตอบรับ แต่ต้องแลกกับการที่ต้องลงร้านค้าในเส้นทางที่ไปท่องเที่ยว ลงมากน้อยแล้วแต่คนที่ทำเส้นทางในจีน (Land)

การทำตลาดแบบนี้ใช้กันมามากกว่า 30 ปี สินค้าที่ขายส่วนใหญ่จะเป็นบัวหิมะ หยกจีน ใบชา ผ้าไหม หมอนยางพารา หรือยาสมุนไพรต่างๆ ขึ้นอยู่กับวิธีการในการขายว่าจะออกแบบมาเรียกยอดขายได้มากน้อยแค่ไหน

ทัวร์จีนราคาถูกมักต้องมีโปรแกรมลงร้านบังคับอยู่ด้วย ถ้าไม่ลงหรือไม่เข้าร่วมจะมีค่าปรับตามมา แล้วมีคำปลอบใจคือไม่ซื้อก็ได้ ไม่มีการบังคับใดๆ แค่ขอความร่วมมือ เพราะเจ้าของร้านที่อ้างว่าเป็นร้านรัฐบาลจริงหรือไม่ไม่มีใครรู้ จะเป็นคนจ่ายค่าหัวลูกทัวร์ที่พาเข้าร้านให้ Land ที่นั่น

ปัญหานี้เคยมีข้อเสนอจากต้นทางจากไทยว่าน่าจะเปลี่ยนรูปแบบต้อนเข้าร้านได้แล้ว แต่ทุกอย่างยังเหมือนเดิม เอาง่ายๆ บัวหิมะถือว่าลูกทัวร์ไทยยังซื้ออยู่ แต่ในประเทศไทยก็มีคนนำเข้ามาขายเช่นกัน หยกจีน ดูยากว่าจริงหรือปลอม ใบรับประกันไม่สามารถการันตีได้ หรือเปลี่ยนได้ใครจะไปเปลี่ยน สินค้าผ้าห่มผ้าไหม ไทยก็ผลิตผ้าไหม ไทยเมืองร้อนไม่นิยมใช้ผ้าห่มผ้าไหม หมอนยางพารา เมืองไทยก็มี ซื้อที่จีนแล้วจะแบกกลับไทยเพื่อ?

ถ้าคุณไปเที่ยวจีนครั้งที่ 2 หรือ 3 ก็จะเจอสินค้าแบบเดิมๆ อีก รับได้หรือไม่ ถ้าคิดว่าใจแข็งไม่ซื้อ คิดว่าไปนั่งชิลชิลก็ดีไป หรือถ้าโชคดีในกรุ๊ปนั้นมีขาชอปมือหนักก็รอดตัวไป ที่บอกว่าไม่ซื้อไม่เป็นไรนั้นเอาเข้าจริง ถ้ากรุ๊ปที่ท่านเข้าไปแล้วไม่มีใครซื้อพนักงานขายก็จะชักสีหน้า แสดงอาการไม่พอใจ หรือดึงเวลาให้อยู่ในสถานที่นั้นให้นาน

ในระยะหลังลูกทัวร์จากไทยยังเลือกที่จะไปกับทัวร์จีนที่ลงร้านรัฐบาลอยู่ เพราะราคาไม่แพง แต่ไม่ยอมซื้อสินค้าในร้านนั้น (เพราะไม่บังคับซื้อ) แม้คนขายจะออกอาการไม่พอใจก็ไม่สนใจลงตามโปรแกรมเป็นพอ


ทัวร์ไม่ลงร้าน-ตอบรับดี

ปัญหานี้ทำให้มีลูกทัวร์จำนวนหนึ่งบ่นเรื่องการลงร้านที่เสียเวลาท่องเที่ยว หรือบางครั้งสินค้าเหล่านั้นมีปัญหาเรื่องคุณภาพ จนมีบริษัททัวร์เริ่มทำทัวร์จีนที่ไม่ลงร้านรัฐบาล เรียกกันว่าทัวร์คุณธรรมเป็นอันรู้กันว่าคือทัวร์ที่ไม่ลงร้านรัฐบาลจีน ระยะแรกผลตอบรับออกมาไม่ดีนัก เนื่องจากราคาทัวร์คุณธรรมราคาจะแพงกว่าทัวร์ลงร้านในเส้นทางเดียวกันหลายพันบาท

ผ่านมาระยะหนึ่งทัวร์จีนที่ไม่ลงร้านรัฐบาล เริ่มมีลูกค้ามากขึ้น แม้ต้องจ่ายเพิ่มแต่สบายใจกว่า ทัวร์ไม่ลงร้านจึงเริ่มมีมากขึ้น หลายเจ้าประกาศชัดเจนว่าเป็นทัวร์ไม่ลงร้านรัฐบาลจีน

“น้าดอย” จากบริษัททัวร์น้ำดี เล่าให้ฟังว่า เส้นทางจีนทัวร์ของเขาไม่ลงร้านรัฐบาล ช่วงมีนาคม-เมษายน 2567 ผลตอบรับดีกับ 2 เส้นทาง 6 พีเรียด เต็มทุกเส้นทาง ถ้าเปรียบเทียบราคาในเส้นทางเดียวกันทัวร์ที่ลงร้านอยู่ที่ 18,000 บาท ส่วนของเราอยู่ที่ราว 26,000 บาท แต่ที่พักเราเป็น 4-5 ดาว เกรดอาหารก็สูงขึ้นกว่าทัวร์ลงร้าน ตรงนี้ขึ้นอยู่กับการจับตลาดลูกค้าว่าเลือกลูกค้าระดับใด

“เกาหลี-เวียดนาม-ฮ่องกง” ก็มี

เมื่อแนวโน้มเป็นเช่นนี้สินค้าในตำนานของจีน อย่างบัวหิมะ หยก ใบชา จะยอดตกฮวบฮาบลงหรือไม่ คำตอบถือทัวร์ที่ลงร้านรัฐบาลก็ยังมีอยู่ไม่ได้หายไป เพราะเรื่องราคาก็มีส่วนสำคัญในการตัดสินใจ ส่วนกลยุทธ์การขายจะเป็นอย่างไรเป็นเรื่องที่ร้านค้าในจีนต้องไปหาวิธีการมา

เราต้องให้ความเป็นธรรมกับทุกฝ่าย จีนน่าจะเป็นเจ้าแรกๆ ที่ใช้กลยุทธ์ลงร้านรัฐบาล จากนั้นเกาหลีใต้ก็มาสูตรเดียวกัน จุดขายคือโสมเกาหลี น้ำมันสนเข็มแดง ฮอกเก็ตนามู เวียดนามก็มีอย่างร้านของผู้พิการต่างๆ ขายพวกหยก เยื่อไผ่ และกระเป๋าลิขสิทธิ์ Kipling หรือฮ่องกงก็มีเช่นเดียวกันคือร้านเพชร ที่ออกแบบเป็นกังหันเน้นความเชื่อเรื่องโชคลาภ

ในเอเชียส่วนใหญ่มีการขายพ่วงเข้าไป ขึ้นอยู่กับว่าจะเป็นรูปแบบใด เช่น พาไปเรียนทำกิมจิ (เกาหลี) หรือเรียนทำซูชิ (ญี่ปุ่น) ก็เป็นอีกหนึ่งรูปแบบของการพาเข้าร้านเช่นกัน เพียงแต่ว่าเนียนกว่าแบบต้อนเข้าห้องขายสินค้า หรือไกด์ขายสินค้าที่ตัวเองรับมานี่ก็เป็นการเข้าร้านอีกรูปแบบหนึ่ง


Labubu-Songmont คนอยากซื้อ

สิ่งที่เราเห็นที่จีนในเวลานี้คือ สินค้าที่เขาอยากขายกับสินค้าที่คนอยากซื้อ เมื่อลูกทัวร์จำนวนหนึ่งยอมจ่ายแพงเพื่อไม่ต้องการเข้าร้านรัฐบาลอีกต่อไป สินค้าที่อยากขายที่เป็นสินค้าดั้งเดิมที่ทำการตลาดลักษณะกึ่งบังคับย่อมขายได้ลดลง แต่โชคดีที่จีนมีสินค้าที่คนอยากจะซื้อเข้ามาทดแทนในตลาดได้พอดี ไม่ว่าจะเป็นเรื่องบังเอิญ หรือมีการวางแผนไว้แล้วก็ตาม

ที่ผ่านมา นักท่องเที่ยวที่ไปจีน สินค้าหรือของฝากที่มีมักถูกมองว่าเป็นของที่ไม่ทันยุคสมัย เป็นของฝากสำหรับผู้สูงอายุเป็นหลัก เพิ่งมาเห็นลาบูบู้ ที่ถือว่าป็นสินค้าที่ทันสมัยเข้ากับคนยุคใหม่ อยู่ในความตัองการของคนยุคนี้ พกพาหรือซื้อกลับทำได้สะดวก แม้หลายคนมองว่าเป็นฟีเวอร์สั้นๆ แต่ตุ๊กตาแบบลาบูบู้สัญชาติจีนยังมีอีกหลายตัวที่หลายคนชอบเช่น Upset Duck

ขณะเดียวกัน ความนิยมในกระเป๋าถือสุภาพสตรี Songmont จากดีไซนเนอร์ชาวจีน ตอนนี้กำลังได้รับความนิยมมาก

สินค้าทั้ง 2 ตัวถือเป็นสินค้าที่ตอบโจทย์คนที่ไปเที่ยวจีนได้เป็นอย่างดี แม้สินค้าดั้งเดิมอย่างบัวหิมะ หยก ใบชาจะถูกลดความสำคัญลงไปจากความเบื่อในการที่ต้องเข้าร้านค้ารัฐบาลจากทัวร์ที่ซื้อมา แต่ทั้งลาบูบู้และ Songmont ก็เข้ามาแทนที่ในการสร้างรายได้ให้จีนได้เช่นกัน ดีไม่ดีเม็ดเงินที่ทำได้อาจมากกว่าสินค้าดั้งเดิมอีกด้วย

นอกจากนี้ ยังเป็นการยกระดับแบรนด์จากจีนได้เป็นอย่างดี เดิมอาจมีบางสายตาที่มองจีนในด้านลบ แต่สินค้าทั้ง 2 ทำให้จีนอยู่ในระดับประเทศชั้นนำได้ไม่แพ้ชาติมหาอำนาจ มันก็ไม่ต่างไปจากคนที่ไปเที่ยวยุโรปไปซื้อกระเป๋าแบรนด์ดังๆ หรือซื้อตัวการ์ตูนลิขสิทธิ์ต่างๆ เพื่อสะสม ซึ่งวันนี้จีนก็มีเช่นเดียวกัน

ข้อมูลข่าวสารเพิ่มเติมได้ที่

Facebook :https://www.facebook.com/SpecialScoopManagerOnline/
Instragram :https://instagram.com/special.scoop.mgronline
Tiktok :https://vt.tiktok.com/ZSe4j