เข้าสู่ฤดูท่องเที่ยวช่วงปลายปี ทัวร์ไฟไหม้จัดหนักดัมป์ราคาทัวร์ญี่ปุ่นลงมากกว่า 60% เส้นทางโอซากา-ทาคายามา 5 วัน 3 คืน เที่ยวเต็มวัน เหลือ 13,999 บาท ทั้งๆ ที่อยู่ในช่วงฤดูใบไม้เปลี่ยนสีไฮไลต์ของญี่ปุ่น เอเยนต์ชี้ตอนนี้ตั๋วเครื่องบินเยอะกว่าผู้โดยสาร ปีนี้ลดมากกว่าปี 65 แถมลูกทัวร์มักรอซื้อใกล้เดินทางเพื่อให้ได้ราคาต่ำสุด แนะดูไส้ไหนโปรแกรมก่อนว่าคุ้มค่าหรือไม่
ในช่วง 3 เดือนสุดท้ายของปี นับได้ว่าเป็นช่วงที่หลายคนอยากเดินทางท่องเที่ยว หลังจากที่แทบทุกประเทศผ่อนหลักเกณฑ์และอำนวยความสะดวกด้านการท่องเที่ยวแทบไม่ต่างไปจากสถานการณ์ช่วงก่อนเกิดโควิด-19 ไม่ว่าจะเป็นท่องเที่ยวด้วยตัวเอง หรือพึ่งพาบริการจากทัวร์
การเดินทางโดยผ่านบริษัททัวร์ แม้จะไม่ใช่เป้าหมายของคนรุ่นใหม่หรือกลุ่มคนที่ต้องการความเป็นส่วนตัวและอยากดื่มด่ำกับสถานที่ท่องเที่ยวที่อยากเดินทางไป แต่ราคาทัวร์ถือเป็นตัวชี้วัดค่าใช้จ่ายในการเดินทางท่องเที่ยวได้ค่อนข้างชัดเจน หลายคนใช้ราคาทัวร์เป็นตัวเทียบเคียงกับต้นทุนในการเดินทางท่องเที่ยวด้วยตัวเอง
ถึงวันนี้การเดินทางท่องเที่ยวสามารถเดินทางได้เกือบทั้งหมด ยกเว้นพื้นที่ที่มีความเสี่ยงจากสถานการณ์การสู้รบ บริษัททัวร์ของไทยมีโปรแกรมท่องเที่ยวในต่างประเทศเหมือนก่อนเกิดเหตุการณ์โควิด แต่ในบางประเทศหรือบางพื้นที่ค่าใช้จ่ายในการเดินทางยังสูงกว่าเดิม อันเนื่องมาจากองค์ประกอบในทางธุรกิจเปลี่ยนไปจากเดิม
โปรไฟไหม้-ญี่ปุ่นลดมากสุด
หลังจากที่โควิด-19 คลี่คลาย ญี่ปุ่นถือเป็นประเทศที่คนไทยต้องการเดินทางไปมากที่สุด แม้ราคาในระยะแรกจะสูงจากเดิมอยู่พอสมควร ไม่นานนักทัวร์ญี่ปุ่นมีให้บริการเกือบทุกเส้นทาง อาจจะแพงกว่าเดิมไปบ้างในบางเส้นทาง เช่น ฮอกไกโด
เมื่อถึงจุดหนึ่งโปรแกรมทัวร์บางเส้นทางอาจมีลูกค้าไม่เป็นไปตามเป้าหมาย ผู้ประกอบการจึงต้องหาวิธีแก้ปัญหาด้วยวิธีการต่างๆ หนึ่งในนั้นคือลดราคาลงมา ถือว่าเป็นเรื่องปกติของระบบทัวร์ที่มักจะเรียกกันติดปากว่าทัวร์ไฟไหม้ หรือโปรไฟไหม้
ด้านเอเยนต์ทัวร์รายใหญ่อย่างนิดหน่อยทัวร์ ให้ข้อมูลว่า เส้นทางตอนนี้ที่ลดราคากันมากๆ คือญี่ปุ่น ลดกันเป็นหมื่นจากราคาที่ตั้งไว้ สาเหตุมีทั้งลูกค้าทิ้งจอง และสินค้ามีมากเกินไป ตอนนี้ตั๋วเครื่องบินมีมากขึ้นตามจำนวนเที่ยวบิน
ที่ลดราคาลงมาเยอะตอนนี้มีทั้งโตเกียว โอซากา และฮอกไกโด อย่างโตเกียว โอซากาลดลงมาหลักหมื่น ทั้งๆ ที่ช่วงนี้เป็นฤดูใบไม้เปลี่ยนสี เดิมช่วงนี้เป็นช่วงราคาทัวร์ค่อนข้างสูง ขณะที่ฮอกไกโดลดราคาลงมาหลักหมื่นเช่นกัน เพราะยังไม่ใช่ฤดูหิมะ ฮอกไกโดจะขายดีช่วงเดือนธันวาคมเป็นต้นไป
ส่วนเส้นทางอื่นที่มีโปรไฟไหม้ออกมาเยอะก็เป็นเวียดนาม โดยเฉพาะเวียดนามกลางเว้ ดานัง ฮอยอัน บานาฮิล หาได้ที่ราคาต่ำหมื่น 7-8 พันบาท
เส้นทางที่ขายดีและมีโปรไฟไหม้ออกมาน้อยคือจีน เพราะต้องมีเรื่องวีซ่าเข้ามาเกี่ยวข้อง ลูกทัวร์ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มผู้สูงอายุและมีชาร์เตอร์ไฟลต์บิน เช่น คุนหมิง จางเจี่ยเจี้ย เป็นหลัก ขณะที่ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ เงื่อนไขของตัววีซ่าค่อนข้างเยอะ
โอซากาเที่ยวเต็มเหลือ 13,999
สอดคล้องกับเพจรวมทัวร์ไฟไหม้ตอบเช่นเดียวกันว่า เส้นทางที่ออกโปรไฟไหม้เยอะที่สุดคือญี่ปุ่น เนื่องจากตอนนี้ตั๋วเครื่องบินเยอะ ไม่สอดคล้องกับจำนวนผู้โดยสาร เส้นทางที่มีทัวร์ไฟไหม้มากในช่วงนี้คือ โตเกียว โอซากา ฟุกุโอกะ ฮอกไกโด อย่างช่วงต้นเดือนตุลาคมที่ผ่านมา เส้นทางโอซากาดัมป์ราคาลงมาเหลือ 13,999 บาท ส่วนทางอื่นอย่างเวียดนามกลาง 6,999 บาท เวียดนามใต้ดาลัด มุยเน่ 7-8 พันบาท
ที่จริงทัวร์ไฟไหม้มีมาเรื่อยๆ ทุกช่วง เพจรวมทัวร์ไฟไหม้เป็นตัวกลางที่มาทำตลาดให้ผู้ออกโปรแกรมทัวร์ พบว่าประเทศปลายทางส่วนใหญ่อยู่ในเอเชียและเป็นประเทศที่ไม่ต้องขอวีซ่าเป็นหลัก เพราะลูกค้าที่สนใจแค่มีพาสปอร์ต เงิน และเวลาพร้อมเดินทางเท่านั้น การบริการอื่นๆ ได้รับเหมือนกับลูกทัวร์ท่านอื่นที่จ่ายในราคาเต็ม
“เท่าที่ทำทัวร์ไฟไหม้มาตลอด จะพบว่าลูกค้าที่รอโปรแกรมลดราคาในปีนี้หลายคนรอเพื่อให้ได้ราคาต่ำสุด ยอมจองในช่วงที่ใกล้จะเดินทางให้มากที่สุด หวังว่าจะได้ราคาที่ต่ำที่สุด ต่างจากปีก่อนที่พอลดราคาลงมาระดับหนึ่งก็มีลูกค้าเข้ามาซื้อ แต่ปีนี้บางโปรแกรมลดแล้วยังไม่มีคนซื้อ จนต้องลดราคาลงมาอีก” ติว แห่งเพจรวมทัวร์ไฟไหม้กล่าว
ราคาญี่ปุ่นสูงกว่าก่อนโควิด
ก่อนอื่นต้องยอมรับความจริงก่อนว่า หลังจากที่ญี่ปุ่นเปิดประเทศให้ต่างชาติท่องเที่ยวในญี่ปุ่นได้ ต้นทุนการเดินทางไปญี่ปุ่นสูงขึ้นกว่าช่วงก่อนเกิดโควิดแทบทุกเส้นทาง ยิ่งฮอกไกโดยิ่งแพงขึ้นกว่าเดิมอันเนื่องจากเที่ยวบินลดลง อย่างปลายปี 2565 ถึงต้นปี 2566 ช่วงหน้าหิมะ ฮอกไกโดเป็นพระเอก ลูกค้าจากไทยไม่หวั่นแม้ว่าราคาจะแพงขึ้นกว่าเดิมราว 1 หมื่นบาท อยู่ที่ราว 3 หมื่นปลาย-4 หมื่นต้น คนไทยก็สู้ จนทำให้โปรแกรมอย่างฟุกุโอกะที่เคยขายกันที่ 25,000+- ต้องลดราคาลงมาเหลือ 19,990 บางช่วงเหลือ 15,990 ก็มี
อย่างปี 2565 พวกทัวร์ไฟไหม้ลดราคากันอาจอยู่ที่ 5,000-6,000 บาทต่อคน แต่ปี 2566 เราได้เห็นแล้วว่าบางเส้นทาง บางช่วงเวลาลดราคากันหลักหมื่นบาท เช่น ลดกัน 15,000 บาท หรือบางช่วงลดกันมากกว่า 20,000 บาท ถือว่าลดลงมากกว่าปี 65
เท่าที่เห็นราคาปรับลดลงมามากที่สุดคือ โอซากา-ทาคายามา 5 วัน 3 คืน เที่ยวครบทุกวัน ช่วงระหว่าง 6-10 ตุลาคม 2566 และ 7-11 ตุลาคม 2566 ปกติราคา 37,999 บาท ลด 24,000 บาท หรือลดมากกว่า 60% ราคาเหลือเพียง 13,999 บาท
ปกติเส้นทางนี้ถือเป็นพระเอกในช่วงฤดูใบไม้เปลี่ยนสีของญี่ปุ่น และมักเป็นช่วงที่ราคาทัวร์มักจะแพงกว่าเดือนอื่น แต่ครั้งนี้ปรับราคาลงมาเยอะมาก ซึ่งก่อนหน้าลดลงมาเหลือ 15,999 บาทแล้วรอบหนึ่ง
ของถูกรับเงื่อนไขให้ได้
ทัวร์ไฟไหม้ไม่ใช่ว่าทุกคนจะซื้อได้ทุกราย พาสปอร์ต-เงิน-เวลา พร้อมนั่นแค่ส่วนหนึ่งเท่านั้น แต่ไม่มีใครจะรู้ว่าช่วงเวลาใดเป็นราคาที่ต่ำที่สุด บางคนรอให้ได้ราคาต่ำ สุดท้ายโปรแกรมนั้นถูกคนอื่นสอยไปก็มี และอาจไม่มีโปรไฟไหม้ในเส้นทางนั้นออกมาอีกเลยก็เป็นไปได้ คนที่ได้ราคาต่ำที่สุดจริงๆ นั่นคือว่าเข้ามาได้จังหวะเวลาพอดี
ทัวร์ไฟไหม้คือหนึ่งในวิธีการบริหารต้นทุนของผู้ประกอบการทัวร์ คนออกโปรแกรมเท่านั้นที่จะรู้ว่ามาจากสาเหตุใด เช่น ลูกค้าหลุดจอง ขายไม่หมด หรือมีตั๋วมากเกินไป บางครั้งเป็นการทำเพื่อลดขาดทุน ยอมกำไรน้อยลง
ที่จริงคนที่ชอบไปเที่ยวราคาถูกด้วยทัวร์ไฟไหม้ควรจะต้องพิจารณารายละเอียดในโปรแกรมด้วยว่ารับได้หรือไม่ ที่แน่ๆ คือช่วงเวลาที่เดินทางนั้นอาจเป็นช่วงที่ไม่สวย รับได้หรือไม่ รายละเอียดในโปรแกรมท่องเที่ยวรับได้หรือไม่ เช่น มีฟรีเดย์ หรือมี Option ต่างๆ แต่อาจถูกเร่งด้วยคู่แข่งที่จ้องฉกโปรเหล่านี้ด้วยเช่นกัน
ทำไมทัวร์ปกติถูก-วิธีดู
สำหรับผู้ที่นิยมเดินทางผ่านการให้บริการของบริษัททัวร์ที่ไม่ต้องเที่ยวไปเครียดไปกับเรื่องอาหารและที่พัก รวมทั้งวิธีการเดินทาง ท่านอาจจะเห็นว่าโปรแกรมที่ท่านหมายตาไว้ถูกเป็นพิเศษทั้งๆ ที่ไม่ใช่โปรไฟไหม้
เอเยนต์ทัวร์รายหนึ่งให้คำแนะนำดังนี้ ในระยะหลังโปรแกรมทัวร์หลายเส้นทางมักจะใช้กลยุทธ์ด้านราคาเป็นตัวดึงดูดความสนใจ คนที่สนใจต้องเข้าไปดูในรายละเอียดและสอบถามบริษัทที่ขายโปรแกรมให้จนหมดข้อสงสัย ไม่งั้นอาจมีปัญหาตามมาภายหลัง
ยกตัวอย่าง โปรแกรมนั้นมีฟรีเดย์หรือไม่ ถ้ามีแล้วปล่อยให้กินอาหารเอง ราคาอาจถูกลงได้ บางโปรแกรมแจ้งฟรีเดย์แต่มี Option ขายบริการเพิ่ม เช่น ไปเที่ยวจุด A หรือจุด B หรือชมโชว์ต่างๆ แล้วลูกทัวร์ต้องจ่ายเพิ่มก็มี ตรงนี้เป็นสิทธิของลูกทัวร์ว่าจะเลือก Option เหล่านั้นหรือไม่
ในบางโปรแกรมดูแล้วราคาถูกผิดปกติ แต่ถ้าเข้าไปอ่านรายละเอียดให้ดีจะพบว่า ราคาทัวร์ไม่รวมค่าภาษีสนามบินและค่าธรรมเนียมเชื้อเพลิงท่านละ 4,900 บาท แบบนี้ก็มี นอกจากนี้ ต้องอ่านเรื่องค่าทิปคนขับรถและไกด์ท้องถิ่นด้วยว่าคิดที่ราคาเท่าไหร่ต่อคน เพราะบางเส้นทาง โปรแกรมเที่ยวเหมือนกันแต่ราคาทิปของแต่ละทัวร์อาจไม่เท่ากัน บางแห่งแจ้งไม่รวมทิปหัวหน้าทัวร์จากฝั่งไทย หรือไม่กำหนดราคาแค่ระบุว่าให้ตามความพึงพอใจ เป็นต้น
เพื่อให้ได้ต้นทุนที่ต่ำที่สุดแล้วนำเสนอกับลูกทัวร์ให้ตัดสินใจเลือกใช้บริการนั้น ลูกทัวร์ต้องพิจารณาด้วยว่ารับได้หรือไม่ ยกตัวอย่างทัวร์ฮ่องกง ที่คนไทยนิยมไปไหว้ขอพรกันนั้น อาจมีคำถามว่าทำไมบางเจ้าแพง ทำไมบางเจ้าถูก ถ้าไปดูไส้ในของโปรมแกรมให้ดีจะพบว่า โปรแกรมที่แพงกว่านั้นมักจะขึ้นลงที่สนามบินฮ่องกงและพักโรงแรมในฮ่องกง ส่วนโปรแกรมที่ถูกกว่ามีทั้งขึ้นลงที่สนามบินมาเก๊า แต่พักที่ฮ่องกง หรืออาจเป็นทั้งขึ้นลงที่สนามบินมาเก๊า แล้วข้ามมาเที่ยวที่ฮ่องกง แต่กลับไปนอนที่ฝั่งมาเก๊า ตรงนี้คนที่ต้องการเดินทางจะต้องพิจารณาให้ดี รับเงื่อนไขได้หรือไม่
ทัวร์ฮ่องกงที่ราคาไม่แพงในบางโปรแกรม แม้จะขึ้นลงที่สนามบินฮ่องกงและพักที่ฮ่องกง แต่อาจมีฟรีเดย์ 1 วัน ไม่มีรถบริการ อิสระอาหาร แต่มีการขาย Option เพิ่มเช่น ตั๋วดิสนีย์แลนด์ หรือ Option นองปิง 360 หรืออาจมี Option ไหว้พระขอพรก็มีเช่นกัน
วิธีการขายแยกแบบนี้จะทำให้ราคาทัวร์ถูกลง ดึงความสนใจคนที่อยากเดินทางท่องเที่ยวได้มากขึ้น เพราะเห็นว่าราคาถูก แต่ต้องดูรายละเอียดที่ซ่อนข้างใน ทัวร์จีน สิงคโปร์มักมี Option ให้เลือกอยู่หลายโปรแกรมเช่นกัน
ในบางกรณีราคาทัวร์เส้นทางเดียวกันอาจแพงกว่าอีกทัวร์หนึ่ง ตรงนี้อาจมีเงื่อนไขที่ต้องทราบเช่นกัน อย่างทัวร์จีนส่วนใหญ่มักจะกำหนดไว้ในโปรแกรมเดินทางว่าต้องแวะชมสินค้าของรัฐบาล เพราะมีผลต่อราคาทัวร์ ใครไม่เข้าร้านมีค่าปรับ แต่ตอนนี้มีทัวร์จีนบางบริษัทที่ประกาศชัดเจนว่าไม่ลงร้านรัฐบาล แต่ต้องแลกด้วยราคาที่สูงขึ้นกว่าเดิมราว 3,000-5,000 บาท
บางท่านอาจเลือกเดินทางด้วยการกำหนดงบประมาณเป็นหลัก ดังนั้นจึงต้องเข้าไปพิจารณาถึงรายละเอียดที่ซ่อนอยู่ภายในโปรแกรมด้วยว่าอาจมีค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นมากน้อยเพียงใด เพื่อให้เกิดความคุ้มค่าในการเดินทางมากที่สุด
ข้อมูลข่าวสารเพิ่มเติมได้ที่
Facebook :https://m.facebook.com/SpecialScoopManagerOnline/?locale2=th_TH
Tiktok :https://vt.tiktok.com/ZSe4j
