ศูนย์ข่าวภูเก็ต - สระว่ายน้ำ “เดชัวโย่” ตั้งเป้าดันยอดขายในไทยให้ได้ 600-700 ล้านบาท ภายในสิ้นปีนี้ ด้วยการอัดโปรโมชันพิเศษให้ลูกค้าตัดสินใจเป็นเจ้าของสระว่ายน้ำได้ง่ายขึ้น “ว่ายก่อน ผ่อนทีหลัง” ดอกเบี้ย 0% ผ่อนนานถึง 10 เดือน ผ่านบัตรเครดิตธนาคารต่างๆ พร้อมขยายสาขาเพิ่มที่พังงาต้นเดือนหน้า
นางสาว วงศ์กานต์ กาญจนะโพพินิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เดโชโย่ (ภูเก็ต) จำกัด ผู้จำหน่ายสระว่ายน้ำ “เดชัวโย่” สระว่ายน้ำจากประเทศฝรั่งเศส เปิดเผยถึงการทำตลาดสระว่ายน้ำแบรนด์ “เดชัวโย่” ในประเทศไทยในปีนี้ ว่า เมื่อปีที่แล้วสระว่ายน้ำเดชัวโย่สามารถทำตลาดในประเทศไทยได้เกือบ 500 ล้านบาท ในปีนี้บริษัทได้วางแผนที่จะทำยอดขายให้ได้ 600-700 ล้านบาท จากสาขาที่มีอยู่ทั่วประเทศทั้งหมด 7 สาขา ประกอบด้วย กรุงเทพฯ ที่ดูแลพื้นที่กรุงเทพฯ ปริมณฑล และภาคอีสาน สาขาภูเก็ต กระบี่ เชียงใหม่ เกาะสมุย หาดใหญ่ หัวหิน และพังงา ที่เปิดในช่วงต้นเดือนเมษายนนี้ เนื่องจากลูกค้าในพื้นที่พังงาเพิ่มสูงขึ้นมาก จึงได้เปิดสาขาเพื่อดูแลลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว และทั่วถึงมากที่สุด
ทั้งนี้ เนื่องจากตลาดสระว่ายน้ำมีการขยายตัวที่สูง ทั้งในส่วนของลูกค้าที่เป็นบ้านอาศัย และลูกค้าโครงการ โดยเฉพาะลูกค้าบ้านพักอาศัยที่เป็นคนไทยได้เพิ่มสูงขึ้นมาก จากที่ไลฟ์สไตล์คนไทยได้เปลี่ยนไปต้องการที่จะมีสระว่ายน้ำภายในบ้านมากยิ่งขึ้น กอปรกับแบรนด์เดชัวโย่ เป็นแบรนด์ที่ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าอยู่แล้ว ถึงคุณภาพของสินค้าที่กล้ารับประกันการรั่วซึมถึง 10 ปี และบริการหลังการขายที่ดูแลลูกค้าอย่างใกล้ชิด จึงทำให้ยอดขายเพิ่มสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว ขณะนี้ยอดขายอยู่ที่เดือนละ 60 สระ ซึ่งเป็นจำนวนที่สาขาที่มัอยู่ทั้งหมดสามารถดูแลลูกค้าได้ทั่วถึง
รวมทั้งในปีนี้ บริษัทได้จัดส่งเสริมการขายสระว่ายน้ำที่เจาะกลุ่มตลาดลูกค้าระดับกลางมากขึ้น จากเดิมที่เป็นกลุ่มลูกค้าระดับบนเกือบทั้งหมด ด้วยการจัดโปรโมชันส่งเสริมการขาย “ว่ายก่อน ผ่อนทีหลัง” ต้อนรับการทำตลาดตั้งแต่ต้นปีนี้เป็นต้นไป การออกโปรโมชันใหม่ในครั้งนี้ เป็นการสร้างทางเลือกใหม่ให้แก่ลูกค้าที่ต้องการเป็นเจ้าของสระว่ายน้ำได้ง่ายยิ่งขึ้น เนื่องจากโปรโมชันดังกล่าวลูกค้าสามารถที่จะผ่อนชำระค่าสระว่ายน้ำผ่านบัตรเครดิตได้นานถึง 9-10 เดือน ในอัตราดอกเบี้ย 0%
ลูกค้าสามารถผ่อนชำระผ่านบัตรเครดิตธนาคารกสิกรไทย บัตรเครดิตธนาคารซิตี้แบงก์ บัตรเครดิตธนาคารกรุงเทพ และบัตรเครดิตไทยพาณิชย์ ในสาขาภูเก็ต และกรุงเทพฯ ซึ่งบริษัทไม่จำกัดว่าลูกค้าจะผ่อนจำนวนเงินมากน้อยแค่ไหน ขึ้นอยู่กับวงเงินบัตรเครดิตของลูกค้าเอง และโปรโมชันดังกล่าว บริษัทได้นำมากระตุ้นตลาดตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2550 เป็นต้นมา บริษัทคาดหวังว่าจะสามารถกระตุ้นยอดขายได้ไม่ต่ำกว่า 50% เพราะลูกค้าสามารถที่จะตัดสินใจการเป็นเจ้าของสระว่ายน้ำได้ง่ายขึ้นและรวดเร็วขึ้น โดยเฉพาะลูกค้ากลุ่มระดับกลางที่ต้องการมีสระว่ายน้ำภายในบ้าน
นอกจากนั้น ในปีนี้บริษัทได้ปรับโฉมเครื่องกรองเทอร์โบ “ริเวียร่า” ซึ่งเป็นเครื่องกรองที่มีชื่อเสียงของบริษัทให้มีรูปโฉมที่เล็กและทันสมัยมากยิ่งขึ้น รวมทั้งระบบว่ายวนทวนกระแสน้ำ ระบบนวดตัว วารีบำบัด ออกสู่ตลาดด้วย
สำหรับกลุ่มลูกค้าในกรุงเทพฯลูกค้าเกือบ 100% เป็นลูกค้าคนไทย และสาขากรุงเทพฯ เป็นสาขาที่ทำยอดขายสูงสุด 50-60% ของยอดขายทั้งหมด ส่วนภูเก็ต สามารถทำยอดขายได้รองจากกรุงเทพฯ ลูกค้าคนไทย 60% ลูกค้าชาวต่างชาติ 40% และแนวโน้มกลุ่มลูกค้าคนไทยจะเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องจากไลฟ์สไตล์คนไทยที่เปลี่ยนไปต้องการสระว่ายน้ำในบ้านมากขึ้น และลูกค้ากลุ่มระดับกลางก็เพิ่มมากขึ้นด้วย
นางสาว วงศ์กานต์ ยังกล่าวถึงแนวโน้มและการแข่งขันของตลาดสระว่ายน้ำในภูเก็ต ว่า ตลาดสระว่ายน้ำในภูเก็ตยังมีการขยายตัวอีกมาก แต่การแข่งขันก็สูงตามไปด้วย ในขณะนี้ภูเก็ตมีบริษัทที่ให้บริการสระว่ายน้ำ อุปกรณ์สระว่ายน้ำเกือบ 10 แห่ง จากที่ผู้ประกอบการสระว่ายน้ำในกรุงเทพฯได้มีการขยายการให้บริการมายังภูเก็ต ทำให้การแข่งขันสูงตามไปด้วย แต่อย่างไรก็ตาม ในส่วนของเดชัวโย่ จะขายความพึงพอใจของลูกค้าเป็นหลัก รวมทั้งการบริการหลังการขายที่ยอดเยี่ยม
นางสาว วงศ์กานต์ ยังกล่าวถึงแผนขยายการลงทุนของสระว่ายน้ำเดชัวโย่ในประเทศไทย ว่า บริษัทมีเป้าหมายที่จะหาพันธมิตรทางธุรกิจให้มากขึ้น ในลักษณะของแฟรนไชส์ แต่ยังไม่ดำเนินการในขณะนี้ เพราะจะต้องคัดเลือกพันธมิตรที่มีความจริงใจในการทำธุรกิจต่อกัน และจะต้องเป็นพันธมิตรที่สามารถดูแลลูกค้าได้ดีเหมือนกับสาขาที่มีอยู่ในปัจจุบัน เพราะเดชัวโย่ให้ความสำคัญในการดูแลลูกค้าหลังการขายมาก จึงจำเป็นที่จะต้องศึกษารูปแบบการสร้างพันธมิตรและพันธมิตรที่จะเข้ามาร่วมธุรกิจอย่างรอบคอบ