เศรษฐกิจแบบไหน คนไทยชอบการตกปลา
การตกปลา เป็นอีกหนึ่งกิจกรรม ที่ได้รับความนิยมมาตลอดไม่ว่าจะยุคไหนสมัยไหน ไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร คนไทยก็ชื่นชอบกิจกรรมที่ท้าท้ายแบบนี้ ในสมัยก่อนการตกปลาก็ไม่ได้มีอะไรยุ่งยาก แต่สมัยนี้ไม่ได้แค่ออกไปตกปลาอุปกรณ์ต้องพร้อม เพื่อบ่งบอกถึงฐานะทางสังคม ก็เลยเป็นที่มาของอุปกรณ์ตกปลา ซึ่งมีราคาแตกต่างกันออกไป
ทั้งนี้ อุปกรณ์ตกปลา เช่นเดียวกับอุปกรณ์กีฬาอื่นๆ ที่แบรนด์จะเป็นตัวบ่งบอกถึงฐานะทางสังคม และมีราคาแพง ทำให้คนบางกลุ่มเอื้อมไม่ถึง และบางคนที่ต้องการจะตกปลา เพื่อความสนุกไม่ต้องการจะลงทุนกับอุปกรณ์ตกปลาที่ราคาแพง อยากจะได้สินค้าที่ราคาย่อมเยาว์ลงมา ก็เลยเกิดช่องว่างให้กับ อุปกรณ์ตกปลาที่ราคาถูกลงมา ซึ่งผลิตโดยโรงงานขนาดเล็กของผู้ประกอบการเอสเอ็มอีไทย
ลงทุน 3-4 พันบาท สู่โรงงานสร้างรายได้หลายสิบล้านบาท
นายเสกสรรค์ แสงสุรศิลป์ เจ้าของบริษัทเหยื่อตกปลา 888 จำกัด เล่าว่า ตนเองผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์ตกปลา และเหยื่อตกปลาซึ่งมีทั้งเหยื่อตกปลาปลอม และเหยื่อตกปลาสด ที่ทำจากขนมปังสด และคุกกี้ โดยปัจจุบันมีเหยื่อตกปลาให้ลูกค้าได้เลือกกว่า 38 แบบ โดยมีโรงงานอยู่ที่จังหวัดปราจีนบุรี ใช้ชื่อแบรนด์ว่า เหยื่อตกปลา888
นอกจากผลิตภายใต้แบรนด์ของตัวเอง เราก็ยังรับจ้างผลิตให้กับลูกค้าที่สนใจจะทำแบรนด์ของตัวเองด้วย ส่วนที่มาของชื่อแบรนด์ว่า เหยื่อตกปลา888 เพราะเราเริ่มธุรกิจมาจากทำเหยื่อตกปลาสดไปวางขายตามร้านขายอุปกรณ์ตกปลา เริ่มเล็กๆด้วยเงินลงทุนประมาณ 3,000-4,000 บาท ตอนนั้นก็เลยใช้ชื่อว่า เหยื่อตกปลา888 ยังไม่ได้มีโรงงานเป็นการทำเล็กๆที่บ้าน
เริ่มจากชอบตกปลาต้องการหารายได้เสริม
ผลิตเหยื่อตกปลาสดขาย
นายเสกสรรค์ เล่าว่า ที่ทำเหยื่อตกปลาครั้งนั้น มาจากตัวเองชื่นชอบการตกปลา และมองเห็นโอกาสว่า ในพื้นที่ จังหวัดปราจีน มีคนตกปลากันเยอะ เพราะมีโรงงานอุตสาหกรรม พนักงาน เวลาว่างก็ชอบมาตกปลากัน และเราเองก็ชื่นชอบการตกปลา เวลาออกไปตกปลาก็จะเจอกลุ่มเพื่อนที่ชอบเหมือนกับเรา แต่ปัญหาคือเวลาตกปลาและอยากได้เหยื่อสดจะหาซื้อไม่ค่อยได้ ปลาบางชนิด จะต้องตกด้วยเหยื่อสด
“เมื่อย้อนกลับไปสัก 20 ปี เป็นช่วงที่ผมเริ่มทำ ตอนนั้นผมก็มองเห็นโอกาสทางการตลาด ก็เลยทำเหยื่อตกปลาสดออกมาขายก่อนเป็นอาชีพเสริม เริ่มจากขายให้กับกลุ่มที่ตกปลาด้วยกันก่อน การทำเหยื่อตกปลาสด ได้มาจากประสบการณ์ที่เราเป็นนักตกปลา เวลาตกปลาชนิดนี้ จะต้องใช้เหยื่ออะไร ก็เลยได้ออกแบบเหยื่อที่มาจากขนมปังและ คุกกี้ ออกมา เพราะปลาชื่นชอบ และไม่เสียง่าย สามารถนำไปวางขายตามร้านขายอุปกรณ์ตกปลาได้ โดยไม่เป็นภาระกับทางร้าน
ใครจะคิดว่าแค่เหยื่อตกปลาสด
ทำรายได้หลักแสนบาทต่อเดือน
หลังจากได้นำไปวางขายในร้านขายอุปกรณ์ตกปลา ปรากฎว่า ขายได้ และขายดีด้วยก็เลยได้ทำเพิ่มขึ้น พร้อมกับขยายจุดส่งให้เพิ่มขึ้นด้วย และพอได้วิ่งหาตลาดเองก็เลยคิดว่า ทำเหยื่อตกปลาสดอย่างเดียว ไม่คุ้มกับการส่งในพื้นที่อื่นๆ ที่ห่างไกล ก็เลยเริ่มทดลองออกแบบอุปกรณ์ตกปลาอื่นๆ ที่ใช้กัน รวมถึง เหยื่อปลอมด้วย
ทั้งนี้ พอตลาดออนไลน์เริ่มบูม คนหันไปซื้อผ่านออนไลน์มากขึ้น เราก็ได้เริ่มเปิดตลาดใหม่ โดยนำมาขายผ่านช่องทางออนไลน์ ทำให้คนรู้จักเพิ่มขึ้น ซึ่งจะขายแค่เหยื่อสด ไม่พอ ก็เลยได้เริ่มทำอุปกรณ์อื่นๆ ที่ใช้ในการตกปลาออกมาขายด้วย เวลาลูกค้าถามมาจะได้มีสินค้า ส่งให้กับลูกค้า พอมาทำตลาดออนไลน์ รายได้เพิ่มขึ้น จากเดือนหลักหมื่นต้นๆ เพิ่มขึ้นเป็นเดือนหนึ่งมีรายได้หลักแสนประมาณ 300,000-400,000 บาท
ทำโรงงาน 6 ปี ยอดขายเพิ่มหลักแสนเป็นหลักล้านบาทต่อเดือน
จนเราได้มาเจอกับธนาคารเอสเอ็มอี SME D Bank จุดเริ่มต้นที่ทำให้เรามีโรงงาน เพราะได้เงินกู้จากธนาคารมาขยายกิจการ ทำโรงงาน และปัจจุบันทำโรงงานมาได้ประมาณ 6 ปี มีอุปกรณ์ตกปลาครบวงจร และมีการพัฒนาเหยื่อสด มากกว่า 30 รายการ เพื่อให้เหมาะกับการตกปลาแต่ละชนิด การทำเหยื่อสด ของเรามาจากประสบการณ์ตรงที่ชอบตกปลา ก็รู้ว่าจะออกแบบเหยื่อสดอย่างไรเหมาะกับการตกปลาแบบไหน ที่ไหน ทำให้เราสามารถแนะนำลูกค้าได้ ลูกค้าก็เลยชอบที่จะซื้อกับเรา โดยเฉพาะมือใหม่ที่เพิ่งเข้ามาทำกิจกรรมตกปลา
นายเสกสรรค์ บอกว่า หลังจากทำโรงงาน มีการขยายตลาดให้มากขึ้น รวมถึงรับจ้างผลิตให้กับลูกค้าที่สนใจจะทำแบรนด์สินค้าของตัวเองด้วย จากรายได้เดือนละ หลักแสนต้นๆ ตอนนี้พอมีโรงงาน มีรายได้เพิ่มขึ้นเป็นหลักล้านบาทประมาณเดือนละ 2,000,000 – 3,000,000 บาท มีรถวิ่งส่งสินค้า ตามร้านต่างๆ ในหลายจังหวัดพื้นที่ภาคกลาง และภาคตะวันออก มากกว่า 10 จังหวัด ส่วนช่องทางออนไลน์ มีเพจขายสินค้า 5-6 เพจ เรียกว่า ลูกค้าจะอยู่ช่องทางไหนก็จะได้เจอสินค้าของเรา
เศรษฐกิจแย่แต่ธุรกิจตกปลากลับสวนทาง
ตกปลาไม่ได้แค่สนุกแต่ได้ปลาไปกิน
สำหรับกลุ่มลูกค้า ที่ซื้ออุปกรณ์ตกปลา แม้ว่าปัจจุบันประเทศของเราจะเจอภาวะเศรษฐกิจที่ทดถอย แต่ยอดขายาของเราเพิ่มขึ้นทุกปี รวมถึงปีนี้ ยอดขายเพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งมาจากคนที่ชื่นชอบการตกปลา มีเพิ่มขึ้นตลอด ไม่ได้ลดลง นอกจากคนกลุ่มเดิม และพอวัยรุ่นโตขึ้นมาหลายคนชื่นชอบการตกปลา ก็มาเป็นลูกค้ากลุ่มใหม่ และกลุ่มเด็กรุ่นใหม่ ไม่ได้มีกำลังซื้อเยอะ เริ่มจากการใช้อุปกรณ์ แบรนด์ในบ้านเราที่ราคาไม่แพงก่อน ซึ่งเราเองก็ได้ลูกค้ากลุ่มนี้ เพิ่มขึ้น มา ส่วนลูกค้าเก่า ถ้าไม่ติดแบรนด์ และได้เลือกใช้อุปกรณ์ตกปลาของเรา และใช้ดี ก็กลับมาซื้ออีก
ที่สำคัญการตกปลา ไม่ได้แค่เป็นกิจกรรมยามว่าง ที่หลายคนชื่นชอบเท่านั้น แต่สิ่งที่เค้าได้คือ การได้ปลากลับไปทำอาหารด้วย เป็นเหตุผลที่ปัจจุบันสภาวะเศรษฐกิจช่วงขาลง แต่คนตกปลากลับเพิ่มขึ้นด้วย เพราะวันนี้ ไม่ได้แค่ทำในสิ่งที่ชื่นชอบ แต่จะได้ปลากลับไปทำกินเป็นอาหารด้วย
ส่วนรายได้จากการขายอุปกรณ์ตกปลาของแบรนด์เหยื่อตกปลา 888 ในตอนนี้รายได้ จะมาจากเหยื่อสด เนื่องจากเป็นแบรนด์ที่มีเหยื่อสดให้เลือกมากที่สุดแบรนด์หนึ่ง มีให้เลือก 30-40 แบบ และในอนาคตมีแผนที่จะแผนเหยื่อสดแบบอื่นๆ อีก ส่วนเหยื่อปลอมเป็นเหยื่อที่ซื้อไปครั้งหนึ่งก็ใช้ไปนาน ต่างจากเหยื่อสดที่ต้องซื้อใหม่ทุกครั้งที่ต้องการจะออกไปตกปลา
สำหรับในส่วนสถานที่ตกปลามีทั้งแหล่งน้ำธรรมชาติ และบ่อปิด ตรงนี้ แล้วแต่ความชอบของนักตกปลา บางคนชอบความท้าทายก็จะเลือกแหล่งน้ำธรรมชาติ ขณะที่บางคนทำกิจกรรมสนุก ก็เลือกบ่อปิดเพราะตกยังไงก็ได้ปลาอยู่แล้ว
สนใจติดต่อ โทร.08-1997-9162
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด* * *
