ต้อนรับวันเด็กปี 2568 พามารู้จักกับธุรกิจอีเวนต์ของเล่น 100 บาท กระแสมาแรงดันของเล่นออฟไลน์กลับมาแจ้งเกิด หลังที่ผ่านมา ร้านของเล่นออฟไลน์ได้รับผลกระทบจากลูกค้าหันไปซื้อช่องทางออนไลน์ “คิดส์ยูนิเวิร์ส” เจ้าของร้านของเล่นที่หันมาจับตลาดอีเวนต์ นำของเล่นหลายพันรายการจัดเต็มพื้นให้เด็กๆ เห็นแล้วว้าว ผู้ปกครองเอาใจลูกๆ หันมาชอปของเล่นผ่านช่องทางออฟไลน์มากขึ้น เพราะจับต้องได้ หลังจากเสียความรู้สึกจากของเล่นออนไลน์ไม่ตรงปกมานาน
จากขายอาหารหันมาขายของเล่น
รวยกว่าเยอะ ไม่เน่าไม่เสีย
นายคณาทิป หาญสุทธิสุนทร เจ้าของ บริษัทคิดส์ ยูนิเวิร์ส เทรดดิ้ง จำกัด ร้านคิดส์ยูนิเวิร์ส เล่าว่า ตนเองได้เปิดร้านขายของเล่นมาได้ประมาณ 4 ปี เริ่มมาจากสถานการณ์โควิด เดิมตนเองขายอาหาร แต่พอเจอโควิดต้องปิดร้านอาหาร หันมาหาว่าจะขายอะไรที่ไม่เน่าเสีย เลยเลือกขายของเล่น เริ่มจากซื้อของเล่นสำเพ็งมาขายก่อน เช่าพื้นที่ในห้างโลตัส และพาสซิโอ พอเริ่มขายดีขึ้น ขยายสาขาเพิ่ม ปัจจุบันมี 17 สาขา และนอกจากการขายหน้าร้านมีการจัดทำอีเวนต์ ตามห้างควบคู่ไปด้วย ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด
“จุดเริ่มต้นผมไม่ได้คิดว่าจะมาค้าขายเปิดร้านแบบนี้ ส่วนตัวเรียนจบปริญญาโท ด้าน Food Science ซึ่งตอนเรียนจบใหม่นำความรู้ Food Science มาใช้กับการทำอาหารขาย แต่พอเจอโควิดอาหารขายไม่ได้ และอาหารมีวันหมดอายุ ทำให้ต้องกลับมาทบทวนว่าควรจะหาอะไรที่ขายได้ตลอดโดยไม่หมดอายุ ก็มาเป็นของเล่นนี่แหละ”
เดินหาของเล่นสำเพ็งมาขาย
เปิด 4 ปีขยายไปแล้วกว่า 17 สาขา
นายคณาทิป เล่าว่า ในช่วงแรกเดินหาของเล่นในตลาดสำเพ็งมาขายก่อน แต่พอเริ่มขายได้มากขึ้น และมีการขยายสาขาเพิ่มปัจจุบันมี 17 สาขา ทำให้จำเป็นที่จะต้องหาแหล่งผลิตของเล่นที่ต้นทุนถูก ของเล่นที่ผลิตในประเทศไทยต้นทุนค่อนข้างสูง และ ของเล่นไม่ค่อยหลากหลาย จนได้เจอกับตัวแทน ดีลเลอร์เป็นตัวแทนนำเข้าของเล่นจากประเทศจีน เลยได้ซื้อของเล่นผ่านดีลเลอร์รายนี้ เดือนหนึ่งมีการนำเข้าของเล่นประมาณหนึ่งตู้คอนเทนเนอร์ เป็นเงินประมาณหลักล้านบาท
สำหรับรายการของเล่นที่นำมาขาย หลักพันรายการ ถ้าเป็นการออกงานอีเวนต์จะมีสินค้าให้เลือกถึง 4,000 รายการ ราคาของเล่นหลายคนรู้จักเราในชื่อ ของเล่น 100 บาท ตามกระแสที่โด่งดังในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา แต่หลังๆ ลูกค้าประจำของเราเยอะขึ้น การที่เราจะมาเล่นกระแสราคาของเล่น 100 บาท ไม่ได้แล้ว เพราะพ่อ แม่ ผู้ปกครองต้องการของเล่นคุณภาพให้ลูกๆ แต่ของเล่น 100 บาท คุณภาพจะตามราคา ในช่วงหลังพยายามไม่โฟกัสที่ของเล่น 100 บาท เพราะของเล่นอีก 40 เปอร์เซ็นต์ของร้านเรา ขายราคามากกว่า 100 บาท
ทำไมถึงต้องเป็นของเล่นจากจีน ไม่เลือกของเล่นไทย
การคัดเลือกของเล่นมาขายที่หน้าร้าน จะมีทั้งของเล่นที่เป็นแบบเดิมคลาสสิก สมัยรุ่นพ่อ รุ่นแม่ยังมีขายอยู่ด้วย เพราะแม้ว่าจะผ่านไปเท่าไหร่ ความนิยมในของเล่นแบบดั้งเดิมบางตัวยังคงได้รับความนิยมอยู่ ส่วนของเล่นใหม่จะช่วยดึงเด็กๆ เข้าร้าน เราจำเป็นจะต้องมีของเล่นใหม่ให้เด็กๆ ได้เลือกซื้อหากัน ซึ่งลูกค้าเด็กๆ ของเราหลายคนเป็นลูกค้าประจำ การมาซื้อของเล่นของเด็กๆ จะคาดหวังที่จะได้เจอของเล่นใหม่ๆ ทำให้การมีของเล่นใหม่จึงเป็นเรื่องจำเป็น และผู้ผลิตโรงงานจากประเทศจีน มีการผลิตของเล่นใหม่ออกมาอย่างต่อเนื่อง เป็นเหตุผลที่ว่าทำไมเราต้องเลือกนำเข้าของเล่นจากจีนเข้ามาจำหน่าย
โดยทุก 3-4 เดือน ผมจะเดินทางไปประเทศจีน เพื่อคัดเลือกของเล่นใหม่ เข้ามาให้ลูกค้าของเรา ซึ่งต้องยอมรับว่าจีนมีสินค้าหลายแบบ หลากคุณภาพให้เลือก และด้วยความที่เราใส่ใจลูกค้า ทั้งคุณภาพและราคา เป็นเหตุผลที่แม้ว่า บางครั้งของเล่นของเราไม่ได้ขาย 100 บาท แต่คุณพ่อ คุณแม่ยอมที่จะจ่ายเพราะจะได้ของเล่นที่คุณภาพดี ช่วยเสริมทักษะให้ลูกๆ ได้ดีกว่า
กลยุทธ์การตลาด การจัดอีเวนต์
ดึงตลาดออฟไลน์กลับมาแจ้งเกิดอีกครั้ง
นายคณาทิป เล่าถึงการนำของเล่นมาจัดอีเวนต์ว่า การจัดอีเวนต์เป็นกลยุทธ์การตลาดอย่างหนึ่ง จะเห็นว่า เสื้อผ้า เครื่องแต่งกาย เวลาห้างจัดอีเวนต์ภายในห้าง เสื้อผ้า เครื่องแต่งกายเหล่านี้มีร้านอยู่ในห้างอยู่แล้ว สามารถจัดโปรโมชันที่ร้านของตัวเอง แต่ทำไมต้องนำเสื้อผ้ามาร่วมกับพื้นที่จัดอีเวนต์ของห้าง เพราะพื้นที่จัดอีเวนต์ลูกค้าให้ความสนใจมากกว่า เป็นเหตุผลทำไมถึงหันมาจัดอีเวนต์ของเล่น แม้ว่าค่าใช้จ่ายจะสูงมาก เพราะค่าเช่าพื้นที่ของห้างสำหรับการจัดอีเวนต์ครั้งหนึ่งแพงมาก กำไรที่ได้จะเป็นต้นทุนค่าใช้จ่ายเยอะมาก แต่แลกมากับยอดขายที่เพิ่มขึ้นหลาย 10 เท่า เช่น เคยขายหน้าร้าน หลักหมื่น หลักแสน แต่ถ้าออกงานอีเวนต์ขายได้เป็นหลักล้านบาทได้ แต่ค่าเช่าพื้นที่ก็สูงหลายเท่าเช่นกัน
ในส่วนช่องทางการขายของเล่น ในปัจจุบันลูกค้าหันมาซื้อตลาดออฟไลน์มากขึ้น หลังจากในช่วงโควิด หรือก่อนโควิด ลูกค้าซื้อผ่านช่องทางออนไลน์ แต่พอเป็นสินค้าจากจีน สิ่งที่ลูกค้าได้รับไม่ตรงกับที่เห็นในรีวิว ลูกค้าหลายคนเลยเข็ดที่จะซื้อของเล่นผ่านช่องทางออนไลน์ ส่งผลให้ร้านขายของเล่นออฟไลน์ขายได้มากขึ้น ส่วนร้านของตัวเองมีการขายออนไลน์บ้าง แต่เป็นการขายผ่านช่องทางเพจเฟซบุ๊กอย่างเดียว ไม่ได้ขายผ่านแพลตฟอร์มอื่นๆ
ติดต่อ โทร.08-1324-9696
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด* * *
