“เราเป็นปุ๋ยที่จริงใจ เพราะฉะนั้นโจทย์ของเราก็คือ เกษตรกรต้องมีกำไร กำไรแบบสมเหตุสมผลไม่ใช่ต้นทุนสูงหลักเกณฑ์ของบริษัทเรามองเห็นว่าคนที่จะช่วยเกษตรกรให้เขาประสบความสำเร็จได้ เขาจะต้องมีความรู้ความเข้าใจก่อนเรื่องการเกษตรชนิดนั้น ๆ
เพราะเราไม่อยากได้นักขาย มาขายปุ๋ยได้ปริมาณมาก แต่เกษตรกรไม่ประสบความสำเร็จจุดประสงค์ของเราคือต้องการให้ “เกษตรกรสำเร็จ” ฉะนั้นเราจึงหาคนที่จะมาทำ นำสารหรือนำเครื่องมือตัวนี้ไปให้เกษตรกรท่านนั้นได้ใช้ต้องรู้เรื่องพืชชนิดนั้น ๆ ด้วยอย่างจะเห็นว่าเรามี “โปร”ฝรั่งเรามีโปรทุเรียน เรามีโปรเผือก ใครอยากรู้เรื่องเผือกใครอยากรู้เรื่องกล้วยหอมเราจะมีโปรเลยคนนี้ ปลูกมืออาชีพsuccess ประสบความสำเร็จ เขาจะคุยภาษาเดียวกับเกษตรกรที่ปลูกชนิดนั้น ผมไม่ต้องการสร้างนักขาย ผมต้องการสร้างเกษตรกรให้คุยกับเกษตรกรแล้วเกิด “กำลังการบริโภค” แบบบริสุทธิ์ใจพูดง่าย ๆ แบบมีเหตุผล” คุณแมน-กฤตภาส พรามพิทักษ์ ประธานกรรมการ บริษัท สองเอ็ม อโกรเท็ค จำกัด กล่าวเน้นย้ำถึงจุดยืนในการประกอบธุรกิจของ 2M
คอนเซ็ปต์ที่เรายืนกันมาตลอดก็คือ ผลิตภัณฑ์ที่เราจะส่งให้กับลูกค้านอกจากคอนเซ็ปต์ความจริงใจของเราก็คือ เขาจะต้องได้ผลจริงแบบไม่อันตราย เรื่องนี้เราอยากจะสื่อสารไปว่าถ้าเกิดว่าเขาใช้ได้ผลจริงแล้วมันไม่อันตรายต่อทุกคน หมายถึงผู้บริโภคและผู้ใช้สิ่งนี้สำคัญที่เรายึดถือ เพราะว่าเราต้องมองถึงว่าเกษตรกรเวลาเขามีสิ่งเหล่านี้เขามีความมั่นคง สิ่งแรกเลยถ้าลูกค้าเขาอยู่ได้ มีกำไร เขาทำการเกษตรต่อหรือว่าขยายพื้นที่ออกไป เราที่เป็นคนดูแลเขาอยู่เคียงข้างกับเขา เราก็มีกำลังได้กำลังซื้อจากเขาเพิ่มด้วย เพราะฉะนั้นเราจึงบอกว่าเราไม่จำเป็นต้องเร่งรีบขาย แต่ขายด้วยความจริงใจ เขาใช้เท่าไรขายเท่านั้น เราไม่ใช่นักขาย เราคือผู้ให้บริการแบบจริงใจอันนี้คือคอนเซ็ปต์
กว่าจะมาเป็นที่รู้จักกันในชื่อ “2M Agrotech”
ด้าน คุณหมวย-เมทิกา อำนาจเจริญพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท สองเอ็ม อโกรเท็ค จำกัด เล่าให้ฟังด้วย ก่อนหน้านี้เราไม่ได้มีโรงงานผลิตเป็นของตัวเองเราใช้วิธีการ ว่าจ้างเขาผลิตแบบ OEM “แล้วเราก็เจอปัญหาซ้ำ ๆ เดิม ๆ ในเรื่องของความซื่อสัตย์ เรามีข้อตกลงกับผู้รับจ้างผลิตว่าในแต่ละสูตรนั้นจะต้องใส่ส่วนผสมอะไรยังไงบ้าง แต่เราก็เจอปัญหาเดิม ๆ ว่าเวลาได้สินค้าจริงมาสัดส่วนมันเพี้ยนบางอย่างมันก็ไม่ใช่เลย แล้วเราก็เปลี่ยนผู้ว่าจ้างมา3-4 รายเราก็เจอปัญหาเดิม ๆ แต่เรามีความอยากจะอยู่ในวงการนี้นาน ๆ เราโตมากับวงการนี้รักในวงการนี้เราก็เลย เป็นที่มาว่าเราต้องทำโรงงานผลิตเป็นของตัวเอง” เพื่อที่จะมาควบคุมเรื่องของ“คุณภาพ” สินค้าเรื่องของอะไรต่าง ๆ แล้วตั้งแต่วันแรกที่เปิดโรงงานเราก็ทำในสิ่งที่ เราก็ยังไม่ได้รู้ว่าสิ่งนี้เขาเรียกว่า “ธรรมาภิบาล” แต่เราทำตั้งแต่เปิดโรงงานผลิตเลยในเรื่องของ “ความซื่อสัตย์” กับลูกค้าตั้งแต่เรื่องของ การคัดสรรวัตถุดิบ ความคงที่ และก็ในเรื่องคุณภาพสินค้าที่ตั้งแต่วันแรกจนถึงวันนี้มันก็มีแต่พัฒนาขึ้น ไม่มีด้อยไปกว่าเดิมแล้วเราก็มีอะไรเราก็คือเราจะสื่อสารกับลูกค้าตลอด เราจะมีหลาย ๆ ช่องทางให้กับลูกค้า ตัวแทนขาย เกษตรกรหรือผู้สนใจ ในการติดต่อตรงเข้ามาที่บริษัทในหลาย ๆ ช่องทาง แล้วก็พนักงานทุกคนก็มีช่องทางที่ตรงกับผู้บริหารด้วย “ตรงนี้ค่ะก็คือมันเหมือนกับว่ามันเป็นความโปร่งใสอย่างหนึ่ง ที่เราพร้อมที่จะเปิดเผยให้กับลูกค้าแล้วก็สินค้าทุกตัวเราก็ผลิต คือไม่ได้ผลิตเป็นปริมาณเยอะ ๆ เราผลิตทีละ กระสอบเพื่อลดความคลาดเคลื่อน เสียเวลาหน่อยในการผลิต แล้วก็สินค้าทุกตัวสามารถสุ่มตรวจเข้าห้อง LAB ที่ไหนก็ได้ เราการันตีกับลูกค้าตรงนั้น”
ความสำคัญของกลุ่ม “จุลธาตุ” ที่มีบทบาทกับพืช
คุณแมน กล่าวว่า ลูกค้าจะรู้จัก 2M ในนามของกลุ่มจุลธาตุ หรือชาวบ้านจะเรียกว่ากลุ่มแร่ก็ดี กลุ่มหินภูเขาไฟก็ดี แต่จริง ๆ แล้วรวม ๆ มันก็คือกลุ่ม “จุลธาตุ” จุลธาตุก็เป็นธาตุขนาดเล็กที่มีความสำคัญต่อการลำเลียงธาตุอาหารหลัก (NPK) และมีความ สำคัญเรื่องสร้างสารละลายจะไปช่วยกระตุ้นการเกิด “จุลินทรีย์” เพราะว่าเราคิดถึงสิ่งแวดล้อมแล้วอีกอย่างหนึ่ง สิ่งสำคัญของเราที่เรายืนกรานมาตลอดเลยก็คือ ปุ๋ยอาจจะเป็นปุ๋ยสูตรกลาง“คือเราจะตอบโจทย์ทั้งกลุ่มเชิงพาณิชย์ และก็กลุ่มเกษตรที่รักสุขภาพ เพราะว่าถ้าสูตรสูงเกินไปมันก็จะเกิดปัญหาเรื่อง ปุ๋ยเคมีเหลือตกค้าง อันนี้พอเราลดลงมาเหลือสูตรกลางมันถูกใช้หมด แต่ไม่น้อยจนเกินไปจนทำให้ผลผลิตมันลด มันอยู่ในเกณฑ์ที่ตอบโจทย์ได้ในเรื่องของผลผลิต อันนี้ก็คือ เกษตรสายกลางที่เรายืนกรานมา” ลูกค้าก็จะรู้ว่า 2M เป็นปุ๋ยที่ผสมจุลธาตุหรือหินภูเขาไฟ และเป็นปุ๋ยสูตรกลาง อันนี้คือตัวตนของ 2 M
ขณะที่ คุณหมวยก็เสริมด้วย คือ 2M โตมาจากการที่เป็นนักวิชาการมาก่อน เราทำธุรกิจด้วยความรู้ ไม่ใช่เป็นช่วงจังหวะไม่ได้เป็นพ่อค้าเป็นนายทุน หรือคนที่ทำธุรกิจที่เกี่ยวข้องแล้วเห็นช่องทางแล้วโดดมาทำ
ผลิตภัณฑ์ซึ่งมาจาก “นวัตกรรม”
จับมาต่อยอดอย่างเช่นเอามาทำเป็น Innovation ในเรื่องของเป็นกลุ่มจุลธาตุน้ำ ซึ่งจริง ๆ ต่างประเทศเขาก็มีใช้กันอยู่แล้ว แต่บ้านเรายังไม่มีการทำสิ่งนี้“ผมก็คิดว่าเราจริง ๆ เราใช้กันอยู่แต่ ยังใช้ไม่ถูกต้อง อย่างเช่นการเอาแร่ธาตุไปละลายน้ำใช้ซึ่งมั สร้างผลกระทบบางอย่าง ที่เรียกว่า สารคอลลอยด์ อันนี้เราก็เลยไปจัดการขอทุนวิจัยจาก iTAP สวทช. เขาก็อนุมัติโครงการนี้เราก็เลยได้นวัตกรรมเป็นกลุ่มจุลธาตุน้ำ ซึ่งจะลดการเกิดปัญหาเรื่องสารคอลลอยด์ซึ่งส่งผลกระทบกับพืช” ปรากฏว่าสิ่งเหล่านี้มันก็ทำให้เกษตรกร ทำการเกษตรได้ง่ายขึ้นในขณะที่ “ต้นทุนไม่สูง” เคมีที่เกษตรกรใช้เวลาควบคุมโรคต่าง ๆ มันจะมีระยะเวลาของมันก็คือ circle ของมันก็จะเป็น 7 วัน 10 วัน 15 วันแต่ ถ้าเป็นกลุ่มจุลธาตุน้ำพอเกษตรกรเอาไปใช้ ใช้สิ่งที่ต่อเนื่องจากนั้นเมื่อมันหมดฤทธิ์ยา จุลินทรีย์เขาจะมีอายุที่จะมาคลุมพื้นที่เพื่อทำให้ต่อต้านเชื้อโรคหรือว่าแมลง ต่อได้ในระยะยาว(แต่ในขณะที่ “ยา” คุมระยะสั้น) อันนี้มันเลยสอดคล้องเป็นจังหวะที่ดีต่อกัน“มันก็เท่ากับว่ามันจะลด cost การฉีดยาให้เกษตรกร มันก็ส่งผลในเรื่องของหนึ่งต้นทุน สองสุขภาพ ใช่ไหมครับทั้งผู้ผลิต-ผู้บริโภค”
รางวัล “จรรยาบรรณธุรกิจดีเด่น” จากหอการค้าไทย
คุณหมวย-เมทิกา อำนาจเจริญพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท สองเอ็ม อโกรเท็ค จำกัด ได้พูดถึงรางวัลแห่งเกียรติยศที่บริษัทฯ เพิ่งได้รับมาเมื่อวันที่ 12 ธันวาคม 2567 ว่า เป็นรางวัล TCC BEST Awards ครั้งที่ 22 โดยหอการค้าไทย และสภาหอการค้าแห่งประเทศไทย ในเรื่องของจรรยาบรรณดีเด่นของธุรกิจที่บริษัทฯ ได้ทำอยู่ ซึ่งจริง ๆ ก็ทำกันอยู่แล้วเพียงแต่ว่าไม่ได้มีการสื่อสารออกมาให้กับคนภายนอกได้รับทราบเท่าที่ควร ก็จะมีเรื่องเอกสาร ข้อร้องเรียนต่าง ๆ ทั้งจากชุมชน จากผู้ที่มีส่วนได้-ส่วนเสีย ผู้ที่เกี่ยวข้องทุก ๆ ด้าน“ซึ่งสิ่งที่เราได้ทำเป็นพื้นฐานเลยก็คือ ความรับผิดชอบ รับผิดชอบเริ่มต้นจากภายในองค์กรของเราเลย อย่างตัวสินค้าทุกตัวอย่างที่ได้เกริ่นไปแล้วว่าเรามีความรับผิดชอบในเรื่องของคุณภาพสินค้า เรื่องของมาตรฐานยังไง ในเรื่องของภายในองค์กรเรื่องของพนักงาน ถึงแม้จะเป็นแรงงานต่างด้าวเราก็ไม่ได้ละเลยในเรื่องของ สิทธิมนุษยชน อันนี้เป็นสิ่งสำคัญพื้นฐานเลยจะเป็นคนงานไทย หรือต่างด้าวก็ได้ค่าแรง/เงินเดือนเท่ากัน เราก็จะมี KPI แล้วก็จะมีการชี้แจงให้เขาทราบ ในสิ่งที่เขาได้รับในปัจจุบันว่าเพราะเหตุผลอะไร แล้วก็ความรับผิดชอบต่อชุมชนข้างเคียง เราเป็นโรงงานที่ไม่สร้างมลภาวะ ไม่มีการปล่อยน้ำเสีย ไม่มีการปล่อยในเรื่องของมลพิษ” ความรับผิดชอบต่อสังคมเมื่อเราทำธุรกิจ แน่นอนว่าเรามีรายได้ เราทำธุรกิจเราก็อยากจะได้เงิน แต่เงินที่เราได้มาเราก็จะมีการแบ่งกลับคืนให้กับสังคมด้วย
“ซึ่งตัวหมวยเองก็เป็นกรรมการหอการค้าและก็อยู่ในหลาย ๆ องค์กร ไม่ว่าจะเป็น สภาอุตสาหกรรม พวกนี้ค่ะก็จะมีเรื่องของกิจกรรมที่มีการช่วยเหลือสังคมอยู่เรื่อย ๆ ทั้งในเรื่องของการบริจาค การให้ความรู้ หรือการให้โอกาสกับผู้ประกอบการที่เขาเพิ่งจะเริ่มต้น มีส่วนใดที่เราสามารถแบ่งปันให้เขาได้แชร์ให้เขาได้ หรือดึงให้เขาพ้นจากตรงที่เขาติด “กับดัก” อยู่ตรงนี้เราก็ ช่วยส่งเสริมผู้ประกอบการด้วยกัน แล้วทุกสิ่งทุกอย่างก็สามารถตรวจสอบได้หมดเลย” ก็รางวัลตรงนี้ได้มาก็ถือว่าเป็นความภาคภูมิใจซึ่งก่อนหน้านี้เราก็ได้ “ธรรมาภิบาลดีเด่น” จากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ มาแล้วอันนี้ก็ได้จากหอการค้าไทยอีก ก็เป็นสิ่งที่ตอกย้ำการันตีว่าเราทำในสิ่งที่สังคมสามารถไว้วางใจได้ ว่าเราจะไม่ทำให้เกิดผลเสียกับเกษตรกรแน่นอน สินค้าทุกชิ้นเราจะเรียกมันว่า Green Product คือใส่ไปแล้วจะต้องเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ไม่ทิ้งผลกระทบให้กับ “ดิน” ในระยะยาว ดินที่ใส่ปุ๋ยของเรามี “ไส้เดือน” ซึ่งมันดีกับระบบนิเวศน์แล้วก็เกษตรกรมีความปลอดภัยจากการใช้สินค้าทุกตัวของบริษัท แล้วก็จะทำให้เขาลดการใช้สารเคมีต่าง ๆ ลง แล้วผลผลิตที่ออกสู่ผู้บริโภคก็มีความปลอดภัย
กว่า 2 ทศวรรษในธุรกิจ ของ “2M Agrotech”
“ก็ตั้งแต่เปิดบริษัทมาเรามีคติของเราอยู่นะครับ เมื่อ 10 ปีที่แล้วนี่เราใช้คำว่า คงคุณภาพคู่คุณธรรม ซึ่งเรายึดถือมาตลอดอันนี้เป็นคำที่เรา สร้างความมั่นใจให้กับผู้ใช้และผู้ขาย แต่ ณ เมื่อไม่กี่ปีมานี้เราก็เปลี่ยนนะครับเพราะว่ายุคใหม่นี่มันต้องมีการพัฒนา เราก็ขายภายใต้คติที่ว่า พัฒนา คงคุณค่า มีคุณธรรมพัฒนานี้หมายความว่าเราไม่ได้หยุดนิ่งเกี่ยวกับการพัฒนาเราก็พัฒนาคิดอินโนเวชั่นที่มันมาตอบโจทย์ให้ทันยุค ณ วันนี้อย่างแรก อย่างที่สองก็คือการคงคุณค่าเมื่อทำในสิ่งที่ดีเราจะรักษามันไว้ เราจะไม่ลดคุณภาพมัน เราจะไม่ลดทอนในส่วนที่ดีที่บริษัทเราทำอยู่เราจะรักษามันไว้ให้ดี อันนั้นคือพันธสัญญาอันที่สอง อย่างที่สามเลยก็คือ มีคุณธรรม คุณธรรมนี้หมายความว่าเราต้องค้าขายกับเกษตรกรแบบมีคุณธรรม ไม่ละโมบโลภมาก ไม่ขายจนเกินราคาเกินความสมเหตุสมผล และมีจริยธรรม จรรยาบรรณที่ดีต่อ ทั้งสองฝ่ายต่อผู้ขายในการที่เราจะสร้างผู้ขายไปหาผู้บริโภค เราก็ต้องมีการคัดสรรต้องมีคุณธรรม ต้องมีความเสมอภาคยุติธรรมทั้งราคาด้วย และคุณภาพของสินค้าด้วย” คุณแมน กล่าว
คุณหมวยเองก็ฝากทิ้งท้ายด้วย สำหรับเพื่อน ๆ SMEs ตอนนี้กระแสสินค้าราคาถูกจากต่างประเทศเข้ามา ผู้ประกอบการไทยได้รับผลกระทบกันอย่างมาก เราไม่สามารถไปสู้เขาได้ในเรื่องราคาแต่ในสิ่งที่เราสามารถทำได้ ในเรื่องของการ Service เรื่องของ Solutions ซึ่งแน่นอนว่ามันก็ต้องมีเรื่องของจรรยาบรรณเป็นพื้นฐาน ถ้าเราสามารถรักษา/คงไว้ตรงนี้แล้วก็สื่อสารออกไป ให้กับบุคคลภายนอกหรือลูกค้าได้รับทราบ ตรงนี้ก็จะเป็นส่วนหนึ่งที่จะช่วยให้ธุรกิจอยู่รอดไปได้ แล้วมันเป็นสิ่งที่ยั่งยืนด้วย เป็นกำลังใจให้กันค่ะ
กว่า 2 ทศวรรษของ “สองเอ็ม อโกรเท็ค” กับรางวัลที่การันตี “ความจริงใจ” ที่มีต่อเกษตรกรเป็นอย่างดี ขอบคุณผู้บริหารทั้งสองท่านที่กรุณามาร่วมแชร์ไอเดียธุรกิจดี ๆ ในครั้งนี้สามารถติดตามผลงานหรือสนใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ของ 2M ติดต่อได้ที่ 089-878-6050 หรือ เพจ: สองเอ็ม อโกรเท็ค– 2M Agrotech
