Suvith Furniture จ.ลำพูน ปรับตัวรับกำลังซื้อรากหญ้าหาย ผลกระทบค่าครองชีพสูง หันจับตลาดกลางและบน

ตลาดเฟอร์นิเจอร์ต่างจังหวัดปรับตัวหลังเจอศึกแบรนด์ใหญ่หันทำตลาดออนไลน์ ส่งขายทั่วประเทศ โดยหันมาเปิดช่องทางออนไลน์สู้ ส่วนผลกระทบจากเศรษฐกิจ ทำให้ตลาดเฟอร์นิเจอร์ราคาถูกยอดหายวูบ เพราะคนรากหญ้าต่างจังหวัดต้องแบกภาระค่าครองชีพสูง ทำให้ไม่มีกำลังซื้อ ต้องเลือกของจำเป็นก่อน กระทบต่อการขายเฟอร์นิเจอร์เจาะตลาดล่าง ปรับมาขายเฟอร์นิเจอร์เจาะกลุ่มตลาดกลางและบนแทน

คุณน้ำผึ้ง ต๊ะกาบโพธิ์ เจ้าของร้าน Suvith Furniture เล่าถึงการทำธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ ภายใต้แบรนด์ Suvith Furniture ว่า ตนเริ่มทำเฟอร์นิเจอร์จากการทำโรงงานผลิตก่อนที่จังหวัดลำพูน หลังจากนั้นได้เปิดร้านควบคู่ไปกับการทำโรงงานด้วย จนกระทั่งมาเจอผลกระทบจากการขึ้นค่าแรง 300 บาท เมื่อหลายปีก่อน ทำให้ไม่สามารถที่จะสู้กับค่าแรงที่เพิ่มขึ้นได้ ในตอนนั้นเราใช้แรงงานกลุ่มไทยใหญ่ จ่ายค่าแรงอยู่ที่วันละ 100 กว่าบาท ไม่เกิน 150 บาท แต่พอค่าแรงขั้นต่ำปรับขึ้นเลยไปต่อไม่ได้ เพราะแบกภาระต้นทุนค่าแรงที่ค่อนข้างสูง ในช่วงนั้นจึงตัดสินใจปิดโรงงาน

และให้คนอื่นมาเช่าทำการผลิตเฟอร์นิเจอร์แทน และเราใช้วิธีการไปรับซื้อเฟอร์นิเจอร์ จากโรงงานอื่นๆ มาขายหน้าร้านแทน และบางส่วนที่เป็นรูปแบบที่เราออกแบบเองก็ว่าจ้างโรงงานในย่านนั้น ซึ่งตรงที่เราอยู่เป็นชุมชนที่ผลิตเฟอร์นิเจอร์ขายอยู่แล้ว เราสามารถให้ผู้ผลิตในชุมชนผลิตให้ได้ เราก็อาศัยขายอย่างเดียว ช่วยลดต้นทุน และลดการบริหารจัดการโรงงานไปได้ด้วย

สำหรับเฟอร์นิเจอร์ที่จัดจำหน่ายในตอนนี้มีหลายแบบ หลายราคามาก มีราคาตั้งแต่ตลาดล่าง ไปจนถึงตลาดกลาง และตลาดบน เมื่อก่อนเน้นทำตลาดล่าง และตลาดกลาง ไม่ได้ขายเฟอร์นิเจอร์ที่เป็นตลาดบนเลย แต่ในช่วงนี้เศรษฐกิจไม่ดี ลูกค้าตลาดล่างไม่มีกำลังซื้อ ทำให้เฟอร์นิเจอร์ตลาดล่าง ขายไม่ค่อยดี ทำให้เราต้องไปโฟกัสในกลุ่มที่พอจะมีกำลังซื้อในตลาดบน แต่ส่วนใหญ่เฟอร์นิเจอร์พอจะขายได้จะเป็นเฟอร์นิเจอร์ที่ราคากลาง พอจะขายออกได้

คุณน้ำผึ้ง ยังได้พูดถึงช่องทางการทำตลาดเฟอร์นิเจอร์ ว่า หลังจากมีการขายผ่านช่องทางออนไลน์ ทำให้เราต้องปรับตัว ตอนนี้หันมาขายผ่านออนไลน์ ในช่องทางโซเชียล ไม่ว่าจะเป็นเฟซบุ๊ก หรือ Tiktok เพราะถ้าไม่ขายทางออนไลน์จะ โดนแย่งตลาดจากรายใหญ่ที่หันมาทำตลาดออนไลน์ และจัดส่งให้ฟรีทั่วประเทศ เพราะมีโรงงานเอง ผลิตเอง ขายเอง ต้นทุนต่ำ และขายทั่วประเทศ ที่สำคัญเป็นสินค้ามีแบรนด์ ลูกค้าจะซื้อตรงนั้นมากกว่า ทำให้เราต้องหันมาทำตลาดออนไลน์สู้แบรนด์ดัง

สำหรับลูกค้าของเราจะเป็นลูกค้าในภาคเหนือในหลายจังหวัด ไม่ว่าจะเป็นเชียงใหม่ ลำพูน แพร่ น่าน ลำปาง เชียงราย เป็นต้น ปัจจุบันสัดส่วนการขายออนไลน์ของเราอยู่ประมาณ 30 เปอร์เซ็นต์ ลูกค้าส่วนใหญ่ยังมาซื้อหน้าร้าน เพราะการซื้อเฟอร์นิเจอร์ชิ้นใหญ่ ราคาค่อนข้างสูง จะมาเลือกเองหน้าร้านมากกว่า และเราเองถ้าขายออนไลน์เราต้องบวกค่าขนส่ง เพราะต้นทุนของเราสูงกำไรของเราน้อย ไม่สามารถส่งฟรีได้