การที่ทำสินค้าแฟชั่นเข้าไปวางขายในห้างสรรพสินค้า เป็นอาชีพที่หลายคนฝันอยากจะทำ แต่ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะต้องผ่านด่านหลายด่าน อย่างแรก คือ จะสามารถสู้กับสินค้าแบรนด์เนมที่ยึดพื้นที่ขายมานานได้ไหม และมีศักยภาพพอ ที่ทางห้างจะพิจารณาเลือกให้เข้าไปเปิดช้อปได้ไหม วันนี้ พามารู้จัก กับ หนึ่งในผู้ประกอบการขายสินค้าแบรนด์แฟชั่นในห้างสรรพสินค้าชื่อดัง เจ้าของแบรนด์ชุดว่ายน้ำ “เดรสซี่”ในห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล
ที่มา ทำไมห้างสรรพสินค้าชื่อดัง
ยอมเลือกชุดว่ายน้ำโนเนมวางขายเคียงคู่แบรนด์ดัง
นางสาวทิพย์วิภา เลิศประเสริฐ เจ้าของบริษัท เดรสซี่ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชุดว่ายน้ำ และชุดลำลองเดินชายหาด รวมถึงเป็นหนึ่งในผู้ผลิตฟองน้ำสำหรับทดแทนเต้านม ในผู้ป่วยโรคมะเร็งที่ต้องตัดเต้านม เล่าว่า เดิมตนเอง ทำงานเป็นพนักงานด้านการตลาดให้กับชุดชั้นใน และชุดว่ายน้ำแบรนด์ดังในเครือสหพัฒนพิบูลย์ เช่น Guy Laroche เป็นต้น ทำงานหาประสบการณ์ตรงนั้นอยู่เกือบ 15 ปี ก่อนจะตัดสินใจลาออก และลองมาทำชุดว่ายน้ำแบรนด์ของตัวเอง
เจ้าของแบรนด์ชุดว่ายน้ำ เดรสซี่ บอกว่า “เราเริ่มจากเล็ก ออกแบบและตัดเย็บกันเองกับเพื่อน และไปนำเสนอทางห้างสรรพสินค้า เพื่อขอพื้นที่ขายในเคาน์เตอร์จำหน่ายชุดว่ายน้ำของผู้หญิง ซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะเราเป็นเอสเอ็มอีรายเล็กๆ และยังเป็นแบรนด์น้องใหม่ที่ไม่มีใครรู้จัก แต่ด้วยประสบการณ์ที่เคยทำงานให้กับชุดว่ายน้ำแบรนด์ดังๆ ทำให้เราพอจะรู้ว่า จะต้องทำอย่างไรถึงจะนำสินค้าไปวางขายในห้างที่มีชื่อเสียงได้
สินค้าแฟชั่น เมื่อต้องการขายในห้างต้องรู้อะไรบ้าง
สำหรับสิ่งที่เราในฐานะเจ้าของแบรนด์จะต้องส่งให้ห้างพิจารณา คือ คุณภาพและรูปแบบของชุดว่ายน้ำ โดยเราจะต้องพรีเซนต์ได้ว่า ชุดว่ายน้ำที่เราออกแบบเนี่ย ตลาดมีความต้องการมากน้อยแค่ไหน จะต้องเลือกใช้ผ้าอะไร และด้วยความที่เราลงมือทำด้วยตัวเอง มั่นใจว่า ชุดว่ายน้ำของเราทุกชุดมีคุณภาพ ตั้งแต่เนื้อผ้า คุณภาพการตัดเย็บ จึงไม่ยากในการเจรจาขอพื้นที่ในห้าง แม้ว่าเราจะเป็นชุดว่ายน้ำแบรนด์ที่ไม่มีใครรู้จักก็ตาม ส่วนราคาทางห้างจะให้เราเป็นผู้พิจารณาว่า จะขายเท่าไหร่ แต่เราก็ต้องรู้ว่า จะวางตำแหน่งสินค้าของเราอย่างไร เพื่อจะสามารถสู้กับคู่แข่งที่เป็นแบรนด์ดังๆ ที่วางขายอยู่ในพื้นที่เดียวกันได้
ลูกค้าซื้อสินค้าในห้าง ส่วนใหญ่คิดว่าห้างเลือกมาให้แล้ว
แบรนด์จึงไม่ได้มีส่วนสำคัญมากนัก
ทั้งนี้ ได้วางขายในห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล บางสาขาในกรุงเทพฯ นับถึงวันนี้ ผ่านมาเกือบ 7 ปี ซึ่งลูกค้าให้การตอบรับชุดว่ายน้ำของเราเป็นอย่างดี แม้ว่าจะไปวางจำหน่ายอยู่ใกล้ๆกับแบรนด์ดังๆ แต่ก็จะมีลูกค้าหลายคนซื้อเพราะชื่นชอบในคุณภาพ และรูปแบบที่เรานำเสนอ โดยไม่ได้พิจารณาจากแบรนด์ เนื่องจากลูกค้าที่ไปช้อปปิ้งสินค้าแฟชั่นในห้าง ส่วนใหญ่ที่ไม่ได้ให้ความสำคัญกับแบรนด์มากนัก เพราะคิดว่า สิ่งที่วางในห้างนั้น เป็นสินค้าที่ทางห้างฯ เลือกมาให้แล้ว ว่าเป็นสินค้าที่ดี ส่วนราคาของเรา เป็นราคาที่ถูกกว่าสินค้าแบรนด์เนม แต่คุณภาพต้องทำให้เหนือกว่า
สถานการณ์โควิดได้ย้ายไปขายในสาขา แหล่งท่องเที่ยว
อย่างไรก็ดี หลังจากเจอกับสถานการณ์โควิด-19 ทำให้ไม่สามารถขายชุดว่ายน้ำได้เลย ในช่วงนั้น เราก็เลยไปขอกับทางห้าง เพื่อจะปิดสาขาในกรุงเทพฯ และขอไปเปิดในพื้นที่เป็นแหล่งท่องเที่ยว อย่าง ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลหาดป่าตอง จังหวัดภูเก็ต และสาขาที่หัวหิน ทางห้างก็เห็นว่าเป็นช่วงโควิด และสระว่ายน้ำต่างๆ ในกรุงเทพฯ ปิดกันหมด ก็เลยยอมให้เราปิดสาขาในกรุงเทพฯ และไปเปิดสถานที่ท่องเที่ยวแทน การเปิดในสถานที่ท่องเที่ยว ได้ลูกค้าที่เป็นนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ ซึ่งส่วนใหญ่เวลาซื้อสินค้าไม่ค่อยติดแบรนด์ ก็จะเลือกรูปแบบและคุณภาพ ซึ่งชื่นชอบในคุณภาพและรูปแบบชุดว่ายน้ำของเรา ถือว่าโชคดีที่ได้มีโอกาสไปขายในสาขาที่เป็นกลุ่มนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ
ทำงานร่วมชุมชนร้อยลูกปัด จ.แพร่ใส่ในชุดว่ายน้ำ
นำผ้าย้อมครามออกแบบชุดเดินชายหาด
นอกจากชุดว่ายน้ำ เราก็ยังมีชุดลำลอง สำหรับเดินชายหาด ในส่วนของชุดลำลอง เราได้มีโอกาสทำงานร่วมกับชุมชน ในคอลเลคชั่นใหม่ที่กำลังจะทำ จะนำผ้าย้อมคราม ของจังหวัดสกลนครมาใช้ในการตัดเย็บ และได้นำงานปักลูกปัด ของจังหวัดแพร่ มาใช้กับการออกแบบชุดลำลองและตกแต่งชุดว่ายน้ำของเราด้วย เป็นการช่วยเหลือผู้ประกอบการที่ผลิตสินค้าชุมชนได้มีรายได้เพิ่มขึ้น และช่วยสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับชุดว่ายน้ำของเราด้วย เพราะการขายต่างชาติ ถ้าสินค้ามีเอกลักษณ์ที่โดดเด่น หรือ มีความเป็นไทย ลูกค้าชื่นชอบ และซื้อกลับไปเป็นของฝากจากประเทศไทยด้วย
จุดเริ่มต้นมาจากรับจ้างผลิต OEM
ทิพย์วิภา เล่าว่า นอกจากการตัดเย็บชุดว่ายน้ำขายในห้างสรรพสินค้าแล้ว รายได้หลักจริงของเรามาจากการรับจ้างผลิต หรือ OEM โดยจะมีโรงเรียนมาว่าจ้างผลิตชุดว่ายน้ำให้กับเด็ก สวมใส่ว่ายน้ำในโรงเรียน ปัจจุบันจะมีโรงเรืยนเอกชน หรือ แม้แต่โรงเรียนรัฐบาล ก็จะมีสอนว่ายน้ำ ทางโรงเรียนจะต้องมองหาผู้ผลิตชุดว่ายน้ำที่มีประสบการณ์ ในการตัดเย็บชุดว่ายน้ำ เพราะชุดว่ายน้ำ ไม่เหมือนชุดพละทั่วๆ ไป จะต้องเป็นชุดที่ออกแบบมาเพื่อให้เหมาะกับการนำไปสวมใส่สำหรับว่ายน้ำ ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบการตัดเย็บ หรือ ชนิดผ้าที่จะนำมาใช้ จะต้องเป็นผ้าสำหรับใช้ตัดชุดว่ายน้ำโดยเฉพาะ ตอนที่เราเริ่มต้นแรก เราก็เริ่มมาจากการทำ OEM ให้กับหลายแบรนด์ รวมถึงแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเราก็เคยทำให้มาก่อน
ขยายไลน์ผลิตฟองน้ำคนเป็นมะเร็งเต้านม
ทั้งนี้ ล่าสุด ได้ออกแบบชุดฟองน้ำ สำหรับคนที่เป็นมะเร็งเต้านม ต้องตัดเต้านมออก ก็จะต้องหาฟองน้ำเพื่อนำไปใส่ทดแทน ที่ผ่านมา มีที่ทำแจกเย็บจากผ้าทรงไม่สวย ใส่ก็จมหายไป หรือ ถ้าเป็นสินค้าดี ก็จะราคาแพงมาก บางคนไม่ได้มีกำลังซื้อมากขนาดนั้น ทางเราก็เลยได้คิดทำฟองน้ำสำหรับคนเป็นมะเร็งเต้านมออกมา ในช่วงแรกมีทำแจกบ้าง แต่พอมีคนต้องการเยอะ ทำแจกไม่ไหว ก็เลยทำออกมาขายแต่จะขายไม่แพง เพียงคู่ละ 65 บาท และที่ทำตรงนี้ มาจากคุณแม่เป็นมะเร็งเต้านม ก็เลยทำให้แม่ได้ใช้ ก่อนจะมาทำแจก และทำขายมาจนถึงปัจจุบัน ส่วนใครไม่มีเงินจริง ขอเข้ามาเราก็ทำให้เช่นกัน
โทร.08-3848-9333
คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด
