สำหรับคนที่ชอบท่องโลกโซเชียลฯ สินค้าที่หลายคนจะได้เจอ ก็คือ การขายผ้าห่ม และผ้าปูที่นอน และที่ได้รับความนิยมและเป็นกระแสอยู่ในตอนนี้ คือ ผ้าปูและผ้าห่มใยน้ำแข็ง ซึ่งเหมาะกับประเทศเมืองร้อนอย่างเรายิ่งหนัก ครั้งนี้ พามารู้จักกับอดีตคนขายหรือนักขายออนไลน์ ผ้าห่มนำเข้าจากประเทศจีนที่มี ยอดขายวันละ 3-5 หมื่นบาท ซึ่งวันนี้มาในฐานะเจ้าของโรงงานผ้าห่ม เจ เค (ประเทศไทย) ไม่ใช่ผ้าห่มใยน้ำแข็ง แต่ห่มสบายไม่แพ้กัน แบรนด์ไทยแข่งได้กับจีน เงินทองไม่รั่วไหล สร้างอาชีพคนในพื้นที่
จากนักขายออนไลน์นำเข้าจากจีน สู่ เจ้าของโรงงาน
"เกศสรินทร์ ก๋ามา" ผู้บริหาร บริษัทผ้าห่ม เจ เค (ประเทศไทย) จำกัด เล่าว่า กว่าจะมาถึงวันนี้ ตนเองเหมือนเริ่มต้นจากศูนย์ ตอนนั้น เริ่มต้นการหาเงินด้วยการเป็นนักขายออนไลน์ เพราะทุนเราไม่เยอะ ไปรับผ้าห่มเป็นผ้าห่มมือหนึ่งจากโรงเกลือมาโพสต์ขายบ้าง ไลฟ์สดขายบ้าง วันแรกๆ ที่ขายคนดูไม่กี่คน ขายได้วันแรกจำได้เลยขายได้ 5 ผืน เราก็ดีใจมากแล้ว พอวันต่อๆ มา เริ่มมีคนมาดูเยอะขึ้น เพราะเราขายถูกผ้าห่มผืนหนึ่งขนาดใหญ่ 6 ฟุต ไม่ถึง 300 บาท ถ้า เล่าย้อนกลับไปเมื่อ 7 ปีที่แล้ว ราคานี้ ถือว่าถูกมาก เพราะไม่มีใครขายราคานี้
หลังจากนั้น มีลูกค้าเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ยอดขายเพิ่มมากขึ้น ครั้งนี้ บางคนก็อยากจะขายแบบเราบ้าง ก็เลยทักเข้ามาขอรับไปขายบ้าง ให้เราจัดราคาส่งให้เพื่อเขาจะไปไลฟ์สดขายทางออนไลน์ บางคนก็รับไปวางขายในตลาดนัด เราก็เลยได้จัดราคาส่งให้กับคนที่ทักเข้ามาขอซื้อไปขายต่อในราคาผืนละ 189 บาท ขาย 299 บาท ได้กำไรผืนละ 100 บาท พอมีออเดอร์เพิ่มขึ้น จากรับโรงเกลือไม่พอ ครั้งนี้ ดิวเองกับโรงงานผู้ผลิตในประเทศจีน และสั่งซื้อมาเป็นล็อตใหญ่ ๆ ราคาถูกลง แต่ต้องมีเงินทุน ที่สต็อกของพอสมควร และได้สถาบันการเงิน เอสเอ็มอี ดีแบงค์ ช่วยให้เงินกู้ จนผ่านมา 7 ปี สามารถเก็บเงินส่วนหนึ่ง สามารถสร้างโรงงานได้เป็นผลสำเร็จ
ขายออนไลน์ 7 ปี เก็บเงินสร้างโรงงานมูลค่า 37 ล้านบาท
ส่วนที่มาของการตัดสินใจทำโรงงานเอง ส่วนหนึ่งมาจากมองเห็นโอกาส เนื่องจากเรามีลูกค้าที่ซื้อประจำกันอยู่พอสมควร ประกอบกับทางโรงงานประเทศจีน ส่งของล่าช้าบ้าง ของขาดบ้าง หลังจากที่ออเดอร์ของเราเยอะขึ้น เราก็เลยตัดสินใจที่จะทำโรงงานของเราเอง หลังจากที่ตัดสินใจว่าเราจะทำโรงงานเอง เราก็ได้เดินทางไปประเทศจีน ไปดูว่าผลิตสินค้ากันอย่างไร ทำอย่างไร ถึงจะได้ผ้าห่มที่คุณภาพดี สีไม่ตก คุณภาพการตัดเย็บต้องดี ใช้ไปแล้วด้ายไม่หลุดไม่รัน หรือ เส้นใยในผ้าห่มไม่ไปกองรวมกันเป็นก้อน โดยเราเลือกผ้าคอตตอน 85 เปอร์เซ็นต์ ระบายอากาศได้ดี เหมาะกับประเทศเมืองร้อนอย่างบ้านเรา และผ้าห่ม หรือ ผ้าปูจากโรงงานของเราสีไม่ตก การตัดเย็บใช้ช่างคนในพื้นที่ ช่วยสร้างอาชีพให้คนในพื้นที่ ด้วย
คุณเกศสรินทร์ เล่าว่า ปัจจุบันโรงงานของเราเปิดมาเข้าปีที่ 3 มียอดการผลิตต่อวันประมาณ 800-1,000 ผืน มีพนักงานเป็นช่างตัดเย็บกว่า 10 คน โดยใช้เงินลงทุนสำหรับการสร้างโรงงานแห่งนี้ รวมที่ดินด้วยมากถึง 37 ล้านบาท ส่วนหนึ่งเป็นเงินที่ได้มาจากการเป็นนักขายออนไลน์ ตลอด 7 ปีที่ผ่านมา และส่วนหนึ่งมาจากเงินกู้จากสถาบันการเงินมาช่วยซัพพร็อตปล่อยกู้ให้ ซึ่งตั้งเป้าไว้ว่าน่าจะคืนทุน 37 ล้านได้ภายใน 4-5 ปีนี้
ยอดขายหลังจากเปิดโรงงานดีขึ้นเรื่อย
หลายคนคงสงสัยว่า หลังจากมาเปิดโรงงาน ยอดขายเป็นอย่างไรบ้าง “เกศสรินทร์” บอกว่า หลังจากที่มีโรงงานมีทั้งขายปลีกและขายส่ง แต่จะเน้นขายส่งให้กับพ่อค้า แม่ค้า ทั้งออนไลน์ และออฟไลน์ รับสินค้าไปขาย และจุดขายอย่างหนึ่งของโรงงานเราก็คือ ลูกค้าสามารถสั่งขั้นต่ำเพียงแค่ 5 ชิ้น เราก็ขายให้ ทำให้เราได้เห็นพ่อค้าแม่ค้าที่มีทุนน้อยๆ และต้องการขายของ ก็มาเป็นลูกค้าของเรา
ทั้งนี้ ถ้าเป็นร้านใหญ่ๆ หรือ ซื้อที่โรงงานอื่นๆ ทั้งในประเทศ หรือ ประเทศจีนก็ตามไม่มีใครที่จะเปิดรับออเดอร์เพียง 5 ชิ้น อย่างน้อยก็ต้อง 10-12 ชิ้น หรือ หนึ่งโหล แต่ที่ทำเช่นนี้ เพราะเข้าใจคนที่มีเงินทุนน้อย แต่ต้องการจะมีรายได้ เราก็เลยอยากจะช่วยตรงนี้ เพราะตอนเราเริ่มต้นแม้จะซื้อที่โรงเกลือ เราก็ยังต้องซื้อครั้งหนึ่งหลายสิบผืน ถึงจะได้ราคาส่ง แต่ของเราซื้อ 5 ผืน ก็ได้ราคาส่ง ทั้งนี้ ลูกค้าของเราจะเป็นรายเล็ก รายน้อย บางคนเอาไปไลฟ์สด ขายออนไลน์ บางคนก็ซื้อไปขายตามตลาดนัด
ผลิตสินค้าได้หลากหลายไม่ได้ขายแค่ผ้าห่ม
สำหรับข้อดีของการมีโรงงานอีกอย่างหนึ่งคือ เราสามารถที่จะผลิตสินค้าที่มีความหลากหลายได้ เพราะเมื่อถามถึง ตลาดผ้าปู ผ้าห่มบนโลกออนไลน์ การแข่งขันสูงมาก มีสินค้าราคาถูกจากประเทศจีน เข้ามาขายกันเป็นจำนวนมาก และมีนวัตกรรมใหม่มานำเสนอลูกค้าบ่อย เช่น ผ้าปู ผ้าห่มใยน้ำแข็งที่กำลังฮอตในขณะนี้ ทำให้โรงงานปรับตัว โดยการผลิตสินค้าที่มีความหลากหลายมากขึ้น ไม่ใช่แค่ผ้าห่ม ผ้าปู แต่ยังมีสินค้าอื่นที่เป็นเครื่องนอน ไม่ว่าจะเป็ทท็อปเปอร์ ที่นอนปิกนิค หมอนบอดี้ หมอนขนเป็ดเทียม และล่าสุดมีผ้าปูที่นอนกั้นน้ำ ด้วย ฯลฯ
เกศสรินทร์ บอกว่า ที่ผ่านมา โรงงานเราพยายามปรับตัวและหาสินค้าคุณภาพที่ดี การตัดเย็บที่ดี ช่วยยืดอายุการใช้งาน ใช้ได้นานขึ้น และ ยังปรับรูปแบบจากผ้าห่มเพิ่มไลน์การผลิตหันมาผลิตสินค้าที่มีความหลากหลายขึ้นตามที่กล่าวมาข้างต้น หรือดัดแปลงเป็นสินค้าอื่นๆ ซึ่งต้องยอมรับว่าผ้าห่ม ผ้าปูใยน้ำแข็งก็มีกระทบต่อการทำธุรกิจของเราอยู่บ้าง แต่ส่วนใหญ่ลูกค้าที่ซื้อของเราก็ยังคงกลับมาซื้อซ้ำ เพราะของเราราคาไม่แพง คุณภาพดี ราคาขายส่งผ้าห่มของเราอยู่ที่ 185 บาท ขายกันในราคา 250-299 บาท สินค้าดีราคาไม่แพง พ่อค้า แม่ค้าชอบ ซื้อง่ายขายคล่อง ปัจจุบันมีขายในทุกช่องทางออนไลน์ รวมถึงแพลตฟอร์มของ Shopee Lazada
ติดต่อ Facebook : บริษัทผ้า ห่มเจเค ประเทศไทย จำกัด - สำนักงานใหญ่
Tktok : PmamJK
Tiktok : JKOnline
โทร : 09-6887-7974
คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด
