รถสามล้อไฟฟ้าพลังงานแสงอาทิตย์ นวัตกรรมที่เกิดขึ้นมาจากไอเดียของผู้ประกอบการร้านจำหน่ายรถจักรยานยนต์ไฟฟ้า และรถสามล้อไฟฟ้าจากประเทศจีน ของ “หจก.แสงสุวรรณรถไฟฟ้า” อำเภอหล่มสัก จังหวัดเพชรบูรณ์ โดยได้นำระบบการติดตั้งแผงโซล่าเซลล์มาติดตั้งบนรถสามล้อไฟฟ้า เพื่อช่วยให้ลูกค้าประหยัดค่าไฟฟ้าบ้านที่ราคาแพง และหันมาใช้พลังงานจากแสงอาทิตย์แทน
ที่มาของ แสงสุวรรณรถไฟฟ้า
นางสาวธัญพร จ๋วนพานิช (คุณแมว) เจ้าของ หจก. แสงสุวรรณรถไฟฟ้า เล่าว่า ตนเองได้มาอยู่ในวงการรถไฟฟ้า จากเคยไปทำงานที่บริษัทนำเข้ารถไฟฟ้าจากประเทศจีน ทำให้มีความรู้เรื่องของรถไฟฟ้าอยู่ระดับหนึ่ง และพอวันหนึ่งตัดสินใจกลับมาอยู่บ้าน ที่อำเภอหล่มสัก จังหวัดเพชรบูรณ์ จึงได้มาเปิด “แสงสุวรรณรถไฟฟ้า” ตั้งแต่ปี 2562 รวมถึงตอนนี้ ผ่านมา 5-6 ปี
สำหรับการเปิดขายรถจักรยานยนต์ไฟฟ้านำเข้าจากประเทศจีน ในช่วงแรกที่เปิดร้านใหม่ยอดขายดีมาก เพราะยังไม่มีคู่แข่งเยอะขนาดนี้ เราถือว่าเป็นรายแรกๆที่นำจักรยานยนต์ไฟฟ้ามาขายในอำเภอหล่มสัก แต่ระยะหลังมีคนสนใจมาเปิดร้านขายกันเยอะขึ้น ทำให้การแข่งขันสูง เราก็เลยต้องปรับตัว ซึ่งตั้งแต่เปิดร้านมาจนถึงวันนี้ ขายรถจักรยานยนต์ไฟฟ้าและสามล้อไฟฟ้าไปแล้วมากกว่า 1,000 คัน
โดยใช้ช่องทางการขายนอกจากการเปิดขายหน้าร้าน และในช่วงโควิดการขายหน้าร้านเริ่มลดลง เรามีการเปิดเพจเฟสบุ๊กนำรถมาขายผ่านช่องทางโซเชียลฯ ทำให้ได้ลูกค้านอกพื้นที่เพิ่มมากขึ้น จากเดิมลูกค้าส่วนใหญ่ มากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์ อยู่ในจังหวัดเพชรบูรณ์ พอเปิดขายออนไลน์มีลูกค้าพื้นที่ต่างจังหวัดเพิ่มขึ้นมา นอกจากนี้ ปัจจุบัน ได้มีการเพิ่มช่องทางโดยการออกบูทตามศูนย์การค้า เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าได้กว้างและรวดเร็วมากขึ้น
ปรับตัวนำระบบโซล่าร์ฯมาติดตั้งกับรถรายแรก
ธัญพร พูดถึงการแข่งขันในตลาดรถจักรยานยนต์ไฟฟ้า และ สามล้อไฟฟ้าในอำเภอหล่มสักว่า การแข่งขันสูงมากในปัจจุบัน โดยมีร้านเปิดขึ้นมาในตอนนี้มีอยู่ประมาณ 4-5 ร้านค้า จำหน่ายสินค้าใกล้เคียงกัน เป็นแบรนด์นำเข้าจากประเทศจีน ยังไม่รวมในตัวจังหวัดเพชรบูรณ์ ที่ขายจักรยานยนต์ไฟฟ้า อีกหลายร้านมาก
ด้วยเหตุนี้ ทำให้ “เจ้าของ แสงสุวรรณรถไฟฟ้า ” ปรับตัว โดยเธอตัดสินใจ ส่งพนักงานไปอบรมการติดตั้งการใช้โซล่าร์ เพื่อนำมาปรับใช้กับรถสามล้อไฟฟ้าที่ขายในร้าน และบริการลูกค้าที่มีรถสามล้อไฟฟ้าอยู่แล้วและต้องการติดตั้งระบบโซล่าร์เซลล์ ทางร้านมีบริการติดตั้งให้ด้วย เป็นทางเลือกให้กับลูกค้าที่ต้องการประหยัดค่าไฟฟ้าบ้าน เพราะปัจจุบันค่าไฟฟ้าปรับสูงขึ้น และการติดตั้งระบบโซล่าเซลล์ ยังช่วยให้สามารถขับไปได้ไกลมากขึ้น
“ที่ผ่านมาปัญหาของรถไฟฟ้า คือ สามารถขับขี่ได้ไม่เกิน 40-50 กิโลเมตร ลูกค้าที่ต้องขับไกล อาจจะหาที่ชาร์ตไฟ ไม่ได้ หรือ เสียเวลาจะต้องมาชาร์ตไฟ ตัวระบบโซล่าเซลล์ นี้ช่วยแก้ปัญหานั้นได้ เพราะบ้านเราแดดแรง เหมาะกับการใช้ระบบโซล่าเซลล์ เพราะพลังงานจะถูกชาร์ตไปเรื่อยจากแสงแดดที่ร้อนแรงของประเทศไทยนำมากักเก็บไว้ในแบตเตอรี่ ทำให้ไม่ต้องเสียเวลาชาร์ตไฟบ้าน ประหยัดค่าไฟบ้านไปได้ หรือ ถ้าฝนตกใช้โซล่าร์เซลล์ไม่ได้ สามารถเปลี่ยนมาใช้ระบบการชาร์ตไฟบ้านได้ เช่นกัน”
ทั้งนี้ รถจักรยานยนต์ไฟฟ้า และรถสามล้อไฟฟ้า ที่ทางร้านแสงสุวรรณ นำเข้ามาจำหน่าย เป็นสินค้านำเข้ามาจากประเทศจีน มีหลายแบรนด์ให้ลูกค้าเลือก เช่น แบรนด์ ไลอ้อน แบรนด์ซีต้า และแบรนด์ โซล็อต ราคาจำหน่ายเริ่มต้นที่ 20,000 บาท ไปจนถึง 40,000 บาท
ค่าบริการติดตั้งพร้อมระบบ
คุณธัญพร บอกถึง ในส่วนของราคาค่าติดตั้งแผงโซล่าร์เซลล์ ว่า สำหรับรถสามล้อไฟฟ้า ทางร้านคิดค่าบริการอยู่ที่ แผงละ 13,000 บาท เป็นราคารวมค่าอุปกรณ์ และค่าติดตั้งทั้งหมดแล้ว ซึ่งรถสามล้อไฟฟ้าหนึ่งคัน ก็ติดตั้งแค่ 1 แผงก็ใช้ได้แล้ว เพราะรถขนาดไม่ได้ใหญ่มาก ซึ่งการติดตั้งจะต้องติดตั้งแผงเหล็กด้วย จะมีค่าอุปกรณ์การติดตั้งตรงนั้นเพิ่มขึ้นมาด้วย ทำให้ราคาค่อนข้างสูง แต่ถ้าพูดถึงความคุ้มค่า ที่จะต้องประหยัดค่าไฟบ้าน และช่วยให้การเดินทางไปได้ไกลมากขึ้น ก็คุ้มกับค่าใช้จ่าย ตรงนี้
ในส่วนการบริการหลังการขาย ทางร้านมีบริการหลังการขาย โดยรับประกันตัวสินค้าและระบบแผงโซล่าร์เซลล์ 2-3 ปี ซึ่งปกติในส่วนของรถจักรยานยนต์ไฟฟ้า ที่ขายอยู่ทางร้านเรามีการรับประกันให้ 1 ปี โดยทางร้านก็ดูแลลูกค้าของเราตลอดเวลาเค้ามีปัญหาอะไร ทางร้านบริการให้ซึ่งเป็นจุดขายที่ลูกค้าชื่นชอบ และ เชื่อใจไว้วางใจซื้อรถจักรยานยนต์และสามล้อไฟฟ้ากับเรา พอเรามาเปิดให้บริการระบบโซล่าร์เซลล์ หลายคนก็ให้ความสนใจและไว้วางใจที่จะติดตั้งระบบกับเรา
ผลตอบรับค่อนข้างดี
เปิด6เดือนติดตั้งกว่า20 คัน
สำหรับระบบโซล่าร์เซลล์ทางร้านเปิดให้บริการมาเมื่อต้นปี 2567 ให้บริการติดตั้งแผงโซล่าร์เซลล์ไปแล้ว กว่า 20 คัน กลุ่มลูกค้าของเรามีหลากหลาย ซื้อไปใช้งานในสวน ขนผักและผลไม้ ลูกค้าที่ซื้อเพื่อนำไปใช้เป็นรถฟู้ดทรัคส์ และรถขายของ กลุ่มนี้ เริ่มมีมากขึ้น เพราะถ้าติดตั้งระบบโซล่าร์เซลล์ ทำให้เจ้าของรถไม่ต้องไปต่อพ่วงไฟ หรือ เตรียมแบตเตอรี่ไป เพราะทางเราจะติดตั้งแบตเตอรี่ไปให้อยู่แล้ว เมื่อต้องการใช้ไฟก็ต่อเข้ากับแบตเตอร์แผงโซล่าร์เซลล์ได้เลย
การแข่งขันรถไฟฟ้าจีนสูงมากในต่างจังหวัด
ธัญพร พูดถึง การซื้อขายรถจักรยานยนต์ไฟฟ้าและสามล้อไฟฟ้านำเข้าจากประเทศจีน ในต่างจังหวัด ว่า ในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา ได้รับความนิยมอย่างมาก เพราะราคาไม่แพง และใช้งานได้สะดวก มีแบบให้เลือกเยอะ สะดวกต่อการใช้งาน โดยเฉพาะรถสามล้อ มีการนำไปดัดแปลงในเชิงพาณิชย์ และใช้ทางด้านการเกษตร ปัจจุบันทางผู้ผลิตมีการออกแบบมาให้เลือกหลายแบบ มีความสวยงาม ในราคาสามารถจับต้องได้ ทำให้ง่ายต่อการตัดสินใจซื้อ และลูกค้าสามารถซื้อเงินสดได้เลยไม่ต้องผ่อน เพราะที่ผ่านมาทางร้านขายเงินสดเป็นส่วนใหญ่ เพราะรถจักรยานยนต์ไฟฟ้าจากประเทศจีนทางสถาบันการเงินของไทยจะไม่มีบริการจัดสินเชื่อให้
ในส่วนของการนำเข้า ทางเราไม่ได้มีการนำเข้าเอง แต่จะผ่านตัวแทนที่นำเข้ามา การรับประกันต่างๆ ทางบริษัทตัวแทนที่นำเข้าจะมีบริการต้องนั้นมาให้กับเราอยู่แล้ว ที่ผ่านมา หลังจากมีการนำรถเข้าเปิดขายผ่านช่องทางออนไลน์ และการไลฟ์สด ทำให้มีลูกค้าต่างจังหวัดในหลายพื้นที่ ซึ่งลูกค้าที่ซื้อสินค้ากับทางร้าน เรามีบริการจัดส่งให้ฟรี และถ้าเกิดปัญหาอะไร มีบริการหลังการขายไปบริการให้ถึงที่
อย่างไรก็ตาม ในปีนี้ ด้วยภาวะเศรษฐกิจถดถอย ส่งผลให้กำลังซื้อลดลง ทำให้ยอดขายของเราเริ่มลดลงไปค่อนข้างเยอะ เป็นอีกหนึ่งเหตุผลทำให้ต้องปรับตัว หันมาเปิดให้บริการติดตั้งโซล่าร์เซลล์เพิ่มขึ้นมาตามที่กล่าวมาข้างต้น เพื่อเป็นทางเลือกกับลูกค้าที่พอจะยังมีกำลังซื้อ และการที่เราเป็นรายแรก ทำให้มีโอกาสมากกว่าด้วย โดยในช่วงนี้ เราเร่งประชาสัมพันธ์ โดยการออกบูทตามไปจุดต่างๆ ทั่วจังหวัดเพชรบูรณ์ และจังหวัดใกล้เคียง เพราะเชื่อว่าในอนาคตคู่แข่งก็คงจะสามารถให้บริการได้เช่นเดียวกับเรา
ติดต่อ Facebook : แสงสุวรรณรถไฟฟ้า
โทร. 09-3159-7541
* * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด* * *
