เครื่องประดับมุก ภาพที่คนนึกถึงจะต้องเป็นเครื่องประดับของ คนที่มีอายุสักหน่อย ที่สวมใส่กัน แต่ปัจจุบัน การออกแบบดีไซน์ และราคามุกที่ไม่แพง จากคุณภาพของมุกที่มีหลายเกรด ทำให้ปัจจุบันเครื่องประดับมุกก็เป็นที่สนใจของกลุ่มวัยรุ่น ที่อายุน้อยหันมาสวมใส่มุกเม็ดเล็กๆ กันมากขึ้น ด้วยเหตุนี้ ในช่วงที่ภาวะคนไม่ค่อยใช้เงินกัน ทางร้านเครื่องประดับมุก สุวรรณาเพิร์ลหันมาเจาะตลาดกลุ่มวัยรุ่น กับมุกที่ราคาไม่แพง
นางสุวรรณา จงรักษ์ เจ้าของ ผลิตภัณฑ์เครื่องประดับมุก “สุวรรณาเพิร์ล” จังหวัดพังงา เล่าถึง สุวรรณาเพิร์ล ว่า เป็นร้านผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องประดับจากไข่มุก ซึ่งมุกที่นำมาทำเครื่องประดับมาจากฟาร์มเลี้ยงไข่มุกของตัวเอง และเป็นฟาร์มไข่มุกจากในพื้นที่ภาคใต้ โดยมุกที่นำมาทำเครื่องประดับในครั้งนี้ มีหลายเกรด มีราคาตั้งแต่หลักร้อย หลักพัน ไปจนถึงหลักหมื่น ขึ้นอยู่กับคุณภาพของมุก กลุ่มลูกค้าเดิมจะเป็นนักท่องเที่ยว นักธุรกิจ และคนทั่วไปที่ชื่นชอบเครื่องประดับมุก ส่วนนักท่องเที่ยวจะมีทั้งคนไทยและต่างชาติ
สำหรับจุดขายเครื่องประดับมุก สุวรรณาเพิร์ล คือ ลูกค้าสามารถสั่งทำตามแบบได้ เพราะลูกค้าของร้านมีทุกช่วงวัย การออกแบบเครื่องประดับมุก จำเป็นที่จะต้องตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่แตกต่างกัน และหลายคนเป็นลูกค้าประจำ นักธุรกิจ เวลาได้ไปเห็นรูปแบบมา ก็อยากให้ทางร้านช่วยทำให้ ซึ่งเราก็ยินดีที่จะทำให้ตามแบบ
นอกจากนี้ วัยรุ่น คนที่ชื่นชอบเครื่องประดับมุกมีอายุน้อยลง เป็นวัยรุ่นอายุน้อย การออกแบบเครื่องประดับของลูกค้าในกลุ่มนี้ ต้องการเครื่องประดับชิ้นเล็ก มุกเม็ดเล็ก การออกแบบไม่ต้องเยอะมาก ต่างจากคนลูกค้ากลุ่มนักธุรกิจ หรือ สาวๆไฮโซ อายุเยอะหน่อย ต้องการเครื่องประดับเน้นความอลังการณ์ ต้องการมุก 2ชั้น 3 ชั้น บางคนอลังการณ์เยอะ ต้องการ 4-5 ชั้น
อย่างไรก็ดี ในช่วงนี้ เศรษฐกิจถดถอยลูกค้ากลุ่มนักธุรกิจ ราคาหลักหมื่น หลักแสน เริ่มหายไป มีออเดอร์น้อยลง ทางร้านจะได้ลูกค้ากลุ่มวัยรุ่น ที่หันมาสวมใส่มุกกันมากขึ้น ราคาหลักร้อย เต็มที่หลักพัน เพราะกลุ่มนี้ไม่เน้นความอลังการณ์ สินค้า มีตั้งแต่ สร้อยข้อมือ ต่างหู เข็มกลัด หรือ กำไล ฯลฯ
ในส่วนของช่องทางการขาย นอกจากหน้าร้านที่ จังหวัดพังงา มีการออกบูทในกรุงเทพฯ เนื่องจากเป็นสินค้าโอทอป ได้ออกงานโอทอป และงานแสดงสินค้า หลายๆ งาน แต่ส่วนใหญ่จะเป็นงานเสียเงิน แต่มีบางงานที่หน่วยงานรัฐจัด ได้ออกบูทฟรีในฐานะโอทอป ที่ผ่านมา ในช่วงโควิด ไม่ได้ออกบูท ก็หันมาทำตลาดออนไลน์ มีการไลฟ์สดขายหน้าเพจ แต่ปัจจุบันเลิกขายออนไลน์แล้ว เพราะโดนโกง ส่งสินค้าไปแล้วลูกค้าไปยอมจ่ายเงิน หรือ บางคนรับสินค้าไปแล้ว ขอคืน เวลาคืน เอาสินค้ามุกปลอม ส่งกลับมา ก็เลยตัดสินใจเลิกขายออนไลน์ หันมาออกบูทเป็นหลัก
สำหรับการออกบูทมีทุกเดือน แต่ตอนนี้ก็ต้องเลือกงาน เพราะบางงาน ขายไม่ได้เลยก็มี เดียวนี้ กำลังซื้อลูกค้าน้อยลงไปเยอะมาก บางงานได้แค่ค่าบูท ก็ไม่คุ้ม
ติดต่อ โทร. 09-5406-5939 ,08-3276-8787
