ใครจะไปคิดว่าการเพาะ “แมลงสาบดูเบีย” ขายแล้วจะสามารถขายได้และสร้างรายได้ให้ผู้เลี้ยงได้ถึงเดือนละ 10,000-30,000 บาท พีคสุด 40,000 บาท จากที่ซื้อมาเป็นอาหารให้ปลามังกร ต่อยอดเลี้ยงต่อเพราะปลากินไม่หมด ขยายจนสามารถเป็นฟาร์มขนาดเล็กได้ ลูกค้าสนใจทั้งกลุ่มผู้เลี้ยงสัตว์เอ็กโซติกและพ่อค้าแม่ค้าที่ซื้อต่อไปเพาะเลี้ยงหารายได้เสริม
นางสาวภัทราวดี เบ้าจันทึก หรือ จ๋า อายุ 25 ปี เจ้าของธุรกิจเลี้ยงแมลงสาบดูเบีย ฟาร์มภัทรา เล่าว่า จริงๆ แล้วเธอเป็นคนที่กลัวแมลงสาบอย่างมาก แต่พอพี่ชายซื้อแมลงสาบดูเบียมาเป็นอาหารให้กับปลามังกรที่เลี้ยงเอง เนื่องจากได้มีการศึกษามาว่าในต่างประเทศนิยมนำเอาแมลงสาบดูเบียมาเป็นอาหารให้กับสัตว์เลี้ยงเพราะตัวแมลงสาบมีโปรตีนสูง ถ้าหากนำมาให้สัตว์เลี้ยงกินจะทำให้สัตว์เลี้ยงโตเร็วมากขึ้น ทำให้พี่ชายของเธอลองซื้อมาให้ปลามังกรของที่บ้านดูบ้าง ซึ่งเมื่อนำมาเป็นอาหารปลาแล้วแมลงสาบได้มีการขยายพันธุ์อย่างต่อเนื่องและมีจำนวนมากขึ้น ทำให้เกิดไอเดียลองขายขึ้นมา ซึ่งเพราะเหตุนี้เองจึงกลายมาเป็นจุดเริ่มต้นธุรกิจเพาะแมลงสาบดูเบียขายจากฟาร์มภัทรานั่นเอง ปัจจุบันเริ่มขายได้ประมาณ 1 ปีครึ่ง
แมลงสาบดูเบียมีถิ่นกำเนิดมาจากทวีปอเมริกาใต้ เป็นแมลงสาบป่าที่ชอบกินผักและผลไม้ บวกกับมีคุณค่าทางโภชนาการที่สูง โปรตีนสูง แคลเซียมสูง ไขมันต่ำ ถ้าหากเปรียบเทียบกับจิ้งหรีดจะมีคุณค่าทางโภชนาการสูงกว่า 3 เท่า เหมาะสำหรับนำมาเป็นอาหารให้กับสัตว์เลี้ยงเอ็กโซติก ในช่วงเริ่มต้นคุณจ๋าซื้อแมลงสาบดูเบียมาประมาณ 1 กิโลกรัม ซึ่งราคาในช่วงนั้นอยู่ที่กิโลกรัมละ 2,000-3,000 บาท เรียกได้ว่าเป็นราคาที่ค่อนข้างสูงเลยทีเดียว
การเลี้ยงแมลงสาบดูเบียมีความคล้ายกับการเลี้ยงจิ้งหรีด แต่ที่แตกต่างคือเวลาเพาะพันธุ์จิ้งหรีดจะต้องแยกไข่ออกจากตัว ซึ่งแมลงสาบดูเบียไม่จำเป็นต้องทำแบบนั้น สามารถเลี้ยงรวมได้เลย โดยภาชนะที่เลี้ยงจะใช้เป็นแผงรังไข่กระดาษทั่วไป ให้น้ำให้อาหารได้ตามปกติ แต่ต้องหลีกเลี่ยงแสงแดดที่จัดเพราะอาจจะทำให้แมลงสาบตายได้ นอกจากนี้คุณจ๋าใช้พื้นที่ข้างบ้านในการเลี้ยง เลี้ยงใส่ในกล่องพลาสติกเจาะรูระบายอากาศ ปัจจุบันมีทั้งหมด 30 ลัง รวมถึงมีเพาะเลี้ยงลังใหญ่อยู่ที่ต่างจังหวัดเพื่อเป็นสต็อคให้กับลูกค้านั่นเอง
จากคนที่กลัวแมลงสาบบ้านแต่ต้องมาเลี้ยงแมลงสาบดูเบีย คุณจ๋าเปิดเผยว่าตอนแรกก็กลัว แต่พอลองเลี้ยงดูแล้วแมลงสาบดูเบียไม่มีกลิ่นเหม็นเหมือนแมลงสาบบ้าน มีปีกแต่ไม่บิน แตกต่างจากแมลงสาบบ้านเป็นอย่างมาก ซึ่งก่อนที่จะตัดสินใจขายออกไปก็ลังเลและกังวลอยู่มากว่าจะขายได้หรือไม่ คุณจ๋าเก็บไปคิดและได้ข้อคิดที่ว่า “ถ้าเราเป็นลูกค้าของคนอื่นได้ แล้วเรามีแมลงอยู่ เราลองขายดีไหม” ซึ่งพอลองขายไปได้ 1 กล่องก็เปิดเพจเฟซบุ๊กและโพสต์ไปว่า “มีแมลงสาบดูเบียขาย ถ้าใครสนใจก็เราแบ่งขายได้นะ” ทำให้ในตอนนั้นมีลูกค้าสนใจและติดต่อเข้ามาขอซื้ออย่างต่อเนื่อง คุณจ๋าจึงคิดได้ว่าถ้าหากมีมากกว่านี้ก็คงขายได้มากขึ้น คุณจ๋าก็เลยตัดสินใจเพาะพันธุ์มาเรื่อยๆ ขยายจนสามารถเป็นฟาร์มขนาดเล็กในพื้นที่ข้างบ้านได้นั่นเอง
กลุ่มลูกค้าที่เข้ามาสั่งซื้อส่วนใหญ่จะเป็นลูกค้าที่มีสัตว์เลี้ยงเอ็กโซติก เช่น เบียสดราก้อน ตุ๊กแกตาหวาน ตุ๊กแกหางอ้วน แมงมุม กิ้งก่า เป็นต้น รวมถึงลูกค้าที่ต้องการนำไปขยายพันธุ์ต่อเพื่อหารายได้อีกหนึ่งช่องทาง นอกจากนี้ในการทำการตลาดของทางร้านจะเน้นโปรโมตจากรีวิวของลูกค้าเพื่อสร้างความมั่นใจให้ลูกค้าที่ต้องการและสนใจ ปัจจุบันช่องทางการขายมีเพียงช่องทางเดียวคือ เพจเฟซบุ๊ก “แมลงสาบดูเบีย ฟาร์มภัทรา”
แมลงสาบดูเบียสามารถขายได้ทุกช่วงวัยตั้งแต่ตัวเล็กจนถึงตัวใหญ่ ซึ่งอายุขัยของแมลงโดยรวมจะมีอายุประมาณ 1 ปีครึ่ง ระยะการเติบโตจะอยู่ที่ประมาณ 1-6 เดือน โตเต็มที่ ซึ่งในระยะเวลา 1-6 เดือน ก็สามารถคัดขนาดและนำไปขายได้ แล้วแต่ว่าลูกค้าต้องการขนาดเท่าไหร่ ปัจจุบันทางร้านจัดส่งแบบสดไม่มีแช่แข็งและจัดส่งให้ลูกค้าแบบเดลิเวอรี่และนัดรับสินค้า
สำหรับราคาแมลงสาบดูเบียของทางร้านจะแบ่งขายตั้งแต่ 50 กรัมไปถึงกิโลกรัม เริ่มต้นที่ราคาหลักร้อยแต่ถ้าหากเป็นตัวขนาดเล็กจะมีราคาสูงกว่าขนาดอื่น ซึ่งถ้าซื้อยกกิโลกรัมจะเริ่มต้นที่กิโลกรัมละ 1,000-1,500 บาท โดยส่วนใหญ่ลูกค้าจะนิยมซื้อเป็นขีดมากกว่า ซึ่งถ้าหากคิดเป็นรายได้สำหรับการเพาะเลี้ยงแมลงสาบดูเบียขาย ทางร้านสามารถสร้างรายได้เดือนละ 1,000-30,000 บาท ถ้าช่วงไหนมีจำนวนเยอะก็สามารถขายได้ถึงเดือนละ 40,000 บาท
นอกจากนี้คุณจ๋าให้ข้อมูลว่าในปีนี้มีการวางแผนต่อยอดธุรกิจให้สามารถขยายไปเพิ่มขึ้นเท่าตัว ถ้าเป็นไปได้จะมีการเพิ่มลังเพาะเลี้ยงถึง 60 ลัง เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มมากขึ้น รวมถึงรองรับสำหรับพ่อค้าแม่ค้าที่สนใจต่อยอดการเลี้ยงแมลงสาบดูเบียเพื่อสร้างรายได้เสริมอีกด้วย ทั้งนี้แมลงสาบดูเบียออกลูกเป็นตัวซึ่งออกลูก 1 ครั้งสามารถได้ลูกประมาณ 20 ตัว ปัจจุบันทางร้านมีการแยกพ่อพันธุ์แม่พันธุ์ออกเพื่อง่ายต่อการเลี้ยงดูและง่ายต่อการคัดขนาดเพื่อนำไปบรรจุกล่องขาย
ขึ้นชื่อว่า “แมลงสาบ” หลายคนอาจจะมีความกลัวหรือไม่ชอบเพราะแมลงสาบบ้านทั่วไปมีความสกปรกกลิ่นเหม็นต่างๆ ซึ่งคุณจ๋าเองก็ไม่ชอบแมลงสาบบ้านแต่ผันตัวมาขาย “แมลงสาบดูเบีย” แทน คนรอบตัวก็จะมองว่าเลี้ยงอะไร ทำไมต้องเลี้ยงแมลงสาบ เนื่องจากมีอีกหลายคนที่ยังไม่รู้จักแมลงสาบดูเบียจึงทำให้เกิดข้อสงสัยว่าจะเลี้ยงแมลงสาบไปทำไม ซึ่งหลังจากที่คุณจ๋าได้รู้จักกับแมลงสาบดูเบียก็ทำให้ความคิดเปลี่ยนเพราะรู้คุณค่าของแมลงมากขึ้น บวกกับการเลี้ยงที่สะอาดเลี้ยงด้วยระบบปิด ให้อาหารที่ดี แมลงสาบดูเบียก็สามารถสร้างรายได้ให้เราได้และขายดีจนปัจจุบันเกือบไม่พอขายแล้วนั่นเอง
อย่างไรก็ตาม คุณจ๋าเป็นคนรุ่นใหม่ที่ออกจากงานประจำมาช่วยกิจการที่บ้านพลิกผันจนได้มาจับธุรกิจเพาะแมลงสาบดูเบียขาย ทำให้มุมมองการทำงานของคุณจ๋าเปลี่ยนไป การทำงานประจำไม่จำเป็นต้องเป็นพนักงานออฟฟิศเสมอไป ถ้าหากสนใจและลงมือทำไปแล้วแล้วรู้สึกว่าเป็นตัวของเองและมีความท้าทาย ซึ่งเมื่อคุณจ๋าได้พูดคุยกับลูกค้าที่ซื้อแมลงสาบดูเบียไปให้สัตว์เลี้ยงเอ็กโซติกกินก็ได้เรียนรู้พฤติกรรมของสัตว์นั้นๆ ด้วยว่าเป็นอย่างไรบ้าง ซึ่งได้ทั้งความรู้และประสบการณ์หลายมิติจากลูกค้าได้ กลายเป็นว่าการทำงานของคุณจ๋าไม่เพียงแค่สร้างรายได้แต่ยังได้ความสนุกและตื่นเต้นเมื่อได้เรียนรู้เกี่ยวกับสัตว์ต่างๆ ด้วยนั่นเอง
ติดต่อเพิ่มเติม
Facebook : แมลงสาบดูเบีย ฟาร์มภัทรา
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด* * *
