ถ้าถามถึง การสร้างแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ที่คนไทยรู้จัก มีไม่กี่แบรนด์เป็นแบรนด์ระดับบน ส่วนใหญ่เฟอร์นิเจอร์ขายทั่วๆไปจะเป็นสินค้าที่ไม่ได้เน้นการสร้างแบรนด์ ซึ่งกลุ่มนี้มีหนึ่งแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในการทำตลาดเพราะไม่ว่าจะไปร้านเฟอร์นิเจอร์ ร้านไหนทั่วประเทศ จะได้เห็นโซฟาของยี่ห้อนี้ และที่สำคัญปัจจุบันยังได้เป็นแบรนด์ที่ได้เลือกไปวางขายในโมเดิร์นเทรดชื่อดัง ห้างไทวัสดุ และ บีเอ็นบีโฮม ที่มีสาขากว่า 100 สาขา
นายไพศาล ผลเงินชัย ห้างหุ้นส่วนจำกัด พีเจโซฟา กรุ๊ป 2017 เล่าว่า โรงงานของเราเป็นโรงงานผลิตและจำหน่าย โซฟา ประเภทผ้าและหนัง ที่มีสินค้าวางจำหน่ายอยู่ทั่วประเทศ รวมถึงได้รับเลือกให้วางขายในห้างไทวัสดุ และ บีเอ็นบีโฮม 100 สาขาทั่วประเทศด้วย ภายใต้แบรนด์ พีเจ โดยโรงงานของเราเปิดอยู่ที่จังหวัดนครปฐม เดิมครอบครัวทำโรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์ประเภทน็อคดาวน์มาก่อน แต่สถานการณ์ เฟอร์นิเจอร์น็อคดาวน์มันไปไม่ได้ ก็เลยเลิกทำ ผมก็เลยแยกตัวหันมาเปิดโรงงานผลิตโซฟาแทน
โดยใช้กลยุทธ์การตลาดแบบเชิงรุก คือ การกระจายสินค้าให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ทั่วประเทศ ดังนั้น ถ้าย้อนกลับไป จะได้เห็นโซฟาของพีเจ วางขายอยู่ในร้านเฟอร์นิเจอร์ เกือบทุกร้านทั่วประเทศ และด้วยความที่ไปร้านไหนจะได้เจอโซฟาที่เป็นแบรนด์ของเรา ทำให้เราได้เลือกจากทางไทวัสดุ และ บีเอ็นบีโฮม ให้นำโซฟาเข้าไปวางขายในโมเดิร์นเทรดดังกล่าว เพราะทางห้างได้ออกมาสำรวจตามร้านว่า ขายโซฟายี่ห้ออะไรกัน และพบว่า พีเจ เป็นโซฟาที่มีขายตามร้านเฟอร์นิเจอร์มากที่สุด ก็เลยเลือกโซฟาของเราไปขายในห้างดังกล่าว
ปัจจุบัน การทำตลาดในส่วนของร้านเฟอร์นิเจอร์ ของเราลดน้อยลงไป เพราะด้วยกำลังการผลิต และหลายเหตุผลที่เราก็เลยเลือกที่จะให้ความสำคัญกับการทำตลาดให้ห้างดังมากกว่า รวมถึงยอดขายในห้างเยอะกว่า ขายได้เร็วกว่า เพราะขายถูกกว่าร้านข้างนอก เนื่องจากมีการจัดโปรโมทชั่นคนนิยมซื้อโซฟาในห้างมากกว่า แต่การที่ห้างจะเลือกสินค้าจากโรงงานของเราไปขาย ไม่ได้แค่ เพราะเห็นสินค้าเรากระจายอยู่ทั่วประเทศ แต่รูปแบบดีไซน์ และคุณภาพก็ต้องมาเป็นอันดับหนึ่งก่อน และสินค้าของเราก็ตอบโจทย์ที่ห้างดังกล่าวจะเลือก เพราะเรามีแบบโซฟามากกว่า 60-70 แบบ และเมื่อห้างต้องการให้ออกแบบใหม่ ก็ต้องรีบทำทันที และการได้ขายกับห้าง ฯ ทำให้เราได้เงินที่แน่นอนไม่ต้องกังวล ว่าลูกค้าจะโกงไม่จ่ายเงิน ไม่ต้องกลัวหนี้สูญ เหมือนกับการขายให้กับร้านเฟอร์นิเจอร์
ติดต่อ โทร. 08-1190-3829
