มาร์เก็ตติ้งหนุ่มจากวงการธุรกิจอุตสาหกรรมยานยนต์ สบช่อง กระแสลดโลกร้อนมาแรง มองธุรกิจโชล่าเชลแจ้งเกิดแน่ ตัดใจทิ้งงานประจำเดินหน้าลุยธุรกิจโซล่าเซลเต็มสูบ เลือกผลิตภัณฑ์อุปกรณ์จับยึดแผงโชล่าเซล แบรนด์ Chiko Solar Mounting จับลูกค้าผู้ติดตั้งโซล่าเซล ห้างสรรพสินค้า ซูเปอรสโตร์ ขนาดใหญ่
นายโกเมน โคตรโสภา กรรมการผู้จัดการบริษัท เออีซี ดิสทริบิวชั่น (ประเทศไทย) จำกัด ตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์อุปกรณ์จับยึดแผงโซล่าเซลแบรนด์ Chiko Solar Mounting เล่าว่า เมื่อ 10 กว่า ปีที่แล้วผมทำงานประจำ เป็นซีเนียร์ มาร์เก็ตติ้ง เมเนเจอร์ ดูแลการซัพพลายเชนอลูมิเนียม ให้โรงงานผลิต หม้อน้ำและแอร์รถยนต์ ชั้นนำของโลก ในเขตประเทศ Asia Ocenia และทางลูกค้าจะป้อนสินค้า OEM ให้กับโรงงานผลิตและประกอบรถยนต์ชั้นนำในประเทศไทย วันหนึ่งได้มีโอกาสไปเดินงานแสดงนวัตกรรมแห่งชาติที่ไบเทค ก็ไปเจอบูธนวัตกรรมโซล่าเซลทำให้ได้รู้จักกับธุรกิจโซล่าเซลเป็นครั้งแรก และเกิดความสนใจในธุรกิจโซล่าเซลเป็นอย่างมาก จึงเล็งเห็นถึงโอกาสลู่ทางที่จะสร้างธุรกิจใหม่ โดยมองว่าธุรกิจโซล่าเชลต้องมาและแจ้งเกิดได้อย่างแน่นอน
นอกจากความรู้เกี่ยวกับโซล่าเซลที่ได้จากงานนวัตกรรม เราก็กลับมาศึกษาเพิ่มเติม ไปอบรม หาข้อมูลความรู้ว่า ธุรกิจเกี่ยวกับโซล่าเซล นั้นไม่ได้มีแค่แผงโซล่าเซล ตามที่ทุกคนเข้าใจกัน แต่ยังมีอุปกรณ์อีกหลายชนิด อย่างเช่น inverter แผงโซล่าเซล อุปกรณ์ mounting และสายไฟ ซึ่งสินค้า4ประเภท นี้ คือ ธุรกิจซัพพลาย ตอนนั้นเราก็คิดอยุู่ว่าเราจะทำธุรกิจโชล่าเซลแบบไหนดี จะเป็นผู้รับเหมา หรือ จะขายแผงโซล่าเซลแบบซื้อมาขายไปดี แต่การที่เราทำงานในแวดวงอุตสาหกรรมรถยนต์ จึงมีความรู้พื้นฐาน มีทักษะ เชี่ยวชาญในเรื่องอลูมิเนียมเป็นอย่างดี จึงสนใจในตัวอุปกรณ์ Solar Mounting และเลือกที่จะทำตลาดอุปกรณ์ Solar Mountiing ซึ่งตอนนั้นยังไม่มีใครรู้จักธุรกิจนี้เลยก็ว่าได้ ถือว่าเราเป็นผู้บุกเบิกรายแรกๆ
ทั้งนี้ ส่วนตัว เรามีความมั่นใจว่าเทรนด์โซล่าเซลมาแรงแน่ และความที่ตัวเองอยากทำธุรกิจส่วนตัวอยู่แล้ว จึงตัดสินใจลาออกจากงานประจำ มาลุยธุรกิจโซล่าเซลอย่างเต็มตัว ด้วยเงินเก็บสองแสนกว่า ในช่วงเริ่มต้นก็เช่าโกดัง เปิดบริษัทเป็นตัวแทนจำหน่าย อุปกรณ์ Solar Mounting จากจีน แบรนด์ CHIKO โดยเป็นเอ็กคลูซีฟ ดิสทริบิวเตอร์เพียงรายเดียวในไทย ซึ่งก่อนที่จะจำหน่ายสินค้าแบรนด์ CHIKO ก็เลือกสินค้าอยู่ 7-8ยี่ห้อ แต่ตัดสินใจเลือกแบรนด์ CHIKO เพราะมั่นใจในคุณภาพมาตรฐานของสินค้าที่ทำตลาดมานาน เราเดินทางไปจีนด้วยตัวเอง เพื่อคุยขอเป็นตัวแทนในไทยเพียงรายเดียว โดยได้ขอเวลากับผู้ผลิตเพียงปีเดียวในการสร้างแบรนด์ในไทย และก็ทำได้สำเร็จ
โดยเริ่มทำตลาดอย่างจริงจัง ในเดือนกันยายนปี2015 เริ่มจากยอดขายหลักแสน และเติบโตขึ้นเรื่อยๆ ลูกค้าเป้าหมายตอนนั้นคือ ผู้ติดตั้งโชล่าเชลทั่วไป อย่างไรก็ตามต้องยอมรับว่า เมื่อ10กว่าปีที่แล้วโซล่าเซล เป็นเรื่องใหม่มาก การสร้างตลาดเป็นเรื่องค่อนข้างยากด้วยปัจจัยหลายอย่าง ทั้งในเรื่องราคาของการติดตั้งโซล่าเซลที่หลายคนมองว่าแพง ลูกค้าขาดความเชื่อมัน ในคุณภาพว่าจะดีจริงไหม และยังมีความกังวลเรื่องไฟไหม้ ห่วงเรื่องความปลอดภัยใน ปี2016 ทางห้างโลตัส เริ่มติดตั้งโชล่าเชล เราได้มีโอกาส เข้าไปเสนองานขายอุปกรณ์จับยึดแผงโซล่า Chiko Mountiing จึงเป็นอุปกรณ์จับยึดแผงโชล่าเซล แบรนด์แรก ๆที่เริ่มเป็นที่รู้จักในแวดวงธุรกิจโซล่าเซล และ ผู้ที่สนใจติดตั้งโชล่าเซล
"ในปัจจุบันตลาดสินค้าอุปกรณ์โซล่าเซล มีการเติบโตแบบก้าว กระโดด ตามตลาดรวมโชล่าเซลที่มีการขยายตัวตามกระแสโลกร้อน เทรนด์รักษ์โลก ที่ทุกอุตสาหกรรม ทุกธุรกิจถูกบังคับให้ต้องช่วยลดอุณหภูมิของโลก ลดคาร์บอนในสภาพแวดล้อมลงให้ได้ โดยเฉพาะผู้นำ ลีดเดอร์ในภาคอุตสาหกรรม ในธุรกิจขนาดใหญ่ ที่ต้องขยับตัวตามเทรนด์ ตามกระแสโลกเป็นรายแรกๆ จากนั้นธุรกิจรายเล็กที่เกี่ยวเนื่อง ก็ต้องมีการขยับตัวตาม ส่งผลให้ตลาดโชล่าเชลมีการขยายตัวเติบโตสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องการแข่งขันในธุรกิจจึงรุนแรงตามไปด้วย ส่งผลดีให้ราคาค่าใช้จ่ายในการติดตั้งโซล่าเซลมีราคาที่เหมาะสม และถูกลงกว่าในอดีตมาก อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจ อุตสาหกรรม ผู้ประกอบการที่ติดตั้งโชล่าเซลไปก่อนหน้าในราคาที่สูงกว่า ก็จะได้รับความคุ้มค่าในเรื่องค่าไฟฟ้าที่ลดลงอย่างมากยิ่งติดตั้งไปเร็วก็ลดค่าใช้จ่ายได้เป็นจำนวนมาก และยังได้ภาพลักษณ์ในเรื่องรักษ์โลก เป็นธุรกิจสีเขียวเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม"
ทั้งนี้ในด้านการแข่งขันของตลาดโซล่าเซล โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าอุปกรณ์ Solar Mouting ถือเป็น Red zone มีการแข่งขันที่ดุุเดือดมากในเรื่องราคา แต่แบรนด์ Chiko Solar Mounting ยังคงเป็นเบอร์ลำดับต้นๆ ทึ่ลูกค้าให้ความเชื่อมั่น ในเรื่องคุณภาพ ความปลอดภัย มาตรฐานระดับโลก กลุ่มลูกค้าของ Chiko Solar Mounting หลักๆ ในปัจจุบันคือ 1 Owner ผู้ที่ต้องการติดตั้งโชล่าเซล 2 ผูู้รับเหมารายใหญ่ 3 ผู้รับเหมารายย่อย และ4 โครงการขนาดใหญ่ ในปี 2566 บริษัทมีรายได้ 94 ล้านบาท สำหรับปีนี้บริษัทตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 150 ล้านบาท โดยคาดว่าจะมาจากการติดตั้งอุปกรณ์ solar mounting ให้ห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ อย่าง โลตัส บิ๊กซี
"ตลาดรวมผลิตภัณฑ์โซล่าเชลในเมืองไทยยังคงสดใส มีการเติบโตต่อเนื่องตามเทรนด์ลดโลกร้อน ลดคาร์บอน ลดมลภาวะในสภาพแวดล้อม ขณะที่ราคาคือตัวแปรสำคัญในการแข่งขันสำหรับ แบรนด์ Chiko Solar Mounting ยังคงไปได้ในตลาดด้วย เป็น Global Brand ที่มีความแข็งแกร่ง คุณภาพของสินค้า งานบริการที่ลูกค้าให้ความเชื่อมั่น ด้านอุปสรรคปัญหาที่สำคัญในการทำธุรกิจคือเงินทุนหมุนเวียน และคู่แข่งที่มีมากกว่า 50 ยี่ห้อในตลาดปัจจุบัน " ผู้แทนจำหน่ายChiko Solar Mounting รายเดียวในไทย กล่าวในที่สุด
ช่องทางการติดต่อ facebook : Chiko Solar Mounting Tel : 086 376 4363 ID Line : 0638138964
