“ทุเรียน” พืชผลการเกษตรที่ไม่ได้สร้างรายได้ให้เฉพาะเกษตรกรผู้ปลูกจำนวนมหาศาลเท่านั้น แต่ทุเรียนราชาผลไม้ ยังสร้างรายได้ให้กับทุกส่วนที่เกี่ยวข้อง ไม่ว่าจะเป็นพ่อค้าคนกลาง รับทุเรียนไปจำหน่ายก็ร่ำรวยเป็นเศรษฐีกันเยอะ และที่สำคัญในส่วนของต้นน้ำ คือ ผู้จำหน่ายต้นพันธุ์ และปุ๋ย ยา สำหรับการดูแล ก็ได้รับอานิสงส์ร่ำรวยเป็นเศรษฐีใหม่ป้ายแดงกันเยอะเช่นกัน และที่พามารู้จักในวันนี้ ไม่ธรรมดา เพราะเปิดธุรกิจร้านจำหน่ายต้นพันธุ์ทุเรียนที่คนในจังหวัดแพร่และจังหวัดใกล้เคียงรู้จักกันดี เพราะเปิดจำหน่ายต้นพันธุ์ไม้มากว่า 50 ปี เจ้าของมีดีกรีเป็นถึงนักวิชาการ ด้านการเกษตรชุมชน
ร้านจำหน่ายต้นพันธุ์ คัดเฉพาะต้นพันธุ์คุณภาพ
จันทรา วงศ์จันทร์แสง เจ้าของ “ร้านเจ้อ้อยพันธุ์ทุเรียน” จำหน่ายต้นพันธุ์และเพาะพันธุ์ทุเรียน จังหวัดแพร่ เล่าว่า ทางร้านจำหน่ายทุเรียนสายพันธุ์ต่างๆ เกือบทุกสายพันธุ์ และยังมีต้นพันธุ์พืชผลชนิดอื่นๆ ด้วย เช่น มะพร้าวน้ำหอม มะยงชิด และอื่นอีกมากมายให้เกษตรกรได้มาเลือกนำไปปลูกสร้างรายได้ แต่อย่างไรก็ดี ในช่วง2-3 ปีที่ผ่านมา ต้นพันธุ์ที่เกษตรกรนิยมมากที่สุด ก็ต้องยกให้กับ “ต้นพันธุ์ทุเรียน” โดยสายพันธุ์ที่ได้รับความนิยมหลักๆ คือ หมอนทอง หลงลับแล หลินลับแล ก้านยาว มูซันคิง ชะนี ซึ่งเป็นสายพันธุ์ที่ผู้บริโภคนิยมรับประทานทั้งในประเทศและต่างประเทศ
สำหรับ จุดเด่นต้นพันธุ์ทุเรียนของเรา คือ เราจะคัดเลือกต้นพันธุ์ที่แข็งแรงและสมบูรณ์ให้กับเกษตรกรเท่านั้น เพื่อเกษตรกรรับไปดูแลต่อจะได้ต้นพันธุ์ที่ดี พร้อมที่จะให้ลูกที่มีรสชาติอร่อย และผลผลิตจำนวนมาก และไม่ตายในระหว่างการดูแล ซึ่งในอดีตเราจะนำต้นพันธุ์จากสวนอื่นมาจำหน่าย พบว่า เมื่อเกษตรกรซื้อไปปลูกตายง่าย เพราะต้นอ่อนเกินไปต้นยังไม่สมบรูณ์ และต้องบำรุงด้วยปุ๋ยเคมีเยอะมาก ส่งผลต่อรสชาติของทุเรียนที่ออกมา ไม่หวาน อร่อย เหมือนกับการปลูกโดยการใช้ปุ๋ยหมักตามธรรมชาติ
ครบวงจร ตั้งแต่จำหน่ายต้นพันธุ์จนถึงรับซื้อผลผลิต
จันทรา เจ้าของร้านอ้อยจำหน่ายพันธุ์ไม้ เล่าต่อว่า ร้านของเราไม่ได้แค่จำหน่ายต้นพันธุ์ให้เกษตรกรนำไปปลูกต่อเท่านั้น แต่เรายังเป็นการทำงานแบบครบวงจร คือ เกษตรกรที่ซื้อต้นพันธุ์จากเราไปปลูก เราถือว่าเป็นเครือข่าย ทางร้านจะไปรับซื้อผลผลิตด้วย โดยเฉพาะทุเรียน ซึ่งเมื่อผลผลิตออก เราจะมีทีมงานของเราเข้าไปเก็บผลผลิตและรับซื้อทั้งหมด โดยที่เกษตรกรไม่ต้องคอยกังวลว่าจะขายผลผลิตไม่ได้ หรือต้องหาคนมาตัดทุเรียน ทางร้านของเราดูแลให้เสร็จ เกษตรกรมีหน้าที่ดูแลต้นทุเรียนให้แข็งแรงสมบูรณ์ และออกผลผลิตเยอะเท่านั้น โดยที่ไม่จำเป็นต้องไปวิ่งหาตลาด
ทั้งนี้ ผลผลิตที่ทางร้านรับซื้อมา จะนำไปจำหน่ายต่อในช่องทางจำหน่าย ทั้งในประเทศ และส่งออกไปต่างประเทศ หลัก คือ การส่งออกไปยังประเทศจีน และในส่วนของการจำหน่ายในประเทศ มีช่องทางการขายทุเรียนออนไลน์ ซึ่งผลตอบรับออกมาดี ทั้งสองช่องทางในช่วงที่ผ่านมา และในปีหน้ามีแผนที่จะเปิดหน้าร้านจำหน่ายผลผลิตการเกษตรอื่นๆ ด้วย และจากการดิวกับผู้ค้าในประเทศจีน มีแผนที่จะนำเข้าสินค้าจากจีนเข้ามาจำหน่ายที่ร้านของเราด้วย
ดูแลให้คำแนะนำการปลูกการลงทุนสำหรับมือใหม่
ในส่วนของเกษตรกรที่สนใจปลูกทุเรียน หรือ ผลไม้ชนิดอื่นๆ ที่ทางร้านจำหน่ายต้นพันธุ์อยู่ แต่ไม่มีความรู้ในเรื่องการทำเกษตร ทางเรามีทีมงานผู้เชี่ยวชาญ ที่จะมาให้คำแนะนำให้เกษตรกร ตั่งแต่เริ่มต้นปลูก ไปจนถึงการดูแล จนได้ผลผลิต ไม่ว่าจะเป็นการเตรียมดิน การเตรียมหลุมปลูก การให้ปุ๋ยในช่วงวัยต่าๆ วิธีการป้องกันและดูแลเมื่อเกิดปัญหาเรื่องแมลงและเชื้อรา ตลอดไปจนถึงการทำปุ๋ยหมักอินทรีย์ธรรมชาติ ไปจนถึงสุดท้ายการดูแลผลผลิตและการเก็บเกี่ยวผลผลิต พร้อมกับการแนะนำการลงทุน การปลูกว่าจะต้องใช้ทุเรียนกี่ต้นต่อไร่ ซึ่งทางร้านของเราจะเป็นการทำงานแบบครบวงจร ทำให้ได้รับการตอบรับจากเกษตรกรเป็นอย่างดีในช่วงที่ผ่านมา มีลูกค้าในจังหวัดแพร่และจังหวัดใกล้เคียงมาซื้อต้นพันธุ์ จากร้านของเราเป็นจำนวนมาก โดยสามารถจำหน่ายต้นพันธุ์ทุเรียนออกไปให้กับเกษตรกรแล้ว ไม่น้อยกว่าหลักแสนต้น
การทำตลาดแบบไดเร็คเซลล์
ผ่านตัวแทนเซลล์วิ่งตรงถึงเกษตรกร
นอกจากนี้ ปัจจุบัน มีการทำตลาดแบบเข้าถึงเกษตรกรทั่วประเทศ ผ่านตัวแทนซึ่งเป็นเซลล์ที่ทางร้านตั้งขึ้นมา เพื่อกระจายไปตามพื้นที่ต่างๆ ขายตรงให้กับเกษตรกร ซึ่งปัจจุบันตัวแทนเซลล์ของเราไม่ได้ขายแค่ต้นพันธุ์ แต่มีการนำปุ๋ย ยา ไปจำหน่ายด้วย ซึ่งในตอนหลังมีการพัฒนาสูตรการทำปุ๋ยอินทรีย์ที่หมักเอง เป็นสูตรของเราเองและมีการใช้จริงกับต้นพันธุ์ที่ร้านของเราและได้ผลดี ให้เซลล์นำไปแนะนำแก่เกษตรกรด้วย เป็นการหารายได้อีกทางหนึ่ง
ในส่วนของราคาต้นพันธุ์ มีหลายเกรด หลายขนาด ราคาจะแบ่งไปตามเกรด และขนาดของต้น ต้นเล็ก ต้นใหญ่ มีราคาเริ่มตั้งแต่ 80 บาท ไปจนถึง 300 บาท และถ้าต้นใหญ่ อายุมากขึ้น ราคาตั้งแต่ 800 บาท ไปจนถึง 2,500 บาท โดยทางร้านมีบริการจัดส่งให้ ถ้าลูกค้าไม่สะดวกมารับหน้าร้าน
จำหน่ายต้นพันธุ์ เกษตรกรมากว่า 50 ปี
จันทรา เล่าถึงจุดเริ่มต้นของการทำธุรกิจครั้งนี้ว่า เริ่มมาตั้งแต่รุ่นคุณพ่อคุณแม่ โดยคุณพ่อเป็นนักวิชาการการเกษตรชุมชน ซึ่งมีหน้าที่ให้คำปรึกษาแก่เกษตรกรในเรื่องกิ่งพันธุ์ การตอนการทาบกิ่ง อยู่แล้ว ส่วนคุณแม่ทำหน้าที่ในการจัดหาต้นพันธุ์มาจำหน่ายควบคู่ไปด้วย ซึ่งเป็นธุรกิจครอบครัวเริ่มมาจากร้านขายต้นพันธุ์เล็กก่อน จะขยายใหญ่ขึ้นหลังจากเกษตรกรมีการบอกกันแบบปากต่อปากว่า มาซื้อต้นพันธุ์จากร้านของเราและได้ต้นพันธุ์คุณภาพดีไปปลูกให้ผลผลิตที่ดี ต้นแข็งแรง โดยครอบครัวทำธุรกิจนี้มามากกว่า 50 ปี มีเกษตรกรที่ซื้อต้นพันธุ์จากร้านของเราไปปลูกเป็นจำนวนมาก
ติดต่อ Facebook : ทุเรียนทนแล้งพงศ์จันทราพันธุ์ไม้
โทร. 08-1972-8225 , 08-9950-1991
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด* * *
