“สิงห์ไทย” รถสามล้อ เน้นดีไซน์ ตอบโจทย์พ่อค้าแม่ค้าแทนกระบะ ในยุคน้ำมันแพง

รถสามล้อ และสามล้อพ่วง เป็นรถที่ตอบโจทย์การใช้งานของเหล่าพ่อค้า แม่ค้า ที่นำมาดัดแปลงเป็นรถขายของ(ฟู้ดทรัคส์) โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัดได้รับความนิยมอย่างมากเพราะประหยัดน้ำมัน ปัจจุบันผู้ผลิตรถสามล้อ และรถสามล้อพ่วง ได้มีการออกแบบให้มีความทันสมัยมากขึ้น รองรับความต้องการของลูกค้าที่มีจำนวนมากขึ้น และรองรับการเป็นSoft Power จากประเทศไทย

ปัญหาน้ำมันแพง แรงบันดาลใจหันมาขายรถประหยัดน้ำมัน

วิลาวัณย์ ภัทรพิชิต กรรมการผู้จัดการ บริษัท สิงห์ไทย ซัพพลาย จำกัด ตัวแทนจัดจำหน่ายรถสามล้อ พ่วงข้าง และติดตั้งอุปกรณ์ จังหวัดพิษณุโลก เล่าว่า ปัจจุบันดำเนินธุกิจเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายรถสามล้อ และรถสามล้อพ่วง อาทิ แบรนด์ NKT, STC, ซัคเซส มอเตอร์ไบค์ ก่อนหน้านี้เป็นตัวแทนจำหน่ายน้ำดื่มเนสท์เล่มาก่อน จนมาเมื่อ 6-7 ปี เริ่มมีปัญหาน้ำมันแพง ทุกธุรกิจได้รับผลกระทบเรื่องต้นทุนต่างๆ แพงขึ้น ตนจึงมองเห็นโอกาสทางตลาดจึงผันตัวเองออกมาจากการเป็นตัวแทนจำหน่ายน้ำดื่มเนสท์เล่ มาสู่การเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายรถสามล้อ และสามล้อพ่วง พร้อมให้บริการติดตั้งอุปกรณ์สำหรับความต้องการใช้งานในจังหวัดพิษณุโลก เพราะตอนนั้นผู้บริโภคเริ่มมองหาทางเลือกในการขับขี่ที่สามารถช่วยเรื่องการประหยัดค่าน้ำมันมากขึ้น

สำหรับจุดเด่นของรถสามล้อ และสามล้อพ่วง ของ “สิงห์ไทย” ไม่ว่าจะเป็นรุ่นเล็ก รุ่นใหญ่ คือ จะเน้นการประหยัดน้ำมัน เพราะเป็นการใช้การขับเคลื่อนด้วยเครื่องยนต์ของมอเตอร์ไซค์ อีกทั้งวิธีการดูแลรักษาเครื่องยนต์ก็เป็นแบบมอเตอร์ไซค์ ไม่ยุ่งยาก ขับง่าย ประกอบรูปทรงหน้าตาแต่ละรุ่นถูกออกบบมาให้มีความทันสมัย รองรับความต้องการของลูกค้า ซึ่งเป็นคนรุ่นใหม่ โดยลูกค้าสามารถเลือกแบบในการนำรถสามล้อพ่วงมาต่อเติม และติดตั้งอุปกรณ์ต่างๆ ให้เหมาะกับการใช้งานของลูกค้าได้ เช่น ติดตั้งอุปกรณ์ผ้าใบ หลังคา ให้เป็นรถสามล้อพ่วง เหมาะสำหรับการนำไปใช้เป็นรถฟู้ดทรัคส์ ขายอาหารเครื่องดื่ม เช่น ขายลูกชิ้น, ขายน้ำผลไม้,ขายก๋วยเตี๋ยว เป็นต้น

เจาะลูกค้าคนขายของ รถใหม่และมือสองราคาประหยัด

ในส่วนของราคาขาย แต่ละรุ่นเฉลี่ยจะมีราคาอยู่ที่ 70,000 บาท ถึง 120,000 บาท ขึ้นอยู่กับการเลือกซื้อเพื่อการใช้งาน เช่น รถรุ่น125 cc ถ้ารวมติดตั้งหลังคาผ้าใบ ก็จะมีราคา 95,000 บาท ส่วนของรถมือสอง STC 110 CC เมื่อปรับมาเป็นฟู้ดทรัคส์ สามารถบรรทุกได้ 400 กิโลกรัม และรถรุ่น NKT-200X เครื่องยนต์ 200 CC สามารถบรรทุกได้ 500 กิโลกรัม ขายในราคาเริ่มต้น 39,000 บาท ซึ่งลูกค้าหลายคนก็ซื้อไปเพื่อทดแทนใช้รถกระบะขนของ หันมาใช้รถสามล้อแทน ประหยัดน้ำมันไปได้เยอะมาก นอกจากนี้ ทางร้านยังมีรถสามล้อที่ใช้การขับเคลื่อนด้วยระบบไฟฟ้ารุ่นเล็ก กำลังมอเตอร์ 650 วัตต์ ปรับได้ 3 ที่นั่ง ราคาประหยัดมากอยู่ที่ไม่ถึง 17,900 บาท นอกจากนี้ ทางร้านยังมีรุ่นอื่นๆ ให้เลือกอีกมากมายหลายแบบขึ้นอยู่กับประเภทการใช้งาน

ยอดขายเพิ่มหลังบุกตลาดออนไลน์

วิลาวัณย์ เล่าว่า สำหรับยอดขายรถในช่วงที่ผ่านมา ถ้าก่อนเกิดวิกฤตโควิด 19 ยอดขายต่อเดือนอยู่ที่ 10 คัน ส่วนยอดขายต่อปีประมาณ 60 คัน เฉลี่ยกำไรต่อคันอยู่ที่ 20-30% ถือว่าเป็นยอดขายที่รู้สึกว่าประสบความสำเร็จอย่างมาก กับการเริ่มต้นธุรกิจได้เพียงไม่กี่ปี่ โดยช่องทางการขาย ในช่วงแรกขายหน้าร้าน ลูกค้ามาจากเห็นสินค้ามาซื้อ ได้ลูกค้าเฉพาะในพื้นที่ จังหวัดพิษณุโลก แต่มาช่วงโควิด หันมาทำตลาดออนไลน์ มีการใช้สื่อโฆษณาผ่านช่องทาง Facebook ผลตอบรับดีขึ้นเรื่อย ได้ลูกค้าในพื้นที่อื่นๆ มากขึ้น และจุดเด่นของเรา คือ หน้าตาของรถที่มีให้เลือกหลายแบบหลายรุ่น ทำให้ลูกค้าเข้ามาชมสินค้าของเราผ่านช่องทางออนไลน์ของเราเพิ่มขึ้นในเวลาอันรวดเร็ว

แม้แต่องค์กร หรือ หน่วยงานภาครัฐและเอกชน ต่างก็ให้ความสนใจและเข้ามาชมสินค้าของเรา และกลายมาเป็นลูกค้าของเราในเวลาต่อมา เช่น ปตท.สผ.ลานกระบือ ก็ได้มาเป็นลูกค้าของเรา โดยมาสั่งรถสามล้อเพื่อนำไปมอบให้กับโรงพยาบาลส่งเสริมสุขภาพตำบลในพื้นที่ ทั้ง 4 แห่ง เพื่อให้เจ้าหน้าที่ได้ใช้งานในการตรวจเยี่ยมผู้ป่วยติดเตียง ภายใต้โครงการรถรักษ์สุขภาพ อย่างไรก็ดี ปัจจุบัน ตลาดหลักของเรายังเป็นลูกค้าที่อยู่ ทางภาคเหนือตอนล่าง เช่น จังหวัดพิษณุโลก, สุโขทัย, ตาก, เพชรบูรณ์ ฯลฯ

เชื่อว่ายอดขายเพิ่มหลังเปิดขายเงินผ่อน

ทั้งนี้ ด้วยราคารถมีราคาค่อนข้างสูง ดังนั้น ลูกค้าที่ส่วนใหญ่ก็เป็นคนทำมาหากิน พ่อค้า แม่ค้า เกษตรกร รายได้ไม่ได้มากที่จะซื้อเงินสดได้ทั้งหมด ทำให้ยอดขายของเราไม่เพิ่มขึ้นเท่าที่ควรจะเป็น ด้วยเหตุนี้เอง มีแผนที่จะเปิดขายในลักษณะของเงินผ่อนกลับมาอีกครั้ง เพราะก่อนโควิด เรามีทุนเราก็ขายเงินผ่อนได้ แต่ช่วงโควิดยอดขายของเราลดลงไป ทำให้ไม่มีทุนที่จะเปิดขายเงินผ่อนได้ ในตอนนี้ อยู่ระหว่างการขอกู้เงินจากสถาบันการเงิน ถ้าสามารถดำเนินการเงินกู้ได้ จะทำให้เราสามารถนำรถมาขายเงินผ่อนได้ ยอดขายของเราจะกลับมาเพิ่มขึ้นได้อย่างแน่นอน เพราะความต้องการของลูกค้ามี แต่ติดปัญหาเรื่องของเงิน ถ้าเราขายเงินผ่อนได้ เชื่อว่าได้ลูกค้าเพิ่มมากขึ้น

บทสรุปในการทำธุรกิจ ของ วิลาวัณย์ คือ เริ่มธุรกิจจากสิ่งที่ตลาดต้องการ และพร้อมจะเปลี่ยนแปลงในวันที่ มีสิ่งใหม่เข้ามาและมองเห็นช่องทาง และโอกาสที่มากกว่า เพราะการทำธุรกิจปัจจุบัน ทำก่อนได้เปรียบ และทำในสิ่งที่ตลาดต้องการและคู่แข่งน้อยย่อมได้เปรียบเช่นกัน แต่สุดท้าย สิ่งสำคัญ คือ สินค้าต้องมีความโดดเด่น และมีตัวเลือกให้ลูกค้าตัดสินใจก่อนซื้อสินค้าเสมอ

ติดต่อ โทร. 06-1334-4413 055-252-203
Facebook : สามล้อ สิงห์ไทย พิษณุโลก