(ชมคลิป) จาก “จับเต่า” สู่ “เต่าเหยียบโลก” แป้งระงับกลิ่นกายสุดปังในตอนนี้! รีแบรนด์ใหม่เอาใจลูกค้ายอดขายในเซเว่นฯ ไม่ธรรมดา

แป้งระงับกลิ่นกายที่มาแรงแซงทางโค้งในตอนนี้ต้องยกให้ “เต่าเหยียบโลก” พร้อมทั้งรีแบรนด์และปรับแพคเกจจิ้งให้ตอบโจทย์ลูกค้ามากขึ้น เพิ่มไลน์สินค้าให้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมายวางขายในร้านเซเว่น อีเลฟเว่น ยอดขายไม่ธรรมดานาทีนี้ไม่มีใครไม่รู้จักเต่าเหยียบโลก

นายนพวิทย์ จันทิพย์วงษ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ไทย เฮิร์บ เอนเตอร์ไพรซ์ จำกัด และทายาทรุ่นที่ 2 ของแบรนด์ เต่าเหยียบโลก เล่าว่า เดิมทีแบรนด์มีชื่อเดิมว่า “จับเต่า” และได้มีการเปลี่ยนมาใช้ชื่อแบรนด์ว่า “เต่าเหยียบโลก” ซึ่งมีที่มาและความหมายคือ เต่าหมายถึงกลิ่นตัวหรือที่เรียกว่ากลิ่นเต่า เหยียบโลกหมายความว่าทุกคนทั่วโลกล้วนมีกลิ่นตัวและเต่าเหยียบโลกจะไปช่วยให้ทุกคนบนโลกไร้กลิ่นตัวด้วยผลิตภัณฑ์ของทางแบรนด์นั่นเอง

ทั้งนี้ตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นทำแบรนด์ก็มีแต่คนดูถูกเต่าเหยียบโลกตลอดเวลาว่าชื่อแบรนด์ตลกบ้าง ขายไม่ได้บ้าง ไปใช้แบรนด์อื่นที่ดังๆ ดีกว่าจนทำให้ตนมีความคิดว่าถ้าหากโตขึ้นจะไม่ทำแบรนด์เต่าเหยียบโลกเด็ดขาดและจะหันไปทำแบรนด์ใหม่ที่ดีกว่า เพราะในตอนนั้นไม่มีใครคิดว่าแบรนด์เต่าเหยียบโลกจะสามารถเติบโตและเป็นที่รู้จักจนถึงปัจจุบัน แต่ทว่าก็มีคนมาเปลี่ยนความคิดของตนในช่วงที่ตนคิดจะเปลี่ยนโลโก้แบรนด์ใหม่ว่า “การที่คุณไปตั้งโลโก้ใหม่ขึ้นมา ตั้งชื่อแบรนด์ขึ้นมาใหม่ มันเท่ากับเริ่มจากศูนย์เลยนะ แต่ตอนนี้ลูกค้าติดตลาดกับคำว่าเต่าเหยียบโลกอยู่แล้ว ทำไมไม่ทำชื่อนี้ให้ดังไปเลยดีกว่าเพราะว่าตอนนี้ลูกค้าถามหาเต่าเหยียบโลกกันมาแต่ว่าหาซื้อไม่ได้” ซึ่งคำพูดเหล่านี้กลายมาเป็นจุดเปลี่ยนให้ตนย้อนกลับมาดูตัวเองและทำให้ชื่อนี้ดังไปทั่วโลกดีกว่า

เต่าเหยียบโลกเริ่มเป็นที่รู้จักจากกระทู้ออนไลน์ของเว็บออนไลน์ชื่อดังอย่าง พันทิป ซึ่งมีคนมาตั้งกระทู้และโพสต์ว่าชื่อแบรนด์เต่าเหยียบโลกเป็นชื่อแบรนด์ที่ตลกและเชยมากแต่ว่าใช้งานได้ดีมาก ซึ่งเพราะกระทู้ดังกล่าวทำให้เต่าเหยียบโลกกลายเป็นกระแสอยู่ตลอดเวลาและต่อเนื่องเป็นต้นมา

นอกจากนี้หลังจากที่เต่าเหยียบโลกเริ่มเป็นที่รู้จักเพิ่มมากขึ้นแต่การผลิตยังคงมีจำนวนน้อยและคุณพ่อของตนก็เป็นทั้งผู้ผลิตและผู้จำหน่าย บวกกับช่องทางจัดจำหน่ายที่ค่อนข้างน้อยแต่ลูกค้ามีความต้องการสินค้ามากขึ้น ทำให้ทางแบรนด์มีสินค้าขาดตลาด หลังจากนั้นทางเซเว่น อีเลฟเว่นได้มีการติดต่อเข้ามาหาทางแบรนด์และติดต่อนำเอาสินค้าไปวางขายในร้านเซเว่น อีเลฟเว่น แต่เนื่องด้วยในตอนนั้นเต่าเหยียบโลกได้มีการจดทะเบียนการค้าในกลุ่มของยาทำให้ไม่สามารถขายในร้านเซเว่น อีเลฟเว่นได้ จึงต้องไปจดทะเบียนสินค้าใหม่ให้อยู่ในกลุ่มเครื่องสำอางก่อนถึงจะนำไปวางขายในร้านเซเว่นฯ ได้นั่นเอง

ทั้งนี้หลังจากที่เว้นช่วงการนำสินค้าไปจดทะเบียนใหม่นั้น ตนและพี่น้องก็ได้เข้ามาช่วยดูแลแบรนด์อย่างเต็มที่ และได้มีการทำแผนการตลาดใหม่เพื่อให้ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้ามากที่สุด และในที่สุดก็สามารถนำสินค้าเข้าไปวางขายในร้านเซเว่น อีเลฟเว่นได้สำเร็จ ซึ่งตั้งแต่วันนั้นจนถึงวันนี้เป็นระยะเวลาประมาณ 10 ปีที่เต่าเหยียบโลกถูกวางขายในร้านเซเว่นฯ นั่นเอง

นอกจากนี้เต่าเหยียบโลกมีจุดเด่นในเรื่องระงับกลิ่นกายแต่ที่สำคัญอีกหนึ่งอย่างคือการคงคุณภาพของสินค้าให้ได้มาตรฐาน ทางแบรนด์จะเน้นการรักษาสูตรเดิมและคงมาตรฐานเดิมไว้เพราะว่าสูตรแป้งเต่าเหยียบโลกนั้นได้รับฟีดแบกจากลูกค้าว่าไม่เกิดการแพ้ ใช้แล้วสามารถระงับกลิ่นกายได้จริง รวมถึงการทำการตลาดแบบปากต่อปาก ซึ่งทางแบรนด์ให้ข้อมูลว่าการทำการตลาดแบบปากต่อปากโดยที่ลูกค้าเป็นคนบอกต่อเองเป็นเรื่องที่ยากและท้าทายเป็นอย่างมาก เพราะฉะนั้นสิ่งที่จะทำให้ลูกค้ามั่นใจได้นั่นก็คือคุณภาพสินค้าจะต้องดีจริงๆ นั่นเอง

ในช่วงโควิด-19 ระบาดหนัก สิ่งที่เต่าเหยียบโลกต้องเผชิญนั่นก็คือยอดขายที่ลดลง โดยในปีแรกลดลง 7% ส่วนปีที่สองลดลง 17% ทำให้ทางแบรนด์ต้องพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาสด้วยการสำรวจพฤติกรรมลูกค้าว่าไม่ชอบอะไรในตัวแบรนด์บ้าง และปัญหาที่พบจากลูกค้าได้แก่ แพคเกจจิ้ง ทำให้ทางแบรนด์นำเอาปัญหาเหล่านี้มาปรับปรุงด้วยการเปลี่ยนแพคเกจจิ้งใหม่ให้ตอบโจทย์และเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น จากเดิมเป็นขวดแบบฝาหมุนออกได้แต่แบบใหม่เป็นขวดแบบฝาสามารถเปิดปิดได้โดยไม่ต้องหมุนออกนั่นเอง

นอกจากนี้ยังได้มีการเพิ่มไลน์โปรดักส์ใหม่เพิ่มขึ้นมาโดยได้รับคำแนะนำจากเซเว่น อีเลฟเว่น ให้เพิ่มสินค้าขึ้นมาอีก 3 ตัว ได้แก่ โรลออน สเปรย์ และแป้งระงับกลิ่นเท้าไปวางขายบนชั้นวางสินค้า SME ซึ่งหลังจากที่นำสินค้าทั้ง 3 ประเภทวางขายเพิ่มทำให้ในปีนั้นสามารถปิดยอดขายได้มากกว่าที่เคยขายมาทั้งหมดและเติบโตอย่างก้าวกระโดด ซึ่งสำหรับปีนี้เต่าเหยียบโลกได้แตกไลน์สินค้าเพิ่มขึ้น โดยจะมีทั้งหมด 4 สูตรด้วยกันและแบ่งเป็นผู้หญิง 2 สูตร ผู้ชาย 2 สูตร ได้แก่ สูตรอ่อนโยนเหมาะสำหรับเด็ก สูตรเพิ่มความกระจ่างใสและสูตรสำหรับผู้ชายที่มีจุดเด่นเรื่องการระงับกลิ่นกาย เย็นและสดชื่นนั่นเอง นอกจากนี้เต่าเหยียบโลกสามารถเติบโตอย่างก้าวกระโดดและมียอดขายเกือบ 100% ในทุกๆ ปี

เต่าเหยียบโลกที่นอกจากจะคงคุณภาพสินค้าที่ดีเอาไว้แล้วยังได้มีการพัฒนาสินค้าต่างๆ เพื่อให้ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้ามากยิ่งขึ้น ทำให้ลูกค้ามีตัวเลือกในการเลือกซื้อสินค้าของเต่าเหยียบโลกมากยิ่งขึ้น ซึ่งเจ้าของแบรนด์ได้ให้ข้อแนะนำว่า “ถึงแม้ว่าเต่าจะเดินช้า แต่เต่าไม่เคยที่จะหยุดเดิน” เพราะว่าถ้าหากเต่าเหยียบโลกเดินย่ำอยู่กับที่โดยที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงหรือพัฒนาสินค้ามากขึ้นนั้นจะทำให้วันหนึ่งพบเจอกับทางตันแต่ตอนนี้แบรนด์ได้เปลี่ยนเส้นทางเพื่อให้ตอบโจทย์ลูกค้ามากขึ้นแต่ยังคงคุณภาพที่ดีเอาไว้เพราะว่า “การที่เราเดินมันคือความเสี่ยง แต่การที่เราหยุดเดินมันคือความเสี่ยงมากกว่า” เจ้าของแบรนด์ระบุ

“สิ่งที่เราภาคภูมิใจมากที่สุดคือการที่เราได้ช่วยเหลือสังคมครับ ไม่ว่าจะเป็นการที่เราทำให้ทุกคนในประเทศและทั่วโลกได้ใช้สินค้าที่ดีมีคุณภาพและมาจากประเทศไทย โดยที่เต่าเหยียบโลกของเราขายราคาไม่แพงในราคา 40 บาท ซึ่งทุกคนหาซื้อได้ง่ายและสามารถใช้งานได้นานมากกว่า 1 เดือน พร้อมทั้งเรายังได้สนับสนุนชุมชนต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นการส่งเสริมแรงงานจากชุมชน ส่งเสริมพนักงานต่างๆ ซึ่งเต่าเหยียบโลกได้เข้าร่วมกองทุนช่วยเหลือชีวิตและการเรียนรู้กับทางปัญญาภิวัฒน์กว่า 6 ปี โดยที่เราได้นำสินค้าเต่าเหยียบโลกไปมอบให้กับทางร้านพิมพ์สมาร์ทเพื่อนำสินค้าไปขายโดยรายได้ทั้งหมดมอบเป็นทุนการศึกษาให้กับน้องนิสิต นักศึกษา ที่ขาดแคลนเงินทุน ซึ่งในส่วนนี้ก็เป็นสิ่งหนึ่งที่เราภาคภูมิใจที่เราได้ช่วยเหลือสังคมด้วยครับ” นายนพวิทย์ ระบุ

อย่างไรก็ตามทางแบรนด์ได้เผยสูตรสำเร็จ 3 ข้อของแบรนด์เต่าเหยียบโลก คือคำว่า เต่า เหยียบ โลก ซึ่งเต่านั้นมีหลายประเภทไม่ว่าจะเป็น เต่าบก เต่าน้ำและเต่าทะเล สูตรสำเร็จข้อที่ 1 คือ ให้เรารู้ก่อนว่าเราคือเต่าแบบไหน เต่าบกไม่สามารถลงน้ำได้ เต่าน้ำขึ้นมาบนบกได้ชั่วคราวและลงน้ำไป ส่วนเต่าทะเลจะอยู่ในทะเลตลอดเวลา เพราะฉะนั้นต้องดูให้แน่ชัดว่าตัวเราเองมีจุดแข็งด้านอะไรและทำจุดๆ นั้นให้เต็มที่ ข้อที่สองคือการเดินไปตลอดเวลา ถ้าหากเราหยุดอยู่กับที่เราก็จะตายไปอย่างแน่นอน เพราะฉะนั้นถ้าหากมีความฝันและมีความหวัง วันนี้เดินไปอาจจะยังไม่ถึงเป้าหมายแต่ถ้าหากยังเดินต่อไปอย่างน้อยก็ยังมีความหวังที่ความสำเร็จรออยู่และสุดท้ายคือการหาลูกค้าให้เจอเพราะบนโลกนี้มีผู้คนมากมาย จึงควรเจาะกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน เพราะเต่าเหยียบโลกก็เจาะกลุ่มเป้าหมายลูกค้าที่ต้องการสินค้าระงับกลิ่นกาย ทำให้ในปัจจุบันแบรนด์ เต่าเหยียบโลก ได้กลายเป็นแบรนด์แป้งระงับกลิ่นกายอันดับหนึ่งไปแล้ว

ติดต่อเพิ่มเติม
Facebook : Taoyeablok เต่าเหยียบโลก