หนุ่มชื่นชอบโมเดลมาตั้งแต่เด็ก แต่ด้วยเป็นของเล่นที่มีราคาสูง ทำให้เข้าถึงได้ยาก พอโตขึ้นมามีงานทำสานฝันในวัยเด็กกับการสะสมโมเดลที่ตัวเองชื่นชอบ และวันหนึ่ง พอตกงานใครจะคิดว่าโมเดลช่วยชีวิต เพราะสามารถสร้างรายได้จากการนำโมเดลของสะสมไปขาย และต่อยอดกลายเป็นธุรกิจที่สร้างรายได้มาจนถึงทุกวันนี้
คุณจักรพงศ์ ศิลาจารุ เจ้าของ บริษัท ศิลาโกลบอล กรุ๊ป จำกัด ผู้จัดจำหน่าย โมเดล Hobby Stationth เล่าว่า ที่มาของการมาจำหน่ายโมเดลเริ่มต้นมาจากความชอบในโมเดลจำลองที่มีตั้งแต่วัยเด็ก ซึ่งในสมัยก่อนโมเดลจัดเป็นของเล่นของสะสมที่ซื้อได้ค่อนข้างยาก แหล่งที่ขายมีน้อย ผู้เล่นต้องมีทักษะและความชำนาญ นอกเหนือจากการซื้อโมเดล เรายังต้องซื้ออุปกรณ์และสีเพื่อไปใช้ในการทำชิ้นงานอีกด้วย อีกทั้งสินค้าเกือบทั้งหมดเป็นสินค้านำเข้าจากต่างประเทศ ทำให้มีราคาค่อนข้างสูง เหตุผลเหล่านี้ทำให้ผู้ปกครองส่วนใหญ่มองว่าเป็นงานอดิเรกที่ค่อนข้างฟุ่มเฟือย
“จากวัยเด็กที่เราไม่มีโอกาส จนกระทั่งเราโตขึ้น ได้มีโอกาสทำงานและมีรายได้ของตัวเอง จึงเริ่มเข้ามาลองต่อลองสัมผัสและสะสมอย่างจริงจัง แต่ส่วนใหญ่เราจะซื้อเก็บสะสมมากกว่าที่จะต่อเอง เพราะเราไม่ค่อยเชี่ยวชาญในด้านนี้และไม่ค่อยมีเวลาในการต่อ ยิ่งหลังวิกฤตน้ำท่วมปี 2554 ทำให้เกิดผลกระทบต่อบริษัทที่ทำงานประจำ ที่รายได้เริ่มไม่มั่นคง ทำให้เรามองหาช่องทางการหารายได้เสริม”
โดยเริ่มจากการขายสินค้าที่เว็บไซต์ ebay ที่เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิรซ์ของต่างประเทศ ซึ่งเราก็ลองขายหลายอย่าง ทั้งสินค้าไทย สินค้าของใช้หลายอย่าง ทดลองขายอยู่ 2-3 เดือน แต่ก็ยังไม่สามารถขายได้ จนวันหนึ่งน้องสาวผมก็แนะนำว่า เฮียชอบสะสมโมเดล ทำไมไม่เอาของที่ชอบมาขายละ เราก็เลยลองเอาโมเดลรถถังขนาดเล็กลงขายแบบประมูลในอีเบย์ดู ปรากฏว่าลงชิ้นแรกก็ขายได้ทันที และกำไรมากกว่าต้นทุนที่ซื้อมาเกือบ 2 เท่า ทำให้เรามองเห็นโอกาสของของสะสมพวกนี้ ว่ามันมีคนที่เป็นนักสะสมเหมือนเรา”
ทั้งนี้ เริ่มที่จะมองหาโมเดลซึ่งก็หาซื้อได้ในห้างสรรพสินค้ามาต่อ และนำมาโพสต์ขายบนอีเบย์เหมือนทุกครั้ง เป็นงานอดิเรกทำควบคู่ไปกับการทำงานประจำ เป็นรายได้เสริมที่น่าพอใจ ทำอยู่ประมาณ 7 เดือน ยอดขายกำไรมากกว่าเงินเดือนไปแล้ว ตัดสินใจออกจากงานประจำ มาโฟกัสที่การขายของสะสมพวกโมเดลกลุ่มนี้แทน ตอนออกจากงานช่วงแรกเช่าพื้นที่ขายของตามห้าง นำโมเดลเนี่ยไปขาย พร้อมกับขายในอีเบย์ ซึ่งโชคดีที่โรงงานลดราคาทำให้เราได้ต้นทุนสินค้าราคาไม่แพง ทำแบบนี้ต่อเนื่องมา 2-3 ปี โรงงานที่ซื้อสินค้าเค้าเลิกกิจการ
ตอนนั้น เริ่มศึกษาเรื่องของโมเดลมากขึ้น ไม่ใช่แค่ขายอย่างเดียว เริ่มจากหาแหล่งซื้อ และตอนศึกษาเรื่องโมเดลอย่างจริงจังพบว่า จริงๆ แล้วการขายโมเดลไม่ได้เฉพาะตัวโมเดลประกอบเท่านั้น แต่ยังมีอุปกรณ์เสริม ที่เราสามารถนำมาขายสร้างรายได้ เช่น สี อุปกรณ์ตกแต่งต่างๆ ฯลฯ และได้ติดต่อนำเข้าจากบริษัทผู้นำเข้ารายใหญ่ของประเทศ รวมถึงผู้ผลิตแบรนด์ชั้นนำในต่างประเทศ เพื่อนำโมเดลเข้ามาขายในประเทศไทย โดยเน้นขายผ่านช่องทางออนไลน์ เช่น เว็บไซต์ เฟซบุ๊ก ไลน์ และมาร์เก็ตเพลส อย่าง ช้อปปี้และลาซาด้า ด้วย
ทั้งนี้ ปัจจุบันไม่ได้แค่ขายโมเดลเท่านั้น แต่เรายังได้มีบริการเปิดคอร์สสอน เทคนิคการต่อโมเดล เทคนิคการทำสี นอกจากนี้ ยังได้ร่วมกับเพื่อนๆพี่ๆที่ชอบโมเดล จัดงานประกวดโมเดลให้กับคนที่ชื่นชอบสะสมโมเดลได้นำผลงานมาโชว์ ซึ่งจัดงานไปแล้ว 2 ครั้ง คือ THMC2019 หรือ Thailand Scale Model Challenge ปี 2019 ที่ฟอร์จูนทาวน์ และได้หยุดจัดในช่วงที่โควิด จนกระทั่งล่าสุดได้ร่วมกับพี่ๆ กลุ่ม Modelstand จัดงาน MSMC2023 ที่พิพิธภัณฑ์กองทัพอากาศ เมื่อเดือนพฤษภาคม 2566 ที่ผ่านมา
ปัจจุบันสินค้าที่เราจำหน่ายจะแบ่งเป็น 3 หมวดใหญ่ 1. โมเดลประกอบ โมเดลจำลอง หรือที่เรียกว่า สเกลโมเดล (Scale Model) เป็นโมเดลย่อส่วนมาจากของจริง มีความสมจริง วัสดุทำจากพลาสติก ผู้ประกอบต้องนำมาประกอบ ติดกาวและทำสี ใช้เพื่อตั้งโชว์และสะสม โมเดลมีหลายแบบ เช่น เครื่องบิน ยุทธยานยนต์ เรือ ฟิกเกอร์ รถยนต์ รถมอเตอร์ไซด์ ของตกแต่งฉากเป็นต้น 2. สินค้ากลุ่มอุปกรณ์ทำโมเดล (Model Tools) เป็นอุปกรณ์สำหรับใช้ในการทำงานโมเดล โดยทั่วไปจะใช้ทำงานพวก ตัด ต่อ อุด ขัด ชิ้นงาน 3. สีโมเดล (Model Colors) เป็นสีสำหรับใช้ทำงานโมเดล โดยสีในกลุ่มนี้จะมีความละเอียดของเนื้อสี และมีเม็ดสีที่มีความละเอียดสูงกว่าสีกลุ่มอุตสาหกรรม และไม่กัดทำลายเนื้อพลาสติกใช้พ่นและทาลงบนวัสดุกลุ่มพลาสติก และยังมี บริการอื่นๆ เพิ่มเติม อาทิ รับจัดหาโมเดลจากเว็บไซต์ต่างประเทศ บริการประกอบทำสีโมเดลและฉากจำลองจัดคอร์สและอบรมการประกอบทำสีโมเดลและฉากจำลอง
สินค้าที่ขายดีที่สุดในกลุ่มโมเดล คือโมเดลเครื่องบิน สำหรับผู้เริ่มต้นใหม่ มักจะเป็นเครื่องบินขนาด 1/72 เพราะมีขนาดที่ไม่เล็กและไม่ใหญ่เกินไป มีดีเทลรายละเอียดชิ้นงานที่เหมาะสม และราคาไม่สูง แต่สำหรับผู้ที่คุ้นเคยแล้วมักจะต่อในขนาดที่ใหญ่ขึ้นคือ 1/48 เพราะมีรายละเอียดที่ชัดเจน และสวยงามกว่า โดยแบรนด์ที่ทางบริษัทตัวแทนนำเข้ามาจำหน่ายอย่างถูกต้องตามกฏหมาย ได้แก่ MENG Model แบรนด์โมเดลคุณภาพสูงจากฮ่องกง และ ICM Model โมเดลจากประเทศยูเครน
แบรนด์ที่เราเป็นตัวแทนจำหน่ายในปัจจุบัน มีหลายแบรนด์ อาทิ Tamiya, Academy Mode, MiniArt, Masterbox, Border Model, Gecko Model, Zoukei Mura, Freedom Model , AFV Club ผลิตภัณฑ์สีและอุปกรณ์โมเดลจากประเทศญี่ปุ่น Tamiya, Mr.Hobby และแบรนด์สี Skull Color แบรนด์สีของคนไทยแท้
สำหรับกลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย อายุตั้งแต่ 30 ปี – 60 ปี ผู้มีความชื่นชอบในเรื่องโมเดลจำลอง ยานยนต์ย่อส่วน เครื่องบิน รถถัง ประวัติศาสตร์ทางการทหาร วิศวกรรมการบิน เป็นต้น ส่วนลูกค้าอีกกลุ่ม เด็กๆ ผู้ปกครองมักอยากให้มาสนใจโมเดลเนื่องจากช่วยลดการติดเกมมือถือ ส่วนยอดขายเดือนละประมาณ 100,000-200,000 บาท
ทั้งนี้ อุปสรรคในการทำธุรกิจนี้ ลูกค้าที่นับวันจะเล็กลงและลูกค้าใหม่ๆ มีน้อยลง เนื่องจากมุมมองของคนไทยมองว่าโมเดลเป็นของเล่น และสิ้นเปลือง ต่างจากในต่างประเทศ การต่อโมเดลเป็นหนึ่งในงานอดิเรกที่ผู้ปกครองมองว่า จะช่วยให้ผู้ต่อได้ฝึกฝนทักษะในหลายด้านอย่างครบถ้วน ทั้งเรื่องการคิดวิเคราะห์ การทำงานเป็นระบบ เสริมพัฒนาทักษะทางการช่าง เสริมความคิดด้านศิลปะและจินตนาการ ช่วยให้ใจเย็นและเสริมสร้างสมาธิอีกด้วย ปัญหาอีกอย่างของเราคือ สินค้าหิ้วจากต่างประเทศเลี่ยงภาษี ทำให้ผู้ประกอบการที่จดทะเบียนถูกต้องและอยู่ในระบบภาษีเสียเปรียบด้านการแข่งขัน เนื่องจากต้นทุนที่สูงกว่า และเป็นที่น่าเสียดายว่า ประเทศไทยยังไม่มีผู้ผลิตโมเดลที่เป็นแบรนด์ชั้นนำ สามารถแข่งขันกับต่างประเทศได้ ทำให้เราเสียดุลการค้าต้องนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศ ทั้งที่เป็นสินค้าที่มีมูลค่าทางการตลาดสูง
นายจักรพงศ์ เล่าว่า สำหรับตลาดโมเดลในปัจจุบัน มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งมาจากความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีอินเตอร์เน็ต ทำให้คนที่สนใจสามารถหาแหล่งข้อมูลได้มากขึ้นกว่าในอดีต และเทคโนโลยีการผลิตที่ทันสมัยขึ้น เช่น เทคโนโลยี 3D printing ทำให้เกิดผลิตภัณฑ์โมเดลยี่ห้อใหม่ๆ ที่หลากหลายมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะโมเดลแบรนด์จีนที่เกิดขึ้นมากมายในช่วง 10 ปีหลัง และกำลังทดแทนแบรนด์สัญชาติยุโรป เนื่องจากความสามารถด้านการผลิตและการควบคุมต้นทุนที่ดีกว่า ด้านการแข่งขันมีสูงขึ้น
สนใจติดต่อ โทร. 086-778-0005
Line ID: @hobbystationth
https://www.facebook.com/HobbyStoreThailand/
FB: Hobby Stationth โมเดลประกอบ ฟิกเกอร์ สินค้า อนิเมะ สีและเครื่องมือโมเดล
