การเพิ่มขึ้นของพื้นที่การปลูกผลไม้ในภาคใต้ ส่งผลให้ตลาดปุ๋ยอินทรีย์ในภาคใต้ มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง หนุ่มแบงค์รายนี้ ได้ลาออกจากงาน มาเป็นตัวแทนขายปุ๋ย ต้องบอกว่ายอดขายช่วงนี้ ไม่ธรรมดา
นายวินัย โต๊ะอาดำ เจ้าของกิจการ ห้างหุ้นส่วนจำกัดหาดใหญ่ภาคใต้การเกษตร ผู้แทนจำหน่าย ปุ๋ยอินทรีย์ตราดาวภูเขา ปุ๋ยอินทรีย์เคมีตรามุกมังกร เล่าว่า ก่อนที่จะมาทำอาชีพตัวแทนจำหน่ายปุ๋ย ผมเคยเป็นเซลล์ขายบัตรคิวที่ใช้ในธนาคาร โดยแรงบันดาลใจที่มาทำธุรกิจนี้เพราะมองว่าตลาดยังมีช่องว่างและใจอยากให้เกษตรกรได้ใช้ปุ๋ยดีมีคุณภาพและราคาถูก โดยถึงปัจจุบันทำธุรกิจค้าขายปุ๋ยมานาน18ปี
สำหรับปุ๋ยอินทรีย์ตราดาวภูเขา สินค้าหลักมีจุดเด่นคือมีไตรโคเดอร์ม่าป้องกันเชื้อราผสมอยู่ในปุ๋ยและเหมาะกับทุกพืชโดยเฉพาะทุเรียน กลุ่มลูกค้า คือ ร้านค้าและเกษตรกรเจ้าของสวนทุเรียน สวนปาล์ม สวนยางพารา สวนผลไม้ ส่วนช่องทางจำหน่ายหลักของเรา คือ ร้านค้าและสหกรณ์การเกษตร แผนการตลาดสร้างตัวแทนขายและดูแลสวนของลูกค้าโดยการแนะนำเรื่องปุ๋ยลูกค้าที่เป็นตลาดหลักของเรา คือ 6จังหวัดตอนล่าง ได้แก่ พัทลุง สตูล สงขลา ปัตตานี ยะลา นราธิวาส โดยเรามีความสนใจขยายตลาดใหม่ให้ครอบคุมทั่วทั้งภาคใต้ และต้องการเพิ่มยอดผู้ใช้ปุ๋ยอินทรีย์ให้มากขึ้น โดยปัจจุบันเรามียอดขายต่อเดือนประมาณ 2ล้านบาท
ส่วนกลยุทธที่เราใช้ทำตลาดจะเน้นที่คุณภาพและการตลาดที่เข้าถึงเกษตรกรโดยตรง อุปสรรคในการทำธุรกิจคือการทำอย่างไร ให้ลูกค้ารู้จักสินค้า การแก้ปัญหาคือประชาสัมพันธ์ทางวิทยุแจกตัวอย่างสินค้าและให้ลูกค้าทดลอง ทั้งนี้การที่เราไม่ใช่โรงงานจึงมีความได้เปรียบด้านต้นทุนในการจัดการและการบริหารเพราะใช้คนน้อยค่าใช้จ่ายก็น้อยตามไปด้วย
ปัญหาเรื่องการตัดราคาสินค้า ไม่ค่อยมีผลกระทบต่อเราเพราะได้สร้างความไว้วางใจเรื่องคุณภาพสินค้าเห็นผลจริงและสร้างความแตกต่างของสินค้าให้เห็นแบบชัดเจนและสินค้ามีคุณภาพที่ลูกค้าให้การยอมรับ และราคาไม่แพง ปัจจุบันสินค้า ที่เราจำหน่ายได้แก่ 1.ปุ๋ยอินทรีย์ตราดาวภูเขาom20% 2.ปุ๋ยอินทรีย์เคมีตรามุกมังกรสูตร12-3-3om10% 3.ปุ๋ยเคมีตราน้ำพุครบทุกสูตร ปุ๋ยอินทรีย์ตราดาวภูเขาเราเป็นดีลเลอร์ใหญ่สามารถขายได้ทั่วประเทศและต้องการขยายตลาดภายในประเทศและหาตัวแทนจำหน่าย
ติดต่อ Facebook :หาดใหญ่ ภาคใต้การเกษตร
โทร.081-638-6391
