อากาศร้อนทะลุปรอท สินค้าที่มาคู่อากาศแบบนี้ เป็นอะไรไปไม่ได้ ต้องธุรกิจที่เกี่ยวกับเครื่องปรับอากาศ วันนี้ พามารู้จักกับ ห้างหุ้นส่วนจำกัด อาทิตย์แอร์ เจ้าของธุรกิจเครื่องปรับอากาศ จังหวัดสกลนคร เริ่มธุรกิจจากศูนย์หมดตัวจากร้านอาหาร หอบความตั้งใจมาอย่างเดียว ไม่เคยเป็นช่าง ไม่ได้เรียนช่าง จบบริหารธุรกิจ จากมหาวิทยาลัยชื่อดังแห่งหนึ่ง และวันที่เริ่มต้นเข้ามาสู่อาชีพช่างแอร์ เพราะไม่มีทางเลือกมากนัก มีอะไรก็ต้องทำไปก่อน จากที่มีอะไรก็ทำไปก่อน ใครจะคิดว่าวันนี้ เป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องปรับอากาศแบรนด์หนึ่ง ที่ทำยอดขายอันดับต้นๆ ของจังหวัดสกลนคร
จากเถ้าแก่ร้านอาหาร มาเป็นช่างล้างแอร์
นายอาทิตย์ มั่นธรรมมงคล กรรมการผู้จัดการ ห้างหุ้นส่วนจำกัด อาทิตย์แอร์ เล่าว่า หจก.อาทิตย์แอร์ เกิดขึ้นมาจากตนเองเมื่อย้อนกลับไป 6 ปีที่ผ่านมา ตอนเริ่มต้นทำร้านแอร์ เริ่มเล็กๆหน้าบ้าน รับติดตั้งแอร์ ล้างแอร์ ทั่วไปทำคนเดียวและมีคนช่วยหนึ่งคนเคยเป็นลูกจ้างทำร้านอาหารมาด้วยกันและเขาก็ไม่ทิ้งเราในยามที่เราขาดทุนต้องปิดร้าน ตอนนั้นเหลือเงินไม่เยอะ จะไปลงทุนทำอะไรไม่ได้ ซึ่งจุดเริ่มต้นการมาทำแอร์มาจากญาติทำร้านแอร์อยู่ที่จังหวัดเพชรบูรณ์ แนะนำให้ลองเปิดร้านแอร์ดูไหม เราเห็นว่าช่วงหน้าร้อนรายได้เค้าดีมากทำงานกันไม่ทัน
ทั้งนี้ หลังจากได้รับคำแนะนำจากญาติ ตัดสินใจเลยว่าจะมาเปิดร้านแอร์ ตอนนั้นมีแค่ความไม่ได้ตั้งใจล้วน ไม่มีความรู้หรือประสบการณ์การล้างแอร์ ติดตั้งแอร์อะไรเลย ญาติแนะนำให้ไปอบรมการเป็นช่างแอร์ ได้ไปอบรมสถาบันแห่งหนึ่ง และก็มาเปิดร้าน พอจบมาก็มารับงานเลย จากร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าซึ่งร้านเหล่านี้ จะไม่มีช่างติดตั้ง เราก็เข้าไปของานติดตั้งจากทางร้าน เขาก็ให้งานมาวันแรกๆติดตั้ง 1-2 เครื่องก่อน แต่พอเค้าเห็นว่าเราทำงานเรียบร้อย ลูกค้าไม่ตำหนิ ไว้ใจก็ให้งานติดตั้งและล้างแอร์เข้ามาเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จากทำคนเดียวทำไม่ทัน ก็ค่อยรับคนมาช่วย และพอมีคนมาช่วยต้องซื้อรถเพิ่ม เติบโตแบบก้าวกระโดดปีแรกติดตั้งแอร์ 20-30 เครื่อง
ยอดขายแอร์หน้าร้อนทะลุเป้า
พอปีที่ 2 ติดตั้งแอร์ 130 เครื่อง เพราะเริ่มมีลูกน้องอีกหนึ่งทีมมาช่วยทำให้รับงานได้มากขึ้น และได้มาเป็นตัวแทนขายแบรนด์ Mavell ในปีที่ 3 ขาย ปีนั้น ติดตั้งแอร์กว่า 500 เครื่อง และรายได้ในปีที่ 4 และปีที่ 5 ก้าวกระโดดเช่นกัน มีรายได้ใกล้เคียงกันประมาณกว่า 10 ล้านบาท และปีนี้ ด้วยอากาศที่ร้อนขึ้นมาก ทำให้ยอดขายแอร์เพิ่มขึ้น ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 20 ล้านบาท ยอดขายเดือนเมษายนที่ร้อนมากๆ มีการติดตั้งแอร์ถึงหลักพันตัว
“จากเดิมที่ผมทำร้านเล็กอยู่ข้างบ้าน ต้องขยับขยายเพราะมีรถมากขึ้น มาเช่าตึกแถวก็ยังไม่เพียงพอ สุดท้ายต้องมาหาเช่าพื้นที่สามารถจอดรถและสต็อกของรวมถึงเป็นหน้าร้าน ที่จำหน่ายแอร์และขายอุปกรณ์แอร์แบบครบวจร ตามที่ตั้งใจได้เป็นผลสำเร็จ ซึ่งผมเองผ่านการทำธุรกิจและล้มเหลวมาหลายรอบ ก่อนจะมาขาดทุนหนักจากการทำร้านอาหารบุพเฟ่ต์อาหารทะเล ซึ่งตอนแรกประสบความสำเร็จมาก คนจะมากินต้องโทรจอง แต่พอคนอื่นเห็นว่าเราเปิดขายรายได้ดี เค้าก็มาเปิดบ้าง แต่เค้าทำร้านใหญ่กว่าในราคาเท่ากัน คนก็หันไปกินที่ร้านใหม่ เรียกว่าตอนนั้นผมหมดตัวก่อนกันเลยเพราะลงทุนไปกับธุรกิจอาหารเยอะมาก”
“การทำธุรกิจแอร์ในครั้งนั้น เหมือนมานับหนึ่งใหม่ แต่สิ่งที่ทำให้เรารู้สึกแย่ในวันนั้น คือ คนทักว่านี่เถ้าแก่ร้านอาหารทำไมมาเป็นช่างล้างแอร์ ทำให้เราต้องสู้ให้มากขึ้นเพื่อจะได้ลบคำพูดพวกนั้นและกลับไปเป็นเถ้าแก่ให้ได้เหมือนเดิม สุดท้ายถ้าเราไม่เลือกงานกลับมายิ่งใหญ่ได้อีกครั้ง”
เคล็ดลับความสำเร็จจากช่างล้างแอร์
ก้าวขึ้นเป็นตัวแทนจำหน่ายแอร์
นายอาทิตย์ เล่าถึง รายได้ในช่วงแรกว่าทำไมถึงเติบโตได้อย่างรวด โดยเริ่มจากในปีแรกที่ต้องทำเอง ล้างแอร์เองติดตั้งเองมีรายได้หลักจากการติดตั้งแอร์ และล้างแอร์ ทำกัน 2 คน จ่ายค่าจ้างคนที่มาช่วยวันละ 500 บาท ซึ่งมีรายได้จากการติดตั้งแอร์เครื่องละ1,000-1,500 บาท ส่วนล้างแอร์อยู่ที่ตัวละ 500 บาท ซึ่งวันหนึ่งไม่ได้ติดตั้งเครื่องเดียว บางวัน 3-4 เครื่อง ในส่วนล้างแอร์ ก็ถือว่าเป็นรายได้ที่ดีไม่แพ้การติดตั้งแอร์ เพราะไม่มีต้นทุนอะไร ใช้น้ำ ใช้ไฟเจ้าของบ้านรายได้แบบ 100% ถ้าทำเองและพอทำมาระยะหนึ่ง คนรู้จักเราเยอะขึ้น จากการไปติดตั้งให้ที่บ้านแจกนามบัตร ลูกค้าสอบถามเข้ามาว่าเรามีแอร์ขายไหม เราก็แนะนำแอร์ที่เจ้าของร้านขายให้ พอขายแอร์ได้เราก็จะได้ส่วนต่างอีกเครื่องละ 4,000-5,000 บาท เรียกว่าวันหนึ่งมีเงินหมุนในช่วงแรก 2-3 หมื่นบาท พอเรามีเงินหมุนเราเริ่มจ้างลูกน้องได้ ซื้อรถ และอุปกรณ์เพิ่ม รับงานได้เพิ่มขึ้น ใช้เวลาแค่เพียง 6-7 เดือนเท่านั้น ที่สามารถขยับขยายเปิดเป็นร้านอย่างเต็มตัว
ในส่วนของการได้แต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายของเครื่องปรับอากาศแบรนด์ Mavell มาจาก เมื่อผมทำไปได้สักระยะหนึ่ง รู้สึกว่า ลูกค้าถามว่าเราขายยี่ห้ออะไร เราบอกลูกค้าไม่ได้ เพราะขายทุกยี่ห้อ เราก็อยากจะเป็นตัวแทนจำหน่ายยี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่ง เวลาเราเชียร์ เราก็ได้เชียร์ได้อย่างเต็มที่ สร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าด้วย ในเรื่องของการประกันหรือ ต้องการติดต่ออะไร ตอนนั้น ผมก็มองไว้หลายยี่ห้อ แต่พอเขาไปถาม ต้องใช้เงินสต็อกหลัก ล้านบาท ตอนนั้น ผมรู้สึกว่ามันเยอะ ถ้าต้องเอาเงินมาสต็อกของเยอะขนาดนั้น
จนผมได้มารู้จักกับ เครื่องปรับอากาศ Mavell สินค้าเป็นแบรนด์ของคนไทย ผมไม่ต้องสต็อกของเยอะ แค่ซื้อ 10 ตัว ได้เป็นตัวแทนจำหน่าย และที่ผมเลือกแบรนด์นี้ไม่ใช่แค่เรื่องสต็อกของ แต่สินค้าเค้าก็ต้องดีด้วย เพราะรับประกันสินค้าให้ถึง 5 ปี ถ้าเป็นสินค้าในระดับคุณภาพและราคาใกล้เคียงกัน อย่างสินค้าจากประเทศจีน Mavell สามารถสู้ได้สบายเลย ด้วยการรับประกันที่ยาวกว่า ถ้าเขาไม่ดีจริง เขาก็คงไม่กล้ารับประกันยาวนานขนาดนั้น
ล้มกี่ครั้ง กลับมายืนได้ทุกครั้ง
หลังจากที่ผมได้เข้ามาทำตลาดเครื่องปรับอากาศ Mavell ลูกค้าให้การตอบรับดีมาก ส่วนหนึ่งเป็นเพราะเค้าเชื่อมั่นในตัวคนขายก่อน ส่วนสินค้าถ้าดีจริง เดียวเขาก็ต้องกลับมาซื้อซ้ำ หรือบอกต่อ และสิ่งที่เรามอบให้กับลูกค้ากลับไป คือ บริการที่ดี ลูกค้ามีปัญหาอะไร เราไม่ทอดทิ้ง ทำให้เราใช้เวลาเพียงแค่ ไม่กี่ปี สามารถสร้างยอดขายได้ตามเป้า และในช่วงหน้าร้อนเดือนเมษายนที่ผ่านมา อาทิตย์แอร์ มียอดขายแอร์เพียงเดือนเดียวกว่า 700 เครื่อง และเรายังเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ทำยอดขายเบอร์ต้นๆ ของภาคอีสาน ด้วย
สำหรับ “คุณอาทิตย์ มั่นธรรมมงคล” เป็นแบบอย่างให้กับทุกคนที่ต้องการจะก้าวเข้ามาทำธุรกิจส่วนตัว เพราะเส้นทางไม่ได้ราบรื่นเสมอไปเค้าเป็นคนหนึ่งที่ไม่ยอมแพ้ และต้องเจอกับความล้มเหลวในการทำธุรกิจมามากกว่า 2 ครั้ง แต่ละครั้งหนักหนาสาหัส และล้มกี่ครั้ง เขาก็จะกลับมายืนใหม่ได้ทุกครั้ง เพราะด้วยความที่เขาไม่ยอมแพ้ นำความล้มเหลวมาเป็นบทเรียนในการสร้างธุรกิจใหม่ที่ทำอย่างมั่นคงและยั่งยืนมากขึ้น
ติดต่อ โทร. 091-151-4848
FB: อาทิตย์แอร์สกลนคร
คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด
