สงกรานต์ ปี 2565 คนไทยก็ยังอยู่ในสถานการณ์การแพร่ระบาดของโรคโควิด-19 จากตัวเลขผู้ติดเชื้อหลักหมื่นและผู้เสียชีวิตที่อยู่ในหลักร้อย การทำมาค้าขาย ของเหล่าผู้ประกอบการเอสเอ็มอี ที่ต้องขายสินค้าที่เกี่ยวเนื่องกับเทศกาลก็ยังอยู่ในสถานการณ์ยังไม่ได้กลับมาดีเหมือนในอดีตก่อนมีการแพร่ระบาดโควิด แต่ก็ถือว่าดีกว่าปีก่อน เพราะรัฐบาลได้คลายล็อกให้ทุกคนสามารถทำกิจกรรมได้
ตลาดเสื้อลายดอกย่านจตุจักร งัดกลยุทธ์ราคาระบายสต็อก
วันนี้ พามาสำรวจตลาดเสื้อผ้าแฟชั่นว่า ย่านจตุจักร เป็นร้านขายเสื้อผ้าลายดอก ชื่อร้าน LONG MA LAE (ลองมาแล) ของ “นายวสุภัทร (เอก) อรัญญพงษ์ไพศาล” จำหน่ายเสื้อเชิ้ตฮาวายลายดอก และหมวกแฟชั่นลายดอก มากว่า 10 ปี ขายปลีกและขายส่ง ลูกค้ามีทั้งคนไทยและต่างชาติ และเป็นเสื้อเชิ้ตที่ใส่ได้ทั้ง ผู้หญิงและผู้ชาย
นายวสุภัทร (เอก) เล่าว่า เสื้อเชิ้ตฮาวายของตนเอง เป็นเสื้อที่ขายได้ไม่เฉพาะเทศกาลสงกรานต์ แต่ด้วยเป็นเสื้อเน้นลวดลายและสีสัน ทำให้ขายได้ดีในช่วงเทศกาลสงกรานต์ ประกอบกับเป็นเสื้อผ้าลายดอกที่นิยมสวมใส่ช่วงเทศกาลสงกรานต์อยู่แล้ว อย่างไรก็ดี ในช่วงสถานการณ์โควิด-19 ทำให้ยอดขายในเทศกาลสงกรานต์ยอดขายหายไป มากกว่า 80% ทำให้ต้องหันมาพึ่งช่องทางออนไลน์มากขึ้น แต่ก็ไม่ได้ช่วยเพิ่มยอดขายได้มากเท่ากับในอดีตที่ไม่มีสถานการณ์โควิด
สำหรับในช่วงเทศกาลสงกรานต์ในปีนี้ ( 2565) ยอดขายดีขึ้นมาเล็กน้อย เพราะรัฐบาลได้มีการคลายล็อกให้จัดกิจกรรมและเดินทางได้ ประกอบกับมีวันหยุดติดต่อกันหลายวัน โดยยอดขายขยับขึ้นมาจากปีก่อน ทั้งขายปลีกหน้าร้าน และขายส่ง เล็กน้อยประมาณ 20-30% ที่ยอดขายเพิ่มไม่เยอะ ส่วนหนึ่งมาจากเงินในกระเป๋าลูกค้ามีไม่มาก จากภาวะเศรษฐกิจไม่ดีด้วย และสถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 ยังไม่ดี คนติดเชื้อและคนเสียชีวิตก็ยังมีอยู่เยอะ ทำให้การจับจ่ายใช้สอยของหลายคนก็จะเลือกซื้อสิ่งที่จำเป็นมากกว่าก่อน
ในส่วนของลูกค้าชาวต่างชาติ ซึ่งในช่วงก่อนโควิด มีลูกค้าชาวต่างชาติที่เข้ามาเล่นสงกรานต์ในประเทศไทย มาซื้อเสื้อผ้า และหมวกจากร้านเราเป็นจำนวนมาก หลังจากเจอสถานการณ์โควิดแทบจะไม่มีลูกค้าชาวต่างชาติเลย ในส่วนของตลาดประเทศเพื่อนบ้านจากเดิมจะมีพ่อค้า แม่ค้าที่รับเสื้อผ้าไปขายต่อยอดขายส่วนนี้ ลดลงไปเช่นกัน เช่นเดียวกับการขายส่งพ่อค้าแม่ค้าคนไทยรับสินค้าไปขายต่างจังหวัด
นายวสุภัทร กล่าวถึง ในส่วนของภาพรวมของ ตลาดจตุจักร ว่า สำหรับการขายเสื้อผ้าช่วงเทศกาลสงกรานต์ ก็ไม่คึกคักเช่นกัน เพราะคนมาเดินช็อปปิ้งไม่เยอะ คนขายเสื้อผ้าลายดอก หรือ เสื้อผ้าแฟชั่นสงกรานต์ไม่คึกคักเหมือนในอดีต หลายคนหันมาใช้กลยุทธ์ในเรื่องของราคามาดึงดูดลูกค้า หลายร้านมีการปรับราคาลงมา เช่น ที่ร้านของเรา ก็มีการปรับราคาจากเดิมขายตัวละ 400 กว่าบาท เหลือตัวละ 300 กว่าบาท เป็นต้น
สำหรับการปรับตัวของ มาลองแล ที่ผ่านมา ได้มีการปรับลดต้นทุน ไม่ว่าจะเป็นการปรับลดพนักงาน การบริหารจัดการภายในโรงงาน และหน้าร้าน หรือ ใช้กลยุทธ์ราคามาช่วยดึงดูดลูกค้า ส่วน เสื้อผ้า LONG MA LAE ตัดเย็บและออกแบบเสื้อผ้าเอง สินค้าจะมีเสื้อเชิ้ตฮาวายและหมวก ทุกปีจะมีคอลเลคชั่นใหม่ ที่มาจากลวดลายของผ้า แต่ในช่วงที่มีสถานการณ์โควิด ไม่ได้เพิ่มลวดลายผ้าใหม่เข้ามา เพราะของเก่าที่ต้องระบายไม่หมด ซึ่งในปีนี้ (2565) ก็มีการเพิ่มลายผ้าใหม่ๆ บ้าง แต่ก็น้อยมาก อย่างไรก็ดีแม้สินค้าของเราจะขายได้ทั้งปี แต่ช่วงสงกรานต์ขายได้เพิ่มมากกว่าปกติ เพราะมีวันหยุด คนก็มาหาซื้อผ้าสวมใส่ไปเที่ยวช่วงเทศกาลด้วย
เสื้อครอบครัว คู่รัก สกรีนลายข้อความวันสงกรานต์
สำหรับตลาดเสื้อกรีนลาย สกรีนข้อความ เป็นอีกหนึ่งตลาดที่ได้รับผลกระทบจากสถานการณ์โควิด-19 ในช่วงเทศกาลสงกรานต์ เพราะคนไทยไม่ได้มีการรวมกลุ่มจัดกิจกรรม หรือ คนในครอบครัวไม่กล้ามารวมตัวกัน งดไม่มาเจอกัน ทำให้การสั่งซื้อเสื้อผ้าสกรีนลาย สกรีนข้อความ ลดลงไปเยอะมาก
“ปริศนา คล้องไม้” เจ้าของเสื้อสกรีนลาย moomily.com เสื้อครอบครัวสกรีนลาย เล่าว่า ตนเองมาเริ่มทำเสื้อสกรีนลาย และสกรีนข้อความ เมื่อ 3-4 ปีที่ผ่านมา โดยมีเสื้อสกรีนลายครอบครัว และเสื้อสกรีนลายคู่รัก เดิมขายในช่วงเทศกาลงานบุญต่างๆ รวมถึงเทศกาลสงกรานต์ งานบุญ เช่น งานแต่ง งานบวช งานทอดกฐิน ทอดผ้าป่า เป็นต้น
ส่วนเทศกาลสงกรานต์ ขายได้บ้าง แต่เนื่องจากเราเข้ามาทำเสื้อสกรีนลาย ตอนช่วงที่มีสถานการณ์โควิด-19 พอดี เราเริ่มทำเสื้อสกรีนลายขายได้ 3-4 ปี เป็นช่วงที่มีเริ่มมีสถานการณ์โควิดพอดี ทำให้เราไม่รู้ว่าก่อนที่มีโควิด เขาขายกันดีไหม แต่เสื้อผ้าของเราที่ขายในช่วงโควิด ช่วงสงกรานต์ เรามีออร์เดอร์ต่อวัน ไม่ต่ำกว่า 100 ชิ้น ผ่านช่องทางการขาย ออนไลน์เป็นหลัก ทางหน้าเพจเฟสบุ๊ก และ ขายผ่านหน้าเวบไซต์ มาร์เก็ตเพลส Shopee และ Lazada
ในส่วนของยอดขายในปีก่อน และปีนี้ (2565) ในช่วงเทศกาลสงกรานต์ใกล้เคียงกัน แต่เสื้อสกรีนลายที่ขายได้ดี จะเป็นช่วงประเพณีงานบุญ งานบวช งานแต่ง ทอดกฐิน ฯลฯ และเสื้อคู่รัก ข้อความเป็นแบบเดิม แต่ปีนี้ เป็นปีแรกที่เราให้ลูกค้าสามารถเปลี่ยนข้อความได้ โดยนำเสื้อตัวเก่ามาเปลี่ยนข้อความใหม่ เป็นครั้งแรกที่เราต้องทำแบบนี้ ปกติเราขายก็ขายขาดเพราะต้องการจะขายเสื้ออยู่แล้ว แต่ครั้งนี้ ยอดไม่ดีจริงๆ ทำให้ปรับตัวให้ลูกค้านำเสื้อตัวเก่ามาเปลี่ยนข้อความคิดค่าบริการแทน แม้ว่าจะได้ไม่เท่ากับการขายเสื้อใหม่ แต่ก็ดีกว่าไม่มีรายได้เลย ลูกค้าก็ต้องการประหยัดเช่นกัน นำเสื้อมาเปลี่ยนข้อความแทนการซื้อเสื้อตัวใหม่
สำหรับภาพรวมของการทำตลาดเสื้อผ้าแฟชั่น ในช่วงเทศกาลสงกรานต์ ปี 2565 ต้องบอกว่าแม้ว่า รัฐบาลคลายล็อกให้สามารถเดินทางและจัดกิจกรรมได้ แต่การขายเสื้อผ้า สินค้าแฟชั่นในช่วงเทศกาลก็ยังคงไม่สามารถทำยอดขายได้ หลายรายต้องใช้กลยุทธ์ราคามาเป็นตัวดึงดูดเงินในกระเป๋าลูกค้า หรือ ปรับตัวให้กลยุทธ์ใหม่ เพื่อให้ลูกค้ายอมจ่ายเงินซื้อสินค้าของตนเอง
คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า “SMEsผู้จัดการ”รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด
SMEs manager
