ธุรกิจไฟแรงของจริงเพราะขายเตาปิ้งย่าง สาวเรียนจบมาช่วยงานที่บ้านด้วยการนำเอาถังน้ำยาแอร์รถยนต์เก่ามารีไซเคิลเป็นเตาปิ้งย่างลงขายใน TikTok ลูกค้าให้ความสนใจเป็นอย่างมาก ยอดวิวคลิปขายเตา 1.3 ล้านวิวและกดไลค์มากกว่า 1 แสนไลค์ ตีตลาดออนไลน์เต็มตัวเพราะโควิดทำพิษ ปัจจุบันขายใน TikTok ประมาณ 2 เดือนคนแห่ติดตามเพียบ
นางสาวชลนิภา จิตมาตย์ เจ้าของธุรกิจขายเตาปิ้งย่างออนไลน์ เล่าว่า จุดเริ่มต้นของการมาขายเตาปิ้งย่างออนไลน์นั้นเริ่มต้นมากจากการที่ป้าของตนเป็นผู้ริเริ่มในการทำ ต่อมาก็ร่วมมือกันระหว่างครอบครัวตนและครอบครัวป้าผลิตช่วยกันและนำมาขาย ซึ่งจุดเริ่มต้นในการทำนั้น ตนได้มีโอกาสไปเห็นถังน้ำยาแอร์รถยนต์ที่ไม่ได้ใช้งานแล้วนำมาทำใช้ในบ้านดูก่อน หลังจากนั้นก็มีเพื่อนบ้านมาเห็นแล้วอยากที่จะลองใช้ดูบ้าง ทำให้ตนและครอบครัวตัดสินใจนำเอาถังน้ำยาแอร์รถยนต์มารีไซเคิลเป็นเตาปิ้งย่างขายในหมู่บ้านก่อนช่วงแรก ต่อมาพ่อและลุงของตนก็นำไปขายเร่ ปัจจุบันดำเนินธุรกิจเริ่มก้าวเข้าสู่ปีที่ 3
ทั้งนี้ก่อนสถานการณ์การแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 ทางครอบครัวของตนก็มีการนำเตาปิ้งย่างขึ้นรถกระบะขายเร่ในพื้นที่จังหวัดนครพนมซึ่งเป็นบ้านเกิด และในพื้นที่จังหวัดสุรินทร์ ศรีษะเกษและบุรีรัมย์เพียงเท่านั้น ยังไม่ได้มีการตีตลาดออนไลน์ แต่เมื่อโควิด-19 กระทบต่อธุรกิจอย่างหนักทำให้ออกไปขายเร่ไม่ได้ รวมถึงตนพึ่งเรียนจบใหม่ๆ พ่อของตนก็ชักชวนให้มาลองโปรโมทและขายผ่านออนไลน์เพื่อพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาส ซึ่งปกติตนเป็นแม่ค้าขายของออนไลน์อยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นการขายเสื้อผ้ามือสองโดยการไลฟ์สดในเพจเฟซบุ๊คหรือขายผลิตภัณฑ์บำรุงผิวพรรณต่างๆ ในอินสตาแกรม ทำให้การนำเตาปิ้งย่างของที่บ้านมาขายออนไลน์เป็นการท้าทายอีกอย่างหนึ่ง ปัจจุบันขายเตาปิ้งย่างออนไลน์ได้ประมาณ 2 เดือน
เหตุผลที่นำเอาถังน้ำยาแอร์มาผลิตเป็นเตาปิ้งย่างนั้นเพราะว่าเป็นวัสดุที่ทนทาน สามารถใช้งานได้นาน ซึ่งเมื่อนำมาผลิตเป็นเตาปิ้งย่างแล้วนั้น จะมีความพิเศษตรงที่มีน้ำหนักเบา เคลื่อนย้ายสะดวก ทนทานต่อการตกหล่น นอกจากนี้ เทคนิคและกลยุทธ์ในการทำการตลาดออนไลน์นั้นตนมีพื้นฐานการขายของออนไลน์อยู่แล้ว จึงทำให้เข้าใจและมีความรู้ด้านการโปรโมทค่อนข้างดี รวมถึงยังหาความรู้เพิ่มเติมเพื่อนำมาพัฒนาและปรับปรุงการโปรโมทสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ให้ดีมากยิ่งขึ้น ซึ่ง TikTok เป็นแอปพลิเคชั่นที่เจ้าของร้านทำการตลาดออนไลน์เป็นหลัก
สำหรับกลุ่มลูกค้า ทางร้านให้ข้อมูลว่าเป็นกลุ่มที่มีอายุตั้งแต่ 40-60 ปีในช่วงแรก แต่พอช่วงหลังๆ เมื่อทำการตลาดออนไลน์เพิ่มขึ้นนั้นทำให้มีลูกค้าอายุตั้งแต่ 15 ปี ขึ้นไปเริ่มให้ความสนใจมากยิ่งขึ้น ซึ่งในตอนนี้ทางร้านก็ได้เริ่มเจาะกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นมากขึ้น เพราะเตาปิ้งย่างนั้นสามารถพกพาไปตั้งแคมป์หรือปิคนิคยามว่างได้เป็นอย่างดี ทำให้ผลตอบรับจากลูกค้านั้นดีเกินคาดใน 1 วันสามารถขายได้ประมาณ 5-6 ลูก และเคยขายได้มากสุดประมาณเกือบ 60 ลูกในแอปพลิเคชั่น TikTok แต่ถ้าขายเร่นั้น 1 วันไม่เกิน 20 ลูก
ปัจจุบันเตาปิ้งย่างที่ทางร้านขายยังคงมีขนาดเดียวคือ กว้าง 31 เซนติเมตรและสูง 35 เซนติเมตร มีทั้งหมด 3 สี ได้แก่ เขียว แดง และสีเงิน ซึ่งสีเขียวลูกค้าจะชื่นชอบและนิยมมากที่สุด ทั้งนี้อายุการใช้งานของเตานั้นจะสามารถใช้งานได้นานถึง 2-3 ปี โดยขึ้นอยู่กับการใช้งานของแต่ละคน นอกจากนี้ในส่วนของกำลังการผลิตนั้นใน 1 วันสามารถผลิตเตาปิ้งย่างได้ประมาณ 50-60 ลูก ซึ่งในเตา 1 ลูกจะใช้เวลาในการผลิตประมาณ 1 ชั่วโมงเสร็จสมบูรณ์
สำหรับถังน้ำยาแอร์รถยนต์นั้นจะรับซื้อมาจากช่วงที่ไปขายเร่เตาปิ้งย่าง เมื่อขายหมดพ่อของเจ้าของร้านก็จะตระเวนรับซื้อถังน้ำยาแอร์จากร้านซ่อมแอร์รถยนต์ รวมถึงมีพ่อค้าคนกลางที่เข้ามาซื้อเตาจากที่ร้านและนำเอาถังน้ำยาแอร์มาขายต่อให้ที่ร้านอีกด้วย เพราะฉะนั้นสินค้าจะมีเพียงพอต่อความต้องการของกลุ่มลูกค้าอย่างแน่นอน นอกจากนี้ ในส่วนของราคานั้นปกติแล้วทางร้านจะขายอยู่ที่ลูกละ 390 บาท แต่ตอนนี้ทางร้านได้ทำการตลาดและมีโปรโมชั่นให้กับลูกค้าที่สั่งซื้อผ่าน TikTok จะได้ในราคาลูกละ 350 บาทรวมค่าส่ง
ทั้งนี้ ผลตอบรับจากการขายเตาในแอพลิเคชั่น TikTok นั้น เจ้าของร้านเผยว่า “ผลตอบรับดีมากเลยค่ะ ไม่คิดว่าเราจะมีวันนี้ ซึ่งถ้าเราลงคลิปเตาปิ้งย่างไปยอดการดูจะสูง ตอนนี้ประมาณ 1.3 ล้านวิว คนกดไลค์กว่า 41 แสนคน” นอกจากนี้ตั้งแต่มาทำการตลาดออนไลน์นั้น ลูกค้าในพื้นที่ 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้จะให้ความสนใจมากกว่าจังหวัดอื่นๆ
อย่างไรก็ตามในอนาคตทางร้านได้มีการวางแผนต่อยอดธุรกิจให้ไปในทิศทางของการเพิ่มโปรดักส์ใหม่เป็น กระปุกออมสิน เพราะมีลูกค้าสนใจและเข้ามาสอบถามจำนวนมาก รวมถึงเพิ่มสีเข้ามาจากเดิมเป็นสีส้มและสีชมพูเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า ซึ่งในอนาคตถ้าหากประเทศไทยสามารถสัญจรไปมาได้อย่างสะดวกและปลอดภัยต่อทุกคนแล้วนั้น ทางร้านก็มีแผนที่จะส่งออกไปยังประเทศเพื่อนบ้าน เพราะมีลูกค้าจากประเทศเพื่อนบ้านให้ความสนใจและสอบถามเข้ามาจำนวนมาก
ติดต่อเพิ่มเติม
TikTok : @umii.xz
Line : @980fdhwq
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด* * *
