(ชมคลิป)โรงจอดรถสำเร็จรูปพับเก็บได้ ไอเดียผปก.ไทย ตอบโจทย์ คนรักรถ

ปัจจุบัน หลายบ้านมีรถหลายคัน ที่จอดรถไม่เพียงพอ หรือไม่ สิ่งที่หลายคนเจอ คือ หนูที่เข้ามากัดสายไฟ รวมถึงบ้านไหนเลี้ยงสุนัข เลี้ยงแมว มาขูดขีดรถ ปัญหาเหล่านี้ ได้รับการแก้ไข ด้วยไอเดียการออกแบบโรงจอดรถสำเร็จรูป ที่สามารถพับเก็บได้ ของเจ้าของเต็นท์รถ ย่านรัชดา “นายกฤษธนาพิศุทธ์ หงส์สมบัติ”

จากเจ้าของเต็นท์ สู่ธุรกิจโรงจอดรถนอกบ้าน กันฝุ่น กันหนู

นายกฤษธนาพิศุทธ์ เล่าว่า เดิมตนเองทำอาชีพจำหน่ายรถยนต์มือสองอยู่ในย่านรัชดา ทำมากว่า 20 ปี และที่เปิดกิจการทำโรงจอดรถสำเร็จรูปพับเก็บได้ ภายใต้ชื่อแบรนด์ Carsbralla เกิดขึ้นมาจาก ปัญหาที่มีหนูมากัดสายไฟ และ ปัญหาเรื่องฝุ่นที่เกาะรถ และในเต็นท์รถของเราก็มีรถจำนวนมาก ถ้าจะต้องทำความสะอาดทุกวันก็คงจะทำไม่ไหว ซึ่งปัญหาเหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะตนเอง ลูกค้าหรือหลายๆ บ้านเจอปัญหาเหมือนๆ กัน เรื่องหนูมากัดสายไฟ แมวหรือสุนัขมาข่วนรถ หรือ แม้แต่ที่จอดรถในโรงรถไม่เพียงพอ ต้องนำรถมาจอดภายนอกบ้าน ซึ่งต้องเจอแดด เจอฝน และการออกแบบ โรงจอดรถสำเร็จ Carsbralla ในครั้งนี้ ได้ออกแบบให้ครอบคลุมทุกปัญหา

“สำหรับไอเดียการทำโรงจอดรถสำเร็จรูปพับเก็บได้ ครั้งนี้ เกิดขึ้นมาจากผมลองผิดลองถูกด้วยตัวเองไม่ได้ไปก็อปใคร ซึ่งการเดินทางไปต่างประเทศ ทำให้เราได้เห็นไอเดียการทำโรงจอดรถในต่างประเทศมาบ้าง แต่ในต่างประเทศไม่เหมาะกับบ้านเรา สุดท้ายก็ต้องมาลองผิดลองถูกเอง ใช้เวลาลองผิดลองถูกอยู่นานกว่าจะได้ ออกมาเหมือนในปัจจุบัน”

“ในช่วงแรก ก็ต้องบอกว่า ทำไปขายไป รุ่นแรกก็เลยไม่ได้สมบูรณ์ มีปัญหาต่างๆเข้ามาเวลาลูกค้านำไปใช้งาน ซึ่งทางเราก็ต้องรับผิดชอบ เพื่อให้ลูกค้าพึ่งพอใจสูงสุด เพราะจะได้เกิดการตลาดแบบบอกต่อ ดังนั้น สุดท้ายเราก็ต้องเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้ลูกค้า พร้อมกับการันตีให้กับลูกค้าในประเทศ 2 ปี และลูกค้าต่างประเทศ 3 ปี สร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้า”

หมดเงินเป็นล้าน กว่าจะได้แบบโรงจอดรถที่ต้องการ

โดยปัญหาที่ส่วนใหญ่ ปัญหาเรื่องผ้าใบ คุณภาพไม่ดี ก็ต้องนำกลับมาปรับใหม่ หรือ โครงอลูมิเนียมไม่แข็งแรง ก็ต้องนำกลับมาปรับใหม่ เราต้องสูญเงินไปกลับการลองผิดลองถูกเป็นหลักล้าน กว่าจะได้โรงจอดรถสำเร็จรูปที่สมบูรณ์แบบเหมือนอย่างในปัจจุบัน และหลังจากที่เราได้ออกแบบเองไม่สำเร็จ ทางเราก็ได้มีการจ้างทีมออกแบบมาช่วยออกแบบ ส่วนทีมผลิตไม่ได้ว่าจ้างโรงงานผลิต เลือกที่จะผลิตเอง และเนื่องจากเป็นงานแฮนด์เมดไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องจักร ทำให้ต้องใช้ระยะเวลาในการทำ ถ้าลูกค้าต้องการสั่งทำตามแบบของตัวเองก็จะต้องรอประมาณเกือบ 1 เดือน

อย่างไรก็ตาม ด้วยความที่เป็นงานแฮนด์เมด ทำให้สามารถที่จะปรับเปลี่ยนเพิ่มเติม ได้อย่างไม่มีขีดจำกัด หรือ ลูกค้าต้องการสั่งขนาดตามที่ต้องการ ทำให้ปัจจุบันมีแบบให้ลูกค้าเลือก เกือบ 20 แบบ รองรับรถทุกประเภท ตั้งแต่จักรยานยนต์ไปจนถึง รถตู้ขนาดใหญ่ และได้เพิ่มความสะดวกสบายด้วยระบบรีโมทคอนโทรล โดยสามารถเคลื่อนย้ายได้ด้วยการเพิ่มล้อเข้าไป และยังเป็นระบบน็อคดาวน์ ช่วยให้รื้อและนำไปประกอบใหม่ในพื้นที่ต่างๆ ได้ง่าย

สำหรับโรงจอดรถสำเร็จรูปพับเก็บได้นี้ มีน้ำหนักประมาณ 70 กิโลกรัม มีตัวยึดที่เมื่อโดนลมก็จะไม่ปลิวไปตามลม ซึ่งมีลูกค้าหลายคน นำไปปรับเป็นเต็นท์เวลาไปออกแคมป์ในต่างจังหวัดก็ได้เช่นกัน การนำไปใช้งาน มีทั้งที่นำไปใช้งานภายในโรงรถ และนำไปใช้งานภายนอกบ้าน กรณีไม่มีพื้นที่จอดรถ พอใช้เสร็จก็พับเก็บเข้ามาไว้ในบ้านได้ มีระบบล็อกป้องกันโจรขโมยมายกเต็นท์ไป หรือ มาขโมยรถ อายุการใช้งาน เนื่องจากเลือกใช้ของคุณภาพดี อายุการใช้งานตั้งไว้ประมาณ 20 ปี ส่วนผ้าใบที่คลุมอายุใช้งาน 5-7 ปี มีผ้าใบที่เป็นแบบใส สำหรับคนที่ต้องการโชว์รถด้วย ซึ่งคนที่สะสมรถโบราณคลาสสิค นิยมแบบที่ผ้าใบใส เพราะจะได้โชว์รถ

นายกฤษธนาพิศุทธ์ หงส์สมบัติ

เจาะกลุ่มลูกค้ารถหรู ตลาดไฮเอนด์

นายกฤษธนาพิศุทธ์ เล่าว่า กลุ่มของลูกค้าของเขา ส่วนใหญ่จะเป็นตลาดไฮเอนด์ เพราะราคาค่อนข้างสูง เริ่มต้น 1หมื่นบาท ไปจนถึง 6-7 หมื่นบาท ราคาขึ้นอยู่กับการออกแบบฟังก์ชั่นการใช้งาน ขนาด และวัสดุที่เลือกใช้ และเนื่องจากเราเป็นงานแฮนด์เมดลูกค้า สามารถเลือกแบบได้ แต่ถ้าลูกค้าต้องการเร็ว ทางเราก็มีผลิตสต็อกไว้ตามแบบ เพราะจากประสบการณ์ที่ผมทำมา เกือบ 5 ปี ตั้งแต่ ปี 2558 ลูกค้าส่วนใหญ่ชอบที่จะได้ของเร็ว ไม่ชอบรอนาน เราก็เลยจำเป็นที่จะทำสต็อกเอาไว้ก่อน

ทั้งนี้ ยังได้มีการขยายตลาดไปต่างประเทศ แถบตะวันออกกลาง โดยส่งไปยัง ดูไบ ซาอุฯ ประเทศแถบนี้ เจอปัญหาเรื่องฝุ่น เพราะเป็นทะเลทรายจะมีฝุ่นเยอะ เขาก็มาสั่งโรงจอดรถของเราไปใช้ ยอดขายพอสมควร และยังส่งไปขายที่ประเทศเพื่อนบ้าน พม่า ลาว กัมพูชา มาเลเซีย มีส่งออกไปจำหน่ายเช่นกัน สัดส่วนการส่งออกตอนนี้อยู่ประมาณ 20% และจากการทำโรงรถสำเร็จรูปในครั้งนี้ ทำให้เราได้ขยายงานไปทำอุโมงค์ให้กับห้างสรรพสินค้าชั้นนำหลายแห่งในกรุงเทพฯ เพราะใช้รูปแบบการผลิตที่คล้ายกัน

คู่แข่งจากจีน ราคาถูกกว่าครึ่งหนึ่ง

ในส่วนของคู่แข่ง ตอนนี้ ตลาดในประเทศไม่มี ส่วนใหญ่สินค้าที่ใกล้เคียงกัน มาจากประเทศจีน แต่คุณภาพแตกต่างกัน ราคาต่างกันประมาณครึ่งหนึ่ง ของจีนจะถูกกว่าเราครึ่งหนึ่ง ส่วนใหญ่ลูกค้าที่เคยซื้อของจีน ก็จะกลับมาซื้อของเรา เพราะคุณภาพการใช้งานที่คงทนกว่า ที่ผ่านมา เราเคยคิดว่าจะนำของจีน เข้ามาขายด้วย แต่ห่วงภาพลักษณ์ของแบรนด์ ที่เสียไป

ทั้งนี้ ถ้าจะทำราคาที่ถูกกว่า ก็คงจะต้องสร้างแบรนด์ใหม่ เพิ่มขึ้นมาอีกแบรนด์หนึ่ง ที่สนใจทำอีกตลาดหนึ่ง เพราะไม่แน่ใจว่าในอนาคตกำลังซื้อของตลาดบน จะยังคงมีเพิ่มขึ้นไหม แต่กำลังซื้อในตลาดกลางลงมาถึงตลาดล่างเป็นตลาดใหญ่ ถ้าทำอีกแบรนด์หนึ่ง วัสดุเปลี่ยนไปแต่ขั้นตอนการทำก็ยังเหมือนเดิม แต่สามารถขายในราคาที่ถูกลงแข่งกับตลาดจีนได้ แต่เราจะได้เปรียบสินค้าจากประเทศจีน เพราะสามารถไปให้บริการลูกค้าได้ 24 ชั่วโมง

ผ้าใบแบบใส เหมาะสำหรับคนที่ต้องการโชว์

วิกฤตโควิดคนอยู่บ้าน ดันยอดขายโรงจอดรถเพิ่ม

ในส่วนของช่องทางการจัดจำหน่าย ที่ผ่านมา Carsbralla ได้เลือกขายผ่านช่องทางออนไลน์ ทางเฟซบุ๊ก เพียงช่องทางเดียว หลังจากนั้น ได้ให้สัมภาษณ์ออกสื่อไปบ้าง ซึ่งในช่วงที่ให้สัมภาษณ์สื่อก็จะมีลูกค้าเข้ามา และก็ค่อยๆหายไป ที่ผ่านมาเคยลงโฆษณากับทางกูเกิล แต่ก็ไม่ประสบความสำเร็จ เพราะแบรนด์ของเรายังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก และคนส่วนใหญ่ก็ไม่รู้ว่ามีโรงจอดรถในลักษณะนี้ เรายังเป็นอะไรที่แปลกใหม่ในท้องตลาด การแนะนำสินค้าผ่านเฟซบุ๊ก จึงเป็นช่องทางที่ดีที่สุด เพราะได้ลงวีดีโอให้ลูกค้าได้เห็น เพราะสุดท้ายลูกค้าเลือกจะเข้ามาดูสินค้าที่โรงงานผลิต เนื่องจากด้วยราคาค่อนข้างสูง ไม่มีใครกล้าที่ตัดสินใจโอนเงิน โดยไม่ได้ดูสินค้าก่อน

นายกฤษธนาพิศุทธ์ กล่าวถึงสถานการณ์โรคโควิด-19 ในครั้งนี้ ว่า ในส่วนของกิจการเต็นท์รถมือสอง ได้รับผลกระทบมากยอดการซื้อ ขายรถ ลดลงไปมาก เพราะคนซื้อรถป้ายแดงรถลง การนำรถเก่ามาขายลดลงตามไปด้วย ทำให้มีรถหมุนเวียนน้อย แต่รายได้กลับไปเพิ่มในส่วนของการนำรถมาจำนำเพิ่มขึ้น ส่วนของกิจการโรงจอดรถสำเร็จรูปก็เพิ่มเช่นกัน อาจจะเป็นเพราะคนอยู่บ้านมากขึ้น มีความต้องการที่จอดรถแบบปลอดภัย ปลอดฝุ่นให้กับรถของตัวเอง จึงเป็นเหตุผลที่ทำให้เราขายโรงจอดรถได้มากขึ้น ในช่วงสถานการณ์โควิด

ติดต่อ โทร. 02-116-9364 FB: carsbrella