ธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง เป็นธุรกิจที่ใครมองว่า น่าจะได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจในช่วงโควิด แต่ในความเป็นจริงธุรกิจรับเหมาก่อสร้างต่อเติม หลายรายกลับมีงานเข้ามา และมีรายได้เข้ามาอย่างต่อเนื่อง แบบไม่สะดุด เพราะการทำงานที่บ้านทำให้หลายคนได้อยู่บ้านมากขึ้น จึงมองเห็นถึงการปรับปรุงบ้านให้น่าอยู่มากขึ้น
นายอรรถพล ไชยวงศ์ เจ้าของเพจรับเหมาพันธุ์ใหม่ contrepreneur ที่ให้บริการรับสร้างบ้านผ่านช่องทางออนไลน์ และลูกค้า 100% ของเขามาจากช่องทางออนไลน์ ได้มาเล่าถึงการทำตลาดออนไลน์ ของธุรกิจรับสร้างบ้าน และธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง ในช่วงสถานการณ์โควิด-19
ผู้รับเหมาออนไลน์ ตัวช่วยทำให้วงการก่อสร้างไม่สะดุดช่วงโควิด
นายอรรถพล เล่าว่า ในวงการก่อสร้าง จะแบ่งธุรกิจออกมาเป็นกลุ่มย่อย ได้ 4-5 กลุ่ม กลุ่มแรกเป็นบริษัทรับสร้างบ้าน เป็นผู้ประกอบการเอสเอ็มอี ขนาดใหญ่ลงมาถึงขนาดกลาง กลุ่มที่สอง กลุ่มที่รับสร้างบ้านและต่อเติม ตกแต่งภายในบ้าน ในรูปแบบของบริษัทขนาดกลางและขนาดเล็ก กลุ่มที่สาม กลุ่มเถ้าแก่ คนทั่วไป รวมถึง โฟร์แมน คนคุมงาน หรือเถ้าแก่ที่ประสบการณ์ทำกันและถ่ายทอดกันมาจากรุ่นสู่รุ่น ไม่ได้ตั้งอยู่ในรูปแบบของบริษัท กลุ่มนี้ไม่ได้มีทีมวิศวกร หรือ สถาปนิก การเขียนแบบจ้างผู้เชี่ยวชาญเขียนแบบให้และทำตามแบบ และกลุ่มที่สี่ กลุ่มรับเหมา รับช่วง มีคนงานที่ถนัดในงานแต่ละด้าน เช่น ตอกเสาเข็ม ทาสี โบกปูน ซึ่งกลุ่มแรก กลุ่มที่สอง มีทีมวิศวกร สถาปนิก แต่อาจจะไม่มีคนงาน ก็จะมาอาศัยว่าจ้างในกลุ่มนี้ รับช่วงงานต่อ และเป็นคนคอยคุมดูแลงาน
ในส่วนของผลตอบแทนของแต่ละกลุ่ม ก็จะแตกต่างกัน โดยกลุ่มแรก กลุ่มที่สอง รับงานหลักล้าน หรือ หลายล้านบาท ผลตอบแทนประมาณ 5-10% แต่กลุ่มเถ้าแก่ หรือ กลุ่มผู้รับเหมา รับงานหลักหมื่นบาท หรือ หลักแสน ผลตอบแทนต่อหน่วยสูงกว่า เช่น รับงานต่อเติม 40,000 บาท ลงทุนประมาณ 25,000 บาท ที่เหลือกำไรประมาณ 15,000บาท เป็นต้น แต่วอลุ่มน้อย ความรับผิดชอบไม่เยอะความเสี่ยงไม่เยอะ กำไรต่อหน่วยได้มากกว่า แต่เม็ดเงินที่ได้น้อยกว่า บริษัทขนาดใหญ่
ทั้งนี้ ในส่วนช่องทางของผู้รับเหมา ในยุค 5G แบบนี้ ทุกอย่างผ่านช่องทางออนไลน์ รวมถึงงานรับเหมาก่อสร้าง ก็หันมาพึ่งช่องทางออนไลน์ และผู้ใช้บริการส่วนใหญ่เลือกใช้บริการผ่านช่องทางออนไลน์เช่นกัน เพราะการจะรู้จักผู้ให้บริการหลายๆ ราย ในเวลาอันรวดเร็ว ไม่ใช่เรื่องง่าย แต่พอมีบริการทางออนไลน์ ทำให้ลูกค้ามีโอกาสได้เลือก ได้เปรียบเทียบราคา ได้ดูผลงานผ่านการแนะนำทางออนไลน์ ก่อนจะตัดสินใจไปดูงานจริง ด้วยเหตุนี้เอง ทำให้ตลาดรับเหมาก่อสร้างทางช่องทางออนไลน์เติบโตแบบก้าวกระโดด และทางเพจผู้รับเหมาเอง ก็ยังมีกลยุทธ์การดึงลูกค้า โดยการนำแบบบ้านสวยๆ หรือ มุมต่อเติมสวย นำมาเผยแพร่ทางออนไลน์ เป็นแรงจูงใจชั้นดีที่ทำให้ คนหันมาคิดต่อเติมบ้านมากขึ้น จากเดิมที่ไม่ได้คิด หรือวางแผน
โดยเฉพาะในช่วงสถานการณ์การแพร่ระบาดของโรคโควิด-19 คนส่วนใหญ่จะได้อยู่บ้าน ทำงานที่บ้าน ก็มีความต้องการต่อเติมบ้าน ทำมุมสวยสำหรับการทำงานที่บ้าน เป็นเหตุผลที่ทำให้ในช่วงโควิด ผู้รับเหมาก่อสร้าง ต่อเติมบ้าน ได้รับอานิสงส์ มีงานเข้ามาอย่างต่อเนื่อง บางรายจะรับงานได้มากกว่าช่วงก่อนเกิดสถานการณ์โควิด ด้วยซ้ำ
อย่างไรก็ตาม ในส่วนของการสร้างบ้านใหม่ อาจจะมีสะดุดในช่วงโควิด อย่างเช่น บริษัทของผมเอง ก็มีสะดุดไปช่วงโควิด สิ่งที่เราทำได้ คือ พยายามหาแบบบ้านใหม่ เพื่อจูงใจลูกค้า เพราะถ้าสถานการณ์โควิดคลี่คลาย ลูกค้าจะหันมาใช้บริการมากขึ้น หลังจากที่เขาได้ศึกษาแบบบ้านใหม่ มาแล้วระยะหนึ่ง ผ่านหน้าเพจที่เรานำเสนอ ซึ่งกลุ่มลูกค้าของเรา ส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มพรีเมี่ยม ที่สร้างบ้านราคาตั้งแต่ 5-10 ล้านบาท การทำบ้านของเขา คือ การได้โชว์บ้าน ดังนั้น แบบบ้านใหม่ ที่ทันสมัย จึงมีความสำคัญอย่างมากสำหรับลูกค้ากลุ่มนี้ ซึ่งการที่เราได้นำเสนอแบบบ้านใหม่ผ่านออนไลน์ ก็เป็นตัวช่วยจูงใจทำให้ ลูกค้าตัดสินใจได้เร็วขึ้น
ทั้งนี้ การเติบโตของตลาดรับสร้างบ้านมาพร้อมกับการขับเคลื่อนทางเศรษฐกิจของประเทศนั้นอยู่แล้ว ด้วยเหตุนี้เอง ทั้งหมดจึงเป็นเหตุผล ทำให้ธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง มีงานเข้ามาแบบไม่สะดุดช่วงโควิด ซึ่งมีเถ้าแก่หน้าใหม่สนใจและอยากจะก้าวเข้ามาสู่ธุรกิจนี้เพิ่มมากขึ้นทุกปี แต่ไม่ใช่เรื่องง่าย ทำให้ผู้รับเหมากว่า 50% หรือกว่าครึ่งหนึ่ง ไม่สามารถไปถึงฝั่งฝันและต้องเลิกกิจการในช่วงเริ่มต้น เพราะขาดทุนจากการบริหารงานผิดพลาด
ทำไม “อรรถพล” ถึงเลือกเปิดสอนการเป็นผู้รับเหมาครั้งนี้
นายอรรถพล เล่าว่า จุดเริ่มต้นการมาเปิดสอนการทำธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง มาจากช่วงโควิดงานก่อสร้างบ้านทั้งหลังของผมงานน้อยลง ทำให้ผมมีเวลาว่าง และประกอบกับในช่วงที่ผ่านมา หลังจากที่ได้เข้ามาคลุกคลีอยู่ในวงการรับเหมาก่อสร้าง ทำให้เราได้ประสบการณ์ต่างๆมากมาย ซึ่งการมาถ่ายทอดให้คนอื่นๆ น่าจะเป็นประโยชน์ พอมีเวลาในช่วงโควิด ก็เลยได้ทำอย่างจริงจัง โดยเปิดคอร์สสอนออนไลน์ พร้อมกับ การทำหนังสือที่ให้ผู้อ่านไม่ต้องเสียเวลามานั่งอ่าน เพราะสามารถเชื่อมต่อกับอินเตอร์เน็ต แค่สแกนคิวอาร์โค้ด ก็จะเชื่อมต่อกับวีดีโอที่เราทำขึ้น พร้อมกับข้อมูลเคล็ดลับการเป็นผู้รับเหมาแบบไม่เคยมีที่ไหนเปิดสอนมาก่อน แม้แต่ในสถาบันการศึกษา เพราะสถาบันการศึกษาสอนเทคนิค วิธีการ แต่ประสบการณ์บริหารอย่างไรให้อยู่รอด ที่ผ่านมาผู้รับเหมาก็จะต้องหาเอาเองจากประสบการณ์จริง
“ทั้งนี้ ต้องบอกว่า จากประสบการณ์ที่ผมได้คลุกคลีอยู่ในวงการนี้ บอกได้เลยว่า ธุรกิจนี้เป็นธุรกิจที่เกิดง่ายและล้มง่ายมาก ซึ่งเป็นที่ทราบกันในวงการว่า มีผู้รับเหมาหน้าใหม่เกิดขึ้นกันแบบรายวันเลยทีเดียว และก็มีผู้รับเหมาที่รอดไม่เกิน 30-50% ดังนั้น จะมีผู้เกิดใหม่และเลิกกิจการแบบรายวันเช่นกัน การเลิกกิจการไม่ได้หมายความว่า จะหายไปจากวงการพอเริ่มตั้งหลักได้เขาก็จะกลับมาอีก”
นายอรรถพล เล่าว่า จริงๆแล้ว การเปิดคอร์สสอนครั้งนี้ ก็เกิดขึ้นมาจากความไม่ได้ตั้งใจ เพราะผมเคยผิดพลาด และก็อยากจะมาระบายผ่านการเล่าให้ใครสักคนฟัง ผมก็เลือกที่จะระบาย เรื่องราวต่างๆของผมผ่านลงไปบนเพจ และมันก็เลยเกิดมีคำถามเข้ามามากมาย จากผู้รับเหมาที่ผมก็ว่าน่าจะเจอปัญหาเหมือนกัน และนี่ก็เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ผมคิดว่า ความรู้ที่ผมมีมันน่าจะช่วยให้คนที่เข้ามาสู่ธุรกิจรับเหมา เริ่มต้นและอยู่รอดได้ โดยผมนำมาถ่ายทอด ผ่านคอร์ส “คู่มือเริ่มต้นธุรกิจรับเหมา” บนเพจ ผู้รับเหมาพันธุ์ใหม่ ช่วยให้พี่น้องผู้รับเหมาย่นระยะเวลา ไม่ต้องเสียเวลาลองผิดลองถูกนานในการ "สร้างธุรกิจอย่างเป็นระบบ"
ตลอดระยะเวลาที่ผมอยู่ในวงการนี้พบว่า ผู้รับเหมาไม่ถึงครึ่งที่อยู่รอดได้เกิน 2-3ปี และเหลืออีกไม่กี่รายที่อยู่รอดได้เกิน 5ปี ทั้งที่พวกเขาเหล่านั้นคิดว่าทำดีที่สุดแล้ว มีความรู้ความเชี่ยวชาญ ทำงานออกมา ได้คุณภาพ บริการทุกอย่างเป็นอย่างดีแล้ว แต่ทำไมยังขาดทุน? สุดท้ายก็ไปไม่รอด?
"การทำรับเหมา" vs "การทำธุรกิจรับเหมา" ความสำเร็จนั้นมีหลายเหตุปัจจัย โดยลืมคิด ไปว่าการทำรับเหมาก็คือการทำธุรกิจอย่างหนึ่ง เพราะมีสิ่งที่ต้องทำและพัฒนาอีกมากมาย ไม่ว่าจะเรื่องการตลาดหาลูกค้า การให้บริการ ระบบการบริหารจัดการ การบริหารทีมงาน การจัดซื้อ งานบัญชี การวางแผนการเงิน กระแสเงินสด เรื่องกฎหมาย ข้อสัญญาต่างๆ แม้กระทั้งวิธีคิดทัศนคติที่ต้องรับมือกับ ปัญหาต่างๆอีกผมเองก็เคยเป็นหนึ่งในนั้น"
“ผมเป็นคนหนึ่งที่เริ่มต้น ไม่ได้มีเงินทุน บ้านรถก็ยังต้องผ่อน เหมือนคนทั่วไป เริ่มจาก "ศูนย์" ไม่มีประสบการณ์ในการทำ รับเหมาเลย เพียงพอมีความรู้ประสบการณ์ ที่สะสมมาจากตอนที่ทำงานประจำ ค่อยๆ เก็บเกี่ยวประสบการณ์ ตั้งแต่รับงานเล็กๆ งานต่อเติม งานซ่อมแซมแก้ไข งานรีโนเวท ฯลฯ จนมาถึงงานรับสร้างบ้านในปัจจุบัน แต่เริ่มรับเหมามันก็ไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด ตั้งแต่เริ่มหาลูกค้าไม่เป็น ปัญหาบริหารงาน ทีมงานไม่พอ คุมคุณภาพงานไม่ได้ บริหารเงิน งานล่าช้า หมุนเงินไม่ทัน งบบาน ฯลฯ กระทั้ง "ขาดทุนเป็นหนี้เป็นสินหลักล้าน" ก็ผ่านมาแล้ว”
ทั้งนี้ เพราะธุรกิจรับเหมาเป็นธุรกิจที่ใช้เงินลงทุนต่ำ ทำให้หลายคนสร้างเนื้อสร้างตัวได้อย่างรวดเร็ว ...แต่ก็…ทำให้หมดเนื้อหมดตัวได้อย่างรวดเร็วเช่นกัน" ด้วยความที่เราเริ่มจากศูนย์ ทำให้ต้องพยายาม ศึกษาหาความรู้ทุกอย่างเพื่อดิ้นรนอยู่รอดในธุรกิจ โดยเริ่มจัดการแก้ไขปัญหาทีล่ะส่วน ครูพักลักจำ เรียนรู้จากผู้รู้ผู้มีประสบกาณ์ แล้วนำมาปรับใช้ จึงค่อยๆ เริ่มสร้างระบบการทำงานบริหารจัดการ ด้วยตัวเอง เพราะว่าไม่มีเจ้าของธุรกิจรับเหมา หรือคนสำเร็จคนไหนออกมาสอนกันง่ายๆ แต่วันนี้ผมจึงตัดสินใจจะมาเปิดเผยเคล็ดลับในการสร้าง ธุรกิจรับเหมาให้สำเร็จตั้งแต่เริ่มต้นอย่างถูกต้อง
ติดต่อ FB: ผู้รับเหมาพันธุ์ใหม่ contrepreneur
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า "SMEsผู้จัดการ" รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมายคลิกที่นี่เลย!! * * *
SMEs manager
