จากเหตุการณ์ในถ้ำหลวง ทำให้คนไทยได้รู้จักอุปกรณ์ช่วยชีวิตหลายชิ้น หนึ่งในนั้นคือ “Power Gel” หรือเจลพลังงาน อาหารมื้อแรกในรอบ 10 วัน ของน้องๆ ทีมหมูป่า แต่รู้หรือไม่ว่าเจลพลังงานที่หลายคนเพิ่งเคยได้ยิน มาจากฝีมือคนไทย ไม่ใช่สินค้านำเข้า ไอเดียนักโภชนาการสำหรับนักกีฬา ที่ตอนแรกคิดทำเพื่อความสะดวกแต่กลับได้รับการตอบรับดีจากกระแสงานวิ่ง จึงต่อยอดสู่เชิงพาณิชย์ กับแบรนด์ที่ชื่อว่า “Dever” (ดีเวอร์)
นายอนนต์ อดิโรจนานนท์ หรือ คุณเดียร์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เวิลด์คลาสนิวทริชั่น จำกัด เผยว่า จากประสบการณ์ที่ต้องดูแลเรื่องอาหารการกินของนักกีฬาทีมชาติ ในฐานะนักโภชนาการจึงต้องใส่ใจเป็นพิเศษ และต้องทำให้ทุกอย่างเป็นเรื่องง่าย ให้ทุกมื้ออาหารต้องเพิ่มพลังงานในการฝึกซ้อม และลงแข่งในสนามจริง โดยนักกีฬาจะต้องไม่หมดแรงกลางทาง แต่เดิมจะเลือกใช้กล้วยหอม และขนมปัง เป็นหลัก แต่ก็มักประสบปัญหาหลายด้าน เช่น เน่าเสียง่าย พกพาไม่สะดวก และนักกีฬาอิ่มเกินไป ขณะที่เมื่อต้องเดินทางไปแข่งขันในต่างประเทศ บางครั้งอาหารไม่ถูกปากนักกีฬา หรืออาหารหมด ทำให้ไม่ได้รับพลังงานเต็มที่
ดังนั้นเขาจึงคิดนำ Power Gel ของต่างประเทศมาทดแทน แต่ด้วยเนื้อเจลมีความหนืดสูง ทำให้ฝืดคอ กลืนยาก จึงคิดทำขึ้นเองในฐานะที่เป็นนักโภชนาการ และเคยเป็นนักกีฬาเทนนิสเยาวชน นักปั่นจักรยาน และนักวิ่ง จึงเข้าใจในเรื่องอาหารที่จำเป็นต่อนักกีฬาเป็นอย่างดี
เขาได้ลองผิดลองถูกมาระยะหนึ่งจนได้ผลิตภัณฑ์ “เจลพลังงาน” สำหรับนักกีฬา โดยไม่ได้ทำเพื่อจำหน่าย แต่เมื่อผลตอบรับดี และยังเป็นประโยชน์ต่อคนกลุ่มอื่นที่ไม่ใช่นักกีฬาก็สามารถรับประทานได้ เช่น ผู้ป่วย ผู้พักฟื้นจากการผ่าตัด และผู้สูงอายุ จึงตัดสินใจสร้างโรงงานขนาดเล็ก เพื่อผลิตเจลพลังงาน ในเชิงพาณิชย์ ภายใต้แบรนด์ Dever (ดีเวอร์) เจ้าแรกในไทยและอาเซียน
“เราได้มีการทำวิจัยและพัฒนาเจลพลังงานมาอย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าเป้าหมายให้มากที่สุด โดยเฉพาะกลุ่มนักวิ่ง ที่ตอนนี้กำลังเป็นกระแส มีการทำแพคเกจใหม่เพื่อนักวิ่งในปัจจุบัน ด้วยการลดปริมาณ และพกพาสะดวก สามารถให้พลังงานง่ายๆ แค่ฉีกซองแล้วดื่มเพียงช็อตเดียวก็ได้ประโยชน์แล้ว โดยทำเป็นขนาด 40 มล. (ราคา 60 บ.) ให้พลังงาน 120 แคลอรี หรือเทียบเท่ากล้วยหอม 1 ผล หรือขนมปัง 2 แผ่น รับประทาน 1 ซองระหว่างออกกำลังกายทุกๆ 45-60 นาที จากที่แต่เดิมทำขนาด 100 มล. ให้พลังงาน 330 แคลอรี เทียบเท่าการรับประทานข้าว 2 ถ้วยเล็ก และกล้วยหอม 3 ผล ขายในราคา 80 บ. ใช้รับประทานแทนมื้ออาหารก่อนออกกำลังกาย 15-30 นาที หรือครึ่งซองระหว่างออกกำลังกายทุกๆ 45-60 นาที จะช่วยเติมพลังงานระหว่างออกกำลังกายต่อเนื่อง ไม่ทำให้จุก ช่วยป้องกันการเกิดตะคริว”
ล่าสุดเขายังแตกไลน์เป็นผลิตภัณฑ์ให้พลังงานแบบ 'เยลลี' ที่ชื่อว่า Dever Energy Chews เหมาะสำหรับผู้ที่ไม่ชอบรับประทานแบบเจล ก็หันมาเคี้ยวแทน โดยเป็นเยลลี ขนาดเท่าเหรียญ 5 บาท ขนาด 30 กรัม รสชาติดี ไม่เหนียว เคี้ยวง่าย อยู่ท้อง ให้พลังงานรวดเร็ว ขายในราคา 75 บาท ให้พลังงาน 120 แคลอรี เทียบเท่าการรับประทานกล้วยหอม 1 ผล หรือ ขนมปัง 2 แผ่น ต้องรับประทานก่อนออกกำลังกาย 30 นาที หรือครั้งละ 2-3 ชิ้น ระหว่างออกกำลังกายทุกๆ 20-30 นาที
นอกจากคุณสมบัติของ Dever Gel ที่มีความโดดเด่นในเรื่องการรับประทานง่าย คล่องคอ ทำให้แตกต่างจากสินค้านำเข้า แถมราคายังถูกกว่า ในเรื่องรสชาติก็ไม่เป็นรองใคร เพราะคุณเดียร์ ก็ให้ความสำคัญไม่แพ้กัน มีให้เลือกหลากหลายรสชาติ ได้แก่ โคล่า องุ่น ลิ้นจี่ แอปเปิ้ล มะนาว ส้ม และผลไม้รวม ขณะที่ส่วนผสมหลักประกอบด้วยคาร์โบไฮเดรต 3 ชนิด ให้พลังงานอย่างรวดเร็ว และยาวนาน ถูกคิดค้นและวิจัยโดยผู้เชี่ยวชาญด้านโภชนาการ ปลอดภัยจากสารกระตุ้น และสารที่เป็นอันตรายต่อร่างกาย เหมาะกับทุกเพศทุกวัย ดังนั้นผู้บริโภคมั่นใจได้ในเรื่องความปลอดภัย แถมยังการันตีโดยน้องๆ ทีมหมูป่า ที่ติดถ้ำหลวงมานาน 10 วัน ก็ได้รับ Dever Gel เป็นอาหารมื้อแรก และรางวัล “เซเว่น อินโนเวชั่น อวอร์ดส์ 2019” (7 Innovation Awards 2019) สาขา Inventor Awards
ขณะที่กลุ่มลูกค้าหลักจะเป็นกลุ่มนักวิ่งหน้าใหม่ระดับกลางประมาณ 70-80% นักกีฬาว่ายน้ำ นักเทนนิส เทควันโด และนักฟุตบอลทีมชาติ อีกประมาณ 30% นอกจากนี้ยังมีคนทั่วไป คนป่วย ผู้สูงอายุ คนใช้แรงงาน ผู้พักฟื้นหลังการผ่าตัด ที่เริ่มหันมารับประทานเจลพลังงาน โดยมีกำลังการผลิตอยู่ที่ 1-2 แสนซอง/เดือน
ส่วนการทำตลาดในไทยจะเน้นการเป็นผู้ให้การสนับสนุน (Sponsor) งานวิ่งต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นการโปรโมทแบรนด์ผ่านป้ายวิ่ง บูธงานวิ่ง ขณะที่ช่องทางออนไลน์ ก็ใช้แฟนเพจในเฟสบุก ที่เน้นเนื้อหาเชิงให้ความรู้แก่ลูกค้า ในเชิงเป็นคลินิกวิ่ง คลินิกโภชนาการ ประมาณ 70-80% รวมถึงการทำกิจกรรมเพื่อแจกบัตรวิ่ง เพื่อทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักรวดเร็วขึ้น สำหรับช่องทางออฟไลน์ มีวางจำหน่ายที่ในนิตยสาร 24 Shopping, Super Sport, FBT และร้าน Lab Pharmacy เป็นต้น
“ต้องยอมว่าในช่วงแรกที่ทำธุกิจนี้ หากย้อนกลับไปเมื่อ7 ปีที่ผ่านมา ความยากอยู่ที่การสื่อสารกับผู้บริโภค ถึงคุณสมบัติและข้อดีของการบริโภคเจลพลังงานในการออกกำลังกาย ต้องสื่อให้เห็นถึงข้อดี และความแตกต่างระหว่างการรับประทานเจลพลังงาน กับข้าว หรือกล้วยหอม ในการเพิ่มพลังงาน ซึ่งใช้เวลาพอสมควร กระทั่งมีทีมหมูป่า เข้าไปติดในถ้ำหลวงแล้วใช้เจลพลังงานของเราเป็นอาหารมื้อแรก ก็ทำให้ลูกค้าเข้าใจในผลิตภัณฑ์มากขึ้น เห็นได้ชัดจากยอดขายในเว็บไซต์ขายของออนไลน์ชื่อดังพุ่งหลายเท่าตัว”
สำหรับผู้ที่ต้องการลิ้มลอง หรือรับตัวอย่างสินค้า ทาง Dever ก็ได้ร่วมจัดโปรโมชั่นกับบัตรเครดิตเคทีซี เมื่อใช้จ่ายผ่านบัตร ในร้านค้าหมวด Sports ที่ร่วมรายการ ตามยอดที่กำหนด เลือกรับบริการแบ่งชำระ FLEXI 0% นาน 3-10 เดือน พร้อมรับฟรีทันที DEVER Energy Chew ตั้งแต่วันที่ 1 กุมภาพันธ์ - 31 พฤษภาคม 2562 นี้
ความสำเร็จของเจลพลังงานไม่ได้หยุดแค่ประเทศไทย แต่ยังเปิดตลาดในต่างประเทศอีกด้วย หลังสามารถบุกตลาดมาเลเซีย และเตรียมดำเนินการด้านเอกสารเพื่อส่งไปยังสิงคโปร์ และอินโดนีเซียต่อไป ซึ่งต้องศึกษาเรื่องกฎระเบียบให้รอบคอบ รวมถึงค่าขนส่งเพราะผลิตภัณฑ์ค่อนข้างหนัก
แต่อย่างไรก็ตามในเมื่อเทรนด์การออกกำลังกาย โดยเฉพาะการวิ่งยังมาแรง ผลิตภัณฑ์เจลพลังงานก็ยังเติบโตไปได้ไกล เพราะเริ่มมีคู่แข่งให้เห็นกันบ้างแล้วในตลาด ดังนั้นคุณเดียร์ ขอรุกธุรกิจนี้เต็มที่พร้อมพัฒนาไม่หยุดยั้ง ซึ่งอนาคตจะมีการเพิ่มมูลค่าด้วยการใส่คอลลาเจน แอลคาร์นิทีน หรือวิตามินอื่นๆ ที่มีประโยชน์ต่อร่างกาย เพื่อเป็นทางเลือกและขยายฐานลูกค้าใหม่ให้มากขึ้น
ติดต่อ : www.deverenergy.net
Facebook : Dever Energy Gel
IG : deverenergy
Line ID : @deverenergy
โทร. 08-1171-7689
