ตลาดกระเป๋าแบรนด์เนมมือสอง เมืองไทย ถูกจับตามอง มาตลอดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา กับการเติบโตแบบก้าวกระโดด ของกระเป๋าแบรนด์เนมในประเทศไทย ด้วยมูลค่ากว่า 2 แสนล้านบาท ในประเทศไทย สร้างนักธุรกิจหน้าใหม่ ร่ำรวยกลายเป็นเศรษฐีเงินล้าน มาแล้วหลายราย รวมถึง นักธุรกิจหนุ่มไฟแรงคนนี้ "วัฒนพล อุทยานะกะ เจ้าของร้าน SF Brandname
“วัฒนพล” กล่าวถึง แนวโน้มของธุรกิจแบรนด์เนมมือสองในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา ว่า มีแนวโน้มเติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว สวนกระแสเศรษฐกิจมากๆ จึงคาดการณ์กันว่าตัวเลขมูลค่าตลาดสินค้าแบรนด์หรูทั้งมือหนึ่งใหม่และมือสองในเมืองไทยรวมๆ กันน่าจะประมาณ 2.18 แสนล้านบาท (Luxellence Center) เป็นตัวเลขค่อนข้างสูง จึงไม่แปลกที่ใคร ๆ จะเข้ามาในธุรกิจนี้
ทั้งนี้ บวกกับเทรนด์ของสินค้าแบรนด์หรูมือสองได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง ไม่เพียงกลุ่มคนทำงานที่ต้องการมีกระเป๋าแบรนด์ที่รัก แบรนด์ที่อยู่ในใจไว้ครอบครอง ขณะที่กลุ่มนักศึกษามีส่วนสำคัญผลักดันตลาดโตไม่หยุด ที่สำคัญสภาพยังใหม่ และ ราคาถูกกว่าในชอปกว่า 30-70% ขึ้นอยู่กับสภาพสินค้าและความนิยมในแบรนด์นั้น ๆ แถมยังสามารถต่อรองราคากันได้
สำหรับ การก้าวเข้ามาสู่ ธุรกิจกระเป๋าแบรนด์เนมมือสอง “วัฒนพล” เล่า ย้อนวันวานวัยเด็ก ให้ฟังว่า ด้วยความเป็นคนชื่นชอบในสินค้าแบรนด์เนมมาก ประกอบกับมีใจรักในงานขาย จึงเก็บเล็กผสมน้อย จนมีเงินพอที่จะลงทุนซื้อกระเป๋ามาขาย ประเดิมใบแรกกับกำไร 500 บาท และก่อนที่จะมาทำธุรกิจเคยเป็นเซลล์ขายเครื่องสำอางกับของใช้ในบ้าน เรียกว่า ประสบความสำเร็จ ระดับนักขายมืออาชีพ เลยทีเดียว
" ที่ผ่านมา ให้ผมขายอะไรผมขายได้หมด ส่วนใหญ่จะเน้นเป็นซื้อมาขายไป เคยทำยอดขายได้มากสุดหลักแสนตั้งแต่สมัยเรียนอยู่ ขายหมดทุกอย่างตั้งแต่ ขายครีม ไปจนถึงของใช้ในชีวิตประจำวัน ที่ทำไม่ใช่เพราะเงินอย่างเดียว แต่ลึก คือ ความชอบ และรู้สึกสนุก และท้าทาย ได้ออกไปเจอคนหลายรูปแบบ โดนปฎิเสธบ้างต่างๆ นานา แต่ไม่เคยท้อ เป็นประสบการณ์จนพลัดจับพลูมาลงเอยกับกระเป๋าแบรนด์เนม"
ไขกุญแจสู่ความสำเร็จ
สำหรับกุญแจสู่ความสำเร็จ “วัฒนพล” เล่าให้ฟังว่า ตอนแรกๆ ไม่มีเงินทุน เราเข้าใจความรู้สึกลูกค้าดี ว่าการจะมีกระเป๋าแบรนด์เนมใบแรกในชีวิตเป็นอย่างไร ถ้าให้ซื้อมือ 1 จากชอป บอกเลยไม่มีตังค์แน่นอน เลยเริ่มมองหามือสอง สภาพดี แบรนด์ที่ชอบที่สุดเป็นหลุยส์วิตตอง
ในช่วงเริ่มแรก เกิดจากความชอบส่วนตัว และ หาซื้อกระเป๋า เพื่อมาใช้เอง ไม่ได้คิดว่าจะซื้อมาขายแต่อย่างใด ซึ่งด้วยความเป็นเด็ก ไม่มีงานทำ พ่อค้า แม่ค้า เลยขายให้ถูกๆ พอใช้ไปสักพักเกิดเบื่อ เลยลองโพสต์ขายบนเฟซบุ๊ค ปรากฎว่าขายได้แถมทำกำไรตั้ง 500 บาท เกิดเป็นความรู้สึก ตรงนี้ น่าจะเป็นอาชีพและทำรายได้ให้กับเราได้ดี จึงเปิดรับซื้อ ขายกระเป๋าแบรนด์เนมมือสอง ตั้งแต่นั้นมา
การเติบโตของธุรกิจกระเป๋าแบรนด์เนมมือสองในเมืองไทย ต้องบอกว่าไม่ธรรมดา ตลาดสินค้าแบรนด์เนมเปลี่ยนโฉมหน้าไปอย่างสิ้นเชิง ผู้บริโภคจำนวนมากเริ่มที่จะเลือกใช้ของมือสองกันมากขึ้น เพราะนอกจากจะประหยัดเงินในกระเป๋าได้มากแล้ว ยังมั่นใจว่าเมื่อนำกลับมาขายต่อได้ ที่สำคัญลูกค้ากลุ่มนี้เป็นคนมีกำลังซื้อสูง
ทั้งนี้ กระเป๋าแบรนด์เนม ที่เป็นตลาดไฮเอนด์ จำหน่ายในประเทศไทยมีเกือบ 20 แบรนด์ และแต่ละแบรนด์ ออกคอลเลคชั่นใหม่ อย่างต่อเนื่อง ทำให้ความต้องการขายกระเป๋า เพื่อไปออกกระเป๋า ใบใหม่ มีอยู่อย่างต่อเนื่อง เช่นเดียวกับตลาดรถยนต์มือสอง ถ้าเปรียบเทียบ ตลาดกระเป๋าแบรนด์เนมมือสอง กับ เต็นท์รถยนต์มือสอง อาจจะไม่แตกต่างกันมากนัก เพราะถ้า คนที่ไม่มีเงิน ก็มาซื้อมือสอง เพราะราคาถูกกว่า 50-70% แต่การใช้กระเป๋าแบรนด์เนมมือสอง คุ้มค่ากว่า ด้วยราคา และคุณภาพ ที่ผ่านการทำความสะอาด ดูแล จนเหมือนกับของใหม่
สำหรับ ร้าน SF Brandname เปิดขายหน้าร้าน และเปิดขายผ่านออนไลน์มาได้ประมาณ 5-6 ปี การแข่งขันในธุรกิจนี้ มีสูง แต่การเติบโตของตลาดกระเป๋าแบรนด์เนมก็มีสูงเช่นกัน เป็นเหตุผล ทำให้ กิจการ SF Brandname เติบโตแบบก้าวกระโดด เดือนหนึ่ง มียอดขายไม่ต่ำกว่า 5-6 ล้านบาท หรือ ขายกระเป๋า ได้ไม่ต่ำกว่า 200 ใบ ราคากระเป๋า มีตั้งแต่หลักพัน 4-5 พันบาท ไปจนถึงหลักหมื่น และหลักแสนบาท ตามยี่ห้อ รุ่น สภาพ และความนิยม ในคอลเลคชั่นนั้น
โดย แผนปีนี้ (2562) ตั้งเป้าขยายธุรกิจ จากฐานลูกค้าเดิม 200% จากการขยายตลาดในต่างจังหวัดเพิ่มมากขึ้น จากปัจจุบันมีลูกค้าต่างจังหวัดเพียง 20% เชื่อว่า การรุกตลาดในทุกช่องทางทั้งออนไลน์และออฟไลน์ รวมถึงการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ช่วยเพิ่มยอดขายจากปัจจุบัน 50% โดยคาดว่าภายใน 3 ปี ทำรายได้ไม่ต่ำกว่า 150 ล้านบาท ได้อย่างแน่นอน
นอกจากนี้ มีบริการหลังการขาย โดยคนที่ซื้อไปสามารถนำมาฝากขายหรือมาเทิร์น เพื่อซื้อใบใหม่กับทางร้านได้ การตีราคากระเป๋า ก็ดูที่ รุ่น ปี และสภาพ ความนิยมเป็นหลัก ซึ่งลูกค้าที่ต้องการขาย กระเป๋าแบรนด์เนม ต้องเข้าใจว่า ราคาจะตกลงไปจาก ของใหม่ อย่างน้อยๆ 50% หรือ อาจจะสูงไปถึง 70-80%
ทั้งนี้ ทางร้าน ยังมีบริการสปากระเป๋า เปิดโอกาสให้ทุกคนนำกระเป๋ามาทำความสะอาดและซ่อมแซมได้ และยังเปิดสอนสปากระเป๋าแบรนด์เนม สร้างอาชีพให้กับคนที่มีความสนใจสามารถนำความรู้เปิดร้านสปากระเป๋าได้ โดยรวบรวมประสบการณ์ทั้งหมดมาถ่ายทอดเป็นคอร์สอบรมดูกระเป๋าแบรนด์เนมแท้ ปลอม
เปิดใจปัญหาและอุปสรรค
อย่างไรก็ตาม กว่าจะประสบความสำเร็จเช่นทุกวันนี้ “วัฒนพล” บอกว่า ต้องผ่านอะไรมาพอสมควร ไม่ว่าจะเป็นโดนโกง ซึ่งโดนอยู่หลายรอบ แต่ที่โดนหนักๆ ก็มีอยู่รอบหนึ่งเป็นแม่ค้ารายใหญ่ ที่แต่ก่อนทางร้านรับของจากเขา ซึ่งส่งตรงมาจากประเทศญี่ปุ่น ด้วยราคาขายถูกมาก ช่วงระยะแรกๆ ค้าขายกันตามปกติ แต่พอระยะหลังๆ จะมีกลยุทธ์ให้ซื้อปริมาณเยอะขึ้น เช่น เหมาทีหลายลังทางเราก็ไว้ใจโอนเงินให้ก่อน จากนั้นรอของอยู่หลายเดือน สุดท้ายเขาแจ้งว่าเรือบรรทุกสินค้าล่มของหายหมด เราเลยไปแจ้งความที่สถานีตำรวจวาโดนโกง ในวันต่อมาตกเป็นข่าวหน้าหนึ่ง เพราะมีผู้เสียหายโดนโกงหลายรายรวมมูลค่าความเสียหายหลักล้าน แต่ก็ทำอะไรไม่ได้ นอกจากก้มหน้ายอมรับคิดว่าฟาดเคราะห์
แนะเคล็ดลับคนที่สนใจเริ่มธุรกิจ
สำหรับผู้ที่สนใจ ต้องการเริ่มธุรกิจ หัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ คือ แนะนำเริ่มจากความชอบให้เราลองทำอะไรหลายๆ อย่างจนเจอว่าสิ่งที่เราชอบ เพราะถ้าเราชอบ เราจะรู้สึกเวลาผ่านไปไวมาก เราจะไม่ฝืนจะตื่นมาตอนเช้า และสนุกได้ทั้งวัน
“จากนั้นค่อยวิเคราะห์แตกไลน์ธุรกิจว่า ความชอบของเราเป็นอะไรได้บ้าง อย่างผมชอบแบรนด์เนม ผมก็ลองเองหมดทั้งไปเรียนสปากระเป๋าแบรนด์เนมหลายแห่ง ลองผิดลองถูกจนออกมาเป็นหลักสูตรเฉพาะของร้านเรา แล้วเอามาเปิดคอร์สสอนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดกระเป๋า และยังได้คุยกับโรงงาน คิดค้น สูตร หรือนวัตกรรมใหม่ๆ จนออกมาเป็นผลิตภัณฑ์ดูแลเครื่องหนัง iMilky รวมถึงเปิดคอร์สสอนดูกระเป๋าแบรนด์เนมแท้ ปลอม กล่าวโดยสรุปคือเราอย่าไปตีกรอบว่าความชอบของเรา มันจะเป็นได้แค่อาชีพเดียว"
สนใจ โทร : 08-3676-9094
Line@ : sfbrandnamebkk
Facebook fanpage : sfshopbrandname
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า “SMEs ผู้จัดการ” รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
