ที่ผ่านมามีนักวิจัยจากหลายสถาบันได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับพืช และสมุนไพรไทย และพบว่าประเทศไทยมีพืชสมุนไพรหลายชนิดที่มีคุณสมบัติช่วยบำรุงผิวพรรณ โดยนักวิจัยได้นำมาแปรรูปในรูปแบบของสารสกัด ก่อนนำมาเป็นส่วนผสมหลักของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ซึ่งสามารถตอบโจทย์เทรนด์ตลาดเครื่องสำอางทั่วโลกในปัจจุบัน
เฉกเช่น ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางภายใต้แบรนด์ M69 หรือ M SIXTY NINE ของ “นายธีรพล ผลจันทร์” ซึ่งได้นำผลงานวิจัย ของ “ดร.นิสากร แซ่วัน” แห่งมหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง จังหวัดเชียงราย ที่ได้นำพืชและสมุนไพรไทยหลายชนิดมาวิจัยในรูปแบบของสารสกัด และหนึ่งในนั้นเป็นงานวิจัยสารสกัดสเต็มเซลล์ข้าวมันปู และข้าวแดง ที่ทาง M69 นำมาใช้เป็นส่วนผสมหลักในการผลิตเครื่องสำอาง
นอกจากสารสกัดสเต็มเซลล์ข้าวไทย ทาง “ดร.นิสากร” ยังได้วิจัยสารสกัดพืชไทยอีกหลายตัวที่เป็นหนึ่งในส่วนผสมของเครื่องสำอาง M69 ได้แก่ ขมิ้นชัน ใบย่านาง และเหงือกปลาหมอ ฯลฯ ซึ่งล้วนแต่เป็นพืชไทยที่มีคุณสมบัติช่วยบำรุงผิวพรรณ และชะลอการแก่ก่อนวัย
งานวิจัย ม.แม่ฟ้าหลวงผลิตสารสกัดสเต็มเซลล์ข้าว
นายธีรพล เล่าว่า ผลงานวิจัยดังกล่าว ทางมหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง โดย "ดร.นิสากร" ในฐานะเจ้าของผลงานอนุสิทธิบัตร ได้ทำการวิจัยมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ก็ยังไม่มีโอกาสนำมาต่อยอดในเชิงพาณิชย์ จนกระทั่งวันหนึ่งทาง ม.แม่ฟ้าหลวงได้นำผลวิจัยมาแสดงในงานตลาดนัดนักวิจัย ที่จัดโดยสำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ กระทรวงวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี ทำให้ได้รู้จักผลงานวิจัยเครื่องสำอางที่ได้มาจากพืชไทยของ ม.แม่ฟ้าหลวง และเป็นที่มาของการนำงานวิจัยมาต่อยอดเชิงพาณิชย์
“ในส่วนของการผลิต ผมได้รับความช่วยเหลือจาก “คุณกฤษณ์ แจ้งเจริญ” หนึ่งในทีมวิจัยของ ม.แม่ฟ้าหลวง ช่วยคิดค้นสูตร และรับหน้าที่เป็นผู้ผลิต ซึ่งเป็นการทำงานร่วมกันระหว่างผู้ผลิตกับเจ้าของแบรนด์ในฐานะผู้จัดจำหน่าย และส่วนของวัตถุดิบได้ทำงานร่วมกับชุมชนชีววิถี บ้านน้ำเกี๋ยน จังหวัดน่าน สืบเนื่องมาจากทางเจ้าของผลงานวิจัยได้นำพืชและสมุนไพรไทยมาจากหลายแห่ง แต่สุดท้ายพบว่าพืชสมุนไพรไทยที่ดีที่สุดมาจากชุมชนชีววิถี บ้านน้ำเกี๋ยนแห่งนี้ เพราะด้วยพื้นที่เพาะปลูก ดิน น้ำ อากาศที่เหมาะสม ทำให้เมื่อนำพืชสมุนไพรจากที่แห่งนี้มาทำสารสกัดให้คุณภาพสารสกัดที่ดี”
สำหรับในการผลิตเครื่องสำอาง M69 ต้องใช้สารสกัดที่เข้มข้น ทำให้ต้องใช้วัตถุดิบครั้งละจำนวนมาก ดังนั้นจำเป็นที่จะต้องได้รับการช่วยเหลือจากชาวบ้านผู้ปลูก ที่สำคัญจะต้องเป็นการปลูกในแบบไม่ใช้สารเคมี ซึ่งชาวบ้านน้ำเกี๋ยนแห่งนี้ได้รับการคัดเลือกให้เป็นชุมชนชีววิถี ซึ่งมั่นใจได้ว่าวัตถุดิบทุกชนิดที่มาจากชุมชนแห่งนี้ปลอดภัยปราศจากสารเคมี ทางทีมงานได้ลงพื้นที่เพื่อพบกับชาวบ้านในชุมชน ได้รับการต้อนรับ และได้รับความร่วมมือเป็นอย่างดีจากชาวบ้าน เพราะเราได้นำสิ่งดีๆ และช่วยทำให้เขามีแหล่งจำหน่ายผลผลิตได้มากขึ้น
ทั้งนี้ ในส่วนของเครื่องสำอาง ภายใต้แบรนด์ M69 เริ่มทำตลาดมาได้ประมาณ 2 เดือน ที่ผ่านมาผ่านช่องทางการจัดจำหน่าย มีทั้งออฟไลน์ และออนไลน์ควบคู่กันไป ในส่วนของออฟไลน์ ทางเจ้าของผลิตภัณฑ์ได้ทำงานร่วมกับผู้ผลิต นำสินค้าไปเปิดตลาดในต่างประเทศ เริ่มที่งานแสดงสินค้าเกี่ยวกับความงาม ชื่อว่า COSMOPROF ที่ฮ่องกง เป็นงานใหญ่ระดับโลก เพราะมีผู้จัดจำหน่ายจากทั่วโลกมาออกงานนี้ และ M69 เป็นแบรนด์เครื่องสำอางไทยใน 40 แบรนด์ที่ได้ร่วมออกงานในครั้งนี้
ปกป้องพืชไทย ภายใต้แบรนด์เครื่องสำอางไทย
นายธีระพล เล่าว่า ผลิตภัณฑ์ M69 เริ่มวางตลาดจากผลิตภัณฑ์ 2 ตัวแรก คือ เซรัมบำรุงผิว และแชมพูอาบน้ำ หลังจากนั้นจะมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ตามมา โดยตั้งใจที่จะทำผลิตภัณฑ์ดูแลความงามตั้งแต่ศีรษะจดปลายเท้า รวมถึงมีแผนที่จะนำพืชไทยอีกหลายตัวที่ทาง ม.แม่ฟ้าหลวงทำการวิจัยมาเป็นส่วนผสมในการผลิตเครื่องสำอาง ด้วยเหตุผลที่ว่าปัจจุบันพืชไทยหลายตัวถูกมองข้าม ทำให้ต่างชาตินำไปจดสิทธิบัตร เราไม่สามารถเป็นเจ้าของได้ทั้งที่หลายคนรู้ว่าเป็นพืชไทยอย่างน่าเสียดาย ครั้งนี้เปิดตัวในฐานะแบรนด์ไทย และพืชไทย ช่วยปกป้องพืชไทยไม่ให้ต่างชาตินำไปจดสิทธิบัตร
“การร่วมทำงานกับ ม.แม่ฟ้าหลวงครั้งนี้ต้องการจะเป็นส่วนหนึ่งที่แสดงให้เห็นว่านี่คือผลงานวิจัยของคนไทยและเป็นพืชไทย ที่ผ่านมามีพืชไทยหลายตัวที่ต่างชาติได้นำไปจดสิทธิบัตร ทั้งนี้ มันน่าจะเป็นของคนไทย เช่น ข้าว ต่างชาติก็ได้จดสิทธิบัตร ซึ่งจากการไปแสดงในต่างประเทศทำให้รู้ว่าต่างชาติให้ความสนใจ ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่มาจากข้าวกันมาก ปัจจุบันหลายประเทศ มีการนำสารสกัดข้าวมาเป็นส่วนผสมในเครื่องสำอาง แต่จุดเด่นของเราไม่ได้ใช้แค่สารสกัดธรรมดา แต่เป็นสารสกัดสเต็มเซลล์ที่ยังไม่เคยเกิดขึ้นในประเทศไทย”
หนุ่มวัย 25 ปี กับแบรนด์เครื่องสำอางพร้อมโกอินเตอร์
สำหรับประวัติของ นายธีรพล ปัจจุบันอายุ 25 ปี รับราชการทหาร และก่อนจะมาทำแบรนด์เครื่องสำอางของตนเองเขาเคยประสบความสำเร็จอย่างมากจากขายเครื่องสำอางออนไลน์ภายใต้แบรนด์ของคนอื่นๆ มาก่อนหน้านี้ 3-4 แบรนด์ ด้วยวัยเพียง 20 ปีต้นๆ มีลูกทีมนักขายมากถึง 3-4 หมื่นคน และทุกอย่างกำลังจะไปด้วยดี แต่เกิดเหตุเจ้าของผลิตภัณฑ์ไม่ซื่อสัตย์ต่อลูกค้า และไม่ซื่อสัตย์ต่อลูกทีมนักขาย ทำให้ทุกอย่างล้มเลิกไป
ปัญหาที่เกิดขึ้น ทำให้เขากลับมามองว่า การทำธุรกิจที่ยั่งยืนจะต้องซื่อสัตย์ต่อลูกค้า ขายของที่ดีและมีคุณภาพเท่านั้น ถึงจะอยู่ได้อย่างยั่งยืน เขาเลยตัดสินใจ ทำเครื่องสำอางที่เป็นแบรนด์ของตนเอง และต้องเป็นสินค้าที่คุณภาพต้องมาเป็นอันดับหนึ่ง ไม่ใช่เอาการตลาดมาเป็นตัวนำเหมือนแบรนด์อื่นๆ ในออนไลน์
“ดังนั้น การเปิดตัว M69 ครั้งนี้ นำประสบการณ์ตรงนี้มาปรับใช้ และเลือกทำตลาดแบบค่อยเป็นค่อยไป อาศัยการบอกต่อของผู้ใช้ ไม่ใช่การโหมโฆษณา หรือเร่งสร้างลูกทีมทางออนไลน์ ครั้งนี้ไม่ได้ขายเฉพาะออนไลน์ แต่ให้ความสำคัญต่อออฟไลน์เพื่อให้ลูกค้าได้มาเจอ ได้ทดลองและได้สัมผัส พูดคุยกับผู้ขายจริงๆ ภายในงาน ไม่ใช่การพูดคุยกันผ่านออนไลน์ ซึ่งในส่วนของออนไลน์ไม่ได้ทิ้ง แต่จะทำแบบเน้นๆ เลือกทีมงานที่มีความพร้อม เพราะครั้งนี้ตั้งใจทำแบบยั่งยืน และมั่นคง ซึ่งทำให้ลูกทีมร่วมทำงานกับเรามีรายได้ที่ยั่งยืนและมั่นคงด้วย ” นายธีรพลกล่าว
สำหรับแผนการตลาด ได้รับการช่วยเหลือจากทางโรงงานผู้ผลิตช่วยสนับสนุนให้ได้ไปร่วมออกร้านในต่างประเทศกับหน่วยงานของภาครัฐ ทั้งกระทรวงอุตสาหกรรม และกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ ซึ่งในช่วงแรกมุ่งทำตลาดในประเทศให้คนไทยได้ใช้ก่อน และหลังจากนั้นบุกตลาดต่างประเทศไปพร้อมๆ กัน สัดส่วนการทำตลาดในประเทศ และต่างประเทศอยู่ในสัดส่วนเท่าๆ กัน ซึ่งที่มั่นใจตลาดส่งออกเพราะต่างชาติรู้จักพืชไทย โดยเฉพาะข้าวไทยเป็นอย่างดี หรืออาจจะรู้จักดีกว่าคนไทย และการเป็นผลิตภัณฑ์สารสกัดจากธรรมชาติ และมีหน่วยงานอย่าง ม.แม่ฟ้าหลวงช่วยการันตีทำให้การทำตลาดในต่างประเทศ หรือแม้แต่ในประเทศได้ง่ายขึ้น
ส่วนราคาสินค้า เนื่องจากเน้นขายสินค้าคุณภาพ ดังนั้น ราคาเป็นไปในทิศทางเดียวกับคุณภาพ คือต้องการเจาะตลาดระดับกลางไปจนถึงบน อย่างไรก็ตาม ยังอยากให้คนไทยได้ใช้ ดังนั้น จะทำขนาดที่ไม่ใหญ่มาก ทำให้สามารถขายในราคาหลักร้อยบาทที่คนทั่วไปสามารถซื้อใช้ได้
บทสรุป เครื่องสำอาง M SIXTY NINE จะได้เห็นถึงความตั้งใจของหนุ่มในวัย เพียง 25 ปีคนนี้ ที่เขาทุ่มเท และต้องการที่จะสร้างแบรนด์เครื่องสำอางที่มาจากพืชไทย ต้องการสร้างความมั่นคงให้กับผลิตภัณฑ์ของตัวเอง และยังสร้างความมั่นคงให้กับต้นน้ำผู้ผลิตวัตถุดิบอย่างชาวบ้านชุมชนบ้านน้ำเกี๋ยนมีกำลังใจในการปลูกพืชผักสมุนไพร ปราศจากสารเคมีให้ทุกคนได้กิน และใช้กันอย่างปลอดภัย ที่สำคัญมากไปกว่านั้น คือ ทำให้ต่างชาติได้รู้จัก พืชไทย ภายใต้แบรนด์เครื่องสำอางไทย
สนใจ โทร. 09-2213-8274
* * * คลิก Like เพื่อมาเป็นแฟนเพจของหน้า “SMEs ผู้จัดการ” รับข่าวสารในแวดวงธุรกิจเอสเอ็มอีที่สมบูรณ์แบบที่สุด และร่วมสนุกกับกิจกรรมลุ้นรับของรางวัลมากมาย คลิกที่นี่เลย!! * * *
